Comment Shopify génère 6 millions de dollars de trafic avec un seul outil

Soyons honnêtes : il est beaucoup plus difficile de se classer sur Google avec une page de destination qu'avec un article de blog ou un article.

Dans un article de blog, il y a plus d'opportunités de se faufiler dans un mot-clé à longue traîne ou de mieux positionner votre contenu pour la recherche. De plus, le classement de Google est affecté par le temps passé sur la page et l'expérience utilisateur, qui sont généralement meilleures sur un article de blog que sur une page de destination.

Mais les pages de destination sont beaucoup plus faciles à créer à grande échelle et peuvent être utilisées pour cibler beaucoup plus de mots-clés à longue traîne ou de points faibles de niche. C'est donc un exercice d'équilibre délicat pour décider du type de page que vous souhaitez créer.

Shopify, un géant du commerce électronique qui aide 500 000 vitrines uniques à générer 40 milliards de dollars de ventes, a un blog très solide qui se classe actuellement pour environ 400 000 mots clés, mais ne génère qu'environ 765 000 sessions par mois.

Shopify reste l'un des choix les plus populaires pour sa facilité d'utilisation, son expérience d'achat pratique et la possibilité de créer une boutique en ligne en quelques clics. C'est pourquoi il y a des tonnes de propriétaires d'entreprise qui souhaitent déplacer leur entreprise en ligne avec le développement d'applications Shopify pour générer plus de ventes.

Ce n'est pas mal du tout.

Pourtant, leurs outils de générateur de noms d'entreprise , hébergés sur des pages de destination, se classent sur 18 000 mots clés et génèrent environ 400 000 sessions par mois.

Ainsi, cet outil unique génère environ la moitié du trafic de l'ensemble de leur blog tout en se classant pour environ 4% du nombre de mots-clés. Cette page de destination n'avait besoin que de 3% du nombre de backlinks pour y arriver également.

À la base, le générateur de nom d'entreprise gratuit de Shopify aide quelqu'un à choisir le nom de sa nouvelle entreprise et à revendiquer le nom de domaine s'il le souhaite.

Ce n'est pas un outil compliqué qui leur a pris des années à créer ; vous pourriez probablement construire un outil similaire en un après-midi.

Pourtant, cela les a aidés à se classer sur plus de 18 000 mots clés et à générer 380 000 sessions pour une valeur de 540 000 $ par mois.

Alors comment ont-ils fait ?

Nous avons cassé tout le processus.

Classement sur plus de 18 000 mots clés, avec un seul outil gratuit

La pratique consistant à utiliser des outils gratuits pour la génération de prospects est aussi ancienne qu'Internet lui-même. Cependant, la plupart de ces outils sont utilisés dans des publicités ou intégrés dans un article de blog connexe.

Peu de ces outils se classent très bien dans la recherche, en dehors de certains exemples célèbres comme le Website Grader de Hubspot ou certains des outils gratuits de Canva. Il est beaucoup plus difficile de faire en sorte que ces outils se classent dans la recherche, surtout si vous ciblez des mots-clés très compétitifs.

Selon Ahrefs, se classer premier pour le simple "générateur de nom d'entreprise" entraînera environ 100 000 sessions par mois, il y avait donc de grandes récompenses pour avoir placé votre outil au sommet d'un SERP.

Cependant, vous devez faire quelque chose de spécial pour vous classer dans ces premières places. Shopify a fait exactement cela avec son outil Générateur de nom d'entreprise.

Actuellement, le générateur de nom d'entreprise Shopify se classe aux premières places pour :

C'est super impressionnant, peu importe comment vous le regardez, en particulier sur ces mots-clés extrêmement compétitifs.

Alors, comment ont-ils battu la concurrence? Ils se sont diversifiés, dur.

Shopify voulait dominer l'espace des générateurs de noms, peu importe dans quel secteur les chercheurs cherchaient à créer un nom. Si vous aviez besoin d'un nom pour une entreprise, Shopify voulait faire partie de ce processus.

Ils ont donc étendu leur outil de génération de nom d'entreprise à presque tous les créneaux imaginables pour cibler un énorme lot de mots-clés à longue traîne.

La première chose qu'ils ont faite a été d'étendre massivement leur structure de sous-répertoires pour faciliter le ciblage de mots-clés importants à longue traîne. Jetez un oeil à ce tableau; début 2021, ils sont passés d'une poignée de sous-répertoires à plus de 200 quelques mois plus tard.

