Bagaimana Shopify Mendorong Lalu Lintas senilai $6 juta Dengan Satu Alat

Jujur saja: jauh lebih sulit untuk menentukan peringkat di Google dengan halaman arahan daripada dengan posting blog atau artikel.

Dalam posting blog, ada lebih banyak peluang untuk menyelinap dalam kata kunci berekor panjang atau posisi konten Anda yang lebih baik untuk pencarian. Juga, peringkat Google dipengaruhi oleh waktu di halaman dan pengalaman pengguna, yang biasanya lebih baik di posting blog daripada di halaman arahan.

Tetapi halaman arahan jauh lebih mudah dibuat dalam skala besar dan dapat digunakan untuk menargetkan lebih banyak kata kunci berekor panjang atau titik sakit khusus, jadi ini adalah tindakan penyeimbangan yang rumit saat memutuskan jenis halaman apa yang ingin Anda buat.

Shopify, raksasa e-niaga yang membantu 500 ribu etalase unik mendorong penjualan senilai $40 miliar, memiliki blog yang sangat kuat yang saat ini memiliki peringkat sekitar 400 ribu kata kunci, tetapi hanya mendorong sekitar 765 ribu sesi per bulan.

Shopify tetap menjadi salah satu pilihan paling populer karena kemudahan penggunaannya, pengalaman berbelanja yang nyaman, dan kemampuan untuk membuat toko online hanya dengan beberapa klik. Itu sebabnya ada banyak pemilik bisnis yang ingin memindahkan bisnis mereka secara online dengan pengembangan aplikasi Shopify untuk menghasilkan lebih banyak penjualan.

Itu tidak buruk sama sekali.

Namun, alat Penghasil Nama Bisnis mereka —bertempat di halaman arahan—berperingkat pada 18 ribu kata kunci dan mendorong sekitar 400 ribu sesi per bulan.

Jadi alat yang satu ini mengarahkan sekitar setengah dari lalu lintas dari keseluruhan blog mereka sementara memberi peringkat sekitar 4% dari jumlah kata kunci. Halaman arahan ini hanya membutuhkan 3% dari jumlah backlink untuk sampai ke sana juga.

Pada intinya, Generator Nama Bisnis Gratis dari Shopify membantu seseorang memilih nama bisnis baru mereka dan mengklaim nama domain jika mereka mau.

Ini bukan alat rumit yang membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk dibuat; Anda mungkin bisa membuat alat serupa di sore hari.

Namun itu telah membantu mereka memberi peringkat pada 18k+ kata kunci, dan mendorong 380k sesi dengan nilai $540k per bulan.

jadi bagaimana mereka melakukannya?

Kami memecahkan seluruh proses.

Peringkat Pada 18k+ Kata Kunci, Dengan Satu Alat Gratis

Praktik menggunakan alat gratis untuk menghasilkan prospek sama tuanya dengan internet itu sendiri. Namun, sebagian besar alat ini digunakan dalam iklan atau disematkan di posting blog terkait.

Tidak banyak alat ini yang berperingkat tinggi dalam pencarian, di luar beberapa contoh terkenal seperti Website Grader Hubspot atau beberapa alat gratis Canva. Jauh lebih sulit untuk membuat peringkat alat ini dalam pencarian, terutama jika Anda menargetkan kata kunci yang sangat kompetitif.

Menurut Ahrefs, peringkat pertama hanya untuk "generator nama bisnis" akan mendorong sekitar 100 ribu sesi sebulan, jadi ada beberapa hadiah besar untuk menempatkan alat Anda di puncak SERP.

Namun, Anda harus melakukan sesuatu yang istimewa untuk mendapatkan peringkat di tempat teratas itu. Shopify telah melakukan hal itu dengan alat Generator Nama Bisnis mereka.

Saat ini, Generator Nama Bisnis Shopify berada di peringkat teratas untuk:

Itu sangat mengesankan, tidak peduli bagaimana Anda melihatnya-terutama pada kata kunci yang sangat kompetitif ini.

Jadi bagaimana mereka mengalahkan kompetisi? Mereka melakukan diversifikasi, keras.

Shopify ingin mendominasi ruang pembuat nama, tidak peduli pencari industri mana yang ingin membuat nama di dalamnya. Jika Anda memerlukan nama untuk bisnis apa pun, Shopify ingin menjadi bagian dari proses itu.

Jadi mereka memperluas alat pembuat nama bisnis mereka ke hampir setiap ceruk yang mungkin untuk menargetkan sejumlah besar kata kunci berekor panjang.

Hal pertama yang mereka lakukan adalah memperluas struktur subdirektori secara besar-besaran agar lebih mudah menargetkan kata kunci ekor panjang yang penting. Lihatlah grafik ini; pada awal 2021 mereka beralih dari beberapa subdirektori menjadi lebih dari 200 beberapa bulan kemudian.

