10个神奇圣诞节的促销理念‍

我圣诞节想要的只是……最好的圣诞特卖。 它适用于客户和公司。 众所周知，圣诞节是一年中最神奇的时刻。 天气舒适，毛衣天气，是时候考虑周到（或不）礼物，可爱的装饰品，最重要的是——快乐和愉快的圣诞营销活动。 但 2021 年的商业环境可能比你想象的更危险。

如何在 2021 年开展圣诞活动？

根据全国零售联合会的数据，顾客计划在今年圣诞节平均花费 998 美元。 这就是为什么如果您想在年底前提高销售业绩，就必须制定一个好的圣诞节营销策略。 在我们跳到竞选创意之前，让我们先看一些统计数据。

由于 COVID-19 仍在肆虐，2020 年互联网销售额占零售额的 46%，这是自 2008 年以来的最高增长。大流行和持续的供应链危机（有关更多信息，请参阅我们的文章）肯定会使今年的圣诞节更难——客户也更早开始购买圣诞礼物，担心他们的货物不能按时到达。 考虑到以上所有因素，现在是计划圣诞节活动的时候了。

圣诞节销售如何选择合适的渠道？

另一个要记住的重要事情是频道选择。 正如 Software Advice 所报道的，社交媒体和电子邮件是提供圣诞节在线销售大部分利润的两个渠道。

什么是最受欢迎的假期促销活动？

流行产品的折扣、优惠券和优惠是圣诞节促销的三大创意。 您也可以考虑使用礼品卡，因为它们是最受欢迎的圣诞礼物类型。 尤其是在与大流行相关的运输延误的情况下——由于礼品卡不受库存问题的影响，它们可能会使您的圣诞活动免于付诸东流。

正如您在上面看到的，免费送货排在第四位，但根据德勤的研究，我们知道与快速送货（15%）相比，85% 的客户更喜欢免费送货。 今年，考虑到物流问题，提供加急运输可能有点过头了。

由于上述原因，免费送货是圣诞节优惠不可分割的一部分。

10个跨行业的圣诞节促销活动

在这篇博文中，我想向您展示一些基于跨行业品牌实施的现实策略的圣诞营销促销的灵感。 我希望你会发现它们很有用，并且这篇博文将帮助你在 2021 年建立一个惊人的圣诞节营销策略。

Pfaltzgraff – 免费送货和 -25 % 优惠券

Pfaltzgraff 是一家生产家用陶瓷产品的美国公司。

去年，他们创建了一个圣诞后电子邮件活动。 通过这种方式，Pfaltzgraff 可以卖掉他们的圣诞系列，并为商店准备新的库存。 促销电子邮件于 12 月 25 日发送，其中包含一个 -25% 的代码，可在 12 月 30 日之前使用。该优惠不是个性化的——Pfaltzgraff 使用了一个多用途的公共优惠券代码和一个定制的图案 AFTERXMAS。

为了保护利润，假日优惠券不能与任何特别优惠联系起来。 一些产品也被排除在报价之外。 为了使交易更加甜蜜，他们还保证为 75 美元或更高的订单提供免费送货服务。

Fossil – 50% 折扣和好得不容忽视的智能手表交易

Fossil Group 是最受欢迎的手表和配饰生产商之一。

Fossil 是另一家决定围绕电子邮件营销制定圣诞节营销策略的公司。 他们提供带有独立优惠券的选定商品 50% 的折扣。 与前面的例子相反，他们创建了一个从 12 月 21 日到 12 月 25 日的圣诞节前促销活动，这很有意义，因为他们的产品是很棒的圣诞礼物。 该代码可以在线使用，也可以在美国和加拿大的商店使用，从而使 Fossil 能够同时捕获数字购物者和传统购物者。 它不能与任何其他促销、折扣或优惠券代码结合使用。

除了折扣外，他们还以较低的价格提供第 5 代智能手表，起价 169 美元。 促销活动从 12 月 12 日持续到 1 月 3 日，与优惠券一样，不能与其他促销活动结合使用。

I kea Ireland – 购买圣诞树并获得优惠券

宜家是最受欢迎的家用设备销售公司之一。 2018 年，宜家爱尔兰开展了一项活动，如果顾客在宜家 Ballymun 商店购买真正的圣诞树，他们会向顾客提供一张有效期为 1 月的 20 欧元优惠券。 由于这一举措，他们鼓励顾客购买圣诞树以获得一张 20 欧元的代金券，他们可以在下个月用于购物。

Sportsman 指南 – 标准和电子礼品卡

Sportsman's Guide 是一家美国公司，销售钓鱼和狩猎设备、弹药、户外运动装备和军用物资。

他们决定通过发送包含圣诞祝福的电子邮件以及有关礼品卡和电子礼品卡的信息来提高圣诞节在线销售额。 让客户有机会在最后一刻购买圣诞礼物是一个很好的圣诞营销理念，尤其是在您无法为库存提供任何额外折扣或遇到供应链问题的情况下。 促销活动持续到 2021 年 1 月 1 日。

B obbi Brown Cosmetics – 带有额外奖励的电子礼品卡

Bobbi Brown Cosmetics是一家全球知名的化妆品公司。 对于 2019 年圣诞节，他们提供个性化的电子礼品卡作为最后一分钟的礼物。 促销活动从2019年12月13日持续到2019年12月31日。以下是一些促销规则：

