Cum Shopify generează trafic în valoare de 6 milioane USD cu un singur instrument

Să fim sinceri: este mult mai greu să te clasezi pe Google cu o pagină de destinație decât cu o postare de blog sau un articol.

Într-o postare pe blog, există mai multe oportunități de a strecura un cuvânt cheie cu coadă lungă sau de a vă poziționa mai bine conținutul pentru căutare. De asemenea, clasamentul Google este afectat de timpul pe pagină și de experiența utilizatorului, care sunt de obicei mai bune pe o postare pe blog decât pe o pagină de destinație.

Dar paginile de destinație sunt mult mai ușor de creat la scară și pot fi folosite pentru a viza mult mai multe cuvinte cheie cu coadă lungă sau puncte dure de nișă, așa că este un act de echilibru delicat atunci când decideți ce tip de pagină doriți să construiți.

Shopify, un gigant al comerțului electronic care ajută 500.000 de vitrine unice să genereze vânzări în valoare de 40.000 USD, are un blog foarte puternic care se clasează în prezent pentru aproximativ 400.000 de cuvinte cheie, dar generează doar aproximativ 765.000 de sesiuni pe lună.

Shopify rămâne una dintre cele mai populare opțiuni pentru ușurința sa de utilizare, experiența convenabilă de cumpărături și capacitatea de a crea un magazin online cu doar câteva clicuri. De aceea, există o mulțime de proprietari de afaceri care doresc să își mute afacerea online cu dezvoltarea aplicației Shopify pentru a genera mai multe vânzări.

Asta nu e rău deloc.

Cu toate acestea, instrumentele lor de generare a numelor de afaceri - găzduite pe paginile de destinație - se clasează pe 18.000 de cuvinte cheie și generează aproximativ 400.000 de sesiuni pe lună.

Deci, acest instrument generează aproximativ jumătate din traficul întregului lor blog, în timp ce se clasează pentru aproximativ 4% din numărul de cuvinte cheie. Această pagină de destinație a avut nevoie de doar 3% din numărul de backlink-uri pentru a ajunge și acolo.

În esență, Generatorul gratuit de nume de afaceri de la Shopify ajută pe cineva să aleagă numele noii afaceri și să revendice numele de domeniu dacă dorește.

Nu este un instrument complicat care le-a luat ani de zile să creeze; probabil că ai putea construi un instrument similar într-o după-amiază.

Cu toate acestea, i-a ajutat să se claseze pe peste 18.000 de cuvinte cheie și să genereze 380.000 de sesiuni la o valoare de 540.000 USD pe lună.

Deci cum au făcut-o?

Am defalcat întregul proces.

Clasament pe peste 18.000 de cuvinte cheie, cu un singur instrument gratuit

Practica utilizării instrumentelor gratuite pentru generarea de clienți potențiali este la fel de veche ca internetul însuși. Cu toate acestea, cele mai multe dintre aceste instrumente sunt folosite în reclame sau încorporate într-o postare de blog asociată.

Nu multe dintre aceste instrumente se clasează foarte bine în căutare, în afara unor exemple celebre, cum ar fi Website Grader Hubspot sau unele dintre instrumentele gratuite Canva. Este mult mai greu să faceți ca aceste instrumente să se claseze în căutare, mai ales dacă vizați cuvinte cheie extrem de competitive.

Potrivit Ahrefs, clasarea pe primul loc doar pentru „generatorul de nume de afaceri” va genera aproximativ 100.000 de sesiuni pe lună, așa că au existat câteva recompense mari pentru a vă aduce instrumentul în fruntea unui SERP.

Cu toate acestea, trebuie să faci ceva special pentru a te clasa în acele locuri de top. Shopify a făcut exact asta cu instrumentul Generator de nume de afaceri.

În prezent, Shopify Business Name Generator se clasează pe primele locuri pentru:

Este foarte impresionant, indiferent de modul în care îl priviți, în special pentru aceste cuvinte cheie extrem de competitive.

Deci, cum au învins concurența? S-au diversificat, greu.

Shopify a vrut să domine spațiul generator de nume, indiferent de industrie care căutau să creeze un nume. Dacă aveai nevoie de un nume pentru orice afacere, Shopify dorea să facă parte din acest proces.

Așa că și-au extins instrumentul generator de nume de afaceri în aproape fiecare nișă imaginabilă pentru a viza un lot imens de cuvinte cheie cu coadă lungă.

Primul lucru pe care l-au făcut a fost să-și extindă masiv structura subdirectoarelor pentru a face mult mai ușor să vizeze cuvinte cheie importante cu coadă lungă. Aruncă o privire la această diagramă; la începutul lui 2021, au trecut de la câteva subdirectoare la peste 200 câteva luni mai târziu.