Il existe maintenant différents générateurs de noms commerciaux pour les marques de produits de santé, les magasins de vêtements et même une entreprise de pain.

Pour ceux qui ne le savent pas, un sous-répertoire est essentiellement une page qui se trouve dans votre page d'accueil principale. Voici un visuel solide qui explique le fonctionnement de ces sous-répertoires :

La structuration de pages comme celle-ci permet à Google de mieux comprendre la structure de votre site et de mieux catégoriser votre contenu ou vos pages de destination. Et cela conduit à plus de trafic car votre contenu sera mieux classé dans les résultats de recherche !

La majeure partie du trafic est dirigée vers le générateur principal de noms d'entreprise Shopify, mais les pages de destination des magasins de vêtements et des boutiques génèrent un trafic important.

Mais le trafic direct n'était pas le point ou le but. Chaque page de sous-répertoire partage les mêmes backlinks, autorité de page/domaine et autres facteurs de classement du domaine racine d'origine. Ainsi, un lien sur la page Bread Business Name Generator enverrait également du "jus de lien" à la page principale du Business Name Generator.

Shopify a également voulu signaler à Google qu'ils étaient le meilleur outil pour le travail en construisant tout un écosystème autour de ces générateurs de noms. Sinon, pourquoi construiraient-ils une page de destination pour les noms commerciaux d'emballages cadeaux ?

Cette expansion des sous-répertoires a probablement été avancée parce que la page de destination principale du générateur de noms d'entreprise avait commencé à se classer sur beaucoup moins de mots-clés.

En fait, en février 2021, il était à son point le plus bas depuis 2 ans :

Les concurrents ont vu que Shopify naviguait sur quelques pages de destination de générateur de noms depuis des années et ont décidé de les affronter directement avec des pages de destination plus optimisées.

Par exemple, au cours de l'année écoulée, le générateur de noms d'entreprise de How To Start An LLC est passé d'environ 20 000 sessions par mois à plus de 200 000 sessions !

Alors Shopify a répondu en grand.

Désormais, le générateur de noms d'entreprise génère 5 fois plus de trafic que n'importe lequel de ses concurrents.

Et le meilleur de tous, chacune de ces pages est fondamentalement la même. La partie générateur de noms de l'outil fonctionne exactement de la même manière, quelle que soit la page de destination sur laquelle vous vous trouvez. La seule différence est le mot-clé qu'ils essaient de cibler.

La diversification de leurs sous-répertoires a permis à Shopify d'aller chercher une tonne de mots-clés à longue traîne qu'ils ne pouvaient pas avec le générateur de noms principal.

Par exemple, avec le générateur de noms de magasins de vêtements, ils se classent désormais au premier rang pour :

• idées de noms de marques de vêtements - 1,5k recherches mensuelles
• noms de lignes de vêtements – 1,1k recherches mensuelles
• générateur de nom de marque de vêtements 1k recherches mensuelles

Ce volume de recherche ne vous obligera peut-être pas à faire un backflip, mais lorsqu'il y a plus de 200 pages différentes ciblant des mots-clés similaires à longue traîne avec une faible difficulté de mot-clé… cela commence à s'accumuler.

La page Générateur de noms d'entreprise de marketing numérique de Shopify se classe sur un mot-clé avec seulement 100 recherches par mois, mais les annonces pour ce mot-clé coûtent près de 15 $ par clic. Cela indique qu'il s'agit d'un mot-clé très lucratif pour certaines marques.

Les marques qui recherchent ce mot clé peuvent utiliser ce coût par clic élevé pour déterminer que quelqu'un qui recherche ce mot clé achètera probablement leur produit ou service. Sinon, le coût par clic serait beaucoup plus faible en raison de la faible concurrence.

Le coût élevé par clic pour les mots-clés à longue traine est une autre raison pour laquelle Shopify a tant investi dans l'expansion d'un outil relativement simple sur de nouveaux marchés.

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Comment ont-ils construit ces 200+ Landing Pages ?

Une fois, j'ai créé manuellement plus de 50 pages de destination ; c'était un processus très fastidieux qui a pris un trimestre entier. Ils étaient tous fondamentalement sur la même page, avec quelques mots-clés ou images modifiés.

Heureusement, Shopify n'a pas suivi mes traces stupides. Au lieu de cela, ils semblent avoir utilisé un seul modèle de page de destination et un processus automatisé pour créer plus de 200 pages de destination en un temps record.

