In che modo Shopify genera $ 6 milioni di traffico con un unico strumento

Siamo onesti: è molto più difficile classificarsi su Google con una landing page che con un post di un blog o un articolo.

In un post sul blog, ci sono più opportunità di intrufolarsi in una parola chiave a coda lunga o posizionare meglio i tuoi contenuti per la ricerca. Inoltre, il ranking di Google è influenzato dal tempo sulla pagina e dall'esperienza dell'utente, che di solito sono migliori su un post del blog che su una pagina di destinazione.

Ma le pagine di destinazione sono molto più facili da creare su larga scala e possono essere utilizzate per indirizzare molte più parole chiave a coda lunga o punti deboli di nicchia, quindi è un delicato atto di bilanciamento quando si decide quale tipo di pagina si desidera costruire.

Shopify, un gigante dell'e-commerce che aiuta 500.000 vetrine uniche a generare $ 40 miliardi di vendite, ha un blog molto forte che attualmente si classifica per circa 400.000 parole chiave, ma genera solo circa 765.000 sessioni al mese.

Shopify rimane una delle scelte più popolari per la sua facilità d'uso, la comoda esperienza di acquisto e la possibilità di creare un negozio online con pochi clic. Ecco perché ci sono tonnellate di imprenditori che vogliono spostare la propria attività online con lo sviluppo di app Shopify per generare più vendite.

Non è affatto male.

Tuttavia, i loro strumenti Business Name Generator , ospitati nelle pagine di destinazione, si classificano su 18.000 parole chiave e generano circa 400.000 sessioni al mese.

Quindi questo strumento guida circa la metà del traffico dell'intero blog mentre si classifica per circa il 4% del numero di parole chiave. Anche questa pagina di destinazione richiedeva solo il 3% del numero di backlink per arrivarci.

Al centro, il Generatore di nomi aziendali gratuito di Shopify aiuta qualcuno a scegliere il nome della sua nuova attività e rivendicare il nome di dominio se lo desidera.

Non è uno strumento complicato che ha impiegato anni per creare; probabilmente potresti costruire uno strumento simile in un pomeriggio.

Eppure li ha aiutati a classificarsi su oltre 18.000 parole chiave e a guidare 380.000 sessioni a un valore di $ 540.000 al mese.

Dunque come l'hanno fatto?

Abbiamo interrotto l'intero processo.

Classifica su oltre 18.000 parole chiave, con uno strumento gratuito

La pratica di utilizzare strumenti gratuiti per la generazione di lead è vecchia quanto Internet stessa. Tuttavia, la maggior parte di questi strumenti viene utilizzata negli annunci o incorporata in un post del blog correlato.

Non molti di questi strumenti hanno un punteggio elevato nella ricerca, al di fuori di alcuni esempi famosi come Website Grader di Hubspot o alcuni degli strumenti gratuiti di Canva. È molto più difficile classificare questi strumenti nelle ricerche, soprattutto se stai prendendo di mira parole chiave altamente competitive.

Secondo Ahrefs, classificarsi al primo posto solo per "generatore di nomi commerciali" porterà a circa 100.000 sessioni al mese, quindi ci sono stati alcuni grandi premi per aver portato il tuo strumento in cima a una SERP.

Tuttavia, devi fare qualcosa di speciale per classificarti in quei primi posti. Shopify ha fatto esattamente questo con il loro strumento Generatore di nomi aziendali.

Attualmente, Shopify Business Name Generator si colloca ai primi posti per:

È super impressionante, non importa come lo guardi, specialmente su queste parole chiave estremamente competitive.

Allora come hanno fatto a battere la concorrenza? Si sono diversificati, duramente.

Shopify voleva dominare lo spazio del generatore di nomi, indipendentemente da quali ricercatori del settore stessero cercando di creare un nome all'interno. Se avevi bisogno di un nome per qualsiasi attività, Shopify voleva far parte di quel processo.

Quindi hanno ampliato il loro strumento di generazione del nome aziendale in quasi tutte le nicchie immaginabili per indirizzare un'enorme serie di parole chiave a coda lunga.

La prima cosa che hanno fatto è stata espandere enormemente la struttura delle loro sottodirectory per rendere molto più semplice il targeting di parole chiave a coda lunga importanti. Dai un'occhiata a questo grafico; all'inizio del 2021 sono passati da una manciata di sottodirectory a oltre 200 pochi mesi dopo.