Acum există diferiți generatori de nume de afaceri pentru mărci de sănătate, magazine de îmbrăcăminte și chiar o afacere de pâine.

Pentru cei care nu știu, un subdirector este practic o pagină care se află în pagina principală. Iată o imagine solidă care explică cum funcționează aceste subdirectoare:

O astfel de structurare a paginilor permite Google să înțeleagă mai bine structura site-ului dvs. și să clasifice mai bine conținutul sau paginile de destinație. Și asta duce la mai mult trafic, deoarece conținutul tău se va clasa mai sus în rezultatele căutării!

Cea mai mare parte a traficului merge către generatorul principal de nume de afaceri Shopify, dar paginile de destinație pentru magazinele de îmbrăcăminte și buticuri generează trafic semnificativ.

Dar traficul direct nu era scopul sau scopul. Fiecare pagină de subdirector partajează aceleași backlink, autoritate de pagină/domeniu și alți factori de clasare ai domeniului rădăcină original. Așadar, un link pe pagina Generator de nume de afaceri de pâine ar trimite „suc de legături” și la pagina principală a Generatorului de nume de afaceri.

Shopify a vrut, de asemenea, să semnaleze lui Google că sunt cel mai bun instrument pentru această meserie, construind un întreg ecosistem în jurul acestor generatoare de nume. De ce altfel ar crea o pagină de destinație pentru Nume comerciale pentru ambalaje de cadouri?

Această extindere a subdirectoarelor a fost probabil împinsă înainte, deoarece pagina de destinație principală a Generatorului de nume de afaceri începuse să se clasifice pentru mult mai puține cuvinte cheie.

De fapt, în februarie 2021, a fost la cel mai scăzut punct din ultimii 2 ani:

Concurenții au văzut că Shopify a folosit câteva pagini de destinație generatoare de nume de ani de zile și au decis să le preia direct cu pagini de destinație mai optimizate.

De exemplu, în ultimul an, generatorul de nume de afaceri de la How To Start An LLC a sărit de la aproximativ 20.000 de sesiuni pe lună la peste 200.000 de sesiuni!

Așa că Shopify a răspuns într-un mod mare.

Acum, Generatorul de nume de afaceri generează de 5 ori traficul oricăruia dintre concurenții săi.

Și cel mai bine, fiecare dintre aceste pagini este practic la fel. Partea generatoare de nume a instrumentului funcționează exact la fel, indiferent de pagina de destinație pe care vă aflați. Singura diferență este cuvântul cheie pe care încearcă să îl vizeze.

Diversificarea subdirectoarelor le-a permis lui Shopify să caute o mulțime de cuvinte cheie cu coadă lungă pe care nu le-au putut folosi cu generatorul principal de nume.

De exemplu, cu Generatorul de nume magazin de îmbrăcăminte, aceștia se clasează acum pe primul loc pentru:

• Idei de nume de marcă de îmbrăcăminte – 1,5k căutări lunare
• nume linii de îmbrăcăminte – 1.1k căutări lunare
• generator de nume de marcă de îmbrăcăminte 1k căutări lunare

Este posibil ca volumul de căutare să nu vă determine să faceți o întoarcere înapoi, dar atunci când există peste 200 de pagini diferite care vizează cuvinte cheie similare cu coadă lungă cu dificultate scăzută a cuvintelor cheie... începe să se adună.

Pagina Shopify Digital Marketing Name Generator se clasează pe un cuvânt cheie cu doar 100 de căutări pe lună, dar anunțurile pentru acest cuvânt cheie rulează pentru aproape 15 USD pe clic. Asta indică faptul că este un cuvânt cheie foarte profitabil pentru unele mărci.

Mărcile care urmăresc acest cuvânt cheie pot folosi acel cost pe clic ridicat pentru a determina că cineva care îl caută probabil își va cumpăra produsul sau serviciul. În caz contrar, costul pe clic ar fi mult mai mic din cauza concurenței scăzute.

Costul mare pe clic pentru cuvintele cheie cu coadă lungă este un alt motiv pentru care Shopify a investit atât de mult în extinderea unui instrument relativ simplu pe noi piețe.

Vrei să furi strategia Shopify? Descărcați această listă de verificare!

Descărcând această resursă, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut

Cum au construit aceste peste 200 de pagini de destinație?

Am creat odată peste 50 de pagini de destinație manual; a fost un proces foarte obositor care a durat un sfert întreg. Toate erau practic aceeași pagină, cu câteva cuvinte cheie sau imagini modificate.

