Как Shopify привлекает трафик на 6 миллионов долларов с помощью одного инструмента

Давайте будем честными: занять место в Google с помощью целевой страницы намного сложнее, чем с помощью сообщения в блоге или статьи.

В сообщении в блоге есть больше возможностей ввести ключевое слово с длинным хвостом или лучше позиционировать свой контент для поиска. Кроме того, на рейтинг Google влияет время на странице и пользовательский опыт, которые обычно лучше для поста в блоге, чем для целевой страницы.

Но целевые страницы намного проще создавать в масштабе, и их можно использовать для таргетинга на гораздо большее количество ключевых слов с длинным хвостом или болевых точек ниши, поэтому это тонкий баланс при принятии решения о том, какой тип страницы вы хотите создать.

Shopify, гигант электронной коммерции, который помогает 500 тысячам уникальных витрин увеличить продажи на 40 миллиардов долларов, имеет очень сильный блог, который в настоящее время ранжируется примерно по 400 тысячам ключевых слов, но ведет только около 765 тысяч сеансов в месяц.

Shopify остается одним из самых популярных вариантов благодаря простоте использования, удобству покупок и возможности создать интернет-магазин всего за несколько кликов. Вот почему есть множество владельцев бизнеса, которые хотят перевести свой бизнес в онлайн с помощью разработки приложений Shopify, чтобы увеличить продажи.

Это совсем не плохо.

Тем не менее, их инструменты для создания бизнес-названий, размещенные на целевых страницах, ранжируются по 18 000 ключевых слов и обеспечивают около 400 000 сеансов в месяц.

Таким образом, этот один инструмент управляет примерно половиной трафика всего их блога, при этом занимая около 4% от количества ключевых слов. Этой целевой странице также потребовалось всего 3% от количества обратных ссылок.

По своей сути, бесплатный генератор бизнес-имен от Shopify помогает кому-то выбрать название своего нового бизнеса и потребовать доменное имя, если они хотят.

Это не какой-то сложный инструмент, на создание которого у них ушли годы; вы, вероятно, могли бы создать аналогичный инструмент за полдня.

Тем не менее, это помогло им ранжироваться по более чем 18 000 ключевых слов и провести 380 000 сеансов на сумму 540 000 долларов в месяц.

Так как же они это сделали?

Мы сломали весь процесс.

Ранжирование по более чем 18 000 ключевых слов с помощью одного бесплатного инструмента

Практика использования бесплатных инструментов для лидогенерации так же стара, как и сам интернет. Однако большинство из этих инструментов используются в рекламе или встроены в соответствующие сообщения в блогах.

Не многие из этих инструментов занимают высокие позиции в поиске, за исключением некоторых известных примеров, таких как Website Grader от Hubspot или некоторых бесплатных инструментов Canva. Гораздо сложнее повысить рейтинг этих инструментов в поиске, особенно если вы ориентируетесь на высококонкурентные ключевые слова.

По данным Ahrefs, если вы будете занимать первое место только по «генератору названий компаний», это приведет к 100 000 сессий в месяц, так что за то, что ваш инструмент оказался на вершине поисковой выдачи, были большие вознаграждения.

Тем не менее, вы должны сделать что-то особенное, чтобы занять первые места. Shopify сделал именно это с помощью своего инструмента «Генератор бизнес-имен».

В настоящее время Shopify Генератор бизнес-имен занимает первые места по следующим параметрам:

Это очень впечатляет, как бы вы на это ни смотрели, особенно по этим крайне конкурентным ключевым словам.

Так как же они победили конкурентов? Они разноплановые, жесткие.

Shopify хотел доминировать в пространстве генераторов имен, независимо от того, в какой отрасли искали имя. Если вам нужно было название для какого-либо бизнеса, Shopify хотел стать частью этого процесса.

Поэтому они расширили свой инструмент для генерации бизнес-названий почти во всех мыслимых нишах, чтобы нацелиться на огромную группу ключевых слов с длинным хвостом.

Первое, что они сделали, — значительно расширили структуру своих подкаталогов, чтобы упростить поиск важных ключевых слов с длинным хвостом. Взгляните на этот график; в начале 2021 года они увеличились с нескольких подкаталогов до более чем 200 через несколько месяцев.

