Shopify가 하나의 도구로 6백만 달러 상당의 트래픽을 유도하는 방법
게시 됨: 2021-08-19솔직히 말해서, 블로그 게시물이나 기사보다 랜딩 페이지로 Google에서 순위를 매기는 것이 훨씬 더 어렵습니다.
블로그 게시물에는 롱테일 키워드를 몰래 입력하거나 검색을 위해 콘텐츠를 더 잘 배치할 수 있는 더 많은 기회가 있습니다. 또한 Google 순위는 페이지에 머문 시간과 사용자 경험의 영향을 받으며 일반적으로 방문 페이지보다 블로그 게시물이 더 좋습니다.
그러나 랜딩 페이지는 대규모로 생성하기가 훨씬 쉽고 훨씬 더 많은 롱테일 키워드 또는 틈새 문제를 타겟팅하는 데 사용할 수 있으므로 구축하려는 페이지 유형을 결정할 때 섬세한 균형을 유지해야 합니다.
500,000개의 고유한 상점이 400억 달러 상당의 매출을 올릴 수 있도록 지원하는 전자 상거래 거대 기업인 Shopify는 현재 약 400,000개의 키워드에 대해 순위를 매기는 매우 강력한 블로그를 운영하고 있지만 매월 약 765,000개의 세션만 유도합니다.
Shopify는 사용 용이성, 편리한 쇼핑 경험, 몇 번의 클릭만으로 온라인 상점을 설정할 수 있는 기능으로 인해 여전히 가장 인기 있는 선택 중 하나입니다. 이것이 바로 Shopify 앱 개발을 통해 비즈니스를 온라인으로 전환하여 더 많은 매출을 창출하려는 비즈니스 소유자가 많은 이유입니다.
전혀 나쁘지 않습니다.
그러나 랜딩 페이지에 있는 비즈니스 이름 생성기 도구는 18,000개의 키워드에 대해 순위를 매기고 매월 약 400,000개의 세션을 유도합니다.
따라서 이 하나의 도구는 전체 블로그 트래픽의 약 절반을 유도하는 동시에 키워드 수의 약 4% 순위를 매깁니다. 이 랜딩 페이지도 거기에 도달하기 위해 백링크 수의 3%만 필요했습니다.
핵심적으로 Shopify의 무료 비즈니스 이름 생성기는 누군가가 새로운 비즈니스의 이름을 선택하고 원하는 경우 도메인 이름을 요청할 수 있도록 도와줍니다.
만드는 데 몇 년이 걸린 복잡한 도구가 아닙니다. 오후에 비슷한 도구를 만들 수 있습니다.
그러나 이는 18,000개 이상의 키워드에 대한 순위를 매기고 월 $540,000의 가치로 380,000회의 세션을 유도하는 데 도움이 되었습니다.
그래서 그들은 그것을 어떻게 했습니까?
우리는 전체 프로세스를 분해했습니다.
하나의 무료 도구로 18,000개 이상의 키워드 순위 지정
리드 생성을 위해 무료 도구를 사용하는 관행은 인터넷 자체만큼이나 오래되었습니다. 그러나 이러한 도구의 대부분은 광고에 사용되거나 관련 블로그 게시물에 포함됩니다.
Hubspot의 Website Grader 또는 일부 Canva의 무료 도구와 같은 유명한 예를 제외하고 이러한 도구 중 검색 순위가 높은 도구는 많지 않습니다. 특히 경쟁이 치열한 키워드를 타겟팅하는 경우 이러한 도구를 검색 순위에 올리기가 훨씬 어렵습니다.
Ahrefs에 따르면 "비즈니스 이름 생성기"의 1위는 한 달에 약 100,000개의 세션을 유도하므로 SERP의 최상위에 도구를 얻는 데 대한 큰 보상이 있었습니다.
그러나 상위 순위에 오르려면 특별한 조치를 취해야 합니다. Shopify는 비즈니스 이름 생성기 도구를 사용하여 정확히 그 작업을 수행했습니다.
현재 Shopify 비즈니스 이름 생성기는 다음 항목에서 최고 순위에 올랐습니다.