Ora ci sono diversi generatori di nomi commerciali per marchi sanitari, negozi di abbigliamento e persino un'azienda di pane.

Per coloro che non sono a conoscenza, una sottodirectory è fondamentalmente una pagina che si trova all'interno della tua home page principale. Ecco una solida visuale che spiega come funzionano queste sottodirectory:

La strutturazione di pagine come questa consente a Google di comprendere meglio la struttura del tuo sito e di classificare meglio i tuoi contenuti o le pagine di destinazione. E questo porta a più traffico perché i tuoi contenuti si classificheranno più in alto nei risultati di ricerca!

La maggior parte del traffico va al generatore principale di nomi di attività di Shopify, ma le pagine di destinazione per i negozi di abbigliamento e le boutique generano un traffico significativo.

Ma il traffico diretto non era il punto o l'obiettivo. Ogni pagina di sottodirectory condivide gli stessi backlink, autorità di pagina/dominio e altri fattori di ranking del dominio radice originale. Quindi un collegamento sulla pagina del generatore di nomi di attività del pane invierebbe "link juice" anche alla pagina principale del generatore di nomi di attività.

Shopify voleva anche segnalare a Google che erano lo strumento migliore per il lavoro costruendo un intero ecosistema attorno a questi generatori di nomi. Perché altrimenti dovrebbero creare una pagina di destinazione per i nomi delle aziende di confezioni regalo?

Questa espansione delle sottodirectory è stata probabilmente spinta in avanti perché la pagina di destinazione principale di Business Name Generator aveva iniziato a classificarsi su molte meno parole chiave.

Infatti, a febbraio 2021 era al punto più basso degli ultimi 2 anni:

I concorrenti hanno visto che Shopify era stato per anni su alcune pagine di destinazione del generatore di nomi e hanno deciso di affrontarle direttamente con pagine di destinazione più ottimizzate.

Ad esempio, nell'ultimo anno, il generatore di nomi aziendali di How To Start An LLC è passato da circa 20.000 sessioni al mese a oltre 200.000 sessioni!

Quindi Shopify ha risposto in grande stile.

Ora il Business Name Generator sta guidando 5 volte il traffico di tutti i suoi concorrenti.

E soprattutto, ognuna di queste pagine è fondamentalmente la stessa. La parte del generatore di nomi dello strumento funziona esattamente allo stesso modo, indipendentemente dalla pagina di destinazione in cui ti trovi. L'unica differenza è la parola chiave che stanno cercando di scegliere come target.

La diversificazione delle loro sottodirectory ha consentito a Shopify di cercare un sacco di parole chiave a coda lunga che non potevano con il generatore di nomi principale.

Ad esempio, con Generatore di nomi di negozi di abbigliamento ora si classificano al primo posto per:

• idee per marchi di abbigliamento: 1,5k ricerche mensili
• nomi di linee di abbigliamento – 1,1k ricerche mensili
• generatore di marchi di abbigliamento 1k ricerche mensili

Quel volume di ricerca potrebbe non farti fare un backflip, ma quando ci sono più di 200 pagine diverse che prendono di mira parole chiave simili a coda lunga con una bassa difficoltà di parole chiave ... inizia a sommarsi.

Il generatore di nomi di attività di marketing digitale di Shopify si classifica su una parola chiave con solo 100 ricerche al mese, ma gli annunci per questa parola chiave vengono pubblicati per quasi $ 15 per clic. Ciò segnala che è una parola chiave molto redditizia per alcuni marchi.

I marchi che cercano questa parola chiave possono utilizzare quell'alto costo per clic per determinare che qualcuno che sta cercando quella parola chiave probabilmente acquisterà il loro prodotto o servizio. In caso contrario, il costo per clic sarebbe molto più basso a causa della bassa concorrenza.

L'alto costo per clic per le parole chiave a coda lunga è un altro motivo per cui Shopify ha investito così tanto nell'espansione di uno strumento relativamente semplice in nuovi mercati.

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Come hanno costruito queste oltre 200 pagine di destinazione?

Una volta ho creato manualmente oltre 50 pagine di destinazione; è stato un processo molto noioso che ha richiesto un intero quarto. Erano praticamente tutti la stessa pagina, con alcune parole chiave o immagini modificate.

