Shopify 如何通过一种工具推动价值 600 万美元的流量
已发表: 2021-08-19老实说：在谷歌上用着陆页排名比用博客文章或文章排名要困难得多。
在博客文章中，有更多机会潜入长尾关键字或更好地定位您的搜索内容。 此外，谷歌排名受页面停留时间和用户体验的影响，这通常在博客文章上比在登陆页面上更好。
但是登陆页面更容易大规模创建，并且可以用于定位更多长尾关键字或利基痛点，因此在决定要构建哪种类型的页面时，这是一个微妙的平衡行为。
Shopify 是一家电子商务巨头，帮助 50 万个独特的店面推动价值 40B 美元的销售额，拥有一个非常强大的博客，目前排名大约 40 万个关键词，但每月仅推动约 76.5 万次会话。
Shopify 仍然是最受欢迎的选择之一，因为它易于使用、方便的购物体验以及只需点击几下即可建立在线商店的能力。 这就是为什么有大量企业主希望通过 Shopify 应用程序开发将他们的业务转移到网上以产生更多销售额的原因。
这一点也不坏。
然而，他们的企业名称生成器工具（位于登录页面上）在 18k 个关键字上排名，每月推动约 400k 次会话。
所以这个工具驱动了他们整个博客大约一半的流量，同时排名大约 4% 的关键词。 这个登陆页面也只需要 3% 的反向链接就可以到达那里。
Shopify 的免费企业名称生成器的核心是帮助人们选择新企业的名称，并在需要时申请域名。
这不是他们花费数年时间创建的复杂工具； 您可能会在一个下午构建一个类似的工具。
然而，它帮助他们在 18k+ 关键字上排名，并以每月 54 万美元的价值推动 38 万次会话。
那么他们是怎么做到的呢？
我们打破了整个过程。
使用一个免费工具对 18k+ 关键字进行排名
使用免费工具进行潜在客户生成的做法与互联网本身一样古老。 但是，这些工具中的大多数都用于广告或嵌入相关的博客文章中。
除了一些著名的例子，比如 Hubspot 的网站评分器或 Canva 的一些免费工具，这些工具中没有多少在搜索中排名很高。 让这些工具在搜索中排名要困难得多，尤其是在您定位竞争激烈的关键字时。
根据 Ahrefs 的说法，仅“企业名称生成器”排名第一将推动每月约 10 万次会话，因此将您的工具置于 SERP 顶部会有一些巨大的回报。
但是，您必须做一些特别的事情才能在这些顶级位置中排名。 Shopify 使用他们的企业名称生成器工具完全做到了这一点。
目前，Shopify 企业名称生成器在以下方面名列前茅：
无论您如何看待它，这都令人印象深刻——尤其是在这些极具竞争力的关键字上。
那么他们是如何战胜竞争对手的呢？ 他们多元化，艰难。
Shopify 希望在名称生成器领域占据主导地位，无论哪个行业的搜索者希望在其中创建名称。 如果您需要为任何企业命名，Shopify 希望成为该流程的一部分。
因此，他们将企业名称生成器工具扩展到几乎所有可以想象的利基市场，以针对大量长尾关键词。
他们做的第一件事是大规模扩展他们的子目录结构，以便更容易定位重要的长尾关键词。 看看这张图表； 在 2021 年初，它们从少数几个子目录增加到几个月后的 200 多个。
现在，健康品牌、服装店甚至面包业务都有不同的业务名称生成器。
对于那些不知道的人，子目录基本上是位于主主页中的页面。 这是解释这些子目录如何工作的可靠视觉效果：
像这样构建页面可以让 Google 更好地了解您的网站结构并更好地对您的内容或登录页面进行分类。 这会带来更多流量，因为您的内容将在搜索结果中排名更高！
大部分流量都流向了主要的 Shopify 商业名称生成器，但服装店和精品店的登陆页面带来了大量流量。
但直接交通不是重点或目标。 每个子目录页面共享与原始根域相同的反向链接、页面/域权限和其他排名因素。 因此，面包企业名称生成器页面上的链接也会将“链接汁”发送到企业名称生成器主页面。