Sekarang ada generator nama bisnis yang berbeda untuk merek kesehatan, toko pakaian, dan bahkan bisnis roti.

Bagi mereka yang tidak sadar, subdirektori pada dasarnya adalah halaman yang berada di dalam halaman beranda utama Anda. Berikut adalah visual solid yang menjelaskan cara kerja subdirektori ini:

Penataan halaman seperti ini memungkinkan Google untuk lebih memahami struktur situs Anda dan mengkategorikan konten atau halaman arahan Anda dengan lebih baik. Dan itu mengarah ke lebih banyak lalu lintas karena konten Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi di hasil pencarian!

Sebagian besar lalu lintas menuju ke Generator Nama Bisnis Shopify utama, tetapi halaman arahan untuk toko pakaian dan butik mengarahkan lalu lintas yang signifikan.

Tapi lalu lintas langsung bukanlah titik atau tujuannya. Setiap halaman subdirektori berbagi backlink, otoritas halaman/domain yang sama, dan faktor peringkat lainnya dari domain root asli. Jadi tautan di halaman Pembuat Nama Bisnis Roti akan mengirim "jus tautan" ke halaman Generator Nama Bisnis utama juga.

Shopify juga ingin memberi sinyal kepada Google bahwa mereka adalah alat terbaik untuk pekerjaan itu dengan membangun seluruh ekosistem di sekitar generator nama ini. Mengapa lagi mereka membangun halaman arahan untuk Nama Bisnis Pembungkus Kado?

Perluasan subdirektori ini kemungkinan didorong ke depan karena halaman arahan Penghasil Nama Bisnis utama telah mulai memberi peringkat pada kata kunci yang jauh lebih sedikit.

Faktanya, pada Februari 2021 berada pada titik terendah selama 2 tahun terakhir:

Pesaing melihat bahwa Shopify telah meluncur di beberapa halaman arahan generator nama selama bertahun-tahun, dan memutuskan untuk menggunakannya secara langsung dengan halaman arahan yang lebih optimal.

Misalnya, selama setahun terakhir, pembuat nama bisnis dari How To Start An LLC melonjak dari mendorong sekitar 20 ribu sesi per bulan menjadi lebih dari 200 ribu sesi!

Jadi Shopify merespons secara besar-besaran.

Sekarang Business Name Generator mendorong 5x lalu lintas dari pesaingnya.

Dan yang terbaik, setiap halaman ini pada dasarnya sama. Bagian pembuat nama dari alat ini berfungsi persis sama, apa pun halaman arahan yang Anda buka. Satu-satunya perbedaan adalah kata kunci yang mereka coba targetkan.

Diversifikasi subdirektori mereka memungkinkan Shopify untuk mengejar banyak kata kunci ekor panjang yang tidak dapat mereka lakukan dengan generator nama utama.

Misalnya, dengan Generator Nama Toko Pakaian, mereka sekarang menempati peringkat pertama untuk:

• ide nama merek pakaian – 1,5 ribu pencarian bulanan
• nama lini pakaian – 1,1 ribu pencarian bulanan
• generator nama merek pakaian 1k pencarian bulanan

Volume pencarian itu mungkin tidak menyebabkan Anda melakukan backflip, tetapi ketika ada 200+ halaman berbeda yang menargetkan kata kunci ekor panjang yang serupa dengan tingkat kesulitan kata kunci yang rendah… itu mulai bertambah.

Halaman Generator Nama Bisnis Pemasaran Digital Shopify memberi peringkat pada kata kunci dengan hanya 100 pencarian per bulan, tetapi iklan untuk kata kunci ini berjalan dengan harga hampir $15 per klik. Itu menandakan itu adalah kata kunci yang sangat menguntungkan untuk beberapa merek.

Merek yang mengejar kata kunci ini dapat menggunakan biaya per klik yang tinggi untuk menentukan bahwa seseorang yang menelusuri kata kunci tersebut kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan mereka. Jika tidak, biaya per klik akan jauh lebih rendah karena persaingan yang rendah.

Tingginya biaya per klik untuk kata kunci berekor panjang adalah alasan lain mengapa Shopify telah berinvestasi begitu banyak dalam memperluas alat yang relatif sederhana ke pasar baru.

Ingin Mencuri Strategi Shopify? Unduh daftar periksa ini!

Dengan mengunduh sumber daya ini, Anda juga akan mulai menerima beberapa email per minggu tentang pertumbuhan B2B dan pemasaran konten

Bagaimana Mereka Membangun 200+ Halaman Arahan Ini?

Saya pernah membuat 50+ halaman arahan secara manual; itu adalah proses yang sangat membosankan yang memakan waktu seperempat. Semuanya pada dasarnya adalah halaman yang sama, dengan beberapa kata kunci atau gambar yang diubah.