Din fericire, Shopify nu mi-a călcat pe urme prostești. În schimb, se pare că au folosit un singur șablon de pagină de destinație și un proces automatizat pentru a crea peste 200 de pagini de destinație într-un timp record.

Toate aceste pagini de destinație se bazează pe generatorul original de nume de afaceri. Noile pagini folosesc aspectul exact, imaginile antetului, apelul la acțiuni, secțiunea Întrebări frecvente și multe altele!

Pagina principală a Generatorului de nume de afaceri include o copie extrem de optimizată pentru cuvinte cheie, care probabil a ajutat-o ​​să se claseze. Este aproape ca o mică postare pe blog pe care au adăugat-o sub instrument. Acest lucru nu se vede pe niciuna dintre celelalte pagini.

Singurul alt lucru care se schimbă între toate cele 200 de pagini este cuvântul cheie pe care doresc să îl vizeze și o parte din formularea din răspunsurile la întrebări frecvente. De exemplu, în pagina care vizează nume de afaceri de tricouri , antetul scrie „Generator de nume de afaceri de tricouri”, dar pe pagina care vizează nume de afaceri de machiaj , scrie „Generator de nume de afaceri de machiaj”.

Este aproape ca și cum Shopify a luat 200 de măști diferite și le-a pus peste generatorul de nume de afaceri.

Oricât de simplu sună, funcționează. Acest aspect repetabil de pagină le permite să rotească orice pagină de destinație nouă în câteva minute. Tot ce au nevoie este un cuvânt cheie țintă; iar ridicarea grele este deja făcută pentru ei. Aceștia pot răspunde rapid la tendințe, pot actualiza o pagină de destinație actuală pentru a fi mai prietenoasă cu cuvintele cheie sau pot adăuga doar câteva cuvinte cheie noi.

Aceasta este probabil inspirația pentru pagina de destinație Bread Business Name Generator din ultimul an. Adică, toată lumea credea că își poate începe propria afacere cu pâine după ce a făcut un aluat perfect în timpul blocării.

Aceste generatoare de nume oarecum diferite sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a testa cererea consumatorilor. Dacă există o creștere a traficului către o anumită pagină de destinație a generatorului de nume, cum ar fi Fitness Business Name Generator, Shopify poate răspunde creând o mulțime de șabloane noi de site sau funcții care se adresează industriei de fitness, înainte ca concurenții să poată răspunde.

Un alt lucru care îmi place la pagina principală a Generatorului de nume de afaceri este că Shopify include link-uri către toate celelalte pagini de destinație ale generatorului de nume de nișă:

Această structură internă de legături este un alt semnal pentru Google că Shopify construiește un ecosistem masiv de generatori de nume și că aceste alte pagini mai mici sunt importante.

Acesta este probabil motivul pentru care o pagină cu mai puțină cerere, cum ar fi Craft Business Name Generator, se poate clasa bine, chiar și fără multe backlink. Fără această structură internă de conectare, Shopify ar lăsa pe masă o mulțime de oportunități de clasare.

De asemenea, Canva a adoptat o abordare foarte asemănătoare cu diferitele pagini de destinație șablon. De exemplu, atunci când doresc să lanseze o nouă categorie de șabloane, cum ar fi șabloane de poster de Halloween, se asigură că este un subdirector al paginii lor de categorie șabloane de poster.

Așa cum a făcut pentru Shopify, această abordare a permis lui Canva să se claseze pe cuvinte cheie mari și pe mii de cuvinte cheie cu coadă lungă. Când vine timpul să lanseze o nouă pagină, aceștia pot folosi puterea paginii de destinație șablonului original sau a paginii de destinație a generatorului de nume, pentru a ridica noua pagină în vârful clasamentului.

Această abordare este foarte simplă, iar alte mărci o pot copia, dar modul în care o execută amândoi este foarte impresionant.

Cum convertesc căutările gratuite în clienți

Pare o mulțime de efort depus într-un instrument gratuit, nu?

Gresit!

Shopify a transformat, de asemenea, Generatorul de nume de afaceri într-un formular de înscriere elegant pentru serviciile lor, ceea ce înseamnă că acest formular are posibilitatea de a transforma fiecare persoană care caută un nume de companie într-un client.

Chiar dacă cei care caută nu ajung să folosească instrumentul de generare a numelor, există câteva alte moduri indirecte prin care Shopify ghidează un utilizator spre înscrierea de pe pagina respectivă.

Ne depășim totuși. Să trecem mai întâi prin fluxul direct.

