10 أفكار ترويجية لعيد الميلاد السحري‍

كل ما أريده لعيد الميلاد هو ... أفضل تخفيضات الكريسماس. ينطبق على كل من العملاء والشركات. كما نعلم جميعًا ، فإن وقت الكريسماس هو أكثر أوقات السنة سحراً. مع طقس دافئ ومريح ، حان وقت الهدايا المدروسة (أو لا) ، والديكورات اللطيفة ، والأهم من ذلك - حملات تسويق عيد الميلاد المبهجة والمبهجة. لكن مشهد التجارة في عام 2021 قد يكون أكثر غدرًا مما قد تعتقد.

كيف تدير حملة عيد الميلاد في عام 2021؟

وفقًا للاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة ، يخطط العملاء لإنفاق 998 دولارًا في المتوسط ​​في عيد الميلاد هذا العام. هذا هو السبب في أن إنشاء استراتيجية تسويق جيدة لعيد الميلاد أمر لا بد منه إذا كنت ترغب في تعزيز نتائج مبيعاتك قبل انتهاء العام. قبل أن ننتقل إلى أفكار الحملات ، دعنا نلقي نظرة على بعض الإحصائيات أولاً.

نظرًا لاستمرار انتشار COVID-19 ، حققت مبيعات الإنترنت في عام 2020 نسبة 46٪ من مبيعات التجزئة ، وهو أعلى معدل نمو منذ عام 2008. وسيؤدي الوباء وأزمة سلسلة التوريد المستمرة (لمزيد من المعلومات ، راجع مقالتنا) إلى تحقيق هذا العام بالتأكيد عيد الميلاد أصعب - بدأ العملاء أيضًا في شراء هدايا عيد الميلاد في وقت مبكر ، خوفًا من عدم وصول بضائعهم في الوقت المحدد. مع أخذ كل ما سبق في الاعتبار ، حان الوقت للتخطيط لحملة عيد الميلاد الخاصة بك.

كيف تختار القناة المناسبة لمبيعات عيد الميلاد؟

شيء آخر مهم يجب تذكره هو اختيار القناة. وفقًا لما أوردته شركة Software Advice ، فإن وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني هما قناتان توفران معظم الأرباح من مبيعات عيد الميلاد عبر الإنترنت.

ما هي أكثر العروض الترويجية شعبية في العطلة؟

الخصومات والقسائم والصفقات على المنتجات الشعبية هي أهم ثلاث أفكار للترويج لعيد الميلاد. يمكنك أيضًا التفكير في استخدام بطاقات الهدايا لأنها من أكثر أنواع هدايا عيد الميلاد شيوعًا. لا سيما في سياق تأخيرات الشحن المتعلقة بالوباء - نظرًا لأن بطاقات الهدايا لا تتأثر بمشاكل المخزون ، فقد تنقذ حملة عيد الميلاد الخاصة بك من النزول إلى البالوعة.

كما ترى أعلاه ، يأتي التوصيل المجاني في المرتبة الرابعة ، ولكن بناءً على بحث Deloitte ، نعلم أن 85٪ من العملاء يفضلون الشحن المجاني مقارنةً بالتوصيل السريع (15٪). هذا العام ، قد يكون تقديم الشحن السريع بمثابة مبالغة بالنظر إلى المشكلات اللوجستية.

نظرًا لما سبق ، يعتبر التوصيل المجاني جزءًا لا يتجزأ من صفقة عيد الميلاد الرائعة.

10 عروض ترويجية لمبيعات عيد الميلاد عبر الصناعات

في منشور المدونة هذا ، أود أن أريكم بعض الأفكار الملهمة للترويج للتسويق في عيد الميلاد بناءً على تكتيكات الحياة الواقعية التي تنفذها العلامات التجارية عبر الصناعات. آمل أن تجدهم مفيدًا وأن تساعدك هذه المدونة في بناء استراتيجية تسويق رائعة لعيد الميلاد في عام 2021.

بفالتزغراف - شحن مجاني وقسيمة -25٪

Pfaltzgraff هي شركة أمريكية تنتج منتجات السيراميك للاستخدام المنزلي.

في العام الماضي ، أنشأوا حملة بريد إلكتروني بعد عيد الميلاد. بهذه الطريقة يمكن لشركة Pfaltzgraff بيع مجموعات عيد الميلاد الخاصة بهم وإعداد المتجر لمخزون جديد. تم إرسال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية في 25 ديسمبر وتضمنت رمزًا بنسبة 25٪ متاحًا حتى 30 ديسمبر. لم يكن العرض مخصصًا - استخدم Pfaltzgraff رمز قسيمة عامة متعدد الاستخدامات مع نمط مخصص AFTERXMAS.