Toutes ces pages de destination sont basées sur le générateur de noms d'entreprise d'origine. Les nouvelles pages utilisent la mise en page exacte, les images d'en-tête, l'appel à l'action, la section FAQ, et plus encore !

La page principale du générateur de noms d'entreprise comprend une copie extrêmement optimisée pour les mots clés qui l'a probablement aidée à se classer. C'est presque comme un petit article de blog qu'ils ont ajouté sous l'outil. Cela ne se voit sur aucune des autres pages.

La seule autre chose qui change entre les quelque 200 pages est le mot clé qu'elles souhaitent cibler et une partie du libellé des réponses à la FAQ. Par exemple, sur la page ciblant les noms d'entreprises de t-shirts , l'en-tête indique "Générateur de noms d'entreprises de chemises", mais sur la page ciblant les noms d'entreprises de maquillage , il indique "Générateur de noms d'entreprises de maquillage".

C'est presque comme si Shopify avait pris 200 masques différents et les avait giflés au-dessus du générateur de noms d'entreprise.

Aussi simple que cela puisse paraître, cela fonctionne. Cette mise en page reproductible leur permet de créer n'importe quelle nouvelle page de destination en quelques minutes. Tout ce dont ils ont besoin, c'est d'un mot-clé cible ; et le gros du travail est déjà fait pour eux. Ils peuvent réagir rapidement aux tendances, mettre à jour une page de destination actuelle pour qu'elle soit plus conviviale pour les mots clés ou simplement ajouter quelques nouveaux mots clés à longue traîne.

C'est probablement l'inspiration pour la page de destination du générateur de noms d'entreprise de pain au cours de l'année écoulée. Je veux dire, tout le monde pensait pouvoir démarrer sa propre entreprise de pain après avoir fait un levain parfait pendant le confinement.

Ces générateurs de noms quelque peu différents sont également un excellent moyen de tester la demande des consommateurs. S'il y a un pic de trafic vers une certaine page de destination du générateur de noms, comme Fitness Business Name Generator, Shopify peut répondre en créant un tas de nouveaux modèles de site ou de fonctionnalités destinées à l'industrie du fitness, avant que les concurrents ne puissent répondre.

Une autre chose que j'aime à propos de la page principale du générateur de noms d'entreprise est que Shopify inclut des liens vers toutes leurs autres pages de destination du générateur de noms de niche :

Cette structure de liens internes est un autre signal pour Google que Shopify construit un écosystème massif de générateurs de noms, et que ces autres pages plus petites sont importantes.

C'est probablement pourquoi une page avec moins de demande, comme Craft Business Name Generator, peut bien se classer, même sans beaucoup de backlinks. Sans cette structure de liens internes, Shopify laisserait de nombreuses opportunités de classement sur la table.

Canva a également adopté une approche très similaire pour ses différents modèles de pages de destination. Par exemple, lorsqu'ils souhaitent lancer une nouvelle catégorie de modèles comme les modèles d'affiches d'Halloween, ils s'assurent qu'il s'agit d'un sous-répertoire de leur page de catégorie de modèles d'affiches.

Comme pour Shopify, cette approche a permis à Canva de se classer sur des mots-clés volumineux et sur des milliers de mots-clés à longue traîne. Lorsque vient le temps de publier une nouvelle page, ils peuvent utiliser la puissance de la page de destination du modèle d'origine, ou de la page de destination du générateur de noms, pour propulser la nouvelle page au sommet du classement.

Cette approche est très simple et d'autres marques peuvent la copier, mais la façon dont elles l'exécutent est très impressionnante.

Comment ils convertissent les recherches gratuites en clients

Cela semble être une tonne d'efforts à mettre dans un outil gratuit, n'est-ce pas ?

Mauvais!

Shopify a également transformé le générateur de noms d'entreprise en un formulaire d'inscription sophistiqué pour leurs services, ce qui signifie que ce formulaire a la possibilité de transformer toute personne qui recherche un nom d'entreprise en client.

Même si les chercheurs n'utilisent pas l'outil de génération de nom, il existe plusieurs autres moyens indirects Shopify guide un utilisateur vers l'inscription à partir de cette page.

On prend quand même de l'avance. Parcourons d'abord le flux direct.

