10 ไอเดียโปรโมชั่นสำหรับคริสต์มาสสุดวิเศษ‍

ทั้งหมดที่ฉันต้องการสำหรับคริสต์มาสคือ...การลดราคาคริสต์มาสที่ดีที่สุด ใช้กับทั้งลูกค้าและบริษัท อย่างที่เราทราบกันดีว่าช่วงคริสต์มาสเป็นช่วงเวลาที่วิเศษที่สุดของปี ด้วยสภาพอากาศที่อบอุ่นและอบอุ่นของเสื้อกันหนาว จึงเป็นช่วงเวลาแห่งของขวัญที่รอบคอบ (หรือไม่) ของตกแต่งที่น่ารัก และสิ่งที่สำคัญที่สุดคือแคมเปญการตลาดคริสต์มาสที่สนุกสนานและร่าเริง แต่แนวการค้าขายในปี 2564 อาจทรยศมากกว่าที่คุณคิด

จะทำแคมเปญคริสต์มาสในปี 2021 ได้อย่างไร?

ตามข้อมูลของ National Retail Federation ลูกค้าวางแผนที่จะใช้จ่ายโดยเฉลี่ย 998$ สำหรับคริสต์มาสปีนี้ นั่นคือเหตุผลที่การสร้างกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสที่ดีจึงเป็นสิ่งจำเป็น หากคุณต้องการเพิ่มยอดขายก่อนสิ้นปี ก่อนที่เราจะข้ามไปยังแนวคิดแคมเปญ มาดูสถิติกันก่อน

เนื่องจาก COVID-19 ยังคงโหมกระหน่ำ ในปี 2020 ยอดขายทางอินเทอร์เน็ตทำให้ยอดขายปลีก 46% ซึ่งเป็นการเติบโตสูงสุดนับตั้งแต่ปี 2008 การระบาดใหญ่และวิกฤตห่วงโซ่อุปทานที่กำลังดำเนินอยู่ (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม ดูบทความของเรา) จะทำให้ปีนี้ คริสต์มาสให้หนักขึ้น – ลูกค้าเริ่มซื้อของขวัญคริสต์มาสเร็วขึ้นด้วย เพราะกลัวว่าสินค้าจะมาไม่ทัน เมื่อพิจารณาจากทั้งหมดข้างต้นแล้ว ถึงเวลาวางแผนแคมเปญคริสต์มาสของคุณแล้ว

เลือกช่องทางการลดราคาช่วงคริสต์มาสอย่างไร?

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งที่ต้องจำไว้คือการเลือกช่อง ตามที่รายงานโดย Software Advice โซเชียลมีเดียและอีเมลเป็นสองช่องทางที่ให้ผลกำไรส่วนใหญ่จากการขายออนไลน์ในช่วงคริสต์มาส

โปรโมชั่นวันหยุดยอดนิยมคืออะไร?

ส่วนลด คูปอง และดีลสำหรับผลิตภัณฑ์ยอดนิยมคือแนวคิดการโปรโมตคริสต์มาสสามอันดับแรก คุณยังสามารถพิจารณาใช้บัตรของขวัญเนื่องจากเป็นของขวัญคริสต์มาสที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของความล่าช้าในการจัดส่งที่เกี่ยวข้องกับการระบาดใหญ่ เนื่องจากบัตรของขวัญไม่ได้รับผลกระทบจากปัญหาสต็อก บัตรอาจช่วยให้แคมเปญคริสต์มาสของคุณไม่สูญเปล่า

ดังที่คุณเห็นด้านบน การจัดส่งฟรีอยู่ในอันดับที่สี่ แต่จากการวิจัยของ Deloitte เรารู้ว่าลูกค้า 85% ชอบการจัดส่งฟรีเมื่อเทียบกับการจัดส่งที่รวดเร็ว (15%) ในปีนี้ การให้บริการจัดส่งแบบเร่งด่วนอาจเป็นเรื่องเกินความจำเป็นเนื่องจากปัญหาด้านลอจิสติกส์

เนื่องจากข้างต้น การจัดส่งฟรีเป็นส่วนที่แยกออกไม่ได้ของข้อตกลงคริสต์มาสที่ยอดเยี่ยม

