10 Ideias de Promoção para o Natal Mágico‍

Tudo que eu quero para o Natal é... a melhor venda de Natal. Aplica-se a clientes e empresas. Como todos sabemos, o Natal é a época mais mágica do ano. Com clima aconchegante de suéter, é a hora de presentes pensativos (ou não), decorações fofas e o que é mais importante – campanhas de marketing de Natal alegres e alegres. Mas o cenário comercial de 2021 pode ser mais traiçoeiro do que você imagina.

Como fazer uma campanha de Natal em 2021?

De acordo com a Federação Nacional de Varejo, os clientes planejam gastar 998$ em média para o Natal deste ano. É por isso que criar uma boa estratégia de marketing de Natal é essencial se você deseja aumentar seus resultados de vendas antes do final do ano. Antes de passarmos para as ideias de campanha, vamos dar uma olhada em algumas estatísticas primeiro.

Devido ao COVID-19 ainda em andamento, em 2020 as vendas pela internet representaram 46% das vendas no varejo, que foi o maior crescimento desde 2008. A pandemia e uma crise contínua na cadeia de suprimentos (para mais informações, consulte nosso artigo) certamente farão parte deste ano Natal mais difícil – também os clientes começaram a comprar presentes de Natal mais cedo, com medo de que seus produtos não chegassem a tempo. Levando tudo isso em consideração, a hora de planejar sua campanha de Natal é agora.

Como escolher o canal certo para as vendas de Natal?

Outra coisa importante a lembrar é a escolha do canal. Conforme relatado pela Software Advice, a mídia social e o e-mail são dois canais que fornecem a maior parte do lucro das vendas online de Natal.

Quais são as promoções de fim de ano mais populares?

Descontos, cupons e ofertas em produtos populares são as três principais ideias de promoção de Natal. Você também pode considerar o uso de cartões-presente, pois são o tipo mais popular de presente de Natal. Especialmente no contexto de atrasos de envio relacionados à pandemia – como os cartões-presente não são afetados por problemas de estoque, eles podem evitar que sua campanha de Natal vá para o ralo.

Como você pode ver acima, a entrega gratuita está na quarta posição, mas com base na pesquisa da Deloitte, sabemos que 85% dos clientes preferem frete grátis em comparação com entrega rápida (15%). Este ano, oferecer remessas rápidas pode ser um exagero devido aos problemas logísticos.

Devido ao exposto, a entrega gratuita é uma parte inseparável de um ótimo negócio de Natal.

10 promoções de vendas de Natal em todos os setores

Nesta postagem do blog, gostaria de mostrar algumas inspirações para promoções de marketing de Natal baseadas em táticas da vida real implementadas por marcas em todos os setores. Espero que você os ache úteis e que este post do blog o ajude a construir uma incrível estratégia de marketing de Natal em 2021.

Pfaltzgraff – frete grátis e cupom de -25%

A Pfaltzgraff é uma empresa norte-americana que produz produtos cerâmicos para uso doméstico.

No ano passado, eles criaram uma campanha de e-mail pós-Natal. Assim, a Pfaltzgraff poderia esgotar suas coleções de Natal e preparar a loja para um novo estoque. E-mails promocionais foram enviados em 25 de dezembro e incluíam um código de -25% disponível até 30 de dezembro. A oferta não era personalizada – a Pfaltzgraff usou um código de cupom público de uso múltiplo com um padrão personalizado AFTERXMAS.

Para proteger as margens, o cupom de férias não pode ser associado a nenhuma oferta especial. Alguns dos produtos também foram excluídos da oferta. Para adoçar o negócio, eles também garantiram frete grátis para pedidos de US$ 75 ou mais.

F ossil – 50% de desconto e oferta de smartwatch boa demais para ignorar

Fossil Group é um dos produtores mais populares de relógios e acessórios.

A Fossil é outra empresa que decidiu construir sua estratégia de marketing de Natal em torno do email marketing. Eles ofereceram 50% de desconto em itens selecionados com um cupom independente. Ao contrário do exemplo anterior, eles criaram uma promoção de pré-natal que durou de 21 a 25 de dezembro, o que faz sentido, pois seus produtos são ótimos presentes de Natal. O código pode ser usado online ou em lojas americanas e canadenses, permitindo que a Fossil capture compradores digitais e tradicionais. Não pode ser combinado com nenhuma outra promoção, desconto ou código de cupom.