Une fois que vous avez trouvé le nom commercial parfait à l'aide du générateur de noms commerciaux, vous pouvez vous inscrire à une vitrine/site Shopify compagnon en un simple clic sur le nom de votre choix.

Ensuite, il ne vous reste plus qu'à saisir votre email, et Shopify s'occupe du reste :

Il est probablement prudent de dire que la plupart des personnes à la recherche d'un générateur de nom d'entreprise n'ont pas le budget ou l'expertise technique pour créer un site Web.

Ainsi, lorsque Shopify construit à la fois le front-end et le back-end d'une vitrine pour eux en quelques secondes, cela ressemble à de la magie. Ces personnes resteront probablement clientes de Shopify pendant des années car les coûts de changement sont trop élevés.

Shopify a exceptionnellement bien positionné ces pages de destination afin que les bonnes personnes les voient et tirent profit des générateurs de noms. Même si quelqu'un ne suit pas et ne crée pas son propre site à ce moment-là, c'est toujours une piste très précieuse et qualifiée pour Shopify.

Ces personnes ont déjà :

• Intérêt manifesté pour le démarrage d'une entreprise.
• Identifié le type d'entreprise qu'ils souhaitent démarrer.
• Sélection d'un nom pour cette entreprise.
• Étant donné Shopify leur adresse e-mail.

Shopify peut faire beaucoup avec ces informations, en particulier lorsqu'il s'agit de nourrir et de transformer ces personnes intéressées en vrais clients.

Avant de s'étendre à plus de 200 pages de destination, Shopify devait deviner quel type d'entreprise un utilisateur souhaitait créer. Maintenant, l'utilisateur leur dit en choisissant un générateur de nom d'entreprise spécifique.

Même si quelqu'un n'est pas prêt à choisir un nom d'entreprise ou à ouvrir une boutique, Shopify propose des outils plus précieux au bas de chaque page de générateur de noms :

Comme vous pouvez le voir, il existe des options pour suivre des cours de commerce, acheter une boutique existante, trouver un fournisseur réel, créer un logo à partir de zéro, créer votre bibliothèque de photos, etc.

Ces ressources aident à répondre à de nombreuses questions courantes que pourrait se poser un nouveau propriétaire d'entreprise potentiel :

• Comment vendre ?
• Que vais-je vendre ?
• Comment créer un logo ?
• Comment trouver un fournisseur ?
• Et si je ne suis pas qualifié ?
• Comment démarrer une entreprise ?

Ces ressources gratuites aident les chercheurs à surmonter de nombreux obstacles courants qui pourraient autrement les empêcher de lancer leurs boutiques. Shopify sait que ces outils sont précieux car ils peuvent pousser un nouvel utilisateur dans leur entonnoir marketing.

Lorsque vous commencez à parcourir leur site, vous pouvez rapidement voir qu'il a été conçu pour faire passer quelqu'un de la simple idée d'une entreprise à l'ouverture d'une vitrine. Shopify veut faire en sorte que n'importe qui, n'importe où, puisse démarrer une entreprise. Cette promesse est l'objectif principal de l'en-tête de leur site principal :

Allant de Démarrer, Vendre, Commercialiser et Gérer dans leur barre de navigation, Shopify a créé des outils et du contenu qui peuvent aider un nouveau propriétaire d'entreprise à concrétiser ses rêves.

Et le fossé du générateur de noms commerciaux qu'ils ont construit est un exemple puissant de cet engagement.

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Comment le reste s'empile

Comme je l'ai mentionné plus tôt, le classement pour une poignée de mots-clés principaux comme le générateur de nom d'entreprise ou le générateur de nom est un énorme défi, mais a également une énorme récompense. Shopify obtient plus de trafic en un mois grâce à ces outils que certains sites SaaS génériques n'en obtiennent en un an !

Alors, comment les autres marques qui visent ce trafic se comparent-elles ?

Quatre autres marques se classent en tête de la plupart des principaux mots-clés :

• Oberlo
• Générateur de nom d'entreprise
• Namelix
• Comment démarrer une LLC

Fait peu connu : Oberlo appartient à Shopify, ils occupent donc relativement facilement deux places sur ces SERP.

Le flux d'inscription au générateur de noms d'entreprise d'Oberlo est presque exactement le même que celui de Shopify.

Cependant, Shopify n'a pas déployé beaucoup d'efforts pour faire de la version Oberlo du classement du générateur de noms. Il se classe actuellement sur le plus petit nombre de mots-clés et génère le moins de trafic organique depuis sa création en 2018.

