10 Ide Promosi untuk Natal Ajaib‍

Yang saya inginkan untuk Natal adalah ... obral Natal terbaik. Ini berlaku untuk pelanggan dan perusahaan. Seperti yang kita semua tahu, waktu Natal adalah waktu paling ajaib sepanjang tahun. Dengan cuaca sweter yang nyaman, inilah saatnya untuk memberikan hadiah yang bijaksana (atau tidak), dekorasi yang lucu, dan yang paling penting – kampanye pemasaran Natal yang menyenangkan dan ceria. Tetapi lanskap perdagangan 2021 bisa lebih berbahaya dari yang Anda kira.

Bagaimana menjalankan kampanye Natal di tahun 2021?

Menurut National Retail Federation, pelanggan berencana untuk menghabiskan rata-rata $ 998 untuk Natal tahun ini. Itulah mengapa membuat strategi pemasaran Natal yang baik adalah suatu keharusan jika Anda ingin meningkatkan hasil penjualan Anda sebelum tahun ditutup. Sebelum kita beralih ke ide kampanye, mari kita lihat beberapa statistik terlebih dahulu.

Karena COVID-19 masih berkecamuk, pada tahun 2020 penjualan internet menghasilkan 46% dari penjualan ritel, yang merupakan pertumbuhan tertinggi sejak tahun 2008. Pandemi dan krisis rantai pasokan yang berkelanjutan (untuk informasi lebih lanjut, lihat artikel kami) pasti akan membuat tahun ini Natal lebih sulit – juga pelanggan mulai membeli hadiah Natal lebih awal, takut barang mereka tidak akan tiba tepat waktu. Mempertimbangkan semua hal di atas, waktu untuk merencanakan kampanye Natal Anda adalah sekarang.

Bagaimana memilih saluran yang tepat untuk penjualan Natal?

Hal lain yang penting untuk diingat adalah pilihan saluran. Seperti dilansir Software Advice, media sosial dan email adalah dua saluran yang memberikan sebagian besar keuntungan dari penjualan online Natal.

Apa promosi Liburan paling populer?

Diskon, kupon, dan penawaran untuk produk populer adalah tiga ide promosi Natal teratas. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menggunakan kartu hadiah karena merupakan jenis hadiah Natal yang paling populer. Khususnya dalam konteks penundaan pengiriman terkait pandemi – karena kartu hadiah tidak terpengaruh oleh masalah stok, kartu ini dapat menyelamatkan kampanye Natal Anda agar tidak sia-sia.

Seperti yang Anda lihat di atas, pengiriman gratis berada di posisi keempat, tetapi berdasarkan penelitian Deloitte, kami mengetahui bahwa 85% pelanggan lebih memilih pengiriman gratis daripada pengiriman cepat (15%). Tahun ini, menawarkan pengiriman yang dipercepat mungkin berlebihan mengingat masalah logistik.

Karena hal di atas, pengiriman gratis merupakan bagian tak terpisahkan dari kesepakatan Natal yang hebat.

10 promosi penjualan Natal di seluruh industri

Dalam posting blog ini, saya ingin menunjukkan kepada Anda beberapa inspirasi untuk promosi pemasaran Natal berdasarkan taktik kehidupan nyata yang diterapkan oleh merek di seluruh industri. Saya harap Anda akan menemukannya berguna dan posting blog ini akan membantu Anda membangun strategi pemasaran Natal yang luar biasa di tahun 2021.

Pfaltzgraff – pengiriman gratis dan kupon -25%

Pfaltzgraff adalah perusahaan AS yang memproduksi produk keramik untuk digunakan di rumah.

Tahun lalu, mereka membuat kampanye email setelah Natal. Dengan cara ini Pfaltzgraff dapat menjual koleksi Natal mereka dan mempersiapkan toko untuk stok baru. Email promosi dikirim pada tanggal 25 Desember dan menyertakan kode -25% yang tersedia hingga tanggal 30 Desember. Penawaran tidak dipersonalisasi – Pfaltzgraff menggunakan kode kupon publik multi guna dengan pola AFTERXMAS yang disesuaikan.