Untungnya, Shopify tidak mengikuti jejak bodoh saya. Sebaliknya, mereka tampaknya telah menggunakan satu templat halaman arahan dan proses otomatis untuk membuat 200+ halaman arahan dalam waktu singkat.

Semua halaman arahan ini didasarkan pada Generator Nama Bisnis asli. Halaman baru menggunakan tata letak yang tepat, gambar header, Ajakan Bertindak, bagian FAQ, dan banyak lagi!

Halaman utama Business Name Generator memang menyertakan beberapa salinan yang sangat dioptimalkan untuk kata kunci yang mungkin telah membantu peringkatnya. Ini hampir seperti posting blog kecil yang mereka tambahkan di bawah alat. Ini tidak terlihat di halaman lain mana pun.

Satu-satunya hal lain yang berubah di antara 200 atau lebih halaman adalah kata kunci yang ingin mereka targetkan dan beberapa kata dalam jawaban FAQ. Misalnya, pada halaman yang menargetkan nama bisnis kaos , tajuknya bertuliskan “Pembuat nama bisnis kaos”, tetapi pada halaman yang menargetkan nama bisnis makeup , tertulis “Pembuat nama bisnis makeup”.

Ini hampir seperti Shopify mengambil 200 topeng berbeda dan menempelkannya di atas Business Name Generator.

Sesederhana kedengarannya, itu berhasil. Tata letak halaman yang dapat diulang ini memungkinkan mereka memutar halaman arahan baru dalam hitungan menit. Yang mereka butuhkan hanyalah kata kunci target; dan angkat berat sudah dilakukan untuk mereka. Mereka dapat dengan cepat merespons tren, memperbarui halaman arahan saat ini agar lebih ramah kata kunci, atau hanya menambahkan beberapa kata kunci ekor panjang baru.

Itu mungkin inspirasi untuk halaman arahan Pembuat Nama Bisnis Roti selama setahun terakhir. Maksud saya, semua orang mengira mereka bisa memulai bisnis roti mereka sendiri setelah membuat penghuni pertama yang sempurna selama penguncian.

Generator nama yang agak berbeda ini juga merupakan cara yang bagus untuk menguji permintaan konsumen. Jika ada lonjakan lalu lintas ke halaman arahan generator nama tertentu, seperti Generator Nama Bisnis Fitness, Shopify dapat merespons dengan membuat sekumpulan templat situs atau fitur baru yang melayani industri kebugaran, sebelum pesaing dapat merespons.

Hal lain yang saya sukai dari halaman utama Business Name Generator adalah Shopify menyertakan tautan ke semua halaman landing generator nama niche lainnya:

Struktur penautan internal ini adalah sinyal lain bagi Google bahwa Shopify sedang membangun ekosistem generator nama yang besar, dan bahwa halaman-halaman kecil lainnya ini penting.

Ini mungkin mengapa halaman dengan permintaan yang lebih sedikit, seperti Pembuat Nama Bisnis Kerajinan, dapat memiliki peringkat yang baik, bahkan tanpa banyak tautan balik. Tanpa struktur tautan internal ini, Shopify akan meninggalkan banyak peluang peringkat di atas meja.

Canva telah mengambil pendekatan yang sangat mirip dengan berbagai halaman arahan template mereka juga. Misalnya, ketika mereka ingin meluncurkan kategori templat baru seperti Templat Poster Halloween, mereka memastikan bahwa itu adalah subdirektori dari halaman kategori Templat Poster mereka.

Seperti yang terjadi pada Shopify, pendekatan ini memungkinkan Canva memberi peringkat pada kata kunci besar dan ribuan kata kunci berekor panjang. Ketika tiba saatnya untuk merilis halaman baru, mereka dapat menggunakan kekuatan halaman arahan template asli, atau halaman arahan generator nama, untuk meningkatkan halaman baru ke peringkat teratas.

Pendekatan ini sangat sederhana, dan merek lain dapat menyalinnya, tetapi cara mereka berdua menjalankannya sangat mengesankan.

Bagaimana Mereka Mengonversi Pencarian Gratis Menjadi Pelanggan

Ini sepertinya banyak upaya untuk dimasukkan ke dalam alat gratis, bukan?

Salah!

Shopify juga telah mengubah Business Name Generator menjadi formulir pendaftaran mewah untuk layanan mereka, artinya formulir ini memiliki peluang untuk mengubah setiap orang yang mencari nama bisnis menjadi pelanggan.

Bahkan jika pencari tidak berakhir menggunakan alat penghasil nama, ada beberapa cara tidak langsung lainnya Shopify memandu pengguna untuk mendaftar dari halaman itu.

Kami semakin maju dari diri kami sendiri. Mari kita jalankan melalui aliran langsung terlebih dahulu.

