Shopify, Tek Bir Araçla Nasıl 6 Milyon Dolarlık Trafik Sağlıyor?

Dürüst olalım: Google'da bir açılış sayfasıyla sıralamak, bir blog yazısı veya makale ile olduğundan çok daha zordur.

Bir blog gönderisinde, uzun kuyruklu bir anahtar kelimeye gizlice girmek veya içeriğinizi arama için daha iyi konumlandırmak için daha fazla fırsat vardır. Ayrıca, Google sıralaması, bir blog gönderisinde genellikle bir açılış sayfasından daha iyi olan sayfada geçirilen süre ve kullanıcı deneyiminden etkilenir.

Ancak, açılış sayfalarını geniş ölçekte oluşturmak çok daha kolaydır ve çok daha uzun kuyruklu anahtar kelimeleri veya niş sorunlu noktaları hedeflemek için kullanılabilir, bu nedenle ne tür bir sayfa oluşturmak istediğinize karar verirken hassas bir dengeleme eylemidir.

500 bin benzersiz mağazanın 40 milyar dolarlık satış yapmasına yardımcı olan bir e-ticaret devi Shopify, şu anda yaklaşık 400 bin anahtar kelimeyi sıralayan, ancak ayda yalnızca yaklaşık 765 bin oturum alan çok güçlü bir bloga sahip.

Shopify, kullanım kolaylığı, rahat alışveriş deneyimi ve yalnızca birkaç tıklamayla çevrimiçi mağaza kurabilme özelliğiyle en popüler seçeneklerden biri olmaya devam ediyor. Bu nedenle, daha fazla satış elde etmek için Shopify uygulama geliştirme ile işlerini internete taşımak isteyen tonlarca işletme sahibi var.

Bu hiç de kötü değil.

Yine de, açılış sayfalarında bulunan İşletme Adı Oluşturucu araçları, 18 bin anahtar kelimeye göre sıralanıyor ve ayda yaklaşık 400 bin oturum sağlıyor.

Dolayısıyla bu tek araç, anahtar kelime sayısının yaklaşık %4'ünü sıralarken, tüm bloglarının trafiğinin yaklaşık yarısını yönlendirir. Bu açılış sayfasının da oraya ulaşmak için geri bağlantı sayısının sadece %3'üne ihtiyacı vardı.

Özünde, Shopify'ın Ücretsiz İşletme Adı Oluşturucusu, birisinin yeni işletmesinin adını seçmesine ve isterse alan adını talep etmesine yardımcı olur.

Onları yaratmaları yıllar alan karmaşık bir araç değil; muhtemelen bir öğleden sonra benzer bir araç oluşturabilirsiniz.

Yine de, 18 binin üzerinde anahtar kelimede sıralama yapmalarına ve ayda 540 bin dolar değerinde 380 bin oturum almalarına yardımcı oldu.

Peki nasıl yaptılar?

Tüm süreci alt üst ettik.

Tek Ücretsiz Araçla 18k+ Anahtar Kelimede Sıralama

Kurşun üretimi için ücretsiz araçlar kullanma uygulaması internetin kendisi kadar eskidir. Ancak, bu araçların çoğu reklamlarda kullanılır veya ilgili bir blog gönderisine gömülür.

Hubspot'un Website Grader'ı veya Canva'nın ücretsiz araçlarından bazıları gibi bazı ünlü örneklerin dışında, bu araçların çoğu aramada üst sıralarda yer almıyor. Özellikle rekabet gücü yüksek anahtar kelimeleri hedefliyorsanız, bu araçları aramada sıralamak çok daha zordur.

Ahrefs'e göre, yalnızca "işletme adı oluşturucu" için ilk sırada yer almak ayda yaklaşık 100 bin oturum sağlayacak, bu nedenle aracınızı bir SERP'nin zirvesine çıkarmanın bazı büyük ödülleri vardı.

Ancak, bu üst sıralarda yer almak için özel bir şey yapmanız gerekiyor. Shopify, İşletme Adı Oluşturucu aracıyla tam olarak bunu yaptı.

Şu anda Shopify İşletme Adı Oluşturucu aşağıdakiler için en üst sıralarda yer almaktadır:

Bu, nasıl bakarsanız bakın, özellikle de bu son derece rekabetçi anahtar kelimelerde çok etkileyici.