Além do desconto, eles também ofereceram Smartwatches Gen 5 a preços mais baixos, a partir de 169 $. A promoção durou de 12 de dezembro a 3 de janeiro e, como no caso dos cupons, não pode ser combinada com outras promoções.

I kea Ireland – compre a árvore de Natal e ganhe o voucher

A Ikea é uma das empresas mais populares que vendem equipamentos domésticos. Em 2018, a Ikea Ireland realizou uma campanha onde ofereceu aos clientes um voucher de 20€ válido durante todo o mês de janeiro, se comprassem árvores de Natal verdadeiras na loja Ikea Ballymun. Graças a este movimento, eles incentivaram os clientes a comprar árvores de Natal para receber um voucher de € 20 que poderiam usar nas compras do próximo mês.

Guia do esportista – cartões-presente padrão e eletrônicos

A Sportsman's Guide é uma empresa americana que vende equipamentos de pesca e caça, munições, equipamentos esportivos ao ar livre e um excedente militar.

Eles decidiram aumentar suas vendas on-line de Natal enviando e-mails com desejos de Natal e informações sobre seus cartões-presente e cartões-presente eletrônicos. É uma boa ideia de marketing de Natal dar aos clientes a chance de comprar presentes de Natal de última hora, especialmente se você não puder oferecer descontos adicionais em seu estoque ou estiver enfrentando problemas com a cadeia de suprimentos. A promoção durou até 1º de janeiro de 2021.

B obbi Brown Cosmetics – cartões-presente eletrônicos com bônus extra

Bobbi Brown Cosmetics é uma empresa de cosméticos mundialmente conhecida. Para o Natal de 2019, eles ofereceram cartões-presente eletrônicos personalizados como presentes de última hora. A promoção durou de 13 de dezembro de 2019 a 31 de dezembro de 2019. Aqui estão algumas das regras da promoção:

• Com a compra de um vale-presente de $ 50-99, o cliente ganhava um desconto de $ 10 para o próximo pedido.
• Com a compra de um vale-presente de $ 100 +, o cliente ganhava um desconto de $ 20 para o próximo pedido.
  

Esse tipo de promoção é ótimo para criar fluxos de renda recorrentes e reter seus clientes.

YouTube Holiday Stream and Shop – transmissões ao vivo como nova estratégia de marketing

Este ano, a maior plataforma de compartilhamento de vídeos decidiu atualizar seus serviços e criou um evento chamado Holiday Stream and Shop – um evento de compras Livestream de uma semana com duração entre 15 e 22 de novembro, criado em cooperação com parceiros como Walmart, Samsung e Verizon.

A compra de vídeo ao vivo está se tornando popular por meio de marcas, muitas vezes em cooperação com influenciadores para melhorar as vendas e promover a variedade por transmissões ao vivo em plataformas digitais como Youtube, Facebook ou Instagram.

O Youtube vem testando as águas do comércio há alguns anos, provavelmente inspirado pelas previsões sobre como as compras ao vivo são o futuro do comércio. Na China, este ano o lucro das compras ao vivo é estimado em cerca de US$ 300 bilhões e, de acordo com a Coresight Research, o mercado de transmissão ao vivo chegará a US$ 11 bilhões e crescerá para US$ 35 bilhões até 2024.

Starbucks – compre uma bebida e ganhe uma xícara

A Starbucks decidiu fortalecer sua estratégia de marketing de Natal oferecendo copos vermelhos reutilizáveis ​​com tema de Natal para os clientes que em 7 de novembro pediram uma bebida de Natal em locais selecionados. Além disso, os clientes que trouxessem o copo acima mencionado teriam um desconto de 50 centavos para bebidas artesanais de grande feriado. A promoção começou em 7 de novembro e durou até 6 de janeiro.

The Body Shop – apoiando a caridade como parte do marketing de Natal

The Body Shop é uma empresa britânica que vende produtos para cuidados com a pele, cosméticos e perfumes. No ano passado, eles decidiram melhorar suas vendas on-line de Natal usando uma campanha de e-mail e um bom e velho CSR. A primeira parte de sua campanha consistia em oferecer aos clientes até 50% de desconto em itens com preço normal comprados entre 23 de dezembro de 2020 e 18 de janeiro de 2021, online e em lojas selecionadas. Os descontos não incluíam conjuntos de presentes, itens de caridade e compras de cartões-presente. A promoção não pode ser combinada com outros cupons ou descontos.