Per fortuna, Shopify non ha seguito le mie stupide orme. Invece, sembra che abbiano utilizzato un unico modello di pagina di destinazione e un processo automatizzato per creare oltre 200 pagine di destinazione in tempi record.

Tutte queste pagine di destinazione si basano sul generatore di nomi aziendali originale. Le nuove pagine utilizzano il layout esatto, le immagini dell'intestazione, gli inviti all'azione, la sezione delle domande frequenti e altro ancora!

La pagina principale di Business Name Generator include una copia estremamente ottimizzata per le parole chiave che probabilmente l'ha aiutata a classificarsi. È quasi come un piccolo post sul blog che hanno aggiunto sotto lo strumento. Questo non si vede in nessuna delle altre pagine.

L'unica altra cosa che cambia tra tutte le 200 pagine circa è la parola chiave che vogliono scegliere come target e alcune delle parole nelle risposte alle FAQ. Ad esempio, nella pagina che ha come target nomi di attività commerciali di t-shirt , l'intestazione recita "Generatore di nomi di attività per camicie", ma nella pagina che ha come target nomi di attività commerciali di trucco , si legge "Generatore di nomi per attività di trucco".

È quasi come se Shopify avesse preso 200 maschere diverse e le avesse schiaffeggiate sopra il generatore di nomi aziendali.

Per quanto semplice possa sembrare, funziona. Questo layout di pagina ripetibile consente loro di creare qualsiasi nuova pagina di destinazione in pochi minuti. Tutto ciò di cui hanno bisogno è una parola chiave target; e il lavoro pesante è già stato fatto per loro. Possono rispondere rapidamente alle tendenze, aggiornare una pagina di destinazione corrente per renderla più adatta alle parole chiave o semplicemente aggiungere alcune nuove parole chiave a coda lunga.

Questa è probabilmente l'ispirazione per la pagina di destinazione di Bread Business Name Generator nell'ultimo anno. Voglio dire, tutti pensavano di poter avviare la propria attività di pane dopo aver prodotto un perfetto lievito naturale durante il blocco.

Questi generatori di nomi in qualche modo diversi sono anche un ottimo modo per testare la domanda dei consumatori. Se si verifica un picco di traffico verso una determinata pagina di destinazione del generatore di nomi, come Fitness Business Name Generator, Shopify può rispondere creando una serie di nuovi modelli di sito o funzionalità per il settore del fitness, prima che i concorrenti possano rispondere.

Un'altra cosa che mi piace della pagina principale del generatore di nomi di attività è che Shopify include collegamenti a tutte le altre pagine di destinazione del generatore di nomi di nicchia:

Questa struttura di collegamento interna è un altro segnale per Google che Shopify sta costruendo un enorme ecosistema di generatori di nomi e che queste altre pagine più piccole sono importanti.

Questo è probabilmente il motivo per cui una pagina con meno domanda, come Craft Business Name Generator, può classificarsi bene, anche senza molti backlink. Senza questa struttura di collegamento interna, Shopify lascerebbe molte opportunità di ranking sul tavolo.

Canva ha adottato un approccio molto simile anche alle varie pagine di destinazione dei modelli. Ad esempio, quando vogliono lanciare una nuova categoria di modelli come i modelli di poster di Halloween, si assicurano che sia una sottodirectory della loro pagina di categoria di modelli di poster.

Come per Shopify, questo approccio ha consentito a Canva di classificarsi su parole chiave di grandi dimensioni e su migliaia di parole chiave a coda lunga. Quando arriva il momento di pubblicare una nuova pagina, possono utilizzare la potenza della pagina di destinazione del modello originale o della pagina di destinazione del generatore di nomi per portare la nuova pagina in cima alle classifiche.

Questo approccio è molto semplice e altri marchi possono copiarlo, ma il modo in cui entrambi lo eseguono è davvero impressionante.

Come convertono le ricerche gratuite in clienti

Sembra un sacco di fatica da mettere in uno strumento gratuito, giusto?

Sbagliato!

Shopify ha anche trasformato il Generatore di nomi aziendali in un modulo di iscrizione di fantasia per i propri servizi, il che significa che questo modulo ha l'opportunità di trasformare ogni persona che cerca il nome di un'attività in un cliente.