لحماية الهوامش ، لا يمكن ربط قسيمة العطلة بأي عرض خاص. كما تم استبعاد بعض المنتجات من العرض. لتحلية الصفقة ، قاموا أيضًا بضمان الشحن المجاني للطلبات التي تبلغ 75 دولارًا أو أعلى.

Fossil - خصم 50٪ وجيد جدًا للتغاضي عن صفقة ساعة ذكية

مجموعة فوسيل هي واحدة من أشهر منتجي الساعات والإكسسوارات.

Fossil هي شركة أخرى قررت بناء إستراتيجيتها التسويقية لعيد الميلاد حول التسويق عبر البريد الإلكتروني. لقد عرضوا خصمًا بنسبة 50٪ على العناصر المحددة بقسيمة قائمة بذاتها. على عكس المثال السابق ، قاموا بإنشاء عرض ترويجي قبل عيد الميلاد والذي استمر من 21 ديسمبر إلى 25 ديسمبر ، وهو أمر منطقي لأن منتجاتهم تقدم هدايا رائعة لعيد الميلاد. يمكن استخدام الرمز عبر الإنترنت أو في المتاجر الأمريكية والكندية مما يسمح لـ Fossil بالتقاط المتسوقين الرقميين والتقليديين. لا يمكن دمجه مع أي عرض ترويجي أو خصم أو رمز قسيمة آخر.

بصرف النظر عن الخصم ، عرضوا أيضًا Gen 5 Smartwatches بأسعار أقل ، بدءًا من 169 دولارًا. استمر العرض من 12 ديسمبر إلى 3 يناير وكما في حالة القسائم ، لا يمكن دمجه مع عروض ترويجية أخرى.

I kea Ireland - اشترِ شجرة عيد الميلاد واحصل على القسيمة

ايكيا هي واحدة من أشهر الشركات التي تبيع المعدات المنزلية. في عام 2018 ، أجرت شركة Ikea Ireland حملة حيث عرضوا على العملاء قسيمة بقيمة 20 يورو صالحة طوال شهر يناير بأكمله ، إذا اشتروا أشجار عيد الميلاد الحقيقية في متجر Ikea Ballymun. بفضل هذه الخطوة ، قاموا بتحفيز العملاء على شراء أشجار عيد الميلاد للحصول على قسيمة بقيمة 20 يورو يمكنهم استخدامها في التسوق الشهر المقبل.

دليل Sortsman - بطاقات الهدايا القياسية والإلكترونية

Sportsman's Guide شركة أمريكية تبيع معدات الصيد والصيد والذخيرة ومعدات الرياضة في الهواء الطلق والفائض العسكري.

قرروا زيادة مبيعاتهم عبر الإنترنت في عيد الميلاد عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على رغبات عيد الميلاد ومعلومات حول بطاقات الهدايا وبطاقات الهدايا الإلكترونية. إنها فكرة تسويقية جيدة لعيد الميلاد لمنح العملاء فرصة لشراء هدايا عيد الميلاد في اللحظة الأخيرة ، خاصةً إذا لم تتمكن من تقديم أي خصومات إضافية على مخزونك أو كنت تواجه مشكلات مع سلسلة التوريد. استمر العرض حتى 1 يناير 2021.

مستحضرات التجميل B obbi Brown - بطاقات الهدايا الإلكترونية بمكافأة إضافية

Bobbi Brown Cosmetics هي شركة مستحضرات تجميل معروفة عالميًا. في عيد الميلاد 2019 ، قدموا بطاقات هدايا إلكترونية مخصصة كهدية في اللحظة الأخيرة. استمر العرض من 13 ديسمبر 2019 إلى 31 ديسمبر 2019. فيما يلي بعض قواعد الترويج:

• عند شراء بطاقة هدايا بقيمة 50-99 دولارًا أمريكيًا ، حصل العميل على خصم 10 دولارات للطلب التالي.
• عند شراء بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار + ، حصل العميل على خصم 20 دولارًا للطلب التالي.
  

يعد هذا النوع من الترويج رائعًا لإنشاء تدفقات متكررة للدخل والاحتفاظ بعملائك.

