마법 같은 크리스마스를 위한 10가지 프로모션 아이디어‍

내가 크리스마스에 원하는 것은... 최고의 크리스마스 세일입니다. 고객과 기업 모두에게 적용됩니다. 우리 모두 알다시피, 크리스마스 시간은 일년 중 가장 마법 같은 시간입니다. 포근한 스웨터 날씨와 함께 사려깊은(또는 그렇지 않은) 선물, 귀여운 장식, 그리고 가장 중요한 것은 즐겁고 유쾌한 크리스마스 마케팅 캠페인입니다. 그러나 2021년 상업 환경은 생각보다 위험할 수 있습니다.

2021년 크리스마스 캠페인은 어떻게 진행하나요?

전국소매협회(National Retail Federation)에 따르면 고객들은 올해 크리스마스에 평균 998달러를 지출할 계획이다. 그렇기 때문에 한 해가 끝나기 전에 판매 결과를 높이려면 좋은 크리스마스 마케팅 전략을 세우는 것이 필수입니다. 캠페인 아이디어로 넘어가기 전에 먼저 몇 가지 통계를 살펴보겠습니다.

COVID-19가 여전히 맹위를 떨치고 있기 때문에 2020년 인터넷 판매는 소매 판매의 46%를 차지했으며 이는 2008년 이후 가장 높은 성장입니다. 전염병과 지속적인 공급망 위기(자세한 내용은 기사 참조)는 확실히 올해의 매출을 올릴 것입니다. 더 힘든 크리스마스 – 또한 고객들은 상품이 제시간에 도착하지 않을까 두려워 크리스마스 선물을 더 일찍 구매하기 시작했습니다. 위의 모든 사항을 고려하면 지금이 크리스마스 캠페인을 계획할 때입니다.

크리스마스 판매에 적합한 채널을 선택하는 방법은 무엇입니까?

기억해야 할 또 다른 중요한 사항은 채널 선택입니다. Software Advice에서 보고한 바와 같이 소셜 미디어와 이메일은 크리스마스 온라인 판매에서 대부분의 수익을 제공하는 두 가지 채널입니다.

가장 인기 있는 홀리데이 프로모션은 무엇입니까?

인기 상품에 대한 할인, 쿠폰 및 거래는 3대 크리스마스 프로모션 아이디어입니다. 기프트 카드는 가장 인기 있는 크리스마스 선물 유형이므로 사용하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 특히 전염병 관련 배송 지연 상황에서 기프트 카드는 재고 문제의 영향을 받지 않으므로 크리스마스 캠페인이 소진되는 것을 막을 수 있습니다.

위에서 볼 수 있듯이 무료 배송은 4위이지만 Deloitte의 조사에 따르면 고객의 85%가 빠른 배송(15%)보다 무료 배송을 선호한다는 것을 알고 있습니다. 올해는 물류 문제를 고려할 때 신속 배송을 제공하는 것이 과도할 수 있습니다.

위의 내용으로 인해 무료 배송은 훌륭한 크리스마스 거래에서 떼려야 뗄 수 없는 부분입니다.

산업 전반에 걸친 10가지 크리스마스 판촉 행사

이 블로그 게시물에서는 다양한 산업 분야의 브랜드에서 구현한 실제 전술을 기반으로 하는 크리스마스 마케팅 프로모션에 대한 몇 가지 영감을 보여드리고자 합니다. 그것들이 유용하고 이 블로그 게시물이 2021년에 놀라운 크리스마스 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 되기를 바랍니다.

Pfaltzgraff – 무료 배송 및 -25% 쿠폰

Pfaltzgraff는 가정용 세라믹 제품을 생산하는 미국 회사입니다.

