10 idei de promovare pentru Crăciun magic‍

Tot ce vreau de Crăciun este... cea mai bună reducere de Crăciun. Se aplică atât clienților, cât și companiilor. După cum știm cu toții, Crăciunul este cea mai magică perioadă a anului. Cu vremea confortabilă, cu pulover, este vremea cadourilor gânditoare (sau nu), a decorațiunilor drăguțe și a ceea ce este cel mai important – campanii de marketing vesele și vesele de Crăciun. Dar peisajul comerțului din 2021 poate fi mai perfid decât ați putea crede.

Cum să derulezi o campanie de Crăciun în 2021?

Potrivit Federației Naționale de Retail, clienții plănuiesc să cheltuiască 998 USD în medie pentru Crăciunul din acest an. De aceea, crearea unei bune strategii de marketing de Crăciun este o necesitate dacă doriți să vă creșteți rezultatele vânzărilor înainte de închiderea anului. Înainte de a trece la ideile de campanie, să aruncăm o privire mai întâi la câteva statistici.

Din cauza COVID-19 care continuă, în 2020, vânzările pe internet au realizat 46% din vânzările cu amănuntul, ceea ce a fost cea mai mare creștere din 2008. Pandemia și o criză continuă a lanțului de aprovizionare (pentru mai multe informații, consultați articolul nostru) vor face cu siguranță anul acesta. Crăciunul mai greu – și clienții au început să cumpere cadouri de Crăciun mai devreme, de teamă că mărfurile lor nu vor ajunge la timp. Luând în considerare toate cele de mai sus, este momentul să vă planificați campania de Crăciun.

Cum să alegi canalul potrivit pentru vânzările de Crăciun?

Un alt lucru important de reținut este alegerea canalului. După cum a raportat Software Advice, rețelele sociale și e-mailul sunt două canale care oferă cea mai mare parte a profitului din vânzările online de Crăciun.

Care sunt cele mai populare promoții de sărbători?

Reducerile, cupoanele și ofertele la produse populare sunt primele trei idei de promovare de Crăciun. De asemenea, puteți lua în considerare utilizarea cardurilor cadou, deoarece sunt dintre cele mai populare tipuri de cadou de Crăciun. Mai ales în contextul întârzierilor de expediere legate de pandemie – deoarece cardurile cadou nu sunt afectate de problemele de stoc, acestea vă pot salva campania de Crăciun de la pierderea scurgerilor.

După cum puteți vedea mai sus, livrarea gratuită se află pe poziția a patra, dar pe baza cercetărilor Deloitte, știm că 85% dintre clienți preferă transportul gratuit față de livrarea rapidă (15%). Anul acesta, oferirea de expediere accelerată poate fi exagerată, având în vedere problemele logistice.

Datorită celor de mai sus, livrarea gratuită este o parte inseparabilă a unei oferte grozave de Crăciun.

10 promoții de vânzări de Crăciun în diverse industrii

În această postare pe blog, aș dori să vă arăt câteva inspirații pentru promoțiile de marketing de Crăciun bazate pe tactici din viața reală implementate de mărci din toate industriile. Sper că le veți găsi utile și că această postare pe blog vă va ajuta să construiți o strategie uimitoare de marketing de Crăciun în 2021.

Pfaltzgraff – transport gratuit și cupon de -25%.

Pfaltzgraff este o companie din SUA care produce produse ceramice pentru uz casnic.

Anul trecut, au creat o campanie de e-mail după Crăciun. În acest fel, Pfaltzgraff ar putea să-și vândă colecțiile de Crăciun și să pregătească magazinul pentru stocuri noi. E-mailurile promoționale au fost trimise pe 25 decembrie și au inclus un cod de -25% disponibil până pe 30 decembrie. Oferta nu a fost personalizată – Pfaltzgraff a folosit un cod de cupon public cu utilizări multiple, cu un model personalizat AFTERXMAS.

Pentru a proteja marjele, cuponul de vacanță nu a putut fi asociat cu nicio ofertă specială. De asemenea, unele dintre produse au fost excluse din ofertă. Pentru a îndulci oferta, au garantat și transport gratuit pentru comenzile de 75 USD sau mai mult.

F ossil – 50% reducere și ofertă prea bună pentru a trece cu vederea smartwatch-ului

Fossil Group este unul dintre cei mai populari producatori de ceasuri si accesorii.

Fossil este o altă companie care a decis să-și construiască strategia de marketing de Crăciun în jurul marketingului prin e-mail. Au oferit o reducere de 50% la articolele selectate cu un cupon independent. Spre deosebire de exemplul anterior, au creat o promoție înainte de Crăciun care a durat între 21 decembrie și 25 decembrie, ceea ce are sens, deoarece produsele lor fac cadouri grozave de Crăciun. Codul ar putea fi folosit online sau în magazinele din SUA și Canada, permițând Fossil să capteze atât cumpărătorii digitali, cât și tradiționali. Nu poate fi combinat cu niciun alt cod promoțional, reducere sau cupon.