Untuk melindungi margin, kupon liburan tidak dapat dihubungkan dengan penawaran khusus apa pun. Beberapa produk juga dikeluarkan dari penawaran. Untuk mempermanis kesepakatan, mereka juga menjamin pengiriman gratis untuk pesanan $75 atau lebih tinggi.

F ossil – diskon 50% dan kesepakatan jam tangan pintar yang terlalu bagus untuk diabaikan

Fossil Group adalah salah satu produsen jam tangan dan aksesoris terpopuler.

Fossil adalah perusahaan lain yang memutuskan untuk membangun strategi pemasaran Natal mereka seputar pemasaran email. Mereka menawarkan diskon 50% untuk item tertentu dengan kupon mandiri. Berlawanan dengan contoh sebelumnya, mereka membuat promosi pra-Natal yang berlangsung dari 21 Desember hingga 25 Desember yang masuk akal karena produk mereka merupakan hadiah Natal yang luar biasa. Kode tersebut dapat digunakan secara online atau di toko AS dan Kanada yang memungkinkan Fossil menangkap pembeli digital dan tradisional. Ini tidak dapat digabungkan dengan promosi, diskon, atau kode kupon lainnya.

Selain diskon, mereka juga menawarkan Smartwatch Gen 5 dengan harga lebih murah, mulai dari $169. Promosi ini berlangsung dari 12 Desember hingga 3 Januari dan seperti halnya kupon, tidak dapat digabungkan dengan promosi lainnya.

I kea Ireland – beli pohon Natal dan dapatkan vouchernya

Ikea adalah salah satu perusahaan paling populer yang menjual peralatan rumah tangga. Pada tahun 2018, Ikea Ireland menjalankan kampanye di mana mereka menawarkan voucher €20 kepada pelanggan yang berlaku sepanjang Januari, jika mereka membeli pohon Natal asli di toko Ikea Ballymun. Berkat langkah ini, mereka memberi insentif kepada pelanggan untuk membeli pohon Natal untuk mendapatkan voucher €20 yang dapat mereka gunakan untuk berbelanja bulan depan.

Panduan S portman – kartu standar dan e-gift

Sportsman's Guide adalah perusahaan Amerika yang menjual peralatan memancing dan berburu, amunisi, perlengkapan olahraga luar ruangan, dan perlengkapan militer.

Mereka memutuskan untuk meningkatkan penjualan online Natal mereka dengan mengirimkan email berisi ucapan selamat Natal dan informasi tentang kartu hadiah dan kartu hadiah elektronik mereka. Ini adalah ide pemasaran Natal yang baik untuk memberi pelanggan kesempatan untuk membeli hadiah Natal di menit-menit terakhir, terutama jika Anda tidak dapat menawarkan diskon tambahan untuk stok Anda atau mengalami masalah dengan rantai pasokan. Promo berlangsung hingga 1 Januari 2021.

B obbi Brown Cosmetics – kartu hadiah elektronik dengan bonus ekstra

Bobbi Brown Cosmetics adalah perusahaan kosmetik yang terkenal di seluruh dunia. Untuk Natal 2019, mereka menawarkan kartu e-gift yang dipersonalisasi sebagai hadiah menit terakhir. Promosi berlangsung dari 13 Desember 2019 hingga 31 Desember 2019. Berikut beberapa aturan promosi:

• Dengan pembelian kartu hadiah $50-99, pelanggan mendapat diskon $10 untuk pesanan berikutnya.
• Dengan pembelian $100 + kartu hadiah, pelanggan mendapat diskon $20 untuk pesanan berikutnya.
  

Jenis promosi ini sangat bagus untuk menciptakan aliran pendapatan berulang dan mempertahankan pelanggan Anda.

