Cómo Shopify genera $6 millones de tráfico con una sola herramienta

Seamos honestos: es mucho más difícil posicionarse en Google con una página de destino que con una publicación de blog o un artículo.

En una publicación de blog, hay más oportunidades para colarse en una palabra clave de cola larga o posicionar mejor su contenido para la búsqueda. Además, la clasificación de Google se ve afectada por el tiempo en la página y la experiencia del usuario, que suelen ser mejores en una publicación de blog que en una página de destino.

Pero las páginas de destino son mucho más fáciles de crear a escala y se pueden usar para apuntar a muchas más palabras clave de cola larga o puntos débiles de nicho, por lo que es un acto de equilibrio delicado al decidir qué tipo de página desea construir.

Shopify, un gigante del comercio electrónico que ayuda a 500 000 escaparates únicos a generar ventas por un valor de $40 000 millones, tiene un blog muy sólido que actualmente se clasifica para alrededor de 400 000 palabras clave, pero solo genera alrededor de 765 000 sesiones por mes.

Shopify sigue siendo una de las opciones más populares por su facilidad de uso, experiencia de compra conveniente y la capacidad de configurar una tienda en línea con solo unos pocos clics. Es por eso que hay toneladas de dueños de negocios que quieren mover su negocio en línea con el desarrollo de la aplicación Shopify para generar más ventas.

Eso no está nada mal.

Sin embargo, sus herramientas Business Name Generator , alojadas en las páginas de destino, se clasifican en 18 000 palabras clave y generan alrededor de 400 000 sesiones por mes.

Entonces, esta herramienta genera aproximadamente la mitad del tráfico de todo su blog y clasifica aproximadamente el 4% de la cantidad de palabras clave. Esta página de destino también necesitaba solo el 3% de la cantidad de vínculos de retroceso para llegar allí.

En esencia, el Generador gratuito de nombres comerciales de Shopify ayuda a alguien a elegir el nombre de su nuevo negocio y reclamar el nombre de dominio si lo desea.

No es una herramienta complicada que les llevó años crear; probablemente podría construir una herramienta similar en una tarde.

Sin embargo, les ha ayudado a posicionarse en más de 18 000 palabras clave y generar 380 000 sesiones por un valor de $540 000 al mes.

Entonces, ¿cómo lo hicieron?

Desglosamos todo el proceso.

Clasificación en más de 18k palabras clave, con una herramienta gratuita

La práctica de utilizar herramientas gratuitas para la generación de leads es tan antigua como Internet. Sin embargo, la mayoría de estas herramientas se utilizan en anuncios o se integran en una publicación de blog relacionada.

No muchas de estas herramientas ocupan un lugar destacado en la búsqueda, aparte de algunos ejemplos famosos como el calificador de sitios web de Hubspot o algunas de las herramientas gratuitas de Canva. Es mucho más difícil hacer que estas herramientas se clasifiquen en la búsqueda, especialmente si se está enfocando en palabras clave altamente competitivas.

Según Ahrefs, clasificarse en primer lugar solo por "generador de nombres comerciales" generará alrededor de 100 000 sesiones al mes, por lo que hubo grandes recompensas por colocar su herramienta en la parte superior de una SERP.

Sin embargo, tienes que hacer algo especial para clasificarte en esos primeros lugares. Shopify ha hecho exactamente eso con su herramienta Business Name Generator.

Actualmente, el Generador de nombres comerciales de Shopify se ubica en los primeros lugares para:

Eso es súper impresionante, no importa cómo lo mires, especialmente en estas palabras clave extremadamente competitivas.

Entonces, ¿cómo vencieron a la competencia? Se diversificaron, duro.

Shopify quería dominar el espacio de los generadores de nombres, sin importar en qué industria buscaban crear un nombre. Si necesitabas un nombre para cualquier negocio, Shopify quería ser parte de ese proceso.

Por lo tanto, expandieron su herramienta de generación de nombres comerciales a casi todos los nichos imaginables para apuntar a un gran lote de palabras clave de cola larga.

Lo primero que hicieron fue expandir masivamente su estructura de subdirectorios para que sea mucho más fácil apuntar a palabras clave importantes de cola larga. Echa un vistazo a este gráfico; a principios de 2021 pasaron de un puñado de subdirectorios a más de 200 unos meses después.