Anche se i ricercatori non finiscono per utilizzare lo strumento di generazione del nome, ci sono molti altri modi indiretti Shopify guida un utente verso la registrazione da quella pagina.

Stiamo andando avanti a noi stessi però. Esaminiamo prima il flusso diretto.

Dopo aver trovato il nome commerciale perfetto utilizzando il generatore di nomi commerciali, puoi iscriverti a un negozio/sito Shopify associato con un solo clic sul nome scelto.

Quindi, tutto ciò che devi fare è inserire la tua email e Shopify farà il resto:

Probabilmente è sicuro affermare che la maggior parte delle persone che cercano un generatore di nomi commerciali non hanno il budget o l'esperienza tecnica per costruire un sito web.

Quindi, quando Shopify crea per loro sia il front-end che il back-end di una vetrina in pochi secondi, sembra magico. Queste persone probabilmente rimarranno clienti Shopify per anni perché i costi di cambio sono troppo alti.

Shopify ha posizionato queste pagine di destinazione eccezionalmente bene in modo che le persone giuste le vedano e ottengano valore dai generatori di nomi. Anche se qualcuno non segue e non crea il proprio sito in quel momento, è comunque un vantaggio molto prezioso e qualificato per Shopify.

Queste persone hanno già:

• Dimostrato interesse ad avviare un'impresa.
• Identificato che tipo di attività vogliono avviare.
• Selezionato un nome per questa attività.
• Dato a Shopify il loro indirizzo email.

Shopify può fare molto con queste informazioni, soprattutto quando si tratta di coltivare e trasformare queste persone interessate in veri clienti.

Prima di espandersi a oltre 200 pagine di destinazione, Shopify ha dovuto indovinare che tipo di attività un utente voleva costruire. Ora l'utente in realtà lo dice selezionando uno specifico generatore di nomi di attività.

Anche se qualcuno non è pronto per scegliere il nome di un'attività o aprire un negozio, Shopify offre strumenti più preziosi nella parte inferiore di ogni pagina del generatore di nomi:

Come puoi vedere, ci sono opzioni per seguire corsi aziendali, acquistare un negozio esistente, trovare un vero fornitore, creare un logo da zero, creare la tua libreria di foto stock e altro ancora.

Queste risorse aiutano a rispondere a molte domande comuni che un potenziale nuovo imprenditore potrebbe avere:

• Come vendo?
• Cosa venderò?
• Come creo un logo?
• Come trovo un fornitore?
• E se non sono qualificato?
• Come si avvia un'attività?

Queste risorse gratuite aiutano i ricercatori a superare molti ostacoli comuni che altrimenti potrebbero impedire loro di avviare i loro negozi. Shopify sa che questi strumenti sono preziosi perché possono spingere un nuovo utente nella loro canalizzazione di marketing.

Quando inizi a curiosare nel loro sito, puoi vedere rapidamente che è stato creato per portare qualcuno dalla semplice idea di un'attività all'apertura di un negozio. Shopify vuole fare in modo che chiunque, ovunque, possa avviare un'attività. Quella promessa è l'obiettivo principale dell'intestazione del loro sito principale:

Passando da Start, a Sell, a Market e Manage nella barra di navigazione, Shopify ha creato strumenti e contenuti che possono aiutare un nuovo imprenditore a trasformare i propri sogni in realtà.

E il fossato di Business Name Generator che hanno costruito è un potente esempio di questo impegno.

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Come il resto si accumula

Come ho accennato in precedenza, classificare una manciata di parole chiave principali come generatore di nomi di attività commerciali o generatore di nomi è una sfida enorme, ma ha anche un'enorme ricompensa. Shopify ottiene più traffico in un mese da questi strumenti rispetto ad alcuni siti SaaS generici in un anno!

Quindi, come si accumulano gli altri marchi che sparano per quel traffico?

Altri quattro marchi si collocano in cima alla maggior parte delle parole chiave principali:

• Oberlo
• BusinessNameGenerator
• Namelix
• Come avviare una LLC

Fatto poco noto: Oberlo è di proprietà di Shopify, quindi in realtà occupano due posti su queste SERP in modo relativamente semplice.

Il flusso di registrazione per il generatore di nomi aziendali di Oberlo è quasi esattamente lo stesso di Shopify.