Peki rekabeti nasıl yendiler? Çeşitlendirdiler, zor.

Shopify, hangi sektör araştırmacılarının bir ad oluşturmak istediği önemli değil, ad oluşturma alanına hakim olmak istedi. Herhangi bir işletme için bir ada ihtiyacınız varsa Shopify bu sürecin bir parçası olmak istedi.

Bu nedenle, çok sayıda uzun kuyruklu anahtar kelime grubunu hedeflemek için işletme adı oluşturucu araçlarını neredeyse akla gelebilecek her nişe genişlettiler.

Yaptıkları ilk şey, önemli uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedeflemeyi çok daha kolay hale getirmek için alt dizin yapılarını büyük ölçüde genişletmek oldu. Bu tabloya bir göz atın; 2021'in başlarında bir avuç alt dizinden birkaç ay sonra 200'ün üzerine çıktılar.

Artık sağlık markaları, giyim mağazaları ve hatta bir ekmek işletmesi için farklı işletme adı oluşturucuları var.

Farkında olmayanlar için bir alt dizin, temel olarak ana ana sayfanızda bulunan bir sayfadır. İşte bu alt dizinlerin nasıl çalıştığını açıklayan sağlam bir görsel:

Sayfaları bu şekilde yapılandırmak, Google'ın site yapınızı daha iyi anlamasına ve içeriğinizi veya açılış sayfalarınızı daha iyi kategorilere ayırmasına olanak tanır. Bu da daha fazla trafiğe yol açar çünkü içeriğiniz arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacaktır!

Trafiğin çoğu ana Shopify İşletme Adı Oluşturucu'ya gider, ancak giyim mağazaları ve butiklerin açılış sayfaları önemli miktarda trafik çeker.

Ancak doğrudan trafik nokta veya amaç değildi. Her alt dizin sayfası, orijinal kök etki alanının aynı geri bağlantılarını, sayfa/etki alanı yetkisini ve diğer sıralama faktörlerini paylaşır. Bu nedenle, Ekmek İşletme Adı Oluşturucu sayfasındaki bir bağlantı, ana İşletme Adı Oluşturucu sayfasına da "bağlantı suyu" gönderir.

Shopify ayrıca, bu ad oluşturucular etrafında bütün bir ekosistem oluşturarak Google'a iş için en iyi araç olduklarını belirtmek istedi. Başka neden Hediye Paketleme İşletme Adları için bir açılış sayfası oluştursunlar?

Alt dizinlerin bu genişlemesi, ana İşletme Adı Oluşturucu açılış sayfası çok daha az anahtar kelimede sıralamaya başladığı için büyük olasılıkla ileriye itildi.

Aslında Şubat 2021'de son 2 yılın en düşük noktasındaydı:

Rakipler, Shopify'ın yıllardır birkaç ad oluşturucu açılış sayfası üzerinde çalıştığını gördü ve bunları doğrudan daha optimize edilmiş açılış sayfalarıyla almaya karar verdi.

Örneğin, geçen yıl boyunca, How To Start An LLC'nin işletme adı oluşturucu ayda yaklaşık 20 bin oturum sürmekten 200 bin oturumun üzerine çıktı!

Bu yüzden Shopify büyük bir şekilde yanıt verdi.

Artık İşletme Adı Oluşturucu, herhangi bir rakibinin trafiğini 5 kat artırıyor.

Ve hepsinden iyisi, bu sayfaların her biri temelde aynıdır. Aracın ad oluşturucu kısmı, hangi açılış sayfasında olursanız olun tamamen aynı şekilde çalışır. Tek fark, hedeflemeye çalıştıkları anahtar kelimedir.

Alt dizinlerini çeşitlendirmek, Shopify'ın ana ad oluşturucuyla yapamayacakları bir ton uzun kuyruklu anahtar kelimenin peşinden gitmesine izin verdi.

Örneğin, Giyim Mağazası Adı Oluşturucu ile artık şu konularda ilk sırada yer alıyorlar:

• giyim markası fikirleri – aylık 1.5 bin arama
• giyim hattı isimleri – 1.1 bin aylık arama
• giyim markası oluşturucu aylık 1k arama

Bu arama hacmi bir ters takla yapmanıza neden olmayabilir, ancak anahtar kelime zorluğu düşük, benzer uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen 200'den fazla farklı sayfa olduğunda… artmaya başlar.