Si je devais deviner, il semble que Shopify prend en charge cet outil uniquement pour empêcher les concurrents de se classer sur des mots clés compétitifs. Par exemple, sur un mot clé comme "générateur de nom de magasin" avec un volume de 7,1k, Shopify et Oberlo occupent tous les deux les premières places.

Ensuite, jetons un coup d'œil à BusinessNameGenerator.com. Comme Shopify, ils peuvent générer une tonne de trafic organique tout en se classant sur relativement peu de mots-clés.

Cela dit, ils n'ont pas été en mesure de cibler de nombreux mots-clés générateurs en dehors du créneau commercial générique, car ils n'ont qu'une seule page de destination. Cela les a empêchés de se hisser aux premiers rangs des mots-clés les plus lucratifs tels que "générateur de nom d'entreprise" ou "générateur de nom d'entreprise". Leur trafic organique total et le nombre de mots-clés de classement en témoignent. Les deux ont chuté à leurs niveaux les plus bas depuis cette époque l'an dernier.

Ensuite, jetons un coup d'œil au générateur de nom d'entreprise de How To Start An LLC de TRUIC. Ils se classent sur environ un tiers du nombre de mots-clés comme Shopify, mais génèrent toujours une tonne de trafic.

C'est principalement parce qu'ils se classent au premier rang pour le "générateur de nom d'entreprise" qui a un volume de recherche de 32k. Il n'en a pas toujours été ainsi. Jusqu'à il y a quelques mois, ils ne conduisaient que quelques milliers de séances par jour. Et puis leur trafic organique a décollé comme une fusée. Shopify ne semble pas encore avoir répondu à ce changement massif, mais je suppose qu'ils le feront.

Et enfin, décomposons Namelix , dont je suis un grand fan, en fait.

Comme certains des autres générateurs de noms, Namelix n'a qu'une seule page de destination qu'ils essaient de classer pour des dizaines de milliers de mots-clés à longue traine. Mais, comme Shopify, cette marque offre un peu plus qu'un simple nom commercial sympa.

Grâce à une certaine automatisation de la conception, ils créent un logo complet basé sur les idées du nom de l'entreprise !

J'adore cette approche car elle semble magique pour les personnes à la recherche d'un nom d'entreprise, tout comme la façon dont Shopify construit automatiquement une vitrine en quelques secondes.

Cependant, cette astuce de conception élégante ne les aide pas à surclasser Shopify, et cette page ne génère qu'environ la moitié du trafic de la page de Shopify :

Mais, pour les générateurs de noms de marque et les mots-clés à longue traine associés, Namelix surclasse en fait Shopify. Cela a beaucoup de sens puisque Namelix appartient à BrandBucket. Ils se sont positionnés comme un outil qui aide un propriétaire d'entreprise à construire sa marque.

Envelopper

Je ne pense pas que vous remarquiez l'éclat des multiples pages de destination et du ciblage de Shopify tant que vous n'avez pas commencé à regarder la concurrence. Ou l'absence de.

Les autres marques n'ont pas de sous-domaines ou de sous-répertoires envoyant du "jus de lien" au générateur de nom d'entreprise principal. Ils n'ont pas de pages de destination ciblant des mots-clés extra-longs. Ces marques ne veulent pas transformer les chercheurs en clients. Ils veulent juste gagner de l'argent grâce à un accord d'affiliation ou à une publicité.

D'autre part, Shopify a rapidement étendu ses générateurs de noms commerciaux pour cibler une large collection de mots-clés à longue traîne avec des pages de destination optimisées qui conduisent les clients clés vers leurs plans d'abonnement payants.

Ils se sont également parfaitement positionnés pour cibler le bon type d'utilisateurs qui sont au début de leur parcours pour devenir propriétaires d'entreprise. Même si ces utilisateurs ne sont pas prêts à devenir des clients, Shopify dispose d'une tonne d'autres outils utiles qu'ils peuvent utiliser pour se rapprocher.

Cela peut sembler beaucoup de travail, surtout pour un type de mot-clé. Mais Shopify a essentiellement été en mesure de battre chaque entreprise au sommet de ces SERP et de conduire plus de 380 000 sessions mensuelles vers des outils de capture de prospects glorifiés qui défilent comme des générateurs de noms commerciaux.

Vite, faites-le maintenant avant le prochain drop !