Ahora hay diferentes generadores de nombres comerciales para marcas de salud, tiendas de ropa e incluso un negocio de pan.

Para aquellos que no lo saben, un subdirectorio es básicamente una página que se encuentra dentro de su página de inicio principal. Aquí hay una imagen sólida que explica cómo funcionan estos subdirectorios:

La estructuración de páginas como esta le permite a Google comprender mejor la estructura de su sitio y categorizar mejor su contenido o páginas de destino. ¡Y eso conduce a más tráfico porque su contenido se clasificará más alto en los resultados de búsqueda!

La mayor parte del tráfico se dirige al generador principal de nombres comerciales de Shopify, pero las páginas de destino para tiendas de ropa y boutiques generan un tráfico significativo.

Pero el tráfico directo no era el objetivo ni el objetivo. Cada página de subdirectorio comparte los mismos vínculos de retroceso, autoridad de página/dominio y otros factores de clasificación del dominio raíz original. Por lo tanto, un enlace en la página del Generador de nombres comerciales de pan también enviaría "jugo de enlace" a la página principal del Generador de nombres comerciales.

Shopify también quería indicarle a Google que era la mejor herramienta para el trabajo al construir un ecosistema completo alrededor de estos generadores de nombres. ¿Por qué otra razón crearían una página de destino para Nombres comerciales de envoltura de regalos?

Esta expansión de los subdirectorios probablemente se impulsó porque la página principal del Generador de nombres comerciales había comenzado a clasificarse con muchas menos palabras clave.

De hecho, en febrero de 2021 estaba en su punto más bajo de los últimos 2 años:

Los competidores vieron que Shopify había estado navegando en algunas páginas de destino de generadores de nombres durante años y decidieron enfrentarse a ellos directamente con páginas de destino más optimizadas.

Por ejemplo, durante el año pasado, el generador de nombres comerciales de How To Start An LLC saltó de generar alrededor de 20,000 sesiones por mes a más de 200,000 sesiones.

Entonces Shopify respondió a lo grande.

Ahora, el Generador de nombres comerciales genera 5 veces más tráfico que cualquiera de sus competidores.

Y lo mejor de todo, cada una de estas páginas es básicamente igual. La parte del generador de nombres de la herramienta funciona exactamente igual sin importar en qué página de destino se encuentre. La única diferencia es la palabra clave a la que intentan apuntar.

La diversificación de sus subdirectorios permitió a Shopify buscar un montón de palabras clave de cola larga que no podían con el generador de nombres principal.

Por ejemplo, con el Generador de nombres de tiendas de ropa, ahora ocupan el primer lugar en:

• ideas de marcas de ropa: 1500 búsquedas mensuales
• nombres de líneas de ropa – 1.1k búsquedas mensuales
• generador de marcas de ropa 1k búsquedas mensuales

Es posible que ese volumen de búsqueda no le haga retroceder, pero cuando hay más de 200 páginas diferentes que apuntan a palabras clave de cola larga similares con una dificultad de palabra clave baja... comienza a sumar.

La página del generador de nombres comerciales de marketing digital de Shopify se clasifica en una palabra clave con solo 100 búsquedas por mes, pero los anuncios para esta palabra clave se publican por casi $ 15 por clic. Eso indica que es una palabra clave muy lucrativa para algunas marcas.

Las marcas que buscan esta palabra clave pueden usar ese alto costo por clic para determinar que alguien que está buscando eso probablemente comprará su producto o servicio. De lo contrario, el costo por clic sería mucho más bajo debido a la baja competencia.

El alto costo por clic para las palabras clave de cola larga es otra razón por la cual Shopify ha invertido tanto en expandir una herramienta relativamente simple a nuevos mercados.

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¿Cómo construyeron estas más de 200 páginas de destino?

Una vez creé más de 50 páginas de destino manualmente; fue un proceso muy tedioso que tomó un cuarto entero. Todos eran básicamente la misma página, con algunas palabras clave o imágenes cambiadas.