Shopify'ın Dijital Pazarlama İşletme Adı Oluşturucu sayfası, ayda yalnızca 100 arama ile bir anahtar kelimede sıralanır, ancak bu anahtar kelimenin reklamları tıklama başına yaklaşık 15 ABD doları karşılığında yayınlanır. Bu, bazı markalar için çok kazançlı bir anahtar kelime olduğuna işaret ediyor.

Bu anahtar kelimenin peşinden giden markalar, bu yüksek tıklama başına maliyeti, bunu arayan birinin ürün veya hizmetlerini satın alma olasılığının yüksek olduğunu belirlemek için kullanabilir. Aksi takdirde, düşük rekabet nedeniyle tıklama başına maliyet çok daha düşük olacaktır.

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler için yüksek tıklama başına maliyet, Shopify'ın nispeten basit bir aracı yeni pazarlara genişletmek için bu kadar çok yatırım yapmasının bir başka nedenidir.

Shopify'ın Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Bu 200'den Fazla Açılış Sayfasını Nasıl Oluşturdular?

Bir keresinde manuel olarak 50'den fazla açılış sayfası oluşturmuştum; bütün bir çeyrek alan çok meşakkatli bir süreçti. Hepsi temelde aynı sayfaydı, birkaç anahtar kelime veya resim değiştirildi.

Neyse ki Shopify benim aptal adımlarımı takip etmedi. Bunun yerine, rekor sürede 200'den fazla açılış sayfası oluşturmak için tek bir açılış sayfası şablonu ve otomatik bir süreç kullanmış görünüyorlar.

Bu açılış sayfalarının tümü, orijinal İşletme Adı Oluşturucu'yu temel alır. Yeni sayfalar tam düzeni, başlık resimlerini, Harekete Geçirici Mesajları, SSS bölümünü ve daha fazlasını kullanır!

Ana İşletme Adı Oluşturucu sayfası, muhtemelen sıralamasına yardımcı olan, son derece anahtar kelime için optimize edilmiş bir kopya içerir. Neredeyse aracın altına ekledikleri küçük bir blog yazısı gibi. Bu, diğer sayfaların hiçbirinde görülmez.

Yaklaşık 200 sayfa arasında değişen diğer tek şey, hedeflemek istedikleri anahtar kelime ve SSS cevaplarındaki bazı ifadelerdir. Örneğin, tişört işletme adlarını hedefleyen sayfada başlıkta "Gömlek işletme adı oluşturucu", ancak makyaj işletme adlarını hedefleyen sayfada "Makyaj işletme adı oluşturucu" ifadesi yer alır.

Shopify'ın 200 farklı maske alıp onları İşletme Adı Oluşturucu'nun üzerine koyması gibi.

Kulağa ne kadar basit gelse de işe yarıyor. Bu tekrarlanabilir sayfa düzeni, herhangi bir yeni açılış sayfasını birkaç dakika içinde döndürmelerine olanak tanır. Tek ihtiyaçları olan bir hedef anahtar kelime; ve ağır kaldırma onlar için zaten yapılır. Trendlere hızla yanıt verebilir, mevcut bir açılış sayfasını daha anahtar kelime dostu olacak şekilde güncelleyebilir veya yalnızca birkaç yeni uzun kuyruklu anahtar kelime ekleyebilirler.

Geçen yılki Ekmek İşletme Adı Oluşturucu açılış sayfasının ilham kaynağı muhtemelen budur. Demek istediğim, herkes karantina sırasında mükemmel bir ekşi maya yaptıktan sonra kendi ekmek işini kurabileceğini düşündü.

Bu biraz farklı isim üreteçleri, tüketici talebini test etmenin harika bir yoludur. Fitness İşletme Adı Oluşturucu gibi belirli bir ad oluşturucu açılış sayfasına yönelik trafikte ani bir artış olursa Shopify, rakipler yanıt vermeden önce fitness endüstrisine hizmet veren bir dizi yeni site şablonu veya özelliği oluşturarak yanıt verebilir.