Y outube Holiday Stream and Shop - البث المباشر كاستراتيجية تسويق جديدة

هذا العام ، قررت أكبر منصة لمشاركة الفيديو ترقية خدماتها وأنشأت حدثًا يسمى Holiday Stream and Shop - وهو حدث تسوق عبر Livestream لمدة أسبوع يستمر بين 15 و 22 نوفمبر ، تم إنشاؤه بالتعاون مع شركاء مثل Walmart و Samsung و Verizon.

أصبح التسوق عبر الفيديو المباشر شائعًا من خلال العلامات التجارية في كثير من الأحيان بالتعاون مع المؤثرين لتحسين المبيعات والترويج للتشكيلة عن طريق البث المباشر على المنصات الرقمية مثل Youtube أو Facebook أو Instagram.

يختبر Youtube المياه التجارية لبضع سنوات حتى الآن ، وربما يكون مستوحى من التنبؤات حول كيف أن التسوق عبر البث المباشر هو مستقبل التجارة. في الصين ، تُقدر أرباح هذا العام من التسوق عبر البث المباشر بحوالي 300 مليار دولار ، ووفقًا لأبحاث Coresight ، سيصل سوق البث المباشر إلى 11 مليار دولار وسيزداد إلى 35 مليار دولار بحلول عام 2024.

S tarbucks - اشترِ مشروبًا واحصل على الكوب

قررت ستاربكس تعزيز إستراتيجيتها التسويقية لعيد الميلاد من خلال تقديم أكواب حمراء قابلة لإعادة الاستخدام تحت عنوان عيد الميلاد للعملاء الذين طلبوا في 7 نوفمبر مشروبًا بمناسبة عيد الميلاد في مواقع محددة. أيضًا ، سيحصل العملاء ، الذين أحضروا الكوب المذكور أعلاه ، على خصم 50 سنتًا على مشروبات العطلات الكبرى المصنوعة يدويًا. بدأ العرض في 7 نوفمبر واستمر حتى 6 يناير.

تي هي بودي شوب - دعم الأعمال الخيرية كجزء من تسويق عيد الميلاد

The Body Shop هي شركة بريطانية تبيع منتجات العناية بالبشرة ومستحضرات التجميل والعطور. في العام الماضي ، قرروا تحسين مبيعاتهم عبر الإنترنت في عيد الميلاد باستخدام حملة بريد إلكتروني وبعض المسؤولية الاجتماعية القديمة الجيدة. يتكون الجزء الأول من حملتهم من منح العملاء ما يصل إلى 50٪ خصم على العناصر ذات الأسعار العادية التي تم شراؤها بين 23 ديسمبر 2020 و 18 يناير 2021 عبر الإنترنت وفي متاجر مختارة. لم تشمل الخصومات مجموعات الهدايا والعناصر الخيرية ومشتريات بطاقات الهدايا. لا يمكن الجمع بين العرض الترويجي وكوبونات أو خصومات أخرى.

الجزء الثاني من حملة The Body Shop لعيد الميلاد العام الماضي كان التبرع بدولار واحد من كل هدية عطلة مباعة لمؤسسة لا مزيد من المساعدة للنساء المتأثرات بالعنف المنزلي. كان الحد الأقصى لمبلغ التبرع 50،000.00 دولارًا أمريكيًا وجاء من أوامر تم تقديمها بين 1 نوفمبر 2020 و 31 ديسمبر 2021.

إن دعم مؤسسة خيرية ، إلى جانب كونه جزءًا من استراتيجية التسويق لعيد الميلاد ، يجعل العملاء يشعرون أنه يمكنهم فعل شيء جيد بمشترياتهم وأزواجهم بشكل جيد مع روح العطاء في عيد الميلاد.

أمازون - 12 يومًا من الصفقات

أمازون هي نوع من الشركات التي لا تحتاج إلى أي مقدمة. خلال فترة عيد الميلاد ، قاموا بإجراء العديد من حملات عيد الميلاد المبتكرة.

كان أحدهم 12 يومًا من الصفقات. إنه حدث أقامته أمازون على مدار العامين الماضيين في بداية شهر ديسمبر. في العام الماضي ، استمرت من 3 ديسمبر إلى 14 ديسمبر. للانضمام إلى الحدث ، يجب أن يكون لديك حساب على موقع أمازون.