그것은 당신이 그것을 어떻게 보든간에 특히 매우 경쟁이 치열한 키워드에 대해 매우 인상적입니다.
그렇다면 그들은 어떻게 경쟁에서 이겼습니까? 그들은 다양했습니다.
Shopify는 어떤 업계 검색자들이 이름을 만들려고 하든 이름 생성기 공간을 지배하기를 원했습니다. 비즈니스 이름이 필요한 경우 Shopify는 해당 프로세스의 일부가 되기를 원했습니다.
그래서 그들은 비즈니스 이름 생성 도구를 생각할 수 있는 거의 모든 틈새 시장으로 확장하여 엄청난 양의 롱테일 키워드를 타겟팅했습니다.
그들이 한 첫 번째 일은 중요한 롱테일 키워드를 훨씬 쉽게 타겟팅할 수 있도록 하위 디렉토리 구조를 크게 확장한 것입니다. 이 차트를 보십시오. 2021년 초에는 소수의 하위 디렉터리에서 몇 달 후 200개가 넘는 하위 디렉터리로 이동했습니다.
이제 건강 브랜드, 의류 매장, 심지어 빵 사업을 위한 다양한 비즈니스 이름 생성기가 있습니다.
모르는 사람들을 위해 하위 디렉토리는 기본적으로 기본 홈 페이지 내에 있는 페이지입니다. 다음은 이러한 하위 디렉터리의 작동 방식을 설명하는 확실한 시각적 개체입니다.
이와 같이 페이지를 구성하면 Google에서 사이트 구조를 더 잘 이해하고 콘텐츠 또는 방문 페이지를 더 잘 분류할 수 있습니다. 그리고 귀하의 콘텐츠가 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 것이기 때문에 더 많은 트래픽이 발생합니다!
대부분의 트래픽은 기본 Shopify 비즈니스 이름 생성기로 이동하지만 의류 매장 및 부티크의 랜딩 페이지는 상당한 트래픽을 유도합니다.
그러나 직접적인 교통은 요점이나 목표가 아니었습니다. 각 하위 디렉토리 페이지는 원래 루트 도메인의 동일한 백링크, 페이지/도메인 권한 및 기타 순위 요소를 공유합니다. 따라서 Bread 비즈니스 이름 생성기 페이지의 링크는 기본 비즈니스 이름 생성기 페이지에도 "링크 주스"를 보냅니다.
또한 Shopify는 이러한 이름 생성기를 중심으로 전체 생태계를 구축하여 Google이 작업에 가장 적합한 도구임을 Google에 알리고 싶었습니다. 아니면 왜 Gift Wrapping Business Names에 대한 랜딩 페이지를 구축할까요?
기본 비즈니스 이름 생성기 랜딩 페이지가 훨씬 적은 수의 키워드로 순위를 매기기 시작했기 때문에 이러한 하위 디렉토리 확장이 추진되었을 가능성이 큽니다.
실제로 2021년 2월에는 지난 2년 동안 가장 낮은 수준이었습니다.
경쟁업체는 Shopify가 몇 년 동안 몇 개의 이름 생성기 랜딩 페이지를 개발하고 있음을 확인하고 더 최적화된 랜딩 페이지로 직접 가져오기로 결정했습니다.
예를 들어, 지난 1년 동안 How To Start An LLC의 비즈니스 이름 생성기는 한 달에 약 20,000개의 세션을 유도했지만 200,000개 이상의 세션으로 뛰어올랐습니다!
따라서 Shopify는 크게 대응했습니다.
이제 Business Name Generator는 경쟁업체보다 5배 더 많은 트래픽을 유도하고 있습니다.
그리고 무엇보다도 이 페이지의 모든 단일 페이지는 기본적으로 동일합니다. 도구의 이름 생성기 부분은 방문 페이지에 관계없이 정확히 동일하게 작동합니다. 유일한 차이점은 타겟팅하려는 키워드입니다.
하위 디렉토리를 다양화함으로써 Shopify는 기본 이름 생성기로는 할 수 없었던 수많은 롱테일 키워드를 추적할 수 있었습니다.
예를 들어, 의류 매장 이름 생성기를 사용하면 이제 다음 항목에서 1위를 차지합니다.
