Wie Shopify mit einem Tool Traffic im Wert von 6 Millionen US-Dollar generiert

Seien wir ehrlich: Es ist viel schwieriger, mit einer Zielseite bei Google zu ranken, als mit einem Blogbeitrag oder einem Artikel.

In einem Blogbeitrag gibt es mehr Möglichkeiten, ein Long-Tail-Keyword einzuschleusen oder Ihre Inhalte besser für die Suche zu positionieren. Außerdem wird das Google-Ranking von der Verweildauer auf der Seite und der Benutzererfahrung beeinflusst, die in der Regel bei einem Blog-Beitrag besser sind als auf einer Zielseite.

Aber Zielseiten sind viel einfacher in großem Umfang zu erstellen und können verwendet werden, um viel mehr Long-Tail-Keywords oder Nischen-Painpoints anzusprechen, also ist es ein heikler Balanceakt bei der Entscheidung, welche Art von Seite Sie erstellen möchten.

Shopify, ein E-Commerce-Riese, der 500.000 einzigartigen Storefronts dabei hilft, Umsätze im Wert von 40 Milliarden US-Dollar zu erzielen, hat einen sehr starken Blog, der derzeit für etwa 400.000 Keywords rankt, aber nur etwa 765.000 Sitzungen pro Monat erzielt.

Shopify bleibt aufgrund seiner Benutzerfreundlichkeit, seines bequemen Einkaufserlebnisses und der Möglichkeit, mit nur wenigen Klicks einen Online-Shop einzurichten, eine der beliebtesten Optionen. Aus diesem Grund gibt es unzählige Geschäftsinhaber, die ihr Geschäft mit der Shopify-App-Entwicklung online verlagern möchten, um mehr Umsatz zu generieren.

Das ist überhaupt nicht schlimm.

Doch ihre Business Name Generator -Tools, die auf Zielseiten untergebracht sind, ranken bei 18.000 Keywords und führen etwa 400.000 Sitzungen pro Monat durch.

Dieses eine Tool treibt also etwa die Hälfte des Traffics ihres gesamten Blogs an, während es für etwa 4 % der Anzahl der Keywords rankt. Auch diese Landingpage benötigte nur 3% der Anzahl der Backlinks, um dorthin zu gelangen.

Im Kern hilft der Free Business Name Generator von Shopify jemandem, den Namen seines neuen Unternehmens auszuwählen und den Domainnamen zu beanspruchen, wenn er möchte.

Es ist kein kompliziertes Werkzeug, für dessen Entwicklung sie Jahre gebraucht haben; Sie könnten wahrscheinlich an einem Nachmittag ein ähnliches Tool bauen.

Dennoch hat es ihnen geholfen, bei über 18.000 Keywords zu ranken und 380.000 Sitzungen mit einem Wert von 540.000 $ pro Monat zu erzielen.

Wie haben sie es also gemacht?

Wir haben den ganzen Prozess aufgeschlüsselt.

Ranking auf über 18.000 Keywords mit einem kostenlosen Tool

Die Nutzung kostenloser Tools zur Leadgenerierung ist so alt wie das Internet selbst. Die meisten dieser Tools werden jedoch in Anzeigen verwendet oder in einen verwandten Blog-Beitrag eingebettet.

Nicht viele dieser Tools haben einen hohen Rang in der Suche, abgesehen von einigen berühmten Beispielen wie dem Website Grader von Hubspot oder einigen der kostenlosen Tools von Canva. Es ist viel schwieriger, diese Tools in den Suchergebnissen zu platzieren, insbesondere wenn Sie auf stark umkämpfte Keywords abzielen.

Laut Ahrefs wird der erste Platz nur für „Business Name Generator“ etwa 100.000 Sitzungen pro Monat antreiben, also gab es einige große Belohnungen dafür, Ihr Tool an die Spitze eines SERP zu bringen.

Sie müssen jedoch etwas Besonderes tun, um auf diesen Spitzenplätzen zu landen. Shopify hat genau das mit seinem Business Name Generator-Tool getan.

Derzeit rangiert der Shopify Business Name Generator auf den ersten Plätzen für:

Das ist super beeindruckend, egal wie man es betrachtet – besonders bei diesen extrem umkämpften Keywords.