Теперь есть разные генераторы названий для брендов товаров для здоровья, магазинов одежды и даже хлебного бизнеса.

Для тех, кто не знает, подкаталог — это, по сути, страница, которая находится на вашей главной домашней странице. Вот четкое изображение, объясняющее, как работают эти подкаталоги:

Такая структура страниц позволяет Google лучше понять структуру вашего сайта и лучше классифицировать ваш контент или целевые страницы. И это приводит к большему трафику, потому что ваш контент будет занимать более высокое место в результатах поиска!

Большая часть трафика идет на основной генератор названий компаний Shopify, но целевые страницы магазинов одежды и бутиков привлекают значительный трафик.

Но прямой трафик не был пунктом или целью. Каждая страница подкаталога имеет те же обратные ссылки, авторитет страницы/домена и другие факторы ранжирования, что и исходный корневой домен. Таким образом, ссылка на странице Генератора бизнес-имен для хлеба также отправит «ссылочный вес» на главную страницу Генератора бизнес-названий.

Shopify также хотел показать Google, что они являются лучшим инструментом для работы, построив целую экосистему вокруг этих генераторов имен. Зачем еще им создавать целевую страницу для названий компаний, занимающихся подарочной упаковкой?

Это расширение подкаталогов, вероятно, было продвинуто, потому что основная целевая страница генератора названий компаний начала ранжироваться по гораздо меньшему количеству ключевых слов.

Фактически, в феврале 2021 года он был самым низким за последние 2 года:

Конкуренты увидели, что Shopify в течение многих лет использовал несколько целевых страниц генератора имен, и решили использовать их напрямую с более оптимизированными целевыми страницами.

Например, за последний год генератор бизнес-названий от How To Start An LLC подскочил с 20 000 сеансов в месяц до более чем 200 000 сеансов!

Итак, Shopify отреагировал на это с размахом.

Теперь Генератор бизнес-имен привлекает в 5 раз больше трафика, чем любой из его конкурентов.

И самое главное, каждая из этих страниц в основном одинакова. Часть генератора имен инструмента работает точно так же, независимо от того, на какой целевой странице вы находитесь. Единственная разница заключается в ключевом слове, на которое они пытаются ориентироваться.

Диверсификация их подкаталогов позволила Shopify использовать массу ключевых слов с длинным хвостом, которые они не могли использовать с основным генератором имен.

Например, с генератором названий магазинов одежды они теперь занимают первое место по следующим параметрам:

• идеи для названий брендов одежды — 1,5 тыс. поисковых запросов в месяц
• названия линий одежды – 1,1 тыс. поисковых запросов в месяц
• Генератор названий брендов одежды 1k запросов в месяц

Этот объем поиска может не заставить вас сделать сальто назад, но когда есть более 200 разных страниц, ориентированных на похожие ключевые слова с длинным хвостом с низкой сложностью ключевых слов… это начинает складываться.

Страница Shopify Digital Marketing Business Name Generator ранжируется по ключевому слову только с 100 поисковыми запросами в месяц, но реклама по этому ключевому слову работает почти за 15 долларов за клик. Это сигнализирует о том, что это очень прибыльное ключевое слово для некоторых брендов.

Бренды, использующие это ключевое слово, могут использовать эту высокую цену за клик, чтобы определить, что кто-то, кто ищет это ключевое слово, вероятно, купит их продукт или услугу. В противном случае стоимость клика была бы намного ниже из-за низкой конкуренции.

Высокая стоимость клика для ключевых слов с длинным хвостом — еще одна причина, по которой Shopify вложил так много средств в расширение относительно простого инструмента на новые рынки.

Хотите украсть стратегию Shopify? Загрузите этот контрольный список!

Загрузив этот ресурс, вы также начнете получать несколько электронных писем в неделю о росте B2B и контент-маркетинге.

Как они создали эти 200+ целевых страниц?

Однажды я создал более 50 целевых страниц вручную; это был очень утомительный процесс, который занял целый квартал. Все они были в основном одной и той же страницей с несколькими измененными ключевыми словами или изображениями.