- 의류 브랜드 이름 아이디어 - 월간 150만 검색
- 의류 라인 이름 - 월간 110만 검색
- 의류 브랜드 이름 생성기 1k 월간 검색
그 검색량으로 인해 백플립이 발생하지 않을 수 있지만 키워드 난이도가 낮은 유사한 롱테일 키워드를 타겟팅하는 200개 이상의 다른 페이지가 있을 때... 합산되기 시작합니다.
Shopify의 디지털 마케팅 비즈니스 이름 생성기 페이지는 한 달에 100번만 검색되는 키워드에 순위를 매기지만 이 키워드에 대한 광고는 클릭당 거의 $15에 게재됩니다. 이는 일부 브랜드에서 매우 수익성이 높은 키워드임을 나타냅니다.
이 키워드를 찾는 브랜드는 높은 클릭당 비용을 사용하여 해당 키워드를 검색하는 사람이 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는지 결정할 수 있습니다. 그렇지 않으면 경쟁이 낮아 클릭당 비용이 훨씬 낮아집니다.
롱테일 키워드의 높은 클릭당 비용은 Shopify가 비교적 간단한 도구를 새로운 시장으로 확장하는 데 많은 투자를 한 또 다른 이유입니다.
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그들은 이 200개가 넘는 랜딩 페이지를 어떻게 만들었을까?
한 번 수동으로 50개 이상의 방문 페이지를 만들었습니다. 분기 전체가 소요되는 매우 지루한 과정이었습니다. 몇 가지 키워드나 이미지가 변경된 기본적으로 모두 동일한 페이지였습니다.
고맙게도 Shopify는 어리석은 발자취를 따르지 않았습니다. 대신 단일 랜딩 페이지 템플릿과 자동화된 프로세스를 사용하여 기록적인 시간에 200개 이상의 랜딩 페이지를 생성한 것으로 보입니다.
이 모든 방문 페이지는 원본 비즈니스 이름 생성기를 기반으로 합니다. 새 페이지는 정확한 레이아웃, 헤더 이미지, 클릭 유도문안, FAQ 섹션 등을 사용합니다!
기본 비즈니스 이름 생성기 페이지에는 순위를 매기는 데 도움이 된 매우 키워드 최적화된 문구가 포함되어 있습니다. 도구 아래에 추가한 작은 블로그 게시물과 거의 같습니다. 이것은 다른 페이지에서 볼 수 없습니다.
200개 정도의 모든 페이지 간에 변경되는 유일한 다른 사항은 타겟팅하려는 키워드와 FAQ 답변의 일부 문구입니다. 예를 들어 티셔츠 업체명 을 타겟팅하는 페이지 에서는 헤더가 '셔츠 업체명 생성기'로 표시되지만 메이크업 업체명 을 타겟팅하는 페이지에서는 '메이크업 업체명 생성기'로 표시됩니다.
Shopify가 200개의 서로 다른 마스크를 가져와서 비즈니스 이름 생성기 위에 덧댄 것과 거의 같습니다.
간단하게 들리지만 작동합니다. 이 반복 가능한 페이지 레이아웃을 통해 몇 분 만에 새로운 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 그들이 필요로 하는 것은 타겟 키워드입니다. 그리고 무거운 짐은 이미 그들을 위해 행해졌습니다. 트렌드에 빠르게 대응하거나 현재 방문 페이지를 키워드 친화적으로 업데이트하거나 몇 가지 새로운 롱테일 키워드를 추가할 수 있습니다.
이것은 아마도 지난 1년 동안 Bread Business Name Generator 랜딩 페이지에 대한 영감일 것입니다. 내 말은, 모든 사람들은 봉쇄 기간 동안 완벽한 사워도우를 만든 후 자신의 빵 사업을 시작할 수 있다고 생각했습니다.
이와 같이 다소 다른 이름 생성기는 소비자 수요를 테스트하는 좋은 방법이기도 합니다. Fitness Business Name Generator와 같은 특정 이름 생성기 랜딩 페이지에 대한 트래픽이 급증하는 경우 Shopify는 경쟁업체가 응답하기 전에 피트니스 업계에 적합한 새로운 사이트 템플릿 또는 기능을 많이 생성하여 응답할 수 있습니다.