Wie haben sie die Konkurrenz geschlagen? Sie diversifizierten hart.

Shopify wollte den Bereich der Namensgeneratoren dominieren, unabhängig davon, in welcher Branche Suchende einen Namen erstellen wollten. Wenn Sie einen Namen für ein Unternehmen brauchten, wollte Shopify Teil dieses Prozesses sein.

Also erweiterten sie ihr Tool zur Generierung von Firmennamen in fast jede erdenkliche Nische, um auf eine riesige Menge von Long-Tail-Keywords abzuzielen.

Das erste, was sie taten, war, ihre Unterverzeichnisstruktur massiv zu erweitern, um das Targeting wichtiger Long-Tail-Keywords viel einfacher zu machen. Werfen Sie einen Blick auf diese Tabelle; Anfang 2021 stiegen sie von einer Handvoll Unterverzeichnissen auf über 200 einige Monate später.

Jetzt gibt es verschiedene Namensgeneratoren für Gesundheitsmarken, Bekleidungsgeschäfte und sogar ein Brotgeschäft.

Für diejenigen, die es nicht wissen, ein Unterverzeichnis ist im Grunde eine Seite, die sich auf Ihrer Haupthomepage befindet. Hier ist ein solides Bild, das erklärt, wie diese Unterverzeichnisse funktionieren:

Durch die Strukturierung von Seiten wie dieser kann Google Ihre Websitestruktur besser verstehen und Ihre Inhalte oder Zielseiten besser kategorisieren. Und das führt zu mehr Traffic, weil Ihre Inhalte in den Suchergebnissen höher eingestuft werden!

Der größte Teil des Datenverkehrs geht an den wichtigsten Shopify Business Name Generator, aber die Zielseiten für Bekleidungsgeschäfte und Boutiquen sorgen für erheblichen Datenverkehr.

Aber direkter Verkehr war nicht der Sinn oder das Ziel. Jede Unterverzeichnisseite teilt die gleichen Backlinks, Seiten-/Domainautorität und andere Ranking-Faktoren der ursprünglichen Root-Domain. Ein Link auf der Bread Business Name Generator-Seite würde also auch „Link Juice“ an die Hauptseite des Business Name Generator senden.

Shopify wollte Google auch signalisieren, dass sie das beste Tool für diesen Job sind, indem sie ein ganzes Ökosystem um diese Namensgeneratoren herum aufbauen. Warum sonst sollten sie eine Zielseite für Firmennamen für Geschenkverpackungen erstellen?

Diese Erweiterung der Unterverzeichnisse wurde wahrscheinlich vorangetrieben, weil die Hauptzielseite des Business Name Generator begonnen hatte, mit viel weniger Schlüsselwörtern zu ranken.

Tatsächlich war es im Februar 2021 auf dem niedrigsten Stand der letzten 2 Jahre:

Konkurrenten sahen, dass Shopify seit Jahren auf einigen Namensgenerator-Landingpages herumlief, und beschlossen, es direkt mit optimierteren Landingpages aufzunehmen.

Zum Beispiel ist der Geschäftsnamengenerator von How To Start An LLC im vergangenen Jahr von etwa 20.000 Sitzungen pro Monat auf über 200.000 Sitzungen gestiegen!

Shopify hat also in großem Stil reagiert.

Jetzt treibt der Business Name Generator das 5-fache des Datenverkehrs aller seiner Konkurrenten an.

Und das Beste ist, dass jede einzelne dieser Seiten im Grunde gleich ist. Der Name-Generator-Teil des Tools funktioniert genau gleich, egal auf welcher Zielseite Sie sich befinden. Der einzige Unterschied ist das Keyword, auf das sie abzielen.

Durch die Diversifizierung ihrer Unterverzeichnisse konnte Shopify eine Menge Long-Tail-Keywords verfolgen, die mit dem Hauptnamengenerator nicht möglich waren.

Mit dem Bekleidungsgeschäft-Namensgenerator rangieren sie beispielsweise jetzt auf dem ersten Platz für:

• Ideen für Bekleidungsmarken – 1,5.000 Suchanfragen pro Monat
• Modeliniennamen – 1,1.000 monatliche Suchanfragen
• Generator für Bekleidungsmarken 1.000 monatliche Suchanfragen

Dieses Suchvolumen veranlasst Sie vielleicht nicht zu einem Backflip, aber wenn es mehr als 200 verschiedene Seiten gibt, die auf ähnliche Long-Tail-Keywords mit geringer Keyword-Schwierigkeit abzielen, summiert sich das.