10 โปรโมชั่นคริสต์มาสข้ามอุตสาหกรรม

ในบล็อกโพสต์นี้ ฉันต้องการแสดงแรงบันดาลใจสองสามข้อสำหรับการโปรโมตการตลาดช่วงคริสต์มาสโดยอิงจากกลวิธีในชีวิตจริงที่แบรนด์ต่างๆ นำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ฉันหวังว่าคุณจะพบว่ามีประโยชน์ และโพสต์บนบล็อกนี้จะช่วยคุณสร้างกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสที่น่าทึ่งในปี 2021

Pfaltzgraff – จัดส่งฟรีและ -25% คูปอง

Pfaltzgraff เป็นบริษัทในสหรัฐอเมริกาที่ผลิตผลิตภัณฑ์เซรามิกสำหรับใช้ในบ้าน

ปีที่แล้ว พวกเขาสร้างแคมเปญอีเมลหลังคริสต์มาส ด้วยวิธีนี้ Pfaltzgraff สามารถขายคอลเลกชั่นคริสต์มาสของพวกเขาจนหมดและเตรียมร้านสำหรับสต็อกใหม่ อีเมลส่งเสริมการขายถูกส่งไปเมื่อวันที่ 25 ธันวาคม และรวมรหัส -25% ที่ใช้ได้จนถึงวันที่ 30 ธันวาคม ข้อเสนอนี้ไม่เป็นส่วนตัว – Pfaltzgraff ใช้รหัสคูปองสาธารณะแบบใช้หลายครั้งพร้อมรูปแบบที่กำหนดเอง AFTERXMAS

เพื่อป้องกันมาร์จิ้น คูปองวันหยุดไม่สามารถเชื่อมต่อกับข้อเสนอพิเศษใดๆ ได้ ผลิตภัณฑ์บางรายการไม่รวมอยู่ในข้อเสนอด้วย พวกเขายังรับประกันการจัดส่งฟรีสำหรับคำสั่งซื้อตั้งแต่ 75 เหรียญขึ้นไป

F ossil – ส่วนลด 50% และดีลสมาร์ทวอทช์ที่ดีเกินจะมองข้าม

Fossil Group เป็นหนึ่งในผู้ผลิตนาฬิกาและอุปกรณ์เสริมที่ได้รับความนิยมมากที่สุด

ฟอสซิลเป็นอีกบริษัทหนึ่งที่ตัดสินใจสร้างกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล พวกเขาเสนอส่วนลด 50% สำหรับรายการที่เลือกพร้อมคูปองแบบสแตนด์อโลน ตรงกันข้ามกับตัวอย่างก่อนหน้านี้ พวกเขาสร้างโปรโมชั่นก่อนคริสต์มาสซึ่งกินเวลาตั้งแต่วันที่ 21 ธันวาคมถึง 25 ธันวาคม ซึ่งสมเหตุสมผลเนื่องจากผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นของขวัญคริสต์มาสที่ยอดเยี่ยม รหัสนี้สามารถใช้ออนไลน์หรือที่ร้านค้าในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา ทำให้ Fossil สามารถดึงดูดผู้ซื้อทั้งแบบดิจิทัลและแบบดั้งเดิม ไม่สามารถใช้ร่วมกับโปรโมชั่น ส่วนลด หรือรหัสคูปองอื่น ๆ ได้

นอกจากส่วนลดแล้ว พวกเขายังเสนอสมาร์ทวอทช์ Gen 5 ในราคาต่ำกว่าเริ่มต้นที่ 169 ดอลลาร์ โปรโมชั่นนี้มีผลตั้งแต่วันที่ 12 ธันวาคม ถึง 3 มกราคม และในกรณีของคูปอง ไม่สามารถใช้ร่วมกับโปรโมชั่นอื่นได้

I kea Ireland – ซื้อต้นคริสต์มาสและรับเวาเชอร์

Ikea เป็นหนึ่งในบริษัทที่จำหน่ายเครื่องใช้ในบ้านที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ในปี 2018 Ikea Ireland ออกแคมเปญโดยเสนอบัตรกำนัลมูลค่า 20 ยูโรให้แก่ลูกค้าตลอดเดือนมกราคม หากพวกเขาซื้อต้นคริสต์มาสจริงที่ร้าน Ikea Ballymun ด้วยการย้ายครั้งนี้ พวกเขาจูงใจลูกค้าให้ซื้อต้นคริสต์มาสเพื่อรับบัตรกำนัลมูลค่า 20 ยูโรสำหรับซื้อของในเดือนหน้า