작년에 그들은 크리스마스 이후 이메일 캠페인을 만들었습니다. 이런 식으로 Pfaltzgraff는 크리스마스 컬렉션을 매진시키고 매장에서 새 제품을 준비할 수 있습니다. 프로모션 이메일은 12월 25일에 발송되었으며 12월 30일까지 사용할 수 있는 -25% 코드가 포함되어 있습니다. 제안은 개인화되지 않았습니다. Pfaltzgraff는 AFTERXMAS 맞춤형 패턴의 다중 사용 공개 쿠폰 코드를 사용했습니다.

마진을 보호하기 위해 휴일 쿠폰은 특별 제안과 연결할 수 없습니다. 일부 제품도 제안에서 제외되었습니다. 거래를 부드럽게하기 위해 $ 75 이상의 주문에 대해 무료 배송도 보장했습니다.

F ossil – 50% 할인 및 간과하기에는 너무 좋은 스마트워치 거래

Fossil Group은 가장 인기 있는 시계 및 액세서리 생산업체 중 하나입니다.

Fossil은 이메일 마케팅을 중심으로 크리스마스 마케팅 전략을 수립하기로 결정한 또 다른 회사입니다. 그들은 독립형 쿠폰으로 일부 품목을 50% 할인했습니다. 이전 예와 달리, 그들은 12월 21일부터 12월 25일까지 지속된 크리스마스 전 프로모션을 만들었습니다. 코드는 온라인 또는 미국 및 캐나다 매장에서 사용되어 Fossil이 디지털 쇼핑객과 기존 쇼핑객 모두를 포착할 수 있습니다. 다른 프로모션, 할인 또는 쿠폰 코드와 함께 사용할 수 없습니다.

할인 외에도 Gen 5 Smartwatch를 169$부터 더 저렴한 가격으로 제공했습니다. 이벤트 기간은 12월 12일부터 1월 3일까지이며, 쿠폰의 경우와 마찬가지로 타 프로모션과 중복 적용되지 않습니다.

I ke Ireland – 크리스마스 트리를 사고 바우처를 받으세요

이케아는 가정용 장비를 판매하는 가장 인기있는 회사 중 하나입니다. 2018년 Ikea Ireland는 Ikea Ballymun 매장에서 실제 크리스마스 트리를 구매한 고객에게 1월 내내 유효한 €20 바우처를 제공하는 캠페인을 진행했습니다. 이러한 움직임 덕분에 고객이 다음 달 쇼핑에 사용할 수 있는 €20 바우처를 얻기 위해 크리스마스 트리를 구매하도록 장려했습니다.

Sportsman's 가이드 – 표준 및 전자 상품권

Sportsman's Guide는 낚시 및 사냥 장비, 탄약, 야외 스포츠 장비 및 군수품을 판매하는 미국 회사입니다.

그들은 크리스마스 소원과 기프트 카드 및 전자 기프트 카드에 대한 정보가 포함된 이메일을 보내 크리스마스 온라인 판매를 늘리기로 결정했습니다. 특히 재고에 대해 추가 할인을 제공할 수 없거나 공급망에 문제가 있는 경우 고객에게 막바지 크리스마스 선물을 구입할 수 있는 기회를 제공하는 것은 좋은 크리스마스 마케팅 아이디어입니다. 프로모션은 2021년 1월 1일까지 지속되었습니다.

B obbi Brown Cosmetics – 추가 보너스가 포함된 전자 상품권

바비브라운 코스메틱 은 세계적으로 유명한 화장품 회사입니다. 2019년 크리스마스에는 막바지 선물로 맞춤형 전자 상품권을 제공했습니다. 프로모션은 2019년 12월 13일부터 2019년 12월 31일까지 지속되었습니다. 프로모션 규칙은 다음과 같습니다.

• $50-99 기프트 카드를 구매하면 고객은 다음 주문에 대해 $10 할인을 받았습니다.
• $100 + 기프트 카드를 구매하면 고객은 다음 주문에 대해 $20 할인을 받았습니다.
  

이러한 유형의 판촉은 반복적인 수입원을 창출하고 고객을 유지하는 데 유용합니다.