기본 비즈니스 이름 생성기 페이지에서 내가 좋아하는 또 다른 점은 Shopify에 다른 모든 틈새 이름 생성기 랜딩 페이지에 대한 링크가 포함되어 있다는 것입니다.
이 내부 연결 구조는 Shopify가 이름 생성기의 거대한 생태계를 구축하고 있으며 이러한 다른 작은 페이지가 중요하다는 Google에 대한 또 다른 신호입니다.
이것이 Craft Business Name Generator와 같이 수요가 적은 페이지가 많은 백링크가 없어도 좋은 순위를 가질 수 있는 이유일 수 있습니다. 이 내부 연결 구조가 없으면 Shopify는 테이블에 많은 순위 기회를 남길 것입니다.
Canva는 다양한 템플릿 랜딩 페이지에도 매우 유사한 접근 방식을 취했습니다. 예를 들어 할로윈 포스터 템플릿과 같은 새 템플릿 범주를 시작하려는 경우 포스터 템플릿 범주 페이지의 하위 디렉토리인지 확인합니다.
Shopify와 마찬가지로 이 접근 방식을 통해 Canva는 대규모 키워드 와 수천 개의 롱테일 키워드에 대한 순위를 매길 수 있었습니다. 새 페이지를 출시할 때가 되면 원본 템플릿 랜딩 페이지 또는 이름 생성기 랜딩 페이지의 기능을 사용하여 새 페이지를 순위의 맨 위로 올릴 수 있습니다.
이 접근 방식은 매우 간단하고 다른 브랜드도 이를 따라할 수 있지만 두 회사가 실행하는 방식은 매우 인상적입니다.
무료 검색을 고객으로 전환하는 방법
이것은 무료 도구에 많은 노력을 기울이는 것처럼 보입니다. 맞습니까?
잘못된!
Shopify는 또한 비즈니스 이름 생성기를 서비스를 위한 멋진 등록 양식으로 바꿨습니다. 즉, 이 양식은 비즈니스 이름을 검색하는 모든 사람을 고객으로 전환할 수 있는 기회를 제공합니다.
검색자가 이름 생성 도구를 사용하지 않더라도 Shopify가 해당 페이지에서 가입하도록 사용자를 안내하는 다른 간접적인 방법이 몇 가지 있습니다.
그래도 우리는 앞서가고 있습니다. 먼저 직접 흐름을 실행해 보겠습니다.
비즈니스 이름 생성기를 사용하여 완벽한 비즈니스 이름을 찾은 후 선택한 이름을 한 번 클릭하여 동반 Shopify 매장/사이트에 등록할 수 있습니다.
그런 다음 이메일을 입력하기만 하면 나머지는 Shopify에서 처리합니다.
비즈니스 이름 생성기를 검색하는 대부분의 사람들이 웹사이트를 구축할 예산이나 기술적 전문성이 없다고 말하는 것이 안전할 것입니다.
따라서 Shopify가 몇 초 만에 상점의 프런트 엔드와 백 엔드를 모두 구축할 때 마술처럼 느껴집니다. 이러한 사람들은 전환 비용이 너무 높기 때문에 수년간 Shopify 고객으로 남을 것입니다.
Shopify는 적절한 사람들이 이를 보고 이름 생성기에서 가치를 얻을 수 있도록 이러한 랜딩 페이지를 매우 잘 배치했습니다. 누군가가 그 순간에 자신의 사이트를 만들고 만들지 않더라도 Shopify에게는 여전히 매우 가치 있고 자격을 갖춘 리드입니다.
이 사람들은 이미:
- 창업에 관심을 보였다.
- 그들이 어떤 종류의 사업을 시작하고 싶은지 확인했습니다.
- 이 비즈니스의 이름을 선택했습니다.
- Shopify에 이메일 주소를 제공했습니다.
Shopify는 특히 관심 있는 사람들을 실제 고객으로 육성하고 전환할 때 이러한 정보로 많은 일을 할 수 있습니다.