К счастью, Shopify не пошел по моим глупым стопам. Вместо этого они, кажется, использовали один шаблон целевой страницы и автоматизированный процесс для создания более 200 целевых страниц в рекордно короткие сроки.

Все эти целевые страницы основаны на оригинальном генераторе названий компаний. На новых страницах используется точный макет, изображения заголовков, призыв к действию, раздел часто задаваемых вопросов и многое другое!

На главной странице генератора бизнес-названий действительно есть некоторая чрезвычайно оптимизированная по ключевым словам копия, которая, вероятно, помогла ей занять место. Это почти как небольшой пост в блоге, который они добавили под инструментом. Ни на одной из других страниц этого не видно.

Единственное, что меняется между всеми 200 или около того страницами, — это ключевое слово, на которое они хотят ориентироваться, и некоторые формулировки в ответах на часто задаваемые вопросы. Например, на странице с таргетингом на названия компаний-производителей футболок заголовок будет выглядеть так: «Генератор названий компаний-производителей футболок», а на странице с таргетингом на названия компаний- производителей косметики — «Генератор названий компаний-производителей косметики».

Это похоже на то, как будто Shopify взял 200 разных масок и поместил их поверх генератора названий компаний.

Как бы просто это ни звучало, это работает. Этот повторяемый макет страницы позволяет им раскрутить любую новую целевую страницу за считанные минуты. Все, что им нужно, это целевое ключевое слово; и тяжелая работа уже сделана для них. Они могут быстро реагировать на тенденции, обновлять текущую целевую страницу, делая ее более удобной для ключевых слов, или просто добавлять несколько новых ключевых слов с длинным хвостом.

Вероятно, это вдохновило целевую страницу генератора названий для хлеба за последний год. Я имею в виду, что все думали, что они могут начать свой собственный хлебный бизнес после приготовления идеальной закваски во время блокировки.

Эти несколько отличающиеся генераторы имен также являются отличным способом проверить потребительский спрос. Если есть всплеск трафика на определенную целевую страницу генератора имен, например, генератор имен для фитнес-бизнеса, Shopify может отреагировать, создав кучу новых шаблонов сайтов или функций, предназначенных для фитнес-индустрии, прежде чем конкуренты смогут ответить.

Еще одна вещь, которая мне нравится на главной странице генератора бизнес-имен, заключается в том, что Shopify включает ссылки на все другие целевые страницы генератора нишевых имен:

Эта внутренняя структура ссылок является еще одним сигналом для Google о том, что Shopify создает огромную экосистему генераторов имен и что эти другие более мелкие страницы важны.

Вероятно, поэтому страница с меньшим спросом, такая как Craft Business Name Generator, может иметь хороший рейтинг даже без большого количества обратных ссылок. Без этой внутренней структуры ссылок Shopify оставил бы много возможностей для ранжирования.

Canva применила очень похожий подход к своим различным шаблонам целевых страниц. Например, когда они хотят запустить новую категорию шаблонов, например «Шаблоны постеров на Хэллоуин», они должны убедиться, что это подкаталог их страницы категории «Шаблоны постеров».

Как и в случае с Shopify, этот подход позволил Canva ранжироваться по крупным ключевым словам и по тысячам ключевых слов с длинным хвостом. Когда приходит время выпустить новую страницу, они могут использовать возможности исходной целевой страницы шаблона или целевой страницы генератора имен, чтобы поднять новую страницу на вершину рейтинга.

Этот подход очень прост, и другие бренды могут его копировать, но то, как они оба его реализуют, очень впечатляет.

Как они конвертируют бесплатные поиски в клиентов

Кажется, что приложить массу усилий к бесплатному инструменту, верно?

Неправильный!

Shopify также превратил генератор названий компаний в причудливую форму подписки на свои услуги, а это означает, что у этой формы есть возможность превратить каждого человека, который ищет название компании, в клиента.

Даже если искатели в конечном итоге не используют инструмент для генерации имен, есть несколько других косвенных способов, которыми Shopify направляет пользователя к регистрации с этой страницы.

Хотя мы забегаем вперед. Сначала пробежимся по прямому потоку.