Die Digital Marketing Business Name Generator-Seite von Shopify rangiert bei einem Schlüsselwort mit nur 100 Suchanfragen pro Monat, aber Anzeigen für dieses Schlüsselwort werden für fast 15 US-Dollar pro Klick geschaltet. Das signalisiert, dass es für einige Marken ein sehr lukratives Keyword ist.

Marken, die nach diesem Schlüsselwort suchen, können diese hohen Kosten pro Klick verwenden, um festzustellen, dass jemand, der danach sucht, wahrscheinlich ihr Produkt oder ihre Dienstleistung kaufen wird. Andernfalls wären die Kosten pro Klick aufgrund der geringen Konkurrenz viel niedriger.

Die hohen Kosten pro Klick für Long-Tail-Keywords sind ein weiterer Grund, warum Shopify so viel in die Erweiterung eines relativ einfachen Tools auf neue Märkte investiert hat.

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Wie haben sie diese über 200 Zielseiten erstellt?

Ich habe einmal mehr als 50 Zielseiten manuell erstellt; Es war ein sehr langwieriger Prozess, der ein ganzes Quartal dauerte. Sie waren im Grunde alle die gleiche Seite, mit ein paar geänderten Schlüsselwörtern oder Bildern.

Zum Glück ist Shopify nicht in meine törichten Fußstapfen getreten. Stattdessen scheinen sie eine einzige Zielseitenvorlage und einen automatisierten Prozess verwendet zu haben, um mehr als 200 Zielseiten in Rekordzeit zu erstellen.

Alle diese Zielseiten basieren auf dem ursprünglichen Business Name Generator. Die neuen Seiten verwenden das exakte Layout, Header-Bilder, Call-To-Actions, FAQ-Bereich und mehr!

Die Hauptseite des Business Name Generator enthält einige extrem schlüsselwortoptimierte Kopien, die ihr wahrscheinlich beim Ranking geholfen haben. Es ist fast wie ein kleiner Blogbeitrag, den sie unter dem Tool hinzugefügt haben. Dies ist auf keiner der anderen Seiten zu sehen.

Das einzige, was sich zwischen allen etwa 200 Seiten ändert, ist das Keyword, auf das sie abzielen möchten, und einige der Formulierungen in den FAQ-Antworten. Auf der Seite, die auf Namen von T-Shirt-Unternehmen abzielt , lautet die Überschrift beispielsweise „Namensgenerator für Hemdenunternehmen“, aber auf der Seite, die auf Namen von Make-up-Unternehmen abzielt , lautet sie „Namensgenerator für Make-up-Unternehmen“.

Es ist fast so, als hätte Shopify 200 verschiedene Masken genommen und sie auf den Business Name Generator geklatscht.

So einfach das klingt, es funktioniert. Dieses wiederholbare Seitenlayout ermöglicht es ihnen, jede neue Zielseite innerhalb weniger Minuten zu erstellen. Alles, was sie brauchen, ist ein Ziel-Keyword; und das schwere Heben ist bereits für sie erledigt. Sie können schnell auf Trends reagieren, eine aktuelle Landing Page aktualisieren, um Keyword-freundlicher zu sein, oder einfach ein paar neue Long-Tail-Keywords hinzufügen.

Das war wahrscheinlich die Inspiration für die Zielseite des Bread Business Name Generator im vergangenen Jahr. Ich meine, alle dachten, sie könnten ihr eigenes Brotgeschäft gründen, nachdem sie während des Lockdowns einen perfekten Sauerteig hergestellt hatten.

Diese etwas anderen Namensgeneratoren sind auch eine großartige Möglichkeit, die Verbrauchernachfrage zu testen. Wenn der Traffic zu einer bestimmten Namensgenerator-Landingpage wie Fitness Business Name Generator zunimmt, kann Shopify reagieren, indem es eine Reihe neuer Website-Vorlagen oder Funktionen für die Fitnessbranche erstellt, bevor die Konkurrenz reagieren kann.