A segunda parte da campanha de Natal da The Body Shop do ano passado foi doar US$ 1 de cada presente de Natal vendido para a fundação NO MORE que ajuda mulheres afetadas pela violência doméstica. O valor máximo de doação foi de US$ 50.000,00 e veio de pedidos feitos entre 1º de novembro de 2020 e 31 de dezembro de 2021.

Apoiar uma instituição de caridade, além de fazer parte da estratégia de marketing de Natal, faz com que os clientes sintam que podem fazer algo de bom com suas compras e combinam bem com o espírito natalino de doação.

Amazon – 12 dias de ofertas

A Amazon é um tipo de empresa, que dispensa apresentações. Durante o Natal, eles realizam várias campanhas de Natal inovadoras.

Um deles foram 12 dias de ofertas. É um evento que a Amazon vem realizando nos últimos dois anos no início de dezembro. No ano passado, durou de 3 a 14 de dezembro. Para participar do evento é preciso ter uma conta no site da Amazon.

Durante 12 dias, a Amazon revelaria diferentes tipos de descontos – cada dia era dedicado a diferentes tipos de itens, como eletrônicos, beleza ou decoração. Os clientes não sabiam quais produtos seriam descontados e o desconto em si era revelado no dia específico, não antes. A intenção era dar aos clientes um empurrão final para comprar presentes de Natal para familiares e amigos. Como você pode ver abaixo, os clientes podem ver que tipo de categorias serão descontadas em determinados dias, mas o valor variou entre os produtos.

Esse tipo de campanha pode melhorar as vendas de Natal fazendo com que mais clientes completem o checkout e aumentem as taxas de participação graças à gamificação.

P aris Saint-Germain – gamificando sua estratégia de marketing de Natal

O Paris Saint-Germain (PSG) é o clube de futebol francês mais popular. Em 2017, eles decidiram criar uma campanha baseada na construção de um calendário digital do advento, que revelava novas promoções ou novas recompensas para ganhar todos os dias. Para participar do evento, os membros tiveram que fornecer dados pessoais em um formulário fornecido. Graças a essa campanha, o PSG conseguiu uma média de 2.700 inscrições por dia em sua newsletter.

Resumo – quais são as melhores ideias de promoção de Natal?

O Natal é definitivamente a época do ano em que os clientes mais gastam. Os clientes compram não apenas presentes, mas também enfeites, roupas com tema natalino e produtos de uso doméstico. As melhores vendas de Natal não precisam ser feitas na época pré-Natal. Como você pode ver nas inspirações acima, as promoções pós-Natal também podem ser uma grande parte do marketing de Natal. Sua estratégia deve depender do tipo de negócio que você administra e dos dados coletados das campanhas anteriores lançadas.

A maioria das empresas hoje em dia executa campanhas de cupons públicos abertos para todos com personalização limitada. Analisando diferentes tipos de ideias de promoção de Natal, posso ver que os códigos personalizados não são uma estratégia especialmente popular para o marketing de Natal. É por isso que implementar a personalização, por exemplo, usando cupons personalizados e outros tipos de promoções, seria uma boa surpresa para os clientes cansados ​​de serem bombardeados com as mesmas ofertas repetidamente.

Promover cartões-presente como presente de Natal de última hora é outra boa ideia para melhorar suas vendas de Natal. Você também não deve esquecer do frete grátis, que é o padrão no mercado de e-commerce.

Você também pode considerar a introdução de gamificação em suas promoções de férias. Por exemplo, um calendário promocional do advento é uma ótima estratégia para aumentar o engajamento de longo prazo. Conforme comprovado por exemplos da Amazon e PSG, esse tipo de promoção pode funcionar em vários setores e contextos.

Com o Natal chegando, é o último momento para repensar suas ideias de marketing de Natal, configurar suas campanhas de promoção e aumentar seu desempenho de vendas. Incentivamos você a usar a plataforma Voucherify – um mecanismo de promoção API-first que você pode integrar à sua loja de comércio eletrônico em poucas horas. Nossas regras de validação permitem criar todas as campanhas mencionadas acima e usar nossa integração pronta com WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce e Elastic Path ajudará você a economizar tempo.

{{CTA}}

Não é tarde demais para melhorar suas campanhas de Natal

iniciar

{{ENDCTA}}