После того, как вы найдете идеальное название компании с помощью генератора названий компаний, вы можете подписаться на сопутствующую витрину / сайт Shopify одним щелчком мыши по выбранному имени.

Затем все, что вам нужно сделать, это ввести свой адрес электронной почты, а Shopify сделает все остальное:

Вероятно, можно с уверенностью сказать, что у большинства людей, которые ищут генератор названий компаний, нет бюджета или технических знаний для создания веб-сайта.

Поэтому, когда Shopify за считанные секунды создает для них как интерфейсную часть, так и внутреннюю часть витрины, это похоже на волшебство. Эти люди, вероятно, останутся клиентами Shopify в течение многих лет, потому что затраты на переход слишком высоки.

Shopify позиционирует эти целевые страницы исключительно хорошо, так что нужные люди видят их и получают ценность от генераторов имен. Даже если кто-то не сделает этого и не создаст свой собственный сайт в этот момент, это все равно будет очень ценным и квалифицированным лидом для Shopify.

Эти люди уже:

• Проявлен интерес к открытию бизнеса.
• Определили, какой бизнес они хотят начать.
• Выбрали название для этого бизнеса.
• Учитывая Shopify их адрес электронной почты.

Shopify может многое сделать с этой информацией, особенно когда речь идет о воспитании и превращении этих заинтересованных людей в реальных клиентов.

Прежде чем они расширились до более чем 200 целевых страниц, Shopify нужно было угадать, какой тип бизнеса хочет построить пользователь. Теперь пользователь на самом деле говорит им, выбирая конкретный генератор названий компаний.

Даже если кто-то не готов выбрать название компании или открыть магазин, Shopify предлагает более ценные инструменты внизу каждой страницы генератора имен:

Как видите, есть варианты пройти бизнес-курсы, купить существующий магазин, найти реального поставщика, создать логотип с нуля, создать свою библиотеку стоковых фотографий и многое другое.

Эти ресурсы помогают ответить на множество распространенных вопросов, которые могут возникнуть у потенциального нового владельца бизнеса:

• Как продавать?
• Что я буду продавать?
• Как создать логотип?
• Как найти поставщика?
• Что, если я не квалифицирован?
• Как начать бизнес?

Эти бесплатные ресурсы помогают искателям преодолеть множество распространенных препятствий, которые в противном случае могли бы помешать им открыть свои магазины. Shopify знает, что эти инструменты ценны, потому что они могут подтолкнуть нового пользователя в свою маркетинговую воронку.

Когда вы начинаете ковыряться на их сайте, вы можете быстро увидеть, что он был создан, чтобы помочь кому-то перейти от простой идеи бизнеса к открытию витрины. Shopify хочет сделать так, чтобы кто угодно и где угодно мог начать свой бизнес. Это обещание является основной темой шапки их основного сайта:

Переходя от Start к Sell, Market и Manage в своей панели навигации, Shopify создал инструменты и контент, которые могут помочь новому владельцу бизнеса воплотить свои мечты в реальность.

И созданный ими ров для генератора бизнес-названий является ярким примером этого обязательства.

Хотите украсть стратегию Shopify? Загрузите этот контрольный список!

Загрузив этот ресурс, вы также начнете получать несколько электронных писем в неделю о росте B2B и контент-маркетинге.

Как складываются остальные

Как я упоминал ранее, ранжирование по нескольким основным ключевым словам, таким как генератор названий компаний или генератор имен, является огромной проблемой, но также имеет огромную награду. Shopify получает за месяц больше трафика с помощью этих инструментов, чем некоторые обычные сайты SaaS за год!

Так как же обстоят дела с другими брендами, охотящимися за этим трафиком?

Четыре других бренда занимают первые места по большинству основных ключевых слов:

• Оберло
• BusinessNameGenerator
• Намеликс
• Как открыть ООО

Малоизвестный факт: Oberlo принадлежит Shopify, поэтому они относительно легко занимают два места в этой поисковой выдаче.

Процедура регистрации в генераторе названий компаний Oberlo почти такая же, как и в Shopify.