Eine andere Sache, die ich an der Hauptseite des Generators für Geschäftsnamen mag, ist, dass Shopify Links zu all seinen anderen Zielseiten für den Generator von Nischennamen enthält:

Diese interne Verlinkungsstruktur ist ein weiteres Signal für Google, dass Shopify ein riesiges Ökosystem von Namensgeneratoren aufbaut und dass diese anderen kleineren Seiten wichtig sind.

Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum eine Seite mit weniger Nachfrage, wie der Craft Business Name Generator, auch ohne viele Backlinks gut ranken kann. Ohne diese interne Verlinkungsstruktur würde Shopify viele Ranking-Möglichkeiten ungenutzt lassen.

Canva hat auch einen sehr ähnlichen Ansatz für seine verschiedenen Template-Landingpages gewählt. Wenn sie beispielsweise eine neue Vorlagenkategorie wie Halloween-Postervorlagen starten möchten, stellen sie sicher, dass es sich um ein Unterverzeichnis ihrer Kategorieseite für Postervorlagen handelt.

Wie bei Shopify hat dieser Ansatz es Canva ermöglicht, bei großen Keywords und Tausenden von Long-Tail-Keywords zu ranken. Wenn es an der Zeit ist, eine neue Seite zu veröffentlichen, können sie die Leistung der ursprünglichen Landingpage-Vorlage oder der Landingpage des Namensgenerators nutzen, um die neue Seite an die Spitze der Rangliste zu bringen.

Dieser Ansatz ist sehr einfach, und andere Marken können ihn kopieren, aber die Art und Weise, wie beide ihn ausführen, ist sehr beeindruckend.

Wie sie kostenlose Suchanfragen in Kunden umwandeln

Das scheint eine Menge Aufwand zu sein, um es in ein kostenloses Tool zu stecken, oder?

Falsch!

Shopify hat den Business Name Generator auch in ein schickes Anmeldeformular für seine Dienste verwandelt, was bedeutet, dass dieses Formular die Möglichkeit hat, jede Person, die nach einem Firmennamen sucht, zu einem Kunden zu machen.

Selbst wenn die Suchenden das Tool zur Namensgenerierung nicht verwenden, gibt es mehrere andere indirekte Wege, auf denen Shopify einen Benutzer zur Anmeldung von dieser Seite führt.

Wir überholen uns allerdings. Lassen Sie uns zuerst den direkten Fluss durchlaufen.

Nachdem Sie den perfekten Firmennamen mit dem Firmennamen-Generator gefunden haben, können Sie sich mit einem einzigen Klick auf den Namen Ihrer Wahl für eine begleitende Shopify-Storefront/Site anmelden.

Dann müssen Sie nur noch Ihre E-Mail-Adresse eingeben und Shopify erledigt den Rest:

Es ist wahrscheinlich sicher zu sagen, dass die meisten Leute, die nach einem Generator für Firmennamen suchen, nicht über das Budget oder das technische Know-how verfügen, um eine Website zu erstellen.

Wenn Shopify also in Sekundenschnelle sowohl das Frontend als auch das Backend einer Storefront für sie erstellt, fühlt es sich an wie Magie. Diese Leute werden wahrscheinlich jahrelang Shopify-Kunden bleiben, weil die Wechselkosten zu hoch sind.

Shopify hat diese Zielseiten außergewöhnlich gut positioniert, damit die richtigen Leute sie sehen und von den Namensgeneratoren profitieren. Selbst wenn jemand in diesem Moment nicht weitermacht und seine eigene Website erstellt, ist dies immer noch ein sehr wertvoller und qualifizierter Lead für Shopify.

Diese Personen haben bereits:

• Interesse gezeigt, ein Unternehmen zu gründen.
• Identifiziert, welche Art von Geschäft sie gründen wollen.
• Einen Namen für dieses Unternehmen ausgewählt.
• Shopify ihre E-Mail-Adresse gegeben.

Shopify kann mit diesen Informationen viel anfangen, insbesondere wenn es darum geht, diese interessierten Personen zu pflegen und zu echten Kunden zu machen.

