10 idées de promotion pour un Noël magique‍

Tout ce que je veux pour Noël, c'est... la meilleure vente de Noël. Elle s'adresse aussi bien aux clients qu'aux entreprises. Comme nous le savons tous, la période de Noël est la période la plus magique de l'année. Avec un temps douillet et chandail, c'est le temps des cadeaux attentionnés (ou non), des décorations mignonnes et de ce qui est le plus important - des campagnes de marketing de Noël joyeuses et joyeuses. Mais le paysage commercial de 2021 peut être plus perfide que vous ne le pensez.

Comment lancer une campagne de Noël en 2021 ?

Selon la National Retail Federation, les clients prévoient de dépenser 998 $ en moyenne pour Noël cette année. C'est pourquoi la création d'une bonne stratégie marketing de Noël est indispensable si vous souhaitez augmenter vos résultats de vente avant la fin de l'année. Avant de passer aux idées de campagne, examinons d'abord quelques statistiques.

En raison de la COVID-19 qui fait toujours rage, en 2020, les ventes sur Internet ont représenté 46 % des ventes au détail, soit la plus forte croissance depuis 2008. La pandémie et une crise continue de la chaîne d'approvisionnement (pour plus d'informations, consultez notre article) feront sûrement le succès de cette année. Noël plus difficile - les clients ont également commencé à acheter des cadeaux de Noël plus tôt, craignant que leurs marchandises n'arrivent pas à temps. Compte tenu de tout ce qui précède, le moment est venu de planifier votre campagne de Noël.

Comment choisir le bon canal pour les soldes de Noël ?

Une autre chose importante à retenir est le choix du canal. Comme l'a rapporté Software Advice, les médias sociaux et le courrier électronique sont deux canaux qui génèrent l'essentiel des bénéfices des ventes en ligne de Noël.

Quelles sont les promotions des fêtes les plus populaires ?

Les remises, les coupons et les offres sur les produits populaires sont les trois principales idées de promotion de Noël. Vous pouvez également envisager d'utiliser des cartes-cadeaux car elles sont le type de cadeau de Noël le plus populaire. Surtout dans le contexte des retards d'expédition liés à la pandémie - comme les cartes-cadeaux ne sont pas affectées par les problèmes de stock, elles peuvent éviter que votre campagne de Noël ne tombe à l'eau.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, la livraison gratuite est en quatrième position, mais d'après les recherches de Deloitte, nous savons que 85 % des clients préfèrent la livraison gratuite par rapport à la livraison rapide (15 %). Cette année, offrir une expédition accélérée peut être exagéré étant donné les problèmes logistiques.

En raison de ce qui précède, la livraison gratuite fait partie intégrante d'une excellente offre de Noël.

10 promotions des ventes de Noël dans tous les secteurs

Dans cet article de blog, je voudrais vous montrer quelques inspirations pour les promotions marketing de Noël basées sur des tactiques réelles mises en œuvre par des marques de tous les secteurs. J'espère que vous les trouverez utiles et que cet article de blog vous aidera à élaborer une incroyable stratégie marketing de Noël en 2021.

Pfaltzgraff – livraison gratuite et coupon de -25 %

Pfaltzgraff est une entreprise américaine qui fabrique des produits céramiques à usage domestique.

L'année dernière, ils ont créé une campagne d'e-mails après Noël. De cette façon, Pfaltzgraff pouvait vendre ses collections de Noël et préparer le magasin pour le nouveau stock. Des e-mails promotionnels ont été envoyés le 25 décembre et incluaient un code de -25 % disponible jusqu'au 30 décembre. L'offre n'était pas personnalisée : Pfaltzgraff utilisait un code de coupon public à usage multiple avec un modèle personnalisé AFTERXMAS.

Pour protéger les marges, le coupon vacances ne pouvait être associé à aucune offre spéciale. Certains des produits ont également été exclus de l'offre. Pour adoucir l'affaire, ils ont également garanti la livraison gratuite pour les commandes de 75 $ ou plus.

F ossil - 50% de réduction et une offre de montre intelligente trop belle pour être négligée

Le groupe Fossil est l'un des fabricants de montres et d'accessoires les plus populaires.

Fossil est une autre entreprise qui a décidé de construire sa stratégie marketing de Noël autour du marketing par e-mail. Ils ont offert 50% de réduction sur des articles sélectionnés avec un coupon autonome. Contrairement à l'exemple précédent, ils ont créé une promotion avant Noël qui a duré du 21 décembre au 25 décembre, ce qui est logique car leurs produits font d'excellents cadeaux de Noël. Le code pourrait être utilisé en ligne ou dans des magasins américains et canadiens permettant à Fossil de capturer à la fois les acheteurs numériques et traditionnels. Il ne peut être combiné à aucune autre promotion, réduction ou code de coupon.