Ana İşletme Adı Oluşturucu sayfası hakkında sevdiğim başka bir şey de Shopify'ın diğer tüm niş ad oluşturucu açılış sayfalarına bağlantılar içermesidir:

Bu dahili bağlantı yapısı, Google'a Shopify'ın devasa bir ad oluşturucu ekosistemi oluşturduğunun ve bu diğer küçük sayfaların önemli olduğunun bir başka işaretidir.

Bu nedenle Craft Business Name Generator gibi daha az talep gören bir sayfa, çok fazla geri bağlantı olmasa bile iyi sıralanabilir. Bu dahili bağlantı yapısı olmadan Shopify, masaya birçok sıralama fırsatı bırakacaktı.

Canva, çeşitli şablon açılış sayfalarına da çok benzer bir yaklaşım benimsemiştir. Örneğin, Cadılar Bayramı Poster Şablonları gibi yeni bir şablon kategorisi başlatmak istediklerinde, bunun Poster Şablonu kategori sayfalarının bir alt dizini olduğundan emin olurlar.

Shopify'da olduğu gibi, bu yaklaşım Canva'nın büyük anahtar kelimelerde ve binlerce uzun kuyruklu anahtar kelimede sıralamasına izin verdi. Yeni bir sayfa yayınlama zamanı geldiğinde, yeni sayfayı sıralamaların en üstüne çıkarmak için orijinal şablon açılış sayfasının veya ad oluşturucu açılış sayfasının gücünü kullanabilirler.

Bu yaklaşım çok basittir ve diğer markalar bunu kopyalayabilir, ancak her ikisinin de uygulama şekli çok etkileyici.

Ücretsiz Aramaları Müşterilere Nasıl Dönüştürürler?

Bu, ücretsiz bir araca koymak için bir ton çaba gibi görünüyor, değil mi?

Yanlış!

Shopify ayrıca İşletme Adı Oluşturucu'yu hizmetleri için gösterişli bir kayıt formuna dönüştürdü; bu, bu formun işletme adı arayan her kişiyi bir müşteriye dönüştürme fırsatına sahip olduğu anlamına geliyor.

Arama yapanlar, ad oluşturma aracını kullanmasalar bile, Shopify'ın bir kullanıcıyı bu sayfadan kaydolmaya yönlendirmesinin birkaç dolaylı yolu vardır.

Yine de kendimizden geçiyoruz. Önce doğrudan akıştan geçelim.

İşletme adı oluşturucusunu kullanarak mükemmel işletme adını bulduktan sonra, tercih ettiğiniz isme tek bir tıklamayla tamamlayıcı Shopify vitrinine/sitesine kaydolabilirsiniz.

Ardından, tek yapmanız gereken e-postanızı girmek, gerisini Shopify halledecektir:

Bir işletme adı oluşturucu arayan çoğu kişinin bir web sitesi oluşturmak için bütçeye veya teknik uzmanlığa sahip olmadığını söylemek muhtemelen güvenlidir.

Bu nedenle Shopify, onlar için bir vitrinin hem ön ucunu hem de arka ucunu birkaç saniye içinde oluşturduğunda, sihir gibi geliyor. Geçiş maliyetleri çok yüksek olduğu için bu kişiler muhtemelen yıllarca Shopify müşterisi olarak kalacaktır.

Shopify, bu açılış sayfalarını son derece iyi konumlandırdı, böylece doğru insanlar onları görebilir ve isim oluşturuculardan değer alabilir. Birisi o anda takip edip kendi sitesini oluşturmasa bile, Shopify için yine de çok değerli ve nitelikli bir müşteri adayıdır.

Bu insanlar zaten:

• Bir iş kurmaya ilgi gösterdi.
• Ne tür bir işe başlamak istediklerini belirlediler.
• Bu işletme için bir ad seçildi.
• Shopify'a e-posta adresleri verildi.

Shopify, özellikle bu ilgili kişileri beslemek ve gerçek müşterilere dönüştürmek söz konusu olduğunda, bu bilgilerle çok şey yapabilir.

200'den fazla açılış sayfasına genişlemeden önce Shopify, bir kullanıcının ne tür bir işletme kurmak istediğini tahmin etmek zorundaydı. Artık kullanıcı, belirli bir işletme adı oluşturucu seçerek onlara söyler.