Bevor sie auf über 200 Zielseiten expandierten, musste Shopify erraten, welche Art von Geschäft ein Benutzer aufbauen wollte. Jetzt teilt der Benutzer es ihnen tatsächlich mit, indem er einen bestimmten Generator für Geschäftsnamen auswählt.

Selbst wenn jemand noch nicht bereit ist, einen Firmennamen auszuwählen oder einen Shop zu eröffnen, bietet Shopify weitere wertvolle Tools am Ende jeder Namensgenerator-Seite:

Wie Sie sehen können, gibt es Möglichkeiten, Business-Kurse zu belegen, einen bestehenden Shop zu kaufen, einen tatsächlichen Lieferanten zu finden, ein Logo von Grund auf neu zu erstellen, Ihre Stock-Fotobibliothek aufzubauen und vieles mehr.

Diese Ressourcen helfen bei der Beantwortung vieler häufiger Fragen, die ein potenzieller neuer Geschäftsinhaber haben könnte:

• Wie verkaufe ich?
• Was werde ich verkaufen?
• Wie erstelle ich ein Logo?
• Wie finde ich einen Lieferanten?
• Was ist, wenn ich nicht qualifiziert bin?
• Wie starte ich ein Unternehmen?

Diese kostenlosen Ressourcen helfen Suchenden dabei, viele allgemeine Hindernisse zu überwinden, die sie sonst davon abhalten könnten, ihre Shops zu eröffnen. Shopify weiß, dass diese Tools wertvoll sind, weil sie einen neuen Benutzer in ihren Marketing-Trichter drängen können.

Wenn Sie anfangen, auf ihrer Website herumzustöbern, können Sie schnell erkennen, dass sie dazu dient, jemanden von der bloßen Idee eines Unternehmens zur Eröffnung eines Ladens zu führen. Shopify möchte es so gestalten, dass jeder überall ein Unternehmen gründen kann. Dieses Versprechen steht im Mittelpunkt des Headers der Hauptwebsite:

Shopify hat in seiner Navigationsleiste von „Start“, „Verkaufen“, „Vermarkten“ und „Verwalten“ Tools und Inhalte entwickelt, die einem neuen Geschäftsinhaber helfen können, seine Träume zu verwirklichen.

Und der Graben des Business Name Generator, den sie gebaut haben, ist ein starkes Beispiel für dieses Engagement.

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Wie sich der Rest aufbaut

Wie ich bereits erwähnt habe, ist das Ranking für eine Handvoll Hauptschlüsselwörter wie Firmennamengenerator oder Namensgenerator eine große Herausforderung, hat aber auch eine große Belohnung. Shopify erhält mit diesen Tools in einem Monat mehr Traffic als einige generische SaaS-Sites in einem Jahr!

Wie schneiden also die anderen Marken ab, die auf diesen Traffic abzielen?

Vier weitere Marken rangieren bei den meisten Hauptschlüsselwörtern ganz oben:

• Oberlo
• GeschäftsnamenGenerator
• Namelix
• So gründen Sie eine LLC

Wenig bekannte Tatsache: Oberlo gehört Shopify, also besetzen sie relativ leicht zwei Plätze auf diesen SERPs.

Der Anmeldeablauf für den Business Name Generator von Oberlo ist fast genau derselbe wie der von Shopify.

Shopify hat sich jedoch nicht viel Mühe gegeben, die Oberlo-Version des Namensgenerators in den Rang zu bringen. Es rankt derzeit mit der niedrigsten Anzahl an Keywords – und generiert den geringsten organischen Traffic – seit es im Jahr 2018 erstellt wurde.

Wenn ich raten müsste, scheint Shopify dieses Tool nur zu unterstützen, damit es Konkurrenten daran hindern kann, bei wettbewerbsfähigen Schlüsselwörtern zu ranken. Bei einem Keyword wie „Store Name Generator“ mit einem Volumen von 7,1.000 haben beispielsweise Shopify und Oberlo beide die Spitzenplätze.

Als nächstes werfen wir einen Blick auf BusinessNameGenerator.com. Wie Shopify können sie eine Menge organischen Traffic generieren und gleichzeitig mit relativ wenigen Keywords ranken.