Setelah Anda menemukan nama bisnis yang sempurna menggunakan generator nama bisnis, Anda dapat mendaftar ke etalase/situs Shopify pendamping dengan satu klik pada nama pilihan.

Kemudian, yang harus Anda lakukan adalah memasukkan email Anda, dan Shopify akan melakukan sisanya:

Mungkin aman untuk mengatakan bahwa kebanyakan orang yang mencari generator nama bisnis tidak memiliki anggaran atau keahlian teknis untuk membangun situs web.

Jadi, ketika Shopify membangun ujung depan dan ujung belakang etalase untuk mereka dalam hitungan detik, rasanya seperti keajaiban. Orang-orang ini kemungkinan akan tetap menjadi pelanggan Shopify selama bertahun-tahun karena biaya peralihan terlalu tinggi.

Shopify telah memposisikan halaman arahan ini dengan sangat baik sehingga orang yang tepat melihatnya dan mendapatkan nilai dari pembuat nama. Bahkan jika seseorang tidak menindaklanjuti dan membuat situs mereka sendiri pada saat itu, itu masih merupakan petunjuk yang sangat berharga dan memenuhi syarat untuk Shopify.

Orang-orang ini sudah:

• Menunjukkan minat untuk memulai bisnis.
• Mengidentifikasi jenis bisnis apa yang ingin mereka mulai.
• Memilih nama untuk bisnis ini.
• Diberikan Shopify alamat email mereka.

Shopify dapat melakukan banyak hal dengan informasi itu, terutama dalam hal memelihara dan mengubah orang-orang yang tertarik ini menjadi pelanggan nyata.

Sebelum memperluas ke lebih dari 200+ halaman arahan, Shopify harus menebak jenis bisnis apa yang ingin dibangun pengguna. Sekarang pengguna benar-benar memberi tahu mereka dengan memilih generator nama bisnis tertentu.

Bahkan jika seseorang belum siap untuk memilih nama bisnis atau membuka toko, Shopify menawarkan alat yang lebih berharga di bagian bawah setiap halaman pembuat nama:

Seperti yang Anda lihat, ada pilihan untuk mengambil kursus bisnis, membeli toko yang sudah ada, menemukan pemasok yang sebenarnya, membuat logo dari awal, membangun perpustakaan stok foto Anda, dan banyak lagi.

Sumber daya ini membantu menjawab banyak pertanyaan umum yang mungkin dimiliki calon pemilik bisnis baru:

• Bagaimana cara saya menjual?
• Apa yang akan saya jual?
• Bagaimana cara membuat logo?
• Bagaimana cara menemukan pemasok?
• Bagaimana jika saya tidak memenuhi syarat?
• Bagaimana cara memulai bisnis?

Sumber daya gratis ini membantu pencari mengatasi banyak kendala umum yang dapat mencegah mereka meluncurkan toko mereka. Shopify tahu bahwa alat ini berharga karena dapat mendorong pengguna baru ke dalam saluran pemasaran mereka.

Saat Anda mulai melihat-lihat situs mereka, Anda dapat dengan cepat melihat bahwa itu dibangun untuk membawa seseorang dari sekadar ide bisnis hingga membuka etalase. Shopify ingin membuatnya agar siapa saja, di mana saja, dapat memulai bisnis. Janji itu adalah fokus utama dari tajuk situs utama mereka:

Mulai dari Memulai, Menjual, Memasarkan, dan Mengelola di bilah navigasi mereka, Shopify telah membuat alat dan konten yang dapat membantu pemilik bisnis baru mewujudkan impian mereka.

Dan parit Business Name Generator yang mereka bangun adalah contoh kuat dari komitmen ini.

Ingin Mencuri Strategi Shopify? Unduh daftar periksa ini!

Dengan mengunduh sumber daya ini, Anda juga akan mulai menerima beberapa email per minggu tentang pertumbuhan B2B dan pemasaran konten

Bagaimana Sisanya Stack Up

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, peringkat untuk beberapa kata kunci utama seperti generator nama bisnis atau generator nama adalah tantangan besar, tetapi juga memiliki imbalan yang besar. Shopify mendapatkan lebih banyak lalu lintas dalam sebulan dari alat ini daripada yang didapat beberapa situs SaaS generik dalam setahun!

Jadi bagaimana merek lain yang mengejar lalu lintas itu menumpuk?

Empat merek lain menempati peringkat teratas dari sebagian besar kata kunci utama:

• oberlo
• Nama BisnisGenerator
• Namelix
• Cara Memulai LLC

Fakta yang sedikit diketahui: Oberlo dimiliki oleh Shopify, jadi mereka sebenarnya menempati dua tempat di SERP ini dengan relatif mudah.

Alur pendaftaran untuk Generator Nama Bisnis Oberlo juga hampir sama persis dengan Shopify.

Namun, Shopify belum berusaha