Shopify 还想通过围绕这些名称生成器构建一个完整的生态系统来向 Google 发出信号，表明它们是完成这项工作的最佳工具。 他们为什么要为礼品包装企业名称建立一个登陆页面？
子目录的这种扩展可能会被推进，因为主要的商业名称生成器登陆页面已经开始在更少的关键字上排名。
事实上，在 2021 年 2 月，它处于过去 2 年的最低点：
竞争对手看到 Shopify 多年来一直在一些名称生成器登陆页面上徘徊，并决定直接采用更优化的登陆页面。
例如，在过去的一年里，来自 How To Start An LLC 的企业名称生成器从每月推动约 2 万次会话跃升至超过 20 万次！
所以 Shopify 做出了很大的回应。
现在，企业名称生成器的流量是任何竞争对手的 5 倍。
最重要的是，这些页面中的每一页都基本相同。 无论您在哪个登录页面上，该工具的名称生成器部分的功能都完全相同。 唯一的区别是他们试图定位的关键字。
多样化他们的子目录使 Shopify 能够使用主名称生成器无法获取的大量长尾关键字。
例如，使用服装店名称生成器，他们现在排名第一：
- 服装品牌名称创意 - 每月 1.5k 次搜索
- 服装系列名称 - 每月搜索 1.1k
- 服装品牌名称生成器 1k 每月搜索
该搜索量可能不会导致您进行后空翻，但是当有 200 多个不同的页面针对相似的长尾关键字且关键字难度较低时……它开始累加。
Shopify 的数字营销业务名称生成器页面在一个关键字上排名，每个月只有 100 次搜索，但该关键字的广告每次点击的费用接近 15 美元。 这表明它对某些品牌来说是一个非常有利可图的关键词。
追求此关键字的品牌可以使用每次点击的高成本来确定正在搜索该关键字的人可能会购买他们的产品或服务。 否则，由于竞争程度低，每次点击的成本会低得多。
长尾关键词每次点击的高成本是 Shopify 投入大量资金将相对简单的工具扩展到新市场的另一个原因。
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他们是如何构建这 200 多个登陆页面的？
我曾经手动创建了 50 多个登录页面； 这是一个非常乏味的过程，花了整整一个季度。 它们基本上都是相同的页面，只是更改了一些关键字或图像。
谢天谢地，Shopify 没有追随我愚蠢的脚步。 相反，他们似乎使用了一个登陆页面模板和一个自动化流程，在创纪录的时间内创建了 200 多个登陆页面。
所有这些登陆页面都基于原始的企业名称生成器。 新页面使用精确的布局、标题图像、号召性用语、常见问题解答部分等等！
主要的企业名称生成器页面确实包含一些非常关键字优化的副本，这可能有助于其排名。 这几乎就像他们在工具下方添加的一篇小型博客文章。 这在任何其他页面上都看不到。
在所有 200 个左右的页面之间唯一发生变化的是他们想要定位的关键字以及常见问题解答中的一些措辞。 例如，在针对T 恤商家名称的页面上，标题显示为“衬衫商家名称生成器”，但在针对化妆品商家名称的页面上，标题显示为“化妆品商家名称生成器”。
这几乎就像 Shopify 拿了 200 个不同的面具并将它们拍在商业名称生成器的顶部。
听起来很简单，但它确实有效。 这种可重复的页面布局允许他们在几分钟内启动任何新的登录页面。 他们所需要的只是一个目标关键字； 他们已经完成了繁重的工作。 他们可以快速响应趋势，更新当前着陆页以更适合关键字，或者只需添加一些新的长尾关键字。
这可能是过去一年面包企业名称生成器登陆页面的灵感。 我的意思是，每个人都认为在封锁期间做了一个完美的酵母后，他们可以开始自己的面包生意。
这些略有不同的名称生成器也是测试消费者需求的好方法。 如果某个名称生成器登录页面的流量激增，例如 Fitness Business Name Generator，Shopify 可以通过创建一系列新的站点模板或迎合健身行业的功能来响应，然后竞争对手才能做出响应。