Y outube Holiday Stream and Shop – 새로운 마케팅 전략으로 라이브 스트리밍

올해 가장 큰 동영상 공유 플랫폼은 서비스를 업그레이드하기로 결정하고 Holiday Stream and Shop이라는 이벤트를 만들었습니다. 이 이벤트는 11월 15일부터 22일까지 일주일간 진행되는 라이브 스트림 쇼핑 이벤트로 Walmart, Samsung, Verizon과 같은 파트너와 협력하여 만들어졌습니다.

라이브 비디오 쇼핑은 유튜브, 페이스북, 인스타그램과 같은 디지털 플랫폼에서 라이브 스트림을 통해 판매를 개선하고 제품 구색을 홍보하기 위해 종종 인플루언서와 협력하는 브랜드를 통해 인기를 얻고 있습니다.

Youtube는 라이브 스트리밍 쇼핑이 상거래의 미래가 될 것이라는 예측에서 영감을 받아 현재 몇 년 동안 상업 분야를 테스트해 왔습니다. 중국에서는 올해 라이브 스트리밍 쇼핑으로 인한 이익이 약 3,000억 달러로 추산되며 Coresight Research에 따르면 라이브 스트리밍 시장은 110억 달러에 도달하고 2024년까지 350억 달러로 성장할 것입니다.

S tarbucks – 음료수 구매 및 컵 제공

스타벅스는 11월 7일 특정 위치에서 크리스마스 음료를 주문한 고객에게 재사용 가능한 빨간색 크리스마스 테마 컵을 제공하여 크리스마스 마케팅 전략을 강화하기로 결정했습니다. 또한 위에서 언급한 컵을 지참한 고객은 수제 그랜드 홀리데이 음료를 50센트 할인받을 수 있습니다. 프로모션은 11월 7일에 시작하여 1월 6일까지 지속되었습니다.

더바디샵 – 크리스마스 마케팅의 일환으로 자선단체 지원

더바디샵은 스킨케어 제품, 화장품, 향수를 판매하는 영국 회사입니다. 작년에 그들은 이메일 캠페인과 오래된 CSR을 사용하여 크리스마스 온라인 판매를 개선하기로 결정했습니다. 캠페인의 첫 번째 부분은 2020년 12월 23일부터 2021년 1월 18일 사이에 온라인 및 일부 매장에서 구매한 정가 품목에 대해 고객에게 최대 50% 할인을 제공하는 것으로 구성되었습니다. 할인에는 선물 세트, 자선 품목 및 기프트 카드 구매가 포함되지 않았습니다. 프로모션은 다른 쿠폰이나 할인과 함께 사용할 수 없습니다.

더바디샵 작년 크리스마스 캠페인의 두 번째 부분은 판매된 모든 크리스마스 선물의 1달러를 가정 폭력의 피해를 입은 여성을 돕는 NO MORE 재단에 기부하는 것이었습니다. 최대 기부 금액은 $50,000.00이며 2020년 11월 1일부터 2021년 12월 31일 사이에 주문한 금액입니다.

크리스마스 마케팅 전략의 일부가 되는 것 외에도 자선 단체를 지원하는 것은 고객이 구매로 좋은 일을 할 수 있다는 느낌을 갖게 하고 기부의 크리스마스 정신과 잘 어울립니다.

아마존 – 12일 간의 거래

Amazon은 소개가 필요 없는 일종의 회사입니다. 크리스마스 기간에는 몇 가지 혁신적인 크리스마스 캠페인을 운영합니다.

그 중 하나는 12일 간의 거래였습니다. 아마존이 지난 2년 동안 12월 초에 진행한 이벤트입니다. 작년에는 12월 3일부터 12월 14일까지 진행되었습니다. 이벤트에 참여하려면 Amazon 웹사이트에 계정이 있어야 합니다.