Outre la remise, ils ont également proposé des montres intelligentes Gen 5 à des prix inférieurs, à partir de 169 $. La promotion a duré du 12 décembre au 3 janvier et comme dans le cas des coupons, elle n'était pas cumulable avec d'autres promotions.

I kea Ireland - achetez un sapin de Noël et obtenez le bon

Ikea est l'une des entreprises les plus populaires dans la vente d'équipements pour la maison. En 2018, Ikea Ireland a lancé une campagne dans laquelle elle offrait aux clients un bon de 20 € valable pendant tout le mois de janvier, s'ils achetaient de vrais sapins de Noël dans le magasin Ikea Ballymun. Grâce à cette décision, ils ont incité les clients à acheter des sapins de Noël pour obtenir un bon de 20 € qu'ils pourraient utiliser pour leurs achats le mois prochain.

Guide du sportif – cartes-cadeaux standard et électroniques

Sportsman's Guide est une société américaine vendant du matériel de pêche et de chasse, des munitions, des équipements de sport de plein air et un surplus militaire.

Ils ont décidé d'augmenter leurs ventes en ligne de Noël en envoyant des e-mails avec des souhaits de Noël et des informations sur leurs cartes-cadeaux et cartes-cadeaux électroniques. C'est une bonne idée de marketing de Noël de donner aux clients la possibilité d'acheter des cadeaux de Noël de dernière minute, surtout si vous ne pouvez pas offrir de remises supplémentaires sur votre stock ou si vous rencontrez des problèmes avec la chaîne d'approvisionnement. La promotion a duré jusqu'au 1er janvier 2021.

B obbi Brown Cosmetics – cartes-cadeaux électroniques avec bonus supplémentaire

Bobbi Brown Cosmetics est une entreprise de cosmétiques mondialement connue. Pour Noël 2019, ils ont proposé des e-cartes cadeaux personnalisées en cadeau de dernière minute. La promotion a duré du 13 décembre 2019 au 31 décembre 2019. Voici quelques-unes des règles de la promotion :

• À l'achat d'une carte-cadeau de 50 à 99 $, le client a obtenu un rabais de 10 $ pour la prochaine commande.
• À l'achat d'une carte-cadeau de 100 $ +, le client a obtenu un rabais de 20 $ pour la prochaine commande.
  

Ce type de promotion est idéal pour créer des flux de revenus récurrents et fidéliser vos clients.

Y outube Holiday Stream and Shop – les flux en direct comme nouvelle stratégie marketing

Cette année, la plus grande plateforme de partage de vidéos a décidé de mettre à niveau ses services et a créé un événement appelé Holiday Stream and Shop – un événement d'achat en direct d'une semaine du 15 au 22 novembre, créé en coopération avec des partenaires comme Walmart, Samsung et Verizon.

Le shopping vidéo en direct devient populaire grâce aux marques souvent en coopération avec des influenceurs pour améliorer les ventes et promouvoir l'assortiment par des flux en direct sur des plateformes numériques comme Youtube, Facebook ou Instagram.

Youtube teste les eaux du commerce depuis quelques années maintenant, probablement inspiré par les prédictions sur la façon dont les achats en direct sont l'avenir du commerce. En Chine, cette année, les bénéfices des achats en direct sont estimés à environ 300 milliards de dollars, et selon Coresight Research, le marché du livestream atteindra 11 milliards de dollars et passera à 35 milliards de dollars d'ici 2024.

S tarbucks - achetez une boisson et obtenez une tasse

Starbucks a décidé de renforcer sa stratégie de marketing de Noël en proposant des gobelets rouges réutilisables sur le thème de Noël aux clients qui, le 7 novembre, ont commandé une boisson de Noël dans des endroits sélectionnés. De plus, les clients qui apporteraient la tasse susmentionnée bénéficieraient d'une réduction de 50 cents sur les grandes boissons artisanales des Fêtes. La promotion a commencé le 7 novembre et a duré jusqu'au 6 janvier.

T he Body Shop – soutenir une association caritative dans le cadre du marketing de Noël

The Body Shop est une société britannique vendant des produits de soins de la peau, des cosmétiques et des parfums. L'année dernière, ils ont décidé d'améliorer leurs ventes en ligne de Noël en utilisant une campagne par e-mail et une bonne vieille RSE. La première partie de leur campagne consistait à offrir aux clients jusqu'à 50 % de rabais sur les articles à prix régulier achetés entre le 23 décembre 2020 et le 18 janvier 2021, en ligne et dans certains magasins. Les remises n'incluaient pas les ensembles-cadeaux, les articles caritatifs et les achats de cartes-cadeaux. La promotion n'est pas cumulable avec d'autres coupons ou réductions.