我喜欢主要商业名称生成器页面的另一件事是 Shopify 包含指向其所有其他利基名称生成器登录页面的链接：
这种内部链接结构是向 Google 发出的另一个信号，即 Shopify 正在构建一个庞大的名称生成器生态系统，并且这些其他较小的页面也很重要。
这可能就是为什么需求较少的页面（例如 Craft Business Name Generator）即使没有很多反向链接也能获得良好排名的原因。 如果没有这种内部链接结构，Shopify 将在桌面上留下很多排名机会。
Canva 也对他们的各种模板登陆页面采取了非常相似的方法。 例如，当他们想要启动一个新的模板类别（如万圣节海报模板）时，他们确保它是他们的海报模板类别页面的子目录。
就像 Shopify 所做的那样，这种方法允许 Canva对大型关键字和数千个长尾关键字进行排名。 当需要发布新页面时，他们可以利用原始模板登陆页面或名称生成登陆页面的力量，将新页面提升到排名的顶部。
这种做法非常简单，其他品牌也可以照搬，但他们的执行方式都非常令人印象深刻。
他们如何将免费搜索转化为客户
投入免费工具似乎需要付出很多努力，对吗？
错误的！
Shopify 还将企业名称生成器变成了他们服务的精美注册表单，这意味着该表单有机会将每个搜索企业名称的人变成客户。
即使搜索者最终没有使用名称生成工具，Shopify 也可以通过其他几种间接方式引导用户从该页面进行注册。
不过，我们正在超越自己。 让我们先来看看直接流程。
使用企业名称生成器找到完美的企业名称后，您只需单击选择的名称即可注册配套的 Shopify 店面/网站。
然后，您所要做的就是输入您的电子邮件，Shopify 将完成剩下的工作：
可以肯定地说，大多数搜索企业名称生成器的人没有构建网站的预算或技术专长。
因此，当 Shopify 在几秒钟内为他们构建了店面的前端和后端时，感觉就像魔术一样。 由于转换成本太高，这些人可能会在几年内保持 Shopify 客户。
Shopify 将这些登陆页面定位得非常好，以便合适的人看到它们并从名称生成器中获得价值。 即使当时有人没有跟进并创建自己的网站，它仍然是 Shopify 非常有价值和合格的潜在客户。
这些人已经：
- 对创业表现出兴趣。
- 确定他们想开始什么样的业务。
- 为此商家选择了一个名称。
- 给 Shopify 他们的电子邮件地址。
Shopify 可以利用这些信息做很多事情，尤其是在培养这些感兴趣的人并将其转变为真正的客户方面。
在他们扩展到 200 多个登陆页面之前，Shopify 必须猜测用户想要建立什么类型的业务。 现在用户实际上是通过选择一个特定的企业名称生成器来告诉他们的。
即使有人还没有准备好选择公司名称或开店，Shopify 在每个名称生成器页面的底部都提供了更有价值的工具：
正如您所看到的，您可以选择参加商业课程、购买现有商店、寻找实际供应商、从头开始创建徽标、构建您的图库等等。
这些资源有助于回答潜在的新企业主可能遇到的许多常见问题：
- 我怎么卖？
- 我会卖什么？
- 如何创建徽标？
- 我如何找到供应商？
- 如果我没有资格怎么办？
- 我如何创业？
这些免费资源可帮助搜索者克服许多常见障碍，否则这些障碍可能会阻止他们开店。 Shopify 知道这些工具很有价值，因为它们可以将新用户推入他们的营销渠道。
当您开始浏览他们的网站时，您会很快发现它的构建是为了让人们从单纯的业务想法转变为开设店面。 Shopify 希望做到这一点，以便任何人在任何地方都可以开展业务。 这个承诺是他们主要网站标题的主要焦点：
从开始、销售、营销和导航栏中的管理，Shopify 构建了可以帮助新企业主实现梦想的工具和内容。
他们建立的企业名称生成器护城河就是这一承诺的有力例证。
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其余的如何堆积