Tuttavia, Shopify non ha fatto molti sforzi per rendere la versione Oberlo del rango del generatore di nomi. Attualmente si posiziona sul numero più basso di parole chiave e genera la minor quantità di traffico organico da quando è stato creato nel 2018.

Se dovessi indovinare, sembra che Shopify supporti questo strumento solo per impedire ai concorrenti di classificarsi su parole chiave competitive. Ad esempio, su una parola chiave come "generatore di nomi di negozi" con un volume di 7,1k, Shopify e Oberlo hanno entrambi i primi posti.

Quindi, diamo un'occhiata a BusinessNameGenerator.com. Come Shopify, possono indirizzare un sacco di traffico organico mentre si classificano su relativamente poche parole chiave.

Detto questo, non sono stati in grado di indirizzare molte parole chiave del generatore al di fuori della nicchia commerciale generica perché hanno solo una singola pagina di destinazione. Ciò ha impedito loro di salire ai primi posti delle parole chiave più redditizie come "generatore di nomi aziendali" o "generatore di nomi aziendali". Il loro traffico organico totale e il numero di parole chiave di posizionamento riflettono questo. Entrambi sono scesi ai livelli più bassi da questo periodo dell'anno scorso.

Quindi, diamo un'occhiata al generatore di nomi aziendali di How To Start An LLC di TRUIC. Si classificano su circa un terzo del numero di parole chiave come Shopify, ma generano comunque un sacco di traffico.

Ciò è principalmente dovuto al fatto che si classificano al primo posto per "generatore di nomi di società" che ha un volume di ricerca di 32k. Non è sempre stato così. Fino a pochi mesi fa guidavano solo poche migliaia di sessioni al giorno. E poi il loro traffico organico è decollato come un razzo. Shopify non sembra aver ancora risposto a questo enorme cambiamento, ma suppongo che lo faranno.

E infine, analizziamo Namelix , di cui sono un grande fan, in realtà.

Come alcuni degli altri generatori di nomi, Namelix ha solo una pagina di destinazione che stanno cercando di classificare per decine di migliaia di parole chiave a coda lunga. Ma, come Shopify, questo marchio offre qualcosa in più di un semplice nome commerciale.

Attraverso un po' di automazione del design, creano un intero logo basato sulle idee del nome dell'azienda!

Adoro questo approccio perché sembra magico per le persone che cercano il nome di un'attività, proprio come Shopify crea automaticamente una vetrina per qualcuno in pochi secondi.

Tuttavia, questo sgargiante trucco di design non li aiuta a superare Shopify e questa pagina guida solo circa la metà del traffico della pagina di Shopify:

Ma, per i generatori di marchi e le relative parole chiave a coda lunga, Namelix supera effettivamente Shopify. Questo ha molto senso poiché Namelix è di proprietà di BrandBucket. Si sono posizionati come uno strumento che aiuta un imprenditore a costruire il proprio marchio.

Avvolgendolo

Non penso che tu abbia notato la brillantezza delle molteplici pagine di destinazione e del targeting di Shopify finché non inizi a guardare la concorrenza. O la mancanza di.

Gli altri marchi non hanno sottodomini o sottodirectory che inviano "link juice" al principale generatore di nomi commerciali. Non hanno pagine di destinazione mirate a parole chiave a coda lunga extra. Questi marchi non vogliono trasformare i ricercatori in clienti. Vogliono solo guadagnare da un affare di affiliazione o dalla pubblicità.

D'altra parte, Shopify ha rapidamente ampliato i suoi generatori di nomi commerciali per indirizzare un'ampia raccolta di parole chiave a coda lunga con pagine di destinazione ottimizzate che indirizzano i clienti chiave ai loro piani di abbonamento a pagamento.

Si sono anche posizionati perfettamente per indirizzare il giusto tipo di utenti che sono all'inizio del loro viaggio per diventare imprenditori. Anche se questi utenti non sono pronti per diventare clienti, Shopify ha un sacco di altri strumenti utili che possono utilizzare per avvicinarsi.

Potrebbe sembrare un sacco di lavoro, soprattutto per un tipo di parola chiave. Ma Shopify è stato sostanzialmente in grado di battere ogni azienda in cima a quelle SERP e guidare oltre 380.000 sessioni mensili verso glorificati strumenti di acquisizione dei lead che sfilano come generatori di nomi commerciali.

Presto, fallo ora prima del prossimo lancio!