200개 이상의 방문 페이지로 확장하기 전에 Shopify는 사용자가 구축하려는 비즈니스 유형을 추측해야 했습니다. 이제 사용자는 특정 비즈니스 이름 생성기를 선택하여 실제로 알려줍니다.
누군가가 비즈니스 이름을 선택하거나 상점을 열 준비가 되지 않은 경우에도 Shopify는 각 이름 생성기 페이지 하단에 더 유용한 도구를 제공합니다.
보시다시피 비즈니스 과정을 수강하고, 기존 상점을 구입하고, 실제 공급업체를 찾고, 처음부터 로고를 만들고, 스톡 사진 라이브러리를 구축하는 등의 옵션이 있습니다.
이러한 리소스는 잠재적인 신규 비즈니스 소유자가 가질 수 있는 다음과 같은 많은 일반적인 질문에 답하는 데 도움이 됩니다.
- 어떻게 판매합니까?
- 무엇을 팔까요?
- 로고는 어떻게 만드나요?
- 공급업체는 어떻게 찾나요?
- 내가 자격이 없으면 어떻게 합니까?
- 어떻게 사업을 시작합니까?
이러한 무료 리소스는 검색자가 상점을 시작하는 데 방해가 될 수 있는 많은 일반적인 장애물을 극복하는 데 도움이 됩니다. Shopify는 이러한 도구가 새로운 사용자를 마케팅 퍼널로 끌어들일 수 있기 때문에 가치가 있다는 것을 알고 있습니다.
사이트를 둘러보기 시작하면 단순한 비즈니스 아이디어에서 매장을 여는 데 도움이 되도록 사이트가 구축되었음을 빠르게 알 수 있습니다. Shopify는 누구나 어디서든 사업을 시작할 수 있도록 만들고자 합니다. 그 약속은 주요 사이트 헤더의 주요 초점입니다.
탐색 모음에서 시작, 판매, 마케팅 및 관리로 이동하는 Shopify는 새로운 비즈니스 소유자가 꿈을 현실로 만드는 데 도움이 되는 도구와 콘텐츠를 구축했습니다.
그리고 그들이 구축한 Business Name Generator 해자는 이러한 노력의 강력한 예입니다.
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나머지는 어떻게 쌓이는가
앞서 언급했듯이 비즈니스 이름 생성기 또는 이름 생성기 와 같은 소수의 주요 키워드에 대한 순위 지정 은 큰 도전이지만 큰 보상도 있습니다. Shopify는 이러한 도구를 통해 한 달 동안 일부 일반 SaaS 사이트가 1년 동안 얻는 것보다 더 많은 트래픽을 얻습니다!
그렇다면 그 트래픽을 노리는 다른 브랜드는 어떻게 될까요?
4개의 다른 브랜드가 대부분의 주요 키워드의 최상위에 있습니다.
- 오베를로
- 비즈니스 이름 생성기
- 나멜릭스
- LLC를 시작하는 방법
거의 알려지지 않은 사실: Oberlo는 Shopify의 소유이므로 실제로 이러한 SERP에서 비교적 쉽게 두 자리를 차지합니다.
Oberlo의 비즈니스 이름 생성기 등록 절차도 Shopify와 거의 동일합니다.
그러나 Shopify는 Oberlo 버전의 이름 생성기 순위를 만드는 데 많은 노력을 기울이지 않았습니다. 현재 2018년에 만들어진 이래 가장 적은 수의 키워드와 가장 적은 유기적 트래픽을 유도하는 순위에 있습니다.
추측해야 한다면 Shopify가 이 도구를 지원하여 경쟁자가 경쟁 키워드에 순위를 매기지 못하도록 차단하는 것 같습니다. 예를 들어 볼륨이 7.1k인 "매장 이름 생성기"와 같은 키워드에서 Shopify와 Oberlo는 모두 1위를 차지했습니다.
다음으로 BusinessNameGenerator.com 을 살펴보겠습니다 . Shopify와 마찬가지로 비교적 적은 수의 키워드로 순위를 매기는 동안 수많은 유기적 트래픽을 유도할 수 있습니다.