Afortunadamente, Shopify no siguió mis tontos pasos. En cambio, parecen haber utilizado una única plantilla de página de destino y un proceso automatizado para crear más de 200 páginas de destino en un tiempo récord.

Todas estas páginas de destino se basan en el Generador de nombres comerciales original. ¡Las nuevas páginas usan el diseño exacto, imágenes de encabezado, llamada a la acción, sección de preguntas frecuentes y más!

La página principal del Generador de nombres comerciales incluye una copia extremadamente optimizada para palabras clave que probablemente la ayudó a clasificar. Es casi como una pequeña publicación de blog que agregaron debajo de la herramienta. Esto no se ve en ninguna de las otras páginas.

Lo único que cambia entre las aproximadamente 200 páginas es la palabra clave a la que quieren apuntar y algunas de las palabras en las respuestas de las preguntas frecuentes. Por ejemplo, en la página dirigida a nombres comerciales de camisetas , el encabezado dice "Generador de nombres comerciales de camisetas", pero en la página dirigida a nombres comerciales de maquillaje , dice "Generador de nombres comerciales de maquillaje".

Es casi como si Shopify hubiera tomado 200 máscaras diferentes y las hubiera colocado encima del Generador de nombres comerciales.

Tan simple como suena, funciona. Este diseño de página repetible les permite activar cualquier nueva página de destino en cuestión de minutos. Todo lo que necesitan es una palabra clave objetivo; y el trabajo pesado ya está hecho para ellos. Pueden responder rápidamente a las tendencias, actualizar una página de destino actual para que sea más amigable con las palabras clave o simplemente agregar algunas nuevas palabras clave de cola larga.

Esa es probablemente la inspiración para la página de inicio del Generador de nombres comerciales de pan durante el año pasado. Quiero decir, todos pensaron que podrían comenzar su propio negocio de pan después de hacer una masa madre perfecta durante el encierro.

Estos generadores de nombres algo diferentes también son una excelente manera de probar la demanda de los consumidores. Si hay un aumento en el tráfico a una determinada página de destino del generador de nombres, como Fitness Business Name Generator, Shopify puede responder creando un montón de nuevas plantillas de sitio o funciones que atienden a la industria del fitness, antes de que los competidores puedan responder.

Otra cosa que me gusta de la página principal del generador de nombres comerciales es que Shopify incluye enlaces a todas sus otras páginas de destino del generador de nombres de nicho:

Esta estructura de enlaces internos es otra señal para Google de que Shopify está construyendo un ecosistema masivo de generadores de nombres y que estas otras páginas más pequeñas son importantes.

Esta es probablemente la razón por la que una página con menos demanda, como Craft Business Name Generator, puede clasificarse bien, incluso sin muchos backlinks. Sin esta estructura de enlaces internos, Shopify estaría dejando muchas oportunidades de clasificación sobre la mesa.

Canva también ha adoptado un enfoque muy similar a sus diversas páginas de destino de plantillas. Por ejemplo, cuando quieren lanzar una nueva categoría de plantilla como Plantillas de póster de Halloween, se aseguran de que sea un subdirectorio de su página de categoría Plantilla de póster.

Al igual que con Shopify, este enfoque ha permitido que Canva se clasifique en palabras clave grandes y en miles de palabras clave de cola larga. Cuando llega el momento de lanzar una nueva página, pueden usar el poder de la página de destino de la plantilla original, o la página de destino del generador de nombres, para impulsar la nueva página a la cima de las clasificaciones.

Este enfoque es muy simple y otras marcas pueden copiarlo, pero la forma en que ambos lo ejecutan es muy impresionante.

Cómo convierten búsquedas gratuitas en clientes

Esto parece mucho esfuerzo para ponerlo en una herramienta gratuita, ¿verdad?

¡Equivocado!

Shopify también ha convertido el Generador de nombres comerciales en un elegante formulario de registro para sus servicios, lo que significa que este formulario tiene la oportunidad de convertir a cada persona que busca un nombre comercial en un cliente.

Incluso si los buscadores no terminan usando la herramienta de generación de nombres, hay otras formas indirectas en las que Shopify guía a un usuario para que se registre desde esa página.

Aunque nos estamos adelantando. Repasemos primero el flujo directo.