După ce găsiți numele companiei perfecte folosind generatorul de nume de companie, vă puteți înscrie pentru o vitrină/site Shopify însoțitor cu un singur clic pe numele dorit.

Apoi, tot ce trebuie să faceți este să vă introduceți e-mailul, iar Shopify se va ocupa de restul:

Este probabil să spunem că majoritatea oamenilor care caută un generator de nume de afaceri nu au bugetul sau expertiza tehnică pentru a construi un site web.

Deci, atunci când Shopify construiește atât partea din față, cât și cea din spate a unei vitrine pentru ei în câteva secunde, se simte ca o magie. Acești oameni vor rămâne probabil clienți Shopify ani de zile, deoarece costurile de schimbare sunt prea mari.

Shopify a poziționat aceste pagini de destinație excepțional de bine, astfel încât oamenii potriviți să le vadă și să obțină valoare de la generatorii de nume. Chiar dacă cineva nu urmărește și nu își creează propriul site în acel moment, este totuși un lead foarte valoros și calificat pentru Shopify.

Acești oameni au deja:

• Ați manifestat interes pentru începerea unei afaceri.
• Au identificat ce fel de afacere doresc să înceapă.
• A selectat un nume pentru această companie.
• Dată lui Shopify adresa de e-mail.

Shopify poate face multe cu aceste informații, mai ales când vine vorba de hrănirea și transformarea acestor oameni interesați în clienți reali.

Înainte de a se extinde la peste 200 de pagini de destinație, Shopify a trebuit să ghicească ce tip de afacere dorea un utilizator să construiască. Acum, utilizatorul le spune de fapt prin alegerea unui anumit generator de nume de afaceri.

Chiar dacă cineva nu este pregătit să aleagă un nume de companie sau să deschidă un magazin, Shopify oferă instrumente mai valoroase în partea de jos a fiecărei pagini generatoare de nume:

După cum puteți vedea, există opțiuni de a urma cursuri de afaceri, de a cumpăra un magazin existent, de a găsi un furnizor real, de a crea un logo de la zero, de a vă construi biblioteca de fotografii și multe altele.

Aceste resurse ajută să răspundă la multe întrebări frecvente pe care le-ar putea avea un potențial nou proprietar de afaceri:

• Cum vand?
• Ce voi vinde?
• Cum creez un logo?
• Cum gasesc un furnizor?
• Ce se întâmplă dacă nu sunt calificat?
• Cum incep o afacere?

Aceste resurse gratuite îi ajută pe cei care caută să depășească multe obstacole comune care altfel i-ar putea împiedica să-și lanseze magazinele. Shopify știe că aceste instrumente sunt valoroase, deoarece pot împinge un nou utilizator în pâlnia de marketing.

Pe măsură ce începi să cercetezi site-ul lor, poți vedea rapid că acesta a fost creat pentru a duce pe cineva de la simpla idee de afacere la deschiderea unei vitrine. Shopify vrea să facă astfel încât oricine, oriunde, să poată începe o afacere. Această promisiune este obiectivul principal al antetului lor principal de site:

Trecând de la Start, la Vânzare, la Piață și Gestionare în bara de navigare, Shopify a creat instrumente și conținut care pot ajuta un nou proprietar de afaceri să-și devină visele realitate.

Și șanțul generator de nume de afaceri pe care l-au construit este un exemplu puternic al acestui angajament.

Vrei să furi strategia Shopify? Descărcați această listă de verificare!

Descărcând această resursă, veți începe, de asemenea, să primiți câteva e-mailuri pe săptămână despre creșterea B2B și marketingul de conținut

Cum se comportă restul

După cum am menționat mai devreme, clasarea pentru câteva cuvinte cheie principale, cum ar fi generatorul de nume de afaceri sau generatorul de nume este o provocare uriașă, dar are și o recompensă uriașă. Shopify primește mai mult trafic într-o lună de la aceste instrumente decât unele site-uri SaaS generice obțin într-un an!

Deci, cum se comportă celelalte mărci care caută acest trafic?

Alte patru mărci se clasează în fruntea majorității cuvintelor cheie principale:

• Oberlo
• BusinessNameGenerator
• Namelix
• Cum să înființezi un SRL

Fapt puțin cunoscut: Oberlo este deținut de Shopify, așa că ei ocupă de fapt două locuri pe aceste SERP-uri relativ ușor.

Fluxul de înscriere pentru Generatorul de nume de afaceri Oberlo este aproape exact același cu cel al lui Shopify.