就像我之前提到的，为少数几个主要关键字（如企业名称生成器或名称生成器）排名是一个巨大的挑战，但也有巨大的回报。 Shopify 在一个月内从这些工具获得的流量比一些通用 SaaS 网站在一年内获得的流量还要多！
那么，其他争夺流量的品牌是如何积累起来的呢？
其他四个品牌在大多数主要关键词中排名靠前：
- 奥伯洛
- 企业名称生成器
- 纳利克斯
- 如何启动有限责任公司
鲜为人知的事实：Oberlo 归 Shopify 所有，因此它们实际上相对容易在这些 SERP 上占据两个位置。
Oberlo 的企业名称生成器的注册流程也与 Shopify 的注册流程几乎完全相同。
然而，Shopify 并没有投入太多精力来让 Oberlo 版本的名称生成器排名。 自 2018 年创建以来，它目前的排名是关键词数量最少，自然流量也最少。
如果我不得不猜测，似乎 Shopify 支持这个工具只是为了阻止竞争对手在竞争关键词上排名。 例如，在诸如“商店名称生成器”之类的关键词上，销量为 7.1k，Shopify 和 Oberlo 都位居榜首。
接下来，我们来看看BusinessNameGenerator.com。 与 Shopify 一样，它们可以在相对较少的关键词上排名的同时带来大量自然流量。
也就是说，他们无法针对通用业务领域之外的许多生成器关键字，因为他们只有一个登录页面。 这导致他们没有进入最有利可图的关键字的第一位置，例如“企业名称生成器”或“公司名称生成器”。 他们的总有机流量和排名关键字的数量反映了这一点。 两者均已跌至去年同期以来的最低水平。
接下来，让我们看一下 TRUIC 的 How To Start An LLC 中的企业名称生成器。 他们在大约三分之一的关键字数量上排名 Shopify，但仍然带来大量流量。
这主要是因为他们在搜索量为 32k 的“公司名称生成器”中排名第一。 并非总是如此。 直到几个月前，他们每天只开几千节课。 然后他们的有机流量像火箭飞船一样起飞。 Shopify 似乎还没有对这种巨大的转变做出反应，但我猜他们会的。
最后，让我们分解一下我非常喜欢的Namelix ，实际上。
与其他一些名称生成器一样，Namelix 只有一个登录页面，他们试图为数以万计的长尾关键词进行排名。 但是，就像 Shopify，这个品牌提供的不仅仅是一个很酷的商业名称。
通过一些设计自动化，他们根据企业名称创意创建了一个完整的徽标！
我喜欢这种方法，因为对于搜索企业名称的人来说，这就像魔法一样，就像 Shopify 如何在几秒钟内自动为某人建立一个店面一样。
然而，这个时髦的设计技巧并不能帮助他们超越 Shopify，而且这个页面只驱动了 Shopify 页面的一半左右的流量：
但是，对于品牌名称生成器和相关的长尾关键词，Namelix 实际上确实超过了 Shopify。 这很有意义，因为 Namelix 归 BrandBucket 所有。 他们将自己定位为帮助企业主建立品牌的工具。
把它包起来
在您开始关注竞争对手之前，我认为您不会注意到 Shopify 的多个登录页面和定位的出色表现。 或缺乏。
其他品牌没有向主要企业名称生成器发送“链接汁”的子域或子目录。 他们没有针对额外长尾关键字的目标网页。 这些品牌不想将搜索者变成客户。 他们只是想从联盟交易或广告中赚钱。
另一方面，Shopify 迅速扩展了其企业名称生成器，以针对大量长尾关键字集合，并通过优化的登陆页面将关键客户推向他们的付费订阅计划。
他们还完美地定位了自己，以瞄准那些刚刚开始成为企业主的正确类型的用户。 即使这些用户还没有准备好成为客户，Shopify 也有很多其他有用的工具可以用来拉近他们的距离。
这似乎需要做很多工作，尤其是对于一种类型的关键字。 但是 Shopify 基本上已经能够击败每家公司在这些 SERP 中名列前茅，并推动每月 38 万次以上的会话来美化潜在客户捕获工具，作为企业名称生成器到处炫耀。