Pe lângă reducere, au oferit și ceasuri inteligente Gen 5 la prețuri mai mici, începând de la 169$. Promoția a durat din 12 decembrie până pe 3 ianuarie și ca și în cazul cupoanelor, nu se putea combina cu alte promoții.

I kea Ireland – cumpărați brad de Crăciun și obțineți voucherul

Ikea este una dintre cele mai populare companii care vând echipamente pentru casă. În 2018, Ikea Ireland a derulat o campanie în care le-a oferit clienților un voucher de 20 de euro valabil pe tot parcursul lunii ianuarie, dacă au cumpărat brazi de Crăciun adevărați din magazinul Ikea Ballymun. Datorită acestei mișcări, ei au stimulat clienții să cumpere brazi de Crăciun pentru a obține un voucher de 20 EUR pe care să-l folosească pentru cumpărături luna viitoare.

Ghidul utilizatorului – carduri cadou standard și electronice

Sportsman's Guide este o companie americană care vinde echipament de pescuit și vânătoare, muniție, echipament sportiv în aer liber și un surplus militar.

Ei au decis să-și crească vânzările online de Crăciun, trimițând e-mailuri cu urări de Crăciun și informații despre cardurile lor cadou și cardurile cadou electronice. Este o idee bună de marketing de Crăciun pentru a oferi clienților șansa de a cumpăra cadouri de Crăciun de ultim moment, mai ales dacă nu puteți oferi reduceri suplimentare la stocul dvs. sau întâmpinați probleme cu lanțul de aprovizionare. Promoția a durat până la 1 ianuarie 2021.

B obbi Brown Cosmetics – carduri cadou electronice cu bonus suplimentar

Bobbi Brown Cosmetics este o companie de cosmetice cunoscută la nivel mondial. De Crăciun 2019, au oferit carduri cadou electronice personalizate ca cadouri de ultimă oră. Promoția a durat din 13 decembrie 2019 până în 31 decembrie 2019. Iată câteva dintre regulile promoției:

• Odată cu achiziționarea unui card cadou de 50-99 USD, clientul a primit o reducere de 10 USD pentru următoarea comandă.
• Odată cu achiziționarea unui card cadou de 100 USD +, clientul a primit o reducere de 20 USD pentru următoarea comandă.
  

Acest tip de promovare este excelent pentru a crea fluxuri de venituri recurente și pentru a vă păstra clienții.

Youube Holiday Stream and Shop – streamuri live ca o nouă strategie de marketing

Anul acesta, cea mai mare platformă de partajare video a decis să își modernizeze serviciile și a creat un eveniment numit Holiday Stream and Shop – un eveniment de cumpărături Livestream de o săptămână, care durează între 15 și 22 noiembrie, creat în cooperare cu parteneri precum Walmart, Samsung și Verizon.

Cumpărăturile video live devin populare prin intermediul mărcilor adesea în cooperare cu influenți pentru a îmbunătăți vânzările și pentru a promova sortimentul prin fluxuri live pe platforme digitale precum Youtube, Facebook sau Instagram.

Youtube a testat apele comerțului de câțiva ani, probabil inspirat de predicțiile despre modul în care cumpărăturile live sunt viitorul comerțului. În China, profitul din acest an din cumpărăturile live streaming este estimat la aproximativ 300 de miliarde de dolari, iar conform Coresight Research, piața de livestream va ajunge la 11 miliarde de dolari și va crește la 35 de miliarde de dolari până în 2024.

S tarbucks – cumpărați o băutură și luați o ceașcă

Starbucks a decis să-și consolideze strategia de marketing de Crăciun oferind pahare roșii reutilizabile cu tematică de Crăciun clienților care pe 7 noiembrie au comandat o băutură de Crăciun în locații selectate. De asemenea, clienții, care au adus ceașca menționată mai sus, ar beneficia de o reducere de 50 de cenți pentru băuturile de sărbători artizanale. Promoția a început pe 7 noiembrie și a durat până pe 6 ianuarie.

The Body Shop – sprijinirea organizațiilor de caritate ca parte a marketingului de Crăciun

The Body Shop este o companie britanică care vinde produse de îngrijire a pielii, cosmetice și parfumuri. Anul trecut, au decis să-și îmbunătățească vânzările online de Crăciun folosind o campanie de e-mail și un CSR vechi. Prima parte a campaniei lor a constat în a oferi clienților o reducere de până la 50% la articolele la preț obișnuit cumpărate între 23 decembrie 2020 și 18 ianuarie 2021, online și în magazine selectate. Reducerile nu au inclus seturi de cadouri, articole caritabile și achiziții de carduri cadou. Promoția nu poate fi combinată cu alte cupoane sau reduceri.