Después de encontrar el nombre comercial perfecto con el generador de nombres comerciales, puede registrarse en un escaparate/sitio complementario de Shopify con un solo clic en el nombre de su elección.

Luego, todo lo que tienes que hacer es ingresar tu correo electrónico y Shopify hará el resto:

Probablemente sea seguro decir que la mayoría de las personas que buscan un generador de nombres comerciales no tienen el presupuesto o la experiencia técnica para crear un sitio web.

Entonces, cuando Shopify construye tanto la parte delantera como la trasera de una tienda para ellos en cuestión de segundos, se siente como magia. Es probable que estas personas sigan siendo clientes de Shopify durante años porque los costos de cambio son demasiado altos.

Shopify ha posicionado estas páginas de destino excepcionalmente bien para que las personas adecuadas las vean y obtengan valor de los generadores de nombres. Incluso si alguien no sigue y crea su propio sitio en ese momento, sigue siendo un cliente potencial muy valioso y calificado para Shopify.

Estas personas ya han:

• Interés mostrado en iniciar un negocio.
• Identificado qué tipo de negocio quieren iniciar.
• Seleccionó un nombre para esta empresa.
• Dada Shopify su dirección de correo electrónico.

Shopify puede hacer mucho con esa información, especialmente cuando se trata de nutrir y convertir a estas personas interesadas en clientes reales.

Antes de expandirse a más de 200 páginas de destino, Shopify tuvo que adivinar qué tipo de negocio quería construir un usuario. Ahora el usuario realmente les dice eligiendo un generador de nombre comercial específico.

Incluso si alguien no está listo para elegir un nombre comercial o abrir una tienda, Shopify ofrece herramientas más valiosas en la parte inferior de cada página del generador de nombres:

Como puede ver, hay opciones para tomar cursos de negocios, comprar una tienda existente, encontrar un proveedor real, crear un logotipo desde cero, crear su biblioteca de fotos de archivo y más.

Estos recursos ayudan a responder muchas preguntas comunes que podría tener un posible propietario de un nuevo negocio:

• ¿Cómo vendo?
• ¿Qué voy a vender?
• ¿Cómo creo un logotipo?
• ¿Cómo encuentro un proveedor?
• ¿Qué pasa si no estoy calificado?
• ¿Cómo empiezo un negocio?

Estos recursos gratuitos ayudan a los buscadores a superar muchos obstáculos comunes que, de lo contrario, podrían impedirles abrir sus tiendas. Shopify sabe que estas herramientas son valiosas porque pueden empujar a un nuevo usuario a su embudo de marketing.

A medida que comienza a hurgar en su sitio, puede ver rápidamente que se ha creado para llevar a alguien de la mera idea de un negocio a abrir una tienda. Shopify quiere hacer que cualquier persona, en cualquier lugar, pueda iniciar un negocio. Esa promesa es el enfoque principal del encabezado de su sitio principal:

Al pasar de Inicio, Vender, Comercializar y Administrar en su barra de navegación, Shopify ha creado herramientas y contenido que pueden ayudar al nuevo propietario de un negocio a hacer realidad sus sueños.

Y el foso del generador de nombres comerciales que han construido es un poderoso ejemplo de este compromiso.

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Cómo se acumula el resto

Como mencioné anteriormente, clasificar para un puñado de palabras clave principales como generador de nombres comerciales o generador de nombres es un gran desafío, pero también tiene una gran recompensa. ¡Shopify obtiene más tráfico en un mes con estas herramientas que algunos sitios SaaS genéricos en un año!

Entonces, ¿cómo se acumulan las otras marcas que buscan ese tráfico?

Otras cuatro marcas se ubican en la parte superior de la mayoría de las palabras clave principales:

• Oberlo
• BusinessNameGenerator
• nombrelix
• Cómo iniciar una LLC

Hecho poco conocido: Oberlo es propiedad de Shopify, por lo que en realidad ocupan dos lugares en estos SERP con relativa facilidad.

El flujo de registro para el generador de nombres comerciales de Oberlo es casi exactamente el mismo que el de Shopify.

Sin embargo, Shopify no se ha esforzado mucho en hacer que la versión Oberlo del rango del generador de nombres. Actualmente se clasifica en la cantidad más baja de palabras clave y genera la menor cantidad de tráfico orgánico desde que se creó en 2018.