Birisi işletme adı seçmeye veya mağaza açmaya hazır olmasa bile Shopify, her ad oluşturma sayfasının altında daha değerli araçlar sunar:

Gördüğünüz gibi, işletme kursları almak, mevcut bir mağazayı satın almak, gerçek bir tedarikçi bulmak, sıfırdan bir logo oluşturmak, stok fotoğraf kitaplığınızı oluşturmak ve daha pek çok seçenek var.

Bu kaynaklar, potansiyel bir yeni işletme sahibinin sahip olabileceği birçok yaygın soruyu yanıtlamaya yardımcı olur:

• Nasıl satarım?
• Ne satacağım?
• Nasıl logo oluştururum?
• Bir tedarikçiyi nasıl bulurum?
• Ya kalifiye değilsem?
• Nasıl bir işe başlarım?

Bu ücretsiz kaynaklar, arama yapanların, aksi takdirde mağazalarını açmalarını engelleyebilecek birçok yaygın engelin üstesinden gelmesine yardımcı olur. Shopify, yeni bir kullanıcıyı pazarlama hunilerine yönlendirebildikleri için bu araçların değerli olduğunu bilir.

Sitelerini kurcalamaya başladığınızda, sitenin birisini yalnızca bir iş fikrinden bir mağaza açmaya götürmek için inşa edildiğini hemen görebilirsiniz. Shopify, herkesin her yerde bir iş kurabilmesi için bunu yapmak istiyor. Bu söz, ana site başlıklarının ana odak noktasıdır:

Shopify, gezinme çubuğunda Başlangıç'tan Satış'a, Pazar'a ve Yönet'e giderek, yeni bir işletme sahibinin hayallerini gerçekleştirmesine yardımcı olabilecek araçlar ve içerik oluşturmuştur.

Ve inşa ettikleri Business Name Generator hendeği de bu taahhüdün güçlü bir örneğidir.

Shopify'ın Stratejisini Çalmak İster misiniz? Bu kontrol listesini indirin!

Bu kaynağı indirerek, B2B büyümesi ve içerik pazarlaması hakkında haftada birkaç e-posta almaya başlayacaksınız.

Gerisi Nasıl Yığınlanır

Daha önce bahsettiğim gibi, işletme adı oluşturucu veya ad oluşturucu gibi bir avuç ana anahtar kelime için sıralama yapmak büyük bir zorluktur, ancak aynı zamanda büyük bir ödülü vardır. Shopify, bu araçlardan bazı genel SaaS sitelerinin bir yılda aldığından daha fazla trafik alıyor!

Peki bu trafik için can atan diğer markalar nasıl birikiyor?

Diğer dört marka, ana anahtar kelimelerin çoğunun başında yer alır:

• Oberlo
• İşletmeAdıJeneratör
• Nameliks
• Bir LLC Nasıl Başlatılır

Az bilinen gerçek: Oberlo, Shopify'a aittir, bu nedenle bu SERP'lerde nispeten kolay bir şekilde iki nokta işgal ederler.

Oberlo'nun İşletme Adı Oluşturucusu için kayıt akışı da Shopify'ınkiyle hemen hemen aynıdır.

Ancak Shopify, ad oluşturucu sıralamasının Oberlo sürümünü yapmak için fazla çaba göstermedi. Şu anda 2018'de oluşturulduğundan bu yana en düşük sayıda anahtar kelimede ve en az miktarda organik trafikte sırada yer alıyor.

Tahmin etmem gerekirse, Shopify bu aracı sırf rakiplerin rekabetçi anahtar kelimelerde sıralamasını engellemek için destekliyor gibi görünüyor. Örneğin, hacmi 7,1 bin olan "mağaza adı oluşturucu" gibi bir anahtar kelimede Shopify ve Oberlo'nun her ikisi de en üst sıralarda yer alır.

Şimdi, BusinessNameGenerator.com'a bir göz atalım . Shopify gibi, nispeten az sayıda anahtar kelimede sıralanırken bir ton organik trafik çekebilirler.