A doua parte a campaniei de Crăciun The Body Shop de anul trecut a fost donarea de 1 USD din fiecare cadou de sărbători vândut fundației NO MORE care ajută femeile afectate de violența domestică. Suma maximă a donației a fost de 50.000,00 USD și a provenit din comenzile efectuate între 1 noiembrie 2020 și 31 decembrie 2021.

Sprijinirea unei organizații caritabile, pe lângă faptul că face parte din strategia de marketing de Crăciun, îi face pe clienți să simtă că pot face ceva bun cu achizițiile lor și se potrivește bine cu spiritul de dăruire a Crăciunului.

Amazon – 12 zile de oferte

Amazon este un fel de companie, care nu are nevoie de nicio prezentare. În perioada Crăciunului, derulează mai multe campanii inovatoare de Crăciun.

Una dintre ele a fost 12 zile de oferte. Este un eveniment pe care Amazon l-a desfășurat în ultimii doi ani la începutul lunii decembrie. Anul trecut, a durat din 3 decembrie până în 14 decembrie. Pentru a participa la eveniment trebuie să aveți un cont pe site-ul Amazon.

Timp de 12 zile, Amazon a dezvăluit diferite tipuri de reduceri – fiecare zi a fost dedicată diferitelor tipuri de articole, cum ar fi electronice, frumusețe sau decor pentru casă. Clienții nu știau ce produse urmau să fie reduse, iar reducerea în sine a fost dezvăluită în ziua respectivă, nu înainte. Intenția a fost de a oferi clienților un ultim impuls pentru a cumpăra cadouri de Crăciun pentru familie și prieteni. După cum puteți vedea mai jos, clienții au putut vedea ce fel de categorii vor fi reduse în anumite zile, dar suma varia între produse.

Acest tip de campanie poate îmbunătăți vânzările de Crăciun, determinând mai mulți clienți să finalizeze checkout-ul și să crească ratele de participare datorită gamificării.

P aris Saint-Germain – gamificându-și strategia de marketing de Crăciun

Paris Saint-Germain (PSG) este cel mai popular club de fotbal francez. În 2017, au decis să creeze o campanie bazată pe construirea unui calendar de advent digital, care să dezvăluie noi promoții sau noi recompense de câștigat în fiecare zi. Pentru a participa la eveniment, membrii trebuiau să furnizeze datele personale într-un formular furnizat. Datorită acestei campanii, PSG a primit în medie 2.700 de înscrieri la newsletter-ul său pe zi.

Rezumat – care sunt cele mai bune idei de promovare a Crăciunului?

Crăciunul este cu siguranță perioada din an în care clienții cheltuiesc cel mai mult. Clienții cumpără nu doar cadouri, ci și decorațiuni, haine cu tematică de Crăciun și produse de uz casnic. Cele mai bune vânzări de Crăciun nu trebuie să fie efectuate înainte de Crăciun. După cum ați putea vedea în inspirațiile de mai sus, promoțiile de după Crăciun pot fi și ele o parte importantă a marketingului de Crăciun. Strategia dvs. ar trebui să depindă de tipul de afacere pe care o conduceți și de datele culese din campaniile anterioare lansate.

Majoritatea companiilor desfășoară în prezent campanii de cupoane publice deschise pentru toți, cu personalizare limitată. Analizând diferite tipuri de idei de promovare de Crăciun, pot vedea că codurile personalizate nu sunt o strategie deosebit de populară pentru marketingul de Crăciun. De aceea, implementarea personalizării, de exemplu utilizarea cupoanelor personalizate, și a altor tipuri de promoții ar fi o surpriză plăcută pentru clienții obosiți să fie bombardați cu aceleași oferte din nou și din nou.

Promovarea cardurilor cadou ca cadou de Crăciun de ultim moment este o altă idee bună pentru a vă îmbunătăți vânzările de Crăciun. De asemenea, nu trebuie să uitați de transportul gratuit, care este standardul pe piața de comerț electronic.

De asemenea, puteți lua în considerare introducerea gamificationului în promoțiile dvs. de vacanță. De exemplu, un calendar de advent promoțional este o strategie excelentă pentru stimularea angajamentului pe termen lung. După cum demonstrează exemplele Amazon și PSG, acest tip de promovare ar putea funcționa în diverse industrii și contexte.

Cu Crăciunul aproape, este ultimul moment să vă regândiți ideile de marketing de Crăciun, să vă configurați campanii de promovare și să vă creșteți performanța vânzărilor. Vă încurajăm să utilizați platforma Voucherify – un motor de promovare API pe care îl puteți integra cu magazinul dvs. de comerț electronic în câteva ore. Regulile noastre de validare vă permit să creați toate campaniile menționate mai sus, iar utilizarea integrării noastre gata cu WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce și Elastic Path vă va ajuta să economisiți timp.

{{CTA}}

Nu este prea târziu pentru a vă îmbunătăți campaniile de Crăciun

Incepe

{{ENDCTA}}