• 购买 50-99 美元的礼品卡后，客户下一个订单可获得 10 美元的折扣。
• 购买 100 美元以上的礼品卡后，客户下一个订单可获得 20 美元的折扣。
  

这种类型的促销非常适合创造经常性收入流并留住您的客户。

Y outube Holiday Stream and Shop – 直播作为新的营销策略

今年，最大的视频共享平台决定升级其服务，并创建了一个名为“Holiday Stream and Shop”的活动——为期一周的直播购物活动，持续时间为 11 月 15 日至 22 日，与沃尔玛、三星和威瑞森等合作伙伴合作。

直播视频购物正变得越来越流行，品牌通常与有影响力的人合作，通过 Youtube、Facebook 或 Instagram 等数字平台上的直播来提高销量并促进分类。

Youtube 几年来一直在测试商业领域，这可能是受到关于直播购物如何成为商业未来的预测的启发。 在中国，今年直播购物的利润估计在 3000 亿美元左右，根据 Coresight Research 的数据，直播市场将达到 110 亿美元，到 2024 年将增长到 350 亿美元。

S tarbucks - 买一杯喝一杯

星巴克决定通过向 11 月 7 日在选定地点订购圣诞饮料的顾客提供可重复使用的红色圣诞主题杯子来加强其圣诞营销策略。 此外，携带上述杯子的顾客将获得手工制作的盛大节日饮料50美分的折扣。 促销活动从 11 月 7 日开始，一直持续到 1 月 6 日。

The Body Shop – 支持慈善作为圣诞节营销的一部分

The Body Shop 是一家英国公司，销售护肤品、化妆品和香水。 去年，他们决定使用电子邮件活动和一些良好的旧 CSR 来改善圣诞节在线销售。 他们活动的第一部分包括为客户在 2020 年 12 月 23 日至 2021 年 1 月 18 日期间在网上和特定商店购买的正价商品提供高达 50% 的折扣。 折扣不包括礼品套装、慈善物品和礼品卡购买。 促销不能与其他优惠券或折扣结合使用。

The Body Shop 去年圣诞节活动的第二部分是将每售出的节日礼物中的 1 美元捐赠给帮助受家庭暴力影响的妇女的 NO MORE 基金会。 捐赠的最高金额为 50,000.00 美元，来自 2020 年 11 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日之间的订单。

支持慈善事业，除了是圣诞节营销策略的一部分外，还让顾客觉得他们可以用他们的购买做一些好事，并与圣诞节的奉献精神相得益彰。

亚马逊 – 12 天优惠

亚马逊是一种公司，不需要任何介绍。 在圣诞节期间，他们开展了几项创新的圣诞节活动。

其中之一是 12 天的交易。 这是亚马逊在过去几年中一直在 12 月初举办的活动。 去年从 12 月 3 日持续到 12 月 14 日。要参加该活动，您需要在亚马逊网站上拥有一个帐户。

在这 12 天里，亚马逊会公布不同种类的折扣——每天都专门针对不同种类的商品，例如电子产品、美容产品或家居装饰。 客户不知道哪些产品会打折，折扣本身是在特定的日子而不是之前公布的。 其目的是为客户提供最后的动力，为家人和朋友购买圣诞礼物。 正如您在下面看到的那样，客户可以看到在特定日期哪些类别会打折，但产品之间的金额会有所不同。

由于游戏化，这种活动可以改善圣诞节销售，使更多客户完成结账并提高参与率。

巴黎圣日耳曼 – 游戏化他们的圣诞营销策略

巴黎圣日耳曼 (PSG) 是最受欢迎的法国足球俱乐部。 2017 年，他们决定创建一个基于构建数字降临日历的活动，该活动每天都会显示新的促销活动或新的奖励。 要参加活动，成员必须以提供的形式提供个人数据。 由于这项活动，PSG 每天平均有 2,700 人注册其时事通讯。

总结——最好的圣诞促销创意是什么？

圣诞节绝对是一年中顾客消费最多的时候。 顾客不仅购买礼物，还购买装饰品、圣诞主题服装和家居用品。 最好的圣诞节销售不必在圣诞节前进行。 正如您在上面的灵感中所看到的，圣诞节后的促销活动也可以成为圣诞节营销的重要组成部分。 您的策略应取决于您经营的业务类型以及从之前发起的活动中收集的数据。

如今，大多数公司都在开展对所有人开放的公共优惠券活动，但个性化程度有限。 分析不同种类的圣诞节促销理念，我可以看到个性化代码并不是圣诞节营销特别流行的策略。 这就是为什么实施个性化（例如使用个性化优惠券和其他类型的促销）对于厌倦了一遍又一遍地受到相同优惠轰炸的客户来说是一个惊喜。

促销礼品卡作为最后一分钟的圣诞礼物是提高圣诞节销售的另一个好主意。 您也不应该忘记免费送货，这是电子商务市场的标准。

您还可以考虑在假期促销活动中引入游戏化。 例如，促销出现日历是加强长期参与的好策略。 正如亚马逊和巴黎圣日耳曼的例子所证明的那样，这种类型的促销可以在不同的行业和环境中发挥作用。

随着圣诞节的临近，这是重新考虑您的圣诞节营销理念、设置促销活动并提高销售业绩的最后时刻。 我们鼓励您使用 Voucherify 平台——一个 API 优先的促销引擎，您可以在数小时内与您的电子商务商店集成。 我们的验证规则让您可以创建所有上述活动，并且使用我们与 WooCommerce、Magento、Shopify、BigCommerce 和 Elastic Path 的现成集成将帮助您节省时间。

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