Тем не менее, Shopify не приложил особых усилий для повышения рейтинга генератора имен в версии Oberlo. В настоящее время он имеет наименьшее количество ключевых слов и привлекает наименьшее количество органического трафика с момента создания в 2018 году.

Если бы мне пришлось угадывать, кажется, что Shopify поддерживает этот инструмент только для того, чтобы он мог блокировать ранжирование конкурентов по конкурентным ключевым словам. Например, по такому ключевому слову, как «генератор названий магазинов» с объемом 7,1 тыс., Shopify и Oberlo занимают первые места.

Далее давайте взглянем на BusinessNameGenerator.com. Как и Shopify, они могут привлечь массу органического трафика при ранжировании по относительно небольшому количеству ключевых слов.

Тем не менее, они не смогли настроить таргетинг на многие ключевые слова генератора за пределами общей бизнес-ниши, потому что у них есть только одна целевая страница. Это привело к тому, что они не заняли первые места по самым прибыльным ключевым словам, таким как «генератор названий компаний» или «генератор названий компаний». Их общий органический трафик и количество ранжируемых ключевых слов отражают это. Оба упали до самого низкого уровня с прошлого года.

Далее, давайте взглянем на генератор бизнес-названий из How To Start An LLC от TRUIC. Они ранжируются примерно по трети количества ключевых слов, как Shopify, но по-прежнему привлекают массу трафика.

Это в основном потому, что они занимают первое место в «генераторе названий компаний», объем поиска которого составляет 32 тыс. Так было не всегда. Еще несколько месяцев назад они проводили всего несколько тысяч сеансов в день. И тогда их органический трафик взлетел, как ракета. Shopify, похоже, еще не отреагировал на этот массовый сдвиг, но я предполагаю, что они будут.

И, наконец, давайте разберем Namelix , которого я на самом деле большой поклонник.

Как и у некоторых других генераторов имен, у Namelix есть только одна целевая страница, которую они пытаются ранжировать по десяткам тысяч ключевых слов с длинным хвостом. Но, как и Shopify, этот бренд предлагает немного больше, чем просто крутое название компании.

Благодаря некоторой автоматизации дизайна они создают целый логотип, основанный на идеях названия компании!

Мне нравится этот подход, потому что он кажется волшебством для людей, которые ищут название компании, точно так же, как Shopify автоматически создает для кого-то витрину за несколько секунд.

Однако этот эффектный дизайнерский прием не помогает им превзойти Shopify, и эта страница обеспечивает только половину трафика страницы Shopify:

Но для генераторов названий брендов и связанных с ними ключевых слов с длинным хвостом Namelix действительно превосходит Shopify. Это имеет большой смысл, поскольку Namelix принадлежит BrandBucket. Они позиционируют себя как инструмент, который помогает владельцу бизнеса построить свой бренд.

Завершение

Я не думаю, что вы заметите великолепие нескольких целевых страниц и таргетинга от Shopify, пока не начнете смотреть на конкурентов. Или ее отсутствие.

Другие бренды не имеют поддоменов или подкаталогов, отправляющих «ссылочный вес» основному генератору бизнес-названий. У них нет целевых страниц, ориентированных на дополнительные ключевые слова с длинным хвостом. Эти бренды не хотят превращать искателей в клиентов. Они просто хотят заработать на партнерской сделке или рекламе.

С другой стороны, Shopify быстро расширила свои генераторы бизнес-названий, чтобы ориентироваться на большую коллекцию ключевых слов с длинным хвостом с оптимизированными целевыми страницами, которые привлекают ключевых клиентов к их платным планам подписки.

Они также идеально позиционируют себя, чтобы ориентироваться на нужный тип пользователей, которые находятся в начале своего пути к тому, чтобы стать владельцами бизнеса. Даже если эти пользователи не готовы стать клиентами, у Shopify есть масса других полезных инструментов, которые они могут использовать, чтобы стать ближе.

Это может показаться большой работой, особенно для одного типа ключевого слова. Но Shopify в основном смог обойти каждую компанию на вершине этих результатов поисковой выдачи и провести более 380 000 сессий в месяц для прославленных инструментов захвата лидов, которые выставляются напоказ как генераторы названий компаний.

Быстрее, сделай это сейчас, до следующего падения!