Cu toate acestea, Shopify nu a depus prea mult efort pentru ca versiunea Oberlo a generatorului de nume să fie clasată. În prezent, se clasează pe cel mai mic număr de cuvinte cheie – și generează cel mai mic trafic organic – de când a fost creat în 2018.

Dacă ar trebui să ghicesc, se pare că Shopify acceptă acest instrument doar pentru a putea bloca concurenții să se clasifice pe cuvinte cheie competitive. De exemplu, pentru un cuvânt cheie precum „generator de nume de magazin” cu un volum de 7,1k, Shopify și Oberlo au ambele locuri de top.

În continuare, să aruncăm o privire la BusinessNameGenerator.com. La fel ca Shopify, pot genera o mulțime de trafic organic în timp ce se clasifică pe relativ puține cuvinte cheie.

Acestea fiind spuse, nu au reușit să vizeze multe cuvinte cheie generatoare în afara nișei de afaceri generice, deoarece au doar o singură pagină de destinație. Acest lucru i-a determinat să nu urce în primele locuri ale celor mai profitabile cuvinte cheie precum „generator de nume de companie” sau „generator de nume de companie”. Traficul organic total și numărul de cuvinte cheie de clasare reflectă acest lucru. Ambele au scăzut la cele mai scăzute niveluri de la această perioadă anul trecut.

În continuare, să aruncăm o privire la generatorul de nume de afaceri de la How To Start An LLC de la TRUIC. Se clasează pe aproximativ o treime din numărul de cuvinte cheie ca Shopify, dar generează totuși o mulțime de trafic.

Acest lucru se datorează în principal pentru că se clasează pe primul loc pentru „generatorul de nume de companie”, care are un volum de căutare de 32k. Nu a fost întotdeauna așa. Până acum câteva luni, conduceau doar câteva mii de ședințe pe zi. Și apoi traficul lor organic a decolat ca o rachetă. Shopify nu pare să fi răspuns încă la această schimbare masivă, dar bănuiesc că o vor face.

Și, în sfârșit, să dezvăluim Namelix , de care sunt un mare fan, de fapt.

La fel ca unii dintre ceilalți generatori de nume, Namelix are o singură pagină de destinație pe care încearcă să o clasifice pentru zeci de mii de cuvinte cheie cu coadă lungă. Dar, la fel ca Shopify, acest brand oferă puțin mai mult decât un nume de afaceri grozav.

Printr-o anumită automatizare a designului, ei creează un logo întreg bazat pe ideile de nume de afaceri!

Îmi place această abordare pentru că se simte ca o magie pentru oamenii care caută un nume de companie, la fel cum Shopify construiește automat cuiva o vitrină în câteva secunde.

Cu toate acestea, acest truc de design elegant nu îi ajută să depășească clasamentul Shopify, iar această pagină generează doar aproximativ jumătate din traficul paginii Shopify:

Dar, pentru generatorii de nume de marcă și cuvintele cheie asociate cu coadă lungă, Namelix depășește de fapt Shopify. Acest lucru are foarte mult sens, deoarece Namelix este deținut de BrandBucket. Ei s-au poziționat ca un instrument care ajută un proprietar de afaceri să-și construiască marca.

Încheind-o

Nu cred că observați strălucirea mai multor pagini de destinație și a țintirii de la Shopify până nu începeți să vă uitați la concurență. Sau lipsa acestuia.

Celelalte mărci nu au subdomenii sau subdirectoare care trimit „link juice” către generatorul principal de nume de afaceri. Nu au pagini de destinație care vizează cuvinte cheie cu coadă lungă. Aceste mărci nu doresc să transforme cei care caută în clienți. Vor doar să câștige bani dintr-o afacere de afiliere sau din publicitate.

Pe de altă parte, Shopify și-a extins rapid generatoarele de nume de afaceri pentru a viza o colecție mare de cuvinte cheie lungi cu pagini de destinație optimizate care conduc clienții cheie către planurile lor de abonament plătit.

De asemenea, s-au poziționat perfect pentru a viza tipul potrivit de utilizatori care sunt la începutul călătoriei lor pentru a deveni proprietari de afaceri. Chiar dacă acești utilizatori nu sunt pregătiți să devină clienți, Shopify are o mulțime de alte instrumente utile pe care le pot folosi pentru a se apropia.

Poate părea multă muncă, mai ales pentru un tip de cuvânt cheie. Dar Shopify a reușit practic să învingă fiecare companie în topul acelor SERP-uri și să conducă peste 380.000 de sesiuni lunare către instrumente glorificate de captare a clienților potențiali, care defilează ca generatori de nume de afaceri.

Repede, fă-o acum înainte de următoarea picătură!