즉, 하나의 방문 페이지만 있기 때문에 일반 비즈니스 틈새 시장 이외의 많은 생성기 키워드를 타겟팅할 수 없었습니다. 이로 인해 "비즈니스 이름 생성기"또는 "회사 이름 생성기"와 같은 가장 수익성이 높은 키워드의 첫 번째 위치로 이동하지 못했습니다. 그들의 총 유기적 트래픽과 순위 키워드의 수는 이것을 반영합니다. 둘 다 작년 이맘때 이후 최저 수준으로 떨어졌다.
다음으로 TRUIC에서 LLC를 시작하는 방법에서 비즈니스 이름 생성기를 살펴보겠습니다. Shopify 키워드 수의 약 1/3을 차지하지만 여전히 많은 트래픽을 유도합니다.
이는 주로 검색량이 32k인 "회사명 생성기"에서 1위를 차지했기 때문입니다. 항상 이런 식이었던 것은 아닙니다. 몇 달 전까지만 해도 하루에 몇 천 회의 세션만 운전했습니다. 그리고 그들의 유기적 트래픽은 로켓 우주선처럼 날아올랐습니다. Shopify는 아직 이 대규모 변화에 응답하지 않은 것 같지만, 저는 그렇게 할 것이라고 생각합니다.
그리고 마지막으로 , 실제로 내가 열렬한 팬인 Namelix 를 분석해 보겠습니다.
다른 이름 생성기 중 일부와 마찬가지로 Namelix에는 수만 개의 롱테일 키워드에 대해 순위를 지정하려는 하나의 방문 페이지만 있습니다. 그러나 Shopify와 마찬가지로 이 브랜드는 멋진 비즈니스 이름 그 이상을 제공합니다.
일부 디자인 자동화를 통해 비즈니스 이름 아이디어를 기반으로 전체 로고를 만듭니다!
Shopify가 몇 초 만에 누군가에게 자동으로 매장을 구축하는 것처럼 비즈니스 이름을 검색하는 사람들에게 마술처럼 느껴지기 때문에 이 접근 방식을 좋아합니다.
그러나 이 멋진 디자인 트릭은 Shopify를 능가하는 데 도움이 되지 않으며 이 페이지는 Shopify 페이지 트래픽의 약 절반만 유도합니다.
그러나 브랜드 이름 생성기 및 관련 롱테일 키워드의 경우 Namelix는 실제로 Shopify보다 순위가 높습니다. Namelix가 BrandBucket의 소유이기 때문에 이것은 많은 의미가 있습니다. 그들은 비즈니스 소유자가 브랜드를 구축하는 데 도움이 되는 도구로 스스로를 포지셔닝했습니다.
포장하기
경쟁 제품을 보기 시작할 때까지 Shopify의 여러 랜딩 페이지와 타겟팅의 탁월함을 눈치채지 못할 것이라고 생각합니다. 또는 그것의 부족.
다른 브랜드에는 기본 비즈니스 이름 생성기에 "링크 주스"를 보내는 하위 도메인이나 하위 디렉터리가 없습니다. 추가 롱테일 키워드를 타겟팅하는 방문 페이지가 없습니다. 이러한 브랜드는 검색자를 고객으로 만들고 싶어하지 않습니다. 그들은 제휴 거래나 광고로 돈을 벌고 싶을 뿐입니다.
반면 Shopify는 주요 고객을 유료 구독 계획으로 유도하는 최적화된 랜딩 페이지를 사용하여 대규모 롱테일 키워드 컬렉션을 대상으로 비즈니스 이름 생성기를 빠르게 확장했습니다.
또한 비즈니스 소유자가 되기 위한 여정을 시작하는 올바른 유형의 사용자를 대상으로 완벽하게 자리를 잡았습니다. 이러한 사용자가 고객이 될 준비가 되지 않았더라도 Shopify에는 고객과 가까워지는 데 사용할 수 있는 유용한 도구가 많이 있습니다.
특히 한 가지 유형의 키워드에 대해 많은 작업처럼 보일 수 있습니다. 그러나 Shopify는 기본적으로 모든 회사를 이기고 SERP의 정상에 도달할 수 있었고 380,000개 이상의 월간 세션을 유도하여 비즈니스 이름 생성기로 행진하는 영광스러운 리드 캡처 도구를 사용할 수 있었습니다.