Allerdings waren sie nicht in der Lage, viele Generator-Keywords außerhalb der generischen Geschäftsnische anzusprechen, da sie nur eine einzige Zielseite haben. Dies hat dazu geführt, dass sie nicht auf die ersten Plätze der lukrativsten Schlüsselwörter wie „Unternehmensnamengenerator“ oder „Firmennamengenerator“ aufrücken. Ihr gesamter organischer Traffic und die Anzahl der Ranking-Keywords spiegeln dies wider. Beide sind auf den niedrigsten Stand seit dieser Zeit im letzten Jahr gefallen.

Als nächstes werfen wir einen Blick auf den Firmennamen-Generator von How To Start An LLC von TRUIC. Sie rangieren auf etwa einem Drittel der Anzahl der Keywords wie Shopify, sorgen aber immer noch für eine Menge Traffic.

Dies liegt hauptsächlich daran, dass sie bei „Firmennamengenerator“ mit einem Suchvolumen von 32.000 an erster Stelle stehen. Das war nicht immer so. Bis vor ein paar Monaten fuhren sie nur ein paar tausend Sessions am Tag. Und dann hob ihr organischer Traffic ab wie eine Rakete. Shopify scheint noch nicht auf diese massive Veränderung reagiert zu haben, aber ich vermute, dass sie es tun werden.

Und schließlich, lasst uns Namelix aufschlüsseln , von dem ich eigentlich ein großer Fan bin.

Wie einige der anderen Namensgeneratoren hat Namelix nur eine Zielseite, die sie versuchen, für Zehntausende von Long-Tail-Keywords zu ranken. Aber wie Shopify bietet diese Marke etwas mehr als nur einen coolen Firmennamen.

Durch einige Designautomatisierungen erstellen sie ein ganzes Logo basierend auf den Ideen für den Geschäftsnamen!

Ich liebe diesen Ansatz, weil er sich für die Leute, die nach einem Firmennamen suchen, wie Magie anfühlt, genau wie Shopify jemandem in wenigen Sekunden automatisch eine Storefront erstellt.

Dieser schicke Designtrick hilft ihnen jedoch nicht dabei, Shopify zu übertreffen, und diese Seite treibt nur etwa die Hälfte des Verkehrs der Shopify-Seite an:

Aber für Markennamengeneratoren und die damit verbundenen Long-Tail-Keywords übertrifft Namelix Shopify tatsächlich. Dies ist sehr sinnvoll, da Namelix Eigentum von BrandBucket ist. Sie haben sich als Werkzeug positioniert, das einem Geschäftsinhaber hilft, seine Marke aufzubauen.

Verpacken

Ich glaube nicht, dass Sie die Brillanz der mehreren Zielseiten und des Targetings von Shopify bemerken, bis Sie anfangen, sich die Konkurrenz anzusehen. Oder deren Fehlen.

Die anderen Marken haben keine Subdomains oder Unterverzeichnisse, die „Linkjuice“ an den Hauptnamensgenerator des Unternehmens senden. Sie haben keine Zielseiten, die auf zusätzliche Long-Tail-Keywords abzielen. Diese Marken wollen die Suchenden nicht zu Kunden machen. Sie wollen nur mit einem Affiliate-Deal oder Werbung Geld verdienen.

Auf der anderen Seite hat Shopify seine Generatoren für Geschäftsnamen schnell erweitert, um eine große Sammlung von Long-Tail-Keywords mit optimierten Zielseiten anzusprechen, die Schlüsselkunden zu ihren kostenpflichtigen Abonnementplänen führen.

Sie haben sich auch perfekt positioniert, um die richtige Art von Benutzern anzusprechen, die am Anfang ihrer Reise zum Unternehmer stehen. Selbst wenn diese Benutzer noch nicht bereit sind, Kunden zu werden, bietet Shopify eine Menge anderer hilfreicher Tools, mit denen sie näher kommen können.

Es mag wie eine Menge Arbeit erscheinen, insbesondere für eine Art von Schlüsselwort. Aber Shopify war im Grunde in der Lage, jedes Unternehmen an die Spitze dieser SERPs zu schlagen und mehr als 380.000 monatliche Sitzungen zu verherrlichten Tools zur Lead-Erfassung zu führen, die als Generatoren von Geschäftsnamen herumparadieren.

Schnell, mach es jetzt vor dem nächsten Drop!