12일 동안 Amazon은 다양한 종류의 할인을 공개했습니다. 매일 전자 제품, 미용 또는 가정 장식과 같은 다양한 종류의 품목에 전념했습니다. 고객들은 어떤 제품이 할인될지 몰랐고 할인 자체가 전날이 아닌 특정 날짜에 공개됐다. 그 의도는 고객에게 가족과 친구를 위한 크리스마스 선물을 구매하도록 최종적인 압력을 가하는 것이었습니다. 아래에서 볼 수 있듯이 고객은 특정 요일에 어떤 종류의 할인이 적용되는지 확인할 수 있지만 금액은 제품마다 다릅니다.

이러한 종류의 캠페인은 게임화 덕분에 더 많은 고객이 결제를 완료하고 참여율을 높일 수 있도록 크리스마스 판매를 개선할 수 있습니다.

Paris Saint-Germain – 그들의 크리스마스 마케팅 전략을 게임화

파리 생제르맹(PSG)은 프랑스에서 가장 인기 있는 축구 클럽입니다. 2017년에 그들은 디지털 출현 달력 구축을 기반으로 캠페인을 만들기로 결정했으며, 매일 새로운 프로모션이나 새로운 보상을 공개했습니다. 이벤트에 참여하기 위해 회원은 제공된 양식에 개인 데이터를 제공해야 했습니다. 이 캠페인 덕분에 PSG는 하루 평균 2,700명의 뉴스레터에 가입했습니다.

요약 – 최고의 크리스마스 프로모션 아이디어는 무엇입니까?

크리스마스는 확실히 일년 중 고객이 가장 많이 보내는 시간입니다. 고객은 선물뿐만 아니라 장식, 크리스마스 테마 의류 및 가정용 제품을 구매합니다. 최고의 크리스마스 판매는 크리스마스 전 시간에 실행될 필요가 없습니다. 위의 영감에서 볼 수 있듯이 크리스마스 후 프로모션도 크리스마스 마케팅의 큰 부분이 될 수 있습니다. 귀하의 전략은 귀하가 운영하는 비즈니스 유형과 실행된 이전 캠페인에서 수집한 데이터에 따라 달라져야 합니다.

오늘날 대부분의 회사는 제한된 개인화로 모든 공개 쿠폰 캠페인을 실행합니다. 다양한 종류의 크리스마스 프로모션 아이디어를 분석해 보니 개인화된 코드가 특히 크리스마스 마케팅에서 인기 있는 전략이 아니라는 것을 알 수 있습니다. 그렇기 때문에 개인화된 쿠폰을 사용하는 것과 같은 개인화를 구현하고 다른 유형의 판촉을 수행하는 것은 동일한 제안이 계속해서 쏟아지는 것에 지친 고객에게 좋은 놀라움이 될 것입니다.

마지막 순간에 크리스마스 선물로 기프트 카드를 홍보하는 것은 크리스마스 판매를 향상시키는 또 다른 좋은 아이디어입니다. 전자상거래 시장의 대세인 무료배송도 빼놓을 수 없다.

휴가 프로모션에 게임화를 도입하는 것도 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 판촉 강림절 달력은 장기적인 참여를 강화하기 위한 훌륭한 전략입니다. Amazon 및 PSG의 예에서 입증된 바와 같이 이러한 유형의 판촉은 다양한 산업 및 맥락에서 작동할 수 있습니다.

크리스마스가 얼마 남지 않은 지금은 크리스마스 마케팅 아이디어를 재고하고 프로모션 캠페인을 설정하며 판매 실적을 높일 수 있는 마지막 순간입니다. 몇 시간 내에 전자 상거래 상점과 통합할 수 있는 API 우선 프로모션 엔진인 Voucherify 플랫폼을 사용하는 것이 좋습니다. 검증 규칙을 사용하면 위에서 언급한 모든 캠페인을 생성할 수 있으며 WooCommerce, Magento, Shopify, BigCommerce 및 Elastic Path와의 준비된 통합을 사용하여 시간을 절약할 수 있습니다.

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크리스마스 캠페인을 개선하기에 아직 늦지 않았습니다.

시작하다

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