您的品牌应该在 TikTok 上做广告吗？

TikTok 的自助广告管理工具现在可供中小型企业在平台上开始投放广告，为品牌引入了一种新的方式来接触年轻、积极的全球受众。 TikTok 现在在媒体上出现了很多，这都可以归功于它的成功——但原因不同。

该应用程序非常受欢迎，是流行病的最爱，它提供了一种不同类型的病毒式传播，其内容在美国 8400 万每日活跃用户中像野火一样传播开来。 TikTok是一个重要的应用程序。 以至于社交媒体竞争对手 Instagram 不仅推出了竞争对手的服务 Reels，而且还向 TikTok 的大牌明星提供资金，以吸引他们（及其追随者）远离 TikTok。

Reels 不只是试图挖走 TikTok 用户，它还准备填补如果 TikTok 在美国被禁止所产生的巨大空白。 由于该公司与中国政府的关系，TikTok 已引起包括美国在内的世界各国政府的怀疑。 澳大利亚也在考虑禁止 TikTok，该应用程序已经在印度被禁止，印度是 TikTok 在中国以外的最大市场（按用户量计算），估计有 2 亿用户。 自禁令实施以来，Reels 已向印度的广大受众推出，以填补 TikTok 的空白。

那么是什么让 TikTok 如此重要？ 用户。

关键的 TikTok 用户统计数据

• 美国每天有8400 万活跃用户
• 70%的用户年龄在 34 岁以下
• 16次，用户平均每天打开应用程序
• 每个会话347 秒（超过 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest）
• 40%的 TikTok 用户不在 Instagram
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你应该在 TikTok 上做广告吗？

当您在 TikTok 上投放广告时，您将接触到高度参与的年轻受众。 TikTok 在 Z 世代中很受欢迎，这些用户并没有随着年龄的增长而放弃这款应用——事实上，千禧一代现在正在转向这款应用（现在我们的父母都在 Instagram 和 Facebook 上）。

TikTok 令人兴奋的地方在于，病毒式趋势内容通常是从头开始创建的，普通用户创造趋势，然后名人加入。 因此，如果您决定在 TikTok 上投放广告，重要的是要改变您的创意风格以适应环境并与社区保持联系。 正如 TikTok 所说——不要做广告。 制作抖音。

这意味着要掌握在应用程序上传播的病毒式趋势，而不是看起来太精致。 如果您在 TikTok 上投放广告，您的内容应该在其环境中感觉有机：成为文化对话的一部分，并与您的受众保持真实和相关。

使用任何新的广告媒体，都有很大的空间可以让您的创意获得一些乐趣。 TikTok 允许企业在平台内创建广告，这样他们就可以在他们的环境中感受到更加有机的感觉。 但仅仅因为你可以 TikTok，并不意味着你应该。

有机覆盖面

作为 TikTok 的品牌，您不必使用广告费用来取得成功。 《华盛顿邮报》的视频制作人戴夫·乔根森（Dave Jorgenson）已成为他们的 TikTok 总负责人，他利用这种媒体“与 TikTok 的年轻观众建立信任，并帮助他们熟悉《华盛顿邮报》的新闻编辑室。”

与 TikTok 影响者合作

由于 TikTok 的趋势是从头开始构建的，因此普通用户已经凭借成功（或至少频繁）的内容上升到 TikTok 的高度——从而产生了 TikTok 的影响者。 TikTok 不向创作者付费，他们不会收到平台上企业广告产生的任何广告支出。 然而，创作者正在利用他们在应用程序之外的受欢迎程度和名望。

平凡的少年意外变成了 TikTok 的红人 Charli D'Amelio，已经积累了 70 多万粉丝。 凭借她的名气，她已被 Hollister 招募，成功启动了他们的 TikTok 业务。 该服装品牌的第一个视频也是一个付费展示位置，在不到一周的时间内为他们赢得了超过 6 万的关注者。 D'Amelio 还应俄亥俄州州长的要求并与宝洁合作，进行了一场居家公益表演，即#distancedance。

TikTok上的广告问题

对 TikTok 的主要担忧是数据安全和用户隐私，这是美国政府考虑禁止该应用程序的主要原因（或者是因为总统的感情受到了伤害）。

对于公司如何使用内容审核作为宣传工具，也存在道德问题。 佛罗里达州参议员马可卢比奥辩称，有证据表明 TikTok 正在“审查不符合中国政府和共产党指令的内容”。

但对于成熟到被 Facebook/Cambridge Analytica 丑闻震撼的世界的一代人来说，用户可能已经放弃了对互联网隐私的期望，转而只享受一个有趣的应用程序。

展示位置和定位

在实际层面上，几乎无法控制您的广告可能放置在其中的 Feed 中的内容，因此您的广告始终存在出现在非品牌内容旁边的 Feed 中的风险。

与 Facebook 和谷歌不同的是，TikTok 的设计并不是为了让广告商瞄准特定的地理受众。 如果您想定位整个州，那么您很幸运，但如果没有定位 DMA 或邮政编码的选项，TikTok 就不是本地广告系列的绝佳平台。

与其他广告平台一样，TikTok 有一个像素供企业在其网站上实施。 像素将通过允许您构建再营销活动和相似的受众来帮助您进行定位，它将帮助您跟踪页面事件和转化。 尽管设置过程很麻烦，但它是监控和优化 ROAS 的最佳方式。

与 Facebook Ads 和 Google Ads 一样，TikTok 目前正在为美国企业提供广告积分，以便他们开始在平台上投放广告，以期在 TikTok 上吸引更多的中小企业广告。 除了为新的和现有的广告商提供 300 美元的广告信用外，TikTok 还将以美元对美元的方式匹配您的广告支出余额，最高可达 2000 美元。

如果您认为 TikTok 对您的品牌来说是一个不错的举措，请谨慎行事，保持创意，并充分利用您可以获得的广告积分。 作为新平台的早期采用者有很多好处，尽管有所有负面新闻报道，但我认为 TikTok 将继续存在 - 所以现在开始建立你的受众。