S portman's guide – มาตรฐานและ e-gift card

Sportsman's Guide เป็นบริษัทอเมริกันที่จำหน่ายอุปกรณ์ตกปลาและล่าสัตว์ กระสุน อุปกรณ์กีฬากลางแจ้ง และส่วนเกินทางทหาร

พวกเขาตัดสินใจที่จะเพิ่มยอดขายออนไลน์ในช่วงคริสต์มาสด้วยการส่งอีเมลพร้อมคำอวยพรคริสต์มาสและข้อมูลเกี่ยวกับบัตรของขวัญและบัตรของขวัญอิเล็กทรอนิกส์ เป็นแนวคิดทางการตลาดคริสต์มาสที่ดีที่จะให้ลูกค้ามีโอกาสซื้อของขวัญคริสต์มาสในนาทีสุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่สามารถเสนอส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับสต็อกของคุณหรือกำลังประสบปัญหากับซัพพลายเชน โปรโมชั่นนี้กินเวลาจนถึงวันที่ 1 มกราคม พ.ศ. 2564

เครื่องสำอาง B obbi Brown – บัตรของขวัญอิเล็กทรอนิกส์พร้อมโบนัสพิเศษ

Bobbi Brown Cosmetics เป็นบริษัทเครื่องสำอางที่มีชื่อเสียงไปทั่วโลก สำหรับคริสต์มาสปี 2019 พวกเขาเสนอบัตรของขวัญอิเล็กทรอนิกส์ส่วนบุคคลเป็นของขวัญในนาทีสุดท้าย โปรโมชั่นนี้มีผลตั้งแต่วันที่ 13 ธันวาคม 2019 ถึงวันที่ 31 ธันวาคม 2019 นี่คือกฎการส่งเสริมการขายบางส่วน:

• เมื่อซื้อบัตรของขวัญมูลค่า 50-99 ดอลลาร์ ลูกค้าจะได้รับส่วนลด 10 ดอลลาร์สำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป
• ด้วยการซื้อ 100 ดอลลาร์ + บัตรของขวัญ ลูกค้าได้รับส่วนลด 20 ดอลลาร์สำหรับการสั่งซื้อครั้งต่อไป
  

การส่งเสริมการขายประเภทนี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างกระแสรายได้ประจำและรักษาลูกค้าของคุณไว้

คุณ youtube Holiday Stream and Shop – สตรีมสดเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่

ในปีนี้ แพลตฟอร์มการแชร์วิดีโอที่ใหญ่ที่สุดได้ตัดสินใจอัปเกรดบริการและสร้างกิจกรรมที่เรียกว่า Holiday Stream and Shop ซึ่งเป็นกิจกรรมการช็อปปิ้งแบบ Livestream ตลอดสัปดาห์ที่จัดขึ้นระหว่างวันที่ 15-22 พฤศจิกายน โดยความร่วมมือกับพันธมิตรอย่าง Walmart, Samsung และ Verizon

การช้อปปิ้งวิดีโอสดกำลังเป็นที่นิยมผ่านแบรนด์ต่างๆ โดยมักจะร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อปรับปรุงการขายและส่งเสริมการแบ่งประเภทโดยการสตรีมแบบสดบนแพลตฟอร์มดิจิทัล เช่น Youtube, Facebook หรือ Instagram

Youtube ได้ทำการทดสอบการค้าขายมาสองสามปีแล้ว ซึ่งอาจได้รับแรงบันดาลใจจากการคาดการณ์ว่าการช้อปปิ้งแบบสตรีมสดเป็นอนาคตของการค้าอย่างไร ในประเทศจีน กำไรในปีนี้จากการช้อปปิ้งแบบสตรีมสดอยู่ที่ประมาณ 300,000 ล้านดอลลาร์ และจากรายงานของ Coresight Research ตลาดการสตรีมสดจะสูงถึง 11 พันล้านดอลลาร์และจะเติบโตเป็น 35 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2567

S tarbucks – ซื้อเครื่องดื่มและรับถ้วย

สตาร์บัคส์ตัดสินใจที่จะเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสด้วยการนำเสนอถ้วยธีมคริสต์มาสสีแดงแบบใช้ซ้ำได้ให้กับลูกค้าที่สั่งเครื่องดื่มคริสต์มาสในวันที่ 7 พฤศจิกายน ณ สถานที่ที่เลือก นอกจากนี้ ลูกค้าที่นำถ้วยดังกล่าวมาจะได้รับส่วนลด 50 เซ็นต์สำหรับเครื่องดื่มแกรนด์ฮอลิเดย์ที่รังสรรค์ขึ้นด้วยมือ โปรโมชั่นเริ่ม 7 พฤศจิกายนและกินเวลาจนถึง 6 มกราคม