Anda lebih baik dari Streaming dan Belanja Liburan – streaming langsung sebagai strategi pemasaran baru

Tahun ini, platform berbagi video terbesar memutuskan untuk meningkatkan layanannya dan membuat acara yang disebut Holiday Stream and Shop – acara belanja Livestream selama seminggu yang berlangsung antara 15-22 November, dibuat bekerja sama dengan mitra seperti Walmart, Samsung, dan Verizon.

Belanja video langsung menjadi populer melalui merek yang sering bekerja sama dengan influencer untuk meningkatkan penjualan dan mempromosikan bermacam-macam melalui streaming langsung di platform digital seperti Youtube, Facebook, atau Instagram.

Youtube telah menguji perairan perdagangan selama beberapa tahun sekarang, mungkin terinspirasi oleh prediksi tentang bagaimana belanja streaming langsung adalah masa depan perdagangan. Di Cina, laba tahun ini dari belanja streaming langsung diperkirakan sekitar $300 miliar, dan menurut Coresight Research, pasar streaming langsung akan mencapai $11 miliar dan akan tumbuh menjadi $35 miliar pada tahun 2024.

S tarbucks – beli minuman & dapatkan secangkir

Starbucks memutuskan untuk memperkuat strategi pemasaran Natal mereka dengan menawarkan cangkir merah bertema Natal yang dapat digunakan kembali kepada pelanggan yang pada tanggal 7 November memesan minuman Natal di lokasi tertentu. Juga, pelanggan, yang membawa cangkir yang disebutkan di atas, akan mendapatkan diskon 50 sen untuk minuman liburan grande buatan tangan. Promosi dimulai 7 November dan berlangsung hingga 6 Januari.

T he Body Shop – mendukung kegiatan amal sebagai bagian dari pemasaran Natal

The Body Shop adalah perusahaan Inggris yang menjual produk perawatan kulit, kosmetik, dan parfum. Tahun lalu mereka memutuskan untuk meningkatkan penjualan online Natal mereka menggunakan kampanye email dan beberapa CSR lama yang bagus. Bagian pertama dari kampanye mereka terdiri dari memberi pelanggan diskon hingga 50% untuk barang-barang dengan harga reguler yang dibeli antara 23 Desember 2020, dan 18 Januari 2021, secara online dan di toko-toko tertentu. Diskon tidak termasuk set hadiah, barang amal, dan pembelian kartu hadiah. Promosi tidak dapat digabungkan dengan kupon atau diskon lainnya.

Bagian kedua dari kampanye Natal The Body Shop tahun lalu adalah menyumbangkan $1 dari setiap Hadiah Liburan yang terjual ke NO MORE yayasan yang membantu perempuan yang terkena dampak kekerasan dalam rumah tangga. Jumlah maksimum donasi adalah $50,000.00 dan berasal dari pesanan yang dibuat antara 1 November 2020, dan 31 Desember 2021.

Mendukung kegiatan amal, selain menjadi bagian dari strategi pemasaran Natal, membuat pelanggan merasa bahwa mereka dapat melakukan sesuatu yang baik dengan pembelian mereka dan cocok dengan semangat memberi Natal.

Amazon – 12 hari penawaran

Amazon adalah sejenis perusahaan, yang tidak memerlukan pengenalan apa pun. Selama waktu Natal mereka menjalankan beberapa kampanye Natal yang inovatif.

Salah satunya adalah 12 hari kesepakatan. Ini adalah acara yang telah dijalankan Amazon selama beberapa tahun terakhir pada awal Desember. Tahun lalu, itu berlangsung dari 3 Desember hingga 14 Desember. Untuk bergabung dengan acara tersebut, Anda harus memiliki akun di situs web Amazon.