Si tuviera que adivinar, parece que Shopify está apoyando esta herramienta solo para que pueda bloquear a los competidores para que no se clasifiquen en palabras clave competitivas. Por ejemplo, en una palabra clave como "generador de nombres de tiendas" con un volumen de 7.1k, Shopify y Oberlo tienen los primeros lugares.

A continuación, echemos un vistazo a BusinessNameGenerator.com. Al igual que Shopify, pueden generar una gran cantidad de tráfico orgánico mientras se clasifican en relativamente pocas palabras clave.

Dicho esto, no han podido apuntar a muchas palabras clave generadoras fuera del nicho comercial genérico porque solo tienen una sola página de destino. Esto ha provocado que no se muevan a los primeros lugares de las palabras clave más lucrativas como “generador de nombres comerciales” o “generador de nombres de empresas”. Su tráfico orgánico total y el número de palabras clave de clasificación reflejan esto. Ambos han caído a sus niveles más bajos desde esta época el año pasado.

A continuación, echemos un vistazo al generador de nombres comerciales de Cómo iniciar una LLC de TRUIC. Se clasifican en aproximadamente un tercio de la cantidad de palabras clave que Shopify, pero aún generan una tonelada de tráfico.

Esto se debe principalmente a que ocupan el primer lugar en "generador de nombres de empresas", que tiene un volumen de búsqueda de 32k. No siempre ha sido así. Hasta hace unos meses, solo realizaban unas pocas miles de sesiones al día. Y luego su tráfico orgánico despegó como un cohete. Shopify no parece haber respondido a este cambio masivo todavía, pero supongo que lo harán.

Y finalmente, analicemos Namelix , de quien soy un gran admirador, en realidad.

Al igual que algunos de los otros generadores de nombres, Namelix solo tiene una página de destino que están tratando de clasificar para decenas de miles de palabras clave de cola larga. Pero, al igual que Shopify, esta marca ofrece algo más que un nombre comercial genial.

¡A través de un poco de automatización del diseño, crean un logotipo completo basado en las ideas del nombre comercial!

Me encanta este enfoque porque se siente mágico para las personas que buscan el nombre de una empresa, al igual que Shopify crea automáticamente una tienda para alguien en unos segundos.

Sin embargo, este elegante truco de diseño no los ayuda a superar a Shopify, y esta página solo genera aproximadamente la mitad del tráfico de la página de Shopify:

Pero, para los generadores de nombres de marca y las palabras clave de cola larga relacionadas, Namelix en realidad supera a Shopify. Esto tiene mucho sentido ya que Namelix es propiedad de BrandBucket. Se han posicionado como una herramienta que ayuda al propietario de un negocio a construir su marca.

Envolviendolo

No creo que notes la brillantez de las múltiples páginas de destino y la orientación de Shopify hasta que comiences a mirar a la competencia. O la falta de ello.

Las otras marcas no tienen subdominios o subdirectorios que envíen "jugo de enlace" al generador principal de nombres comerciales. No tienen páginas de destino dirigidas a palabras clave de cola extra larga. Estas marcas no quieren convertir a los buscadores en clientes. Solo quieren ganar dinero con un acuerdo de afiliado o publicidad.

Por otro lado, Shopify ha ampliado rápidamente sus generadores de nombres comerciales para apuntar a una gran colección de palabras clave de cola larga con páginas de destino optimizadas que llevan a los clientes clave a sus planes de suscripción paga.

También se han posicionado perfectamente para dirigirse al tipo correcto de usuarios que están al comienzo de su viaje para convertirse en propietarios de negocios. Incluso si estos usuarios no están listos para convertirse en clientes, Shopify tiene muchas otras herramientas útiles que pueden usar para acercarse.

Puede parecer mucho trabajo, especialmente para un tipo de palabra clave. Pero Shopify básicamente ha sido capaz de vencer a todas las empresas en la cima de esos SERP y generar más de 380k sesiones mensuales para glorificar herramientas de captura de clientes potenciales que desfilan como generadores de nombres comerciales.

¡Rápido, hazlo ahora antes de la próxima caída!