The Body Shop – สนับสนุนการกุศลเป็นส่วนหนึ่งของการตลาดคริสต์มาส

The Body Shop เป็นบริษัทสัญชาติอังกฤษที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ดูแลผิว เครื่องสำอาง และน้ำหอม ปีที่แล้วพวกเขาตัดสินใจปรับปรุงยอดขายออนไลน์ในช่วงคริสต์มาสโดยใช้แคมเปญอีเมลและ CSR เก่าๆ ที่ดี ส่วนแรกของแคมเปญประกอบด้วยการมอบส่วนลดสูงสุด 50% ให้กับลูกค้าสำหรับสินค้าราคาปกติที่ซื้อระหว่างวันที่ 23 ธันวาคม 2020 ถึง 18 มกราคม 2021 ทางออนไลน์และในร้านค้าที่เลือก ส่วนลดไม่รวมชุดของขวัญ รายการการกุศล และการซื้อบัตรของขวัญ ไม่สามารถใช้ร่วมกับคูปองหรือส่วนลดอื่นๆ ได้

ส่วนที่สองของแคมเปญคริสต์มาสของเดอะบอดี้ช็อปเมื่อปีที่แล้วได้บริจาคเงิน 1 ดอลลาร์สำหรับของขวัญวันหยุดทุกรายการขายให้กับมูลนิธิ NO MORE ที่ช่วยเหลือผู้หญิงที่ได้รับผลกระทบจากความรุนแรงในครอบครัว จำนวนเงินบริจาคสูงสุดคือ $50,000.00 และมาจากคำสั่งซื้อระหว่างวันที่ 1 พฤศจิกายน 2020 ถึง 31 ธันวาคม 2021

การสนับสนุนองค์กรการกุศลนอกจากจะเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสแล้ว ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขาสามารถทำสิ่งที่ดีกับการซื้อของพวกเขา และจับคู่ได้ดีกับจิตวิญญาณแห่งการให้ในวันคริสต์มาส

อเมซอน – ข้อเสนอ 12 วัน

Amazon เป็นบริษัทประเภทหนึ่งที่ไม่ต้องการการแนะนำใดๆ ในช่วงคริสต์มาสพวกเขาใช้แคมเปญคริสต์มาสที่เป็นนวัตกรรมใหม่หลายรายการ

หนึ่งในนั้นคือข้อตกลง 12 วัน เป็นงานที่ Amazon ดำเนินการในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาเมื่อต้นเดือนธันวาคม ปีที่แล้วมีตั้งแต่ 3 ธันวาคมถึง 14 ธันวาคม ในการเข้าร่วมกิจกรรม คุณต้องมีบัญชีบนเว็บไซต์ Amazon

Amazon จะเปิดเผยส่วนลดประเภทต่างๆ เป็นเวลา 12 วัน โดยแต่ละวันทุ่มเทให้กับสินค้าประเภทต่างๆ เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้า ความงาม หรือของตกแต่งบ้าน ลูกค้าไม่ทราบว่าสินค้าตัวไหนจะลดราคาและส่วนลดก็เปิดเผยในวันนั้นเอง ไม่ใช่ก่อนหน้านั้น ความตั้งใจคือการผลักดันให้ลูกค้าซื้อของขวัญคริสต์มาสให้กับครอบครัวและเพื่อนฝูงเป็นครั้งสุดท้าย ดังที่คุณเห็นด้านล่าง ลูกค้าสามารถเห็นได้ว่าหมวดหมู่ใดบ้างที่จะลดราคาในบางวัน แต่จำนวนจะแตกต่างกันไปตามแต่ละผลิตภัณฑ์

แคมเปญประเภทนี้สามารถปรับปรุงยอดขายในช่วงคริสต์มาส ทำให้ลูกค้าชำระเงินให้เสร็จสิ้นและเพิ่มอัตราการเข้าร่วมด้วยการเล่นเกม