Selama 12 hari, Amazon akan mengungkapkan berbagai jenis diskon – setiap hari didedikasikan untuk berbagai jenis barang, seperti elektronik, kecantikan, atau dekorasi rumah. Pelanggan tidak tahu produk mana yang akan didiskon dan diskon itu sendiri terungkap pada hari tertentu, bukan sebelumnya. Tujuannya adalah untuk memberikan dorongan terakhir kepada pelanggan untuk membeli hadiah Natal untuk keluarga dan teman. Seperti yang Anda lihat di bawah, pelanggan dapat melihat kategori apa yang akan didiskon pada hari-hari tertentu tetapi jumlahnya bervariasi antar produk.

Kampanye semacam ini dapat meningkatkan penjualan Natal yang menyebabkan lebih banyak pelanggan menyelesaikan pembayaran dan meningkatkan tingkat partisipasi berkat gamifikasi.

P aris Saint-Germain – memainkan strategi pemasaran Natal mereka

Paris Saint-Germain (PSG) adalah klub sepak bola Prancis paling populer. Pada tahun 2017, mereka memutuskan untuk membuat kampanye berdasarkan pembuatan kalender kedatangan digital, yang mengungkapkan promosi baru atau hadiah baru untuk dimenangkan setiap hari. Untuk mengikuti acara tersebut, anggota harus memberikan data pribadi dalam formulir yang disediakan. Berkat kampanye ini, PSG mendapat rata-rata 2.700 pendaftaran ke buletinnya per hari.

Ringkasan – apa ide promosi Natal terbaik?

Natal jelas merupakan waktu tahun ketika pelanggan menghabiskan paling banyak. Pelanggan tidak hanya membeli hadiah, tetapi juga dekorasi, pakaian bertema Natal, dan produk keperluan rumah tangga. Penjualan Natal terbaik tidak harus dijalankan pada waktu sebelum Natal. Seperti yang bisa Anda lihat dalam inspirasi di atas, promosi setelah Natal juga bisa menjadi bagian besar dari pemasaran Natal. Strategi Anda harus bergantung pada jenis bisnis yang Anda jalankan dan data yang dikumpulkan dari kampanye sebelumnya yang diluncurkan.

Sebagian besar perusahaan saat ini menjalankan kampanye kupon publik terbuka untuk semua dengan personalisasi terbatas. Menganalisis berbagai jenis ide promosi Natal, saya dapat melihat bahwa kode yang dipersonalisasi bukanlah strategi yang sangat populer untuk pemasaran Natal. Itulah mengapa menerapkan personalisasi, misalnya menggunakan kupon yang dipersonalisasi, dan jenis promosi lainnya akan menjadi kejutan yang menyenangkan bagi pelanggan yang bosan dibombardir dengan penawaran yang sama berulang kali.

Mempromosikan kartu hadiah sebagai hadiah Natal menit terakhir adalah ide bagus lainnya untuk meningkatkan penjualan Natal Anda. Anda juga tidak boleh melupakan pengiriman gratis, yang merupakan standar di pasar e-commerce.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk memperkenalkan gamification pada promosi liburan Anda. Misalnya, kalender kedatangan promosi adalah strategi hebat untuk memperkuat keterlibatan jangka panjang. Seperti yang dibuktikan oleh contoh Amazon dan PSG, jenis promosi ini dapat bekerja di berbagai industri dan konteks.

Menjelang Natal, ini adalah saat terakhir untuk memikirkan kembali ide pemasaran Natal Anda, menyiapkan kampanye promosi, dan meningkatkan kinerja penjualan Anda. Kami mendorong Anda untuk menggunakan platform Voucherify – mesin promosi API pertama yang dapat Anda integrasikan dengan toko e-niaga Anda dalam beberapa jam. Aturan validasi kami memungkinkan Anda membuat semua kampanye yang disebutkan di atas dan menggunakan integrasi siap pakai kami dengan WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce, dan Elastic Path akan membantu Anda menghemat waktu.

{{CTA}}

Belum terlambat untuk meningkatkan kampanye Natal Anda

Memulai

{{ENDCTA}}