La deuxième partie de la campagne de Noël de The Body Shop l'année dernière consistait à donner 1 $ de chaque cadeau des fêtes vendu à la fondation NO MORE qui aide les femmes victimes de violence domestique. Le montant maximum du don était de 50 000,00 $ et provenait de commandes passées entre le 1er novembre 2020 et le 31 décembre 2021.

Soutenir un organisme de bienfaisance, en plus de faire partie de la stratégie de marketing de Noël, donne aux clients le sentiment qu'ils peuvent faire quelque chose de bien avec leurs achats et s'accorde bien avec l'esprit de don de Noël.

Amazon - 12 jours d'offres

Amazon est une sorte d'entreprise, qui n'a pas besoin d'être présentée. Pendant la période de Noël, ils organisent plusieurs campagnes de Noël innovantes.

L'un d'eux était de 12 jours de transactions. C'est un événement qu'Amazon organise depuis deux ans début décembre. L'année dernière, il a duré du 3 décembre au 14 décembre. Pour participer à l'événement, vous devez avoir un compte sur le site Web d'Amazon.

Pendant 12 jours, Amazon a révélé différents types de remises - chaque jour était consacré à différents types d'articles, tels que l'électronique, la beauté ou la décoration intérieure. Les clients ne savaient pas quels produits allaient bénéficier d'une remise et la remise elle-même a été révélée le jour même, pas avant. L'intention était de donner aux clients un dernier coup de pouce pour acheter des cadeaux de Noël pour la famille et les amis. Comme vous pouvez le voir ci-dessous, les clients pouvaient voir quel type de catégories bénéficieraient de remises certains jours, mais le montant variait d'un produit à l'autre.

Ce type de campagne peut améliorer les ventes de Noël en incitant davantage de clients à passer à la caisse et en augmentant les taux de participation grâce à la gamification.

P aris Saint-Germain – gamifier sa stratégie marketing de Noël

Le Paris Saint-Germain (PSG) est le club de football français le plus populaire. En 2017, ils décident de créer une campagne basée sur la construction d'un calendrier de l'avent numérique, qui révèle chaque jour de nouvelles promotions ou de nouvelles récompenses à gagner. Pour participer à l'événement, les membres devaient fournir des données personnelles dans un formulaire fourni. Grâce à cette campagne, le PSG a enregistré en moyenne 2 700 inscriptions à sa newsletter par jour.

Résumé - quelles sont les meilleures idées de promotion de Noël ?

Noël est définitivement la période de l'année où les clients dépensent le plus. Les clients achètent non seulement des cadeaux, mais aussi des décorations, des vêtements sur le thème de Noël et des produits à usage domestique. Les meilleures ventes de Noël ne doivent pas nécessairement avoir lieu avant Noël. Comme vous avez pu le voir dans les inspirations ci-dessus, les promotions après Noël peuvent également constituer une part importante du marketing de Noël. Votre stratégie doit dépendre du type d'entreprise que vous dirigez et des données recueillies lors des campagnes précédentes lancées.

La plupart des entreprises organisent aujourd'hui des campagnes de coupons publics ouvertes à tous avec une personnalisation limitée. En analysant différents types d'idées de promotion de Noël, je peux voir que les codes personnalisés ne sont pas une stratégie particulièrement populaire pour le marketing de Noël. C'est pourquoi la mise en place de la personnalisation, par exemple en utilisant des coupons personnalisés, et d'autres types de promotions serait une bonne surprise pour les clients fatigués d'être bombardés avec les mêmes offres encore et encore.

Promouvoir les cartes-cadeaux comme cadeau de Noël de dernière minute est une autre bonne idée pour améliorer vos ventes de Noël. Vous ne devez pas non plus oublier la livraison gratuite, qui est la norme sur le marché du commerce électronique.

Vous pouvez également envisager d'introduire la gamification dans vos promotions de vacances. Par exemple, un calendrier de l'avent promotionnel est une excellente stratégie pour renforcer l'engagement à long terme. Comme le prouvent les exemples d'Amazon et du PSG, ce type de promotion peut fonctionner dans divers secteurs et contextes.

À l'approche de Noël, c'est le dernier moment pour repenser vos idées marketing de Noël, mettre en place vos campagnes de promotion et booster vos performances commerciales. Nous vous encourageons à utiliser la plateforme Voucherify - un moteur de promotion basé sur l'API que vous pouvez intégrer à votre boutique e-commerce en quelques heures. Nos règles de validation vous permettent de créer toutes les campagnes mentionnées ci-dessus et l'utilisation de notre intégration prête avec WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce et Elastic Path vous aidera à gagner du temps.

{{CTA}}

Il n'est pas trop tard pour améliorer vos campagnes de Noël

Commencer

{{ENDCTA}}