P aris Saint-Germain – จำลองกลยุทธ์การตลาดคริสต์มาสของพวกเขา

Paris Saint-Germain (PSG) เป็นสโมสรฟุตบอลฝรั่งเศสที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ในปี 2560 พวกเขาตัดสินใจสร้างแคมเปญตามการสร้างปฏิทินจุติดิจิทัล ซึ่งเผยให้เห็นโปรโมชั่นใหม่หรือรางวัลใหม่ที่จะชนะทุกวัน ในการเข้าร่วมงาน สมาชิกจะต้องให้ข้อมูลส่วนบุคคลในรูปแบบที่ให้ไว้ ด้วยแคมเปญนี้ PSG มีผู้ลงทะเบียนจดหมายข่าวเฉลี่ย 2,700 ฉบับต่อวัน

สรุป – อะไรคือแนวคิดในการส่งเสริมการขายคริสต์มาสที่ดีที่สุด?

คริสต์มาสเป็นช่วงเวลาของปีที่ลูกค้าใช้จ่ายมากที่สุดอย่างแน่นอน ลูกค้าไม่เพียงซื้อของขวัญเท่านั้น แต่ยังซื้อของประดับตกแต่ง เสื้อผ้าในธีมคริสต์มาส และผลิตภัณฑ์ของใช้ในบ้านอีกด้วย การขายคริสต์มาสที่ดีที่สุดไม่จำเป็นต้องดำเนินการในช่วงก่อนคริสต์มาส ดังที่คุณเห็นในแรงบันดาลใจข้างต้น การส่งเสริมการขายหลังคริสต์มาสอาจเป็นส่วนสำคัญของการตลาดช่วงคริสต์มาสเช่นกัน กลยุทธ์ของคุณควรขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจที่คุณดำเนินการและข้อมูลที่รวบรวมจากแคมเปญก่อนหน้าที่เปิดตัว

ปัจจุบันบริษัทส่วนใหญ่ใช้แคมเปญคูปองสาธารณะที่เปิดกว้างสำหรับทุกคนโดยมีการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณอย่างจำกัด จากการวิเคราะห์แนวคิดการส่งเสริมคริสต์มาสประเภทต่างๆ ฉันสามารถเห็นได้ว่ารหัสส่วนบุคคลไม่ใช่กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษสำหรับการตลาดช่วงคริสต์มาส นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการปรับใช้ส่วนบุคคล เช่น การใช้คูปองส่วนบุคคล และการส่งเสริมการขายประเภทอื่นๆ จะเป็นเซอร์ไพรส์ที่ดีสำหรับลูกค้าที่เบื่อกับการถูกโจมตีด้วยข้อเสนอเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า

การส่งเสริมบัตรของขวัญเป็นของขวัญคริสต์มาสในนาทีสุดท้ายเป็นอีกหนึ่งความคิดที่ดีในการปรับปรุงยอดขายคริสต์มาสของคุณ คุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับการจัดส่งฟรี ซึ่งเป็นมาตรฐานในตลาดอีคอมเมิร์ซ

คุณยังสามารถพิจารณาแนะนำ gamification ให้กับโปรโมชั่นวันหยุดของคุณได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่น ปฏิทินการมาถึงโปรโมชันเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมการมีส่วนร่วมในระยะยาว จากการพิสูจน์โดยตัวอย่างของ Amazon และ PSG โปรโมชันประเภทนี้สามารถใช้ได้กับอุตสาหกรรมและบริบทต่างๆ

ใกล้ถึงคริสต์มาสแล้ว ถือเป็นช่วงเวลาสุดท้ายที่จะคิดใหม่เกี่ยวกับแนวคิดทางการตลาดคริสต์มาสของคุณ ตั้งค่าแคมเปญส่งเสริมการขาย และเพิ่มประสิทธิภาพการขายของคุณ เราสนับสนุนให้คุณใช้แพลตฟอร์ม Voucherify ซึ่งเป็นเครื่องมือส่งเสริม API แรกที่คุณสามารถผสานรวมกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้ภายในไม่กี่ชั่วโมง กฎการตรวจสอบของเราช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่กล่าวถึงข้างต้นทั้งหมด และการใช้การผสานรวมกับ WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce และ Elastic Path ของเราจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาได้

{{CTA}}

ยังไม่สายเกินไปที่จะปรับปรุงแคมเปญคริสต์มาสของคุณ

เริ่ม

{{ENDCTA}}