Bununla birlikte, yalnızca tek bir açılış sayfasına sahip olduklarından, genel işletme nişinin dışında birçok oluşturucu anahtar kelimeyi hedefleyememişlerdir. Bu, "işletme adı oluşturucu" veya "şirket adı oluşturucu" gibi en kazançlı anahtar kelimelerin ilk sıralarına çıkmamalarına neden oldu. Toplam organik trafiği ve sıralamadaki anahtar kelime sayısı bunu yansıtır. Her ikisi de geçen yıl bu zamandan beri en düşük seviyelerine düştü.

Ardından, TRUIC'ten How To Start An LLC'deki işletme adı oluşturucusuna bir göz atalım. Shopify olarak anahtar kelime sayısının yaklaşık üçte birinde yer alıyorlar, ancak yine de bir ton trafik çekiyorlar.

Bunun temel nedeni, arama hacmi 32k olan “şirket adı üreteci” için ilk sırada yer almalarıdır. Her zaman böyle olmadı. Birkaç ay öncesine kadar günde sadece birkaç bin seans sürüyorlardı. Ve sonra organik trafikleri bir roket gemisi gibi havalandı. Shopify, bu büyük değişime henüz yanıt vermiş görünmüyor, ancak vereceklerini tahmin ediyorum.

Ve son olarak, aslında büyük bir hayranı olduğum Namelix'i parçalayalım.

Diğer isim oluşturuculardan bazıları gibi, Namelix'in de on binlerce uzun kuyruklu anahtar kelime için sıralamaya çalıştıkları yalnızca bir açılış sayfası vardır. Ancak Shopify gibi bu marka da havalı bir işletme adından biraz daha fazlasını sunuyor.

Bazı tasarım otomasyonları aracılığıyla, işletme adı fikirlerine dayalı tam bir logo oluştururlar!

Bu yaklaşımı seviyorum çünkü bir işletme adı arayan insanlara sihir gibi geliyor, tıpkı Shopify'ın birkaç saniye içinde otomatik olarak bir mağaza vitrini oluşturması gibi.

Ancak, bu şık tasarım hilesi, Shopify'ı geride bırakmalarına yardımcı olmaz ve bu sayfa Shopify sayfasının trafiğinin yalnızca yarısını yönlendirir:

Ancak, marka adı oluşturucuları ve ilgili uzun kuyruklu anahtar kelimeler için Namelix, Shopify'ı gerçekten geride bırakıyor. Namelix'in BrandBucket'e ait olması nedeniyle bu çok mantıklı. Kendilerini, bir işletme sahibinin markasını oluşturmasına yardımcı olan bir araç olarak konumlandırdılar.

Sarmalamak

Rekabete bakmaya başlayana kadar birden fazla açılış sayfasının ve Shopify'dan hedeflemenin parlaklığını fark ettiğinizi sanmıyorum. Veya eksikliği.

Diğer markaların, ana işletme adı oluşturucusuna "bağlantı suyu" gönderen alt etki alanları veya alt dizinleri yoktur. Ekstra uzun kuyruklu anahtar kelimeleri hedefleyen açılış sayfaları yoktur. Bu markalar, arama yapanları müşteriye dönüştürmek istemiyor. Sadece bir ortaklık anlaşmasından veya reklamdan para kazanmak istiyorlar.

Öte yandan Shopify, önemli müşterileri ücretli abonelik planlarına yönlendiren optimize edilmiş açılış sayfalarıyla geniş bir uzun kuyruklu anahtar kelime koleksiyonunu hedeflemek için işletme adı oluşturucularını hızla genişletti.

Ayrıca, işletme sahibi olma yolculuğunun başında olan doğru türdeki kullanıcıları hedeflemek için kendilerini mükemmel bir şekilde konumlandırdılar. Bu kullanıcılar müşteri olmaya hazır olmasalar bile Shopify'ın yakınlaşmak için kullanabilecekleri bir sürü başka yardımcı aracı vardır.

Özellikle tek bir anahtar kelime türü için çok iş gibi görünebilir. Ancak Shopify, temel olarak her şirketi bu SERP'lerin zirvesine çıkarmayı başardı ve işletme adı oluşturucuları olarak dolaşan yüceltilmiş potansiyel müşteri yakalama araçlarına aylık 380 binden fazla oturum sağladı.

Çabuk, bir sonraki damladan önce şimdi yap!