لمدة 12 يومًا ، كشفت أمازون عن أنواع مختلفة من الخصومات - كل يوم كان مخصصًا لأنواع مختلفة من العناصر ، مثل الإلكترونيات أو أدوات التجميل أو ديكور المنزل. لم يعرف العملاء المنتجات التي سيتم خصمها وتم الكشف عن الخصم نفسه في يوم معين ، وليس قبل ذلك. كان الهدف هو إعطاء العملاء دفعة أخيرة لشراء هدايا عيد الميلاد للعائلة والأصدقاء. كما ترى أدناه ، يمكن للعملاء معرفة نوع الفئات التي سيتم خصمها في أيام معينة ولكن المبلغ يختلف بين المنتجات.

يمكن أن يؤدي هذا النوع من الحملات إلى تحسين مبيعات الكريسماس مما يتسبب في إتمام المزيد من العملاء لعملية الدفع وزيادة معدلات المشاركة بفضل التلعيب.

P aris Saint-Germain - تلاعب باستراتيجيتهم التسويقية لعيد الميلاد

باريس سان جيرمان (PSG) هو نادي كرة القدم الفرنسي الأكثر شعبية. في عام 2017 ، قرروا إنشاء حملة تعتمد على بناء تقويم رقمي للمجيء ، والذي كشف عن عروض ترويجية جديدة أو مكافآت جديدة للفوز بها كل يوم. للانضمام إلى الحدث ، كان على الأعضاء تقديم البيانات الشخصية في النموذج المقدم. بفضل هذه الحملة ، حصلت PSG على ما معدله 2700 اشتراك في رسالتها الإخبارية يوميًا.

ملخص - ما هي أفضل الأفكار الترويجية لعيد الميلاد؟

عيد الميلاد هو بالتأكيد وقت السنة الذي يقضي فيه العملاء أكثر. لا يشتري العملاء الهدايا فحسب ، بل يشترون أيضًا الزينة والملابس ذات طابع الكريسماس ومنتجات الاستخدام المنزلي. لا يجب أن يتم تشغيل أفضل تخفيضات الكريسماس في وقت ما قبل عيد الميلاد. كما ترون في الإلهام أعلاه ، يمكن أن تكون العروض الترويجية بعد عيد الميلاد جزءًا كبيرًا من تسويق الكريسماس أيضًا. يجب أن تعتمد استراتيجيتك على نوع العمل الذي تديره والبيانات التي تم جمعها من الحملات السابقة التي تم إطلاقها.

تدير معظم الشركات في الوقت الحاضر حملات قسائم مفتوحة للجميع عامة بتخصيص محدود. من خلال تحليل أنواع مختلفة من أفكار الترويج لعيد الميلاد ، أستطيع أن أرى أن الرموز المخصصة ليست استراتيجية شائعة بشكل خاص للتسويق في عيد الميلاد. هذا هو السبب في أن تنفيذ التخصيص ، على سبيل المثال استخدام القسائم المخصصة ، وأنواع أخرى من العروض الترويجية سيكون مفاجأة رائعة للعملاء الذين سئموا من التعرض للقصف بنفس العروض مرارًا وتكرارًا.

يعتبر الترويج لبطاقات الهدايا كهدية في اللحظة الأخيرة لعيد الميلاد فكرة جيدة أخرى لتحسين مبيعاتك في عيد الميلاد. يجب ألا تنسى أيضًا الشحن المجاني ، وهو المعيار في سوق التجارة الإلكترونية.

يمكنك أيضًا التفكير في تقديم الألعاب الترويجية لعطلتك الترويجية. على سبيل المثال ، يعد التقويم الترويجي استراتيجية رائعة لتعزيز المشاركة طويلة المدى. كما ثبت من أمثلة Amazon و PSG ، يمكن أن يعمل هذا النوع من الترويج عبر مختلف الصناعات والسياقات.

مع اقتراب عيد الميلاد ، هذه هي اللحظة الأخيرة لإعادة التفكير في أفكارك التسويقية لعيد الميلاد ، وإعداد حملاتك الترويجية ، وتعزيز أداء مبيعاتك. نحن نشجعك على استخدام منصة Voucherify - محرك الترويج الأول لواجهة برمجة التطبيقات والذي يمكنك دمجه مع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك في غضون ساعات. تتيح لك قواعد التحقق الخاصة بنا إنشاء جميع الحملات المذكورة أعلاه واستخدام تكاملنا الجاهز مع WooCommerce و Magento و Shopify و BigCommerce و Elastic Path سيساعدك على توفير الوقت.

{{CTA}}

لم يفت الأوان لتحسين حملات عيد الميلاد الخاصة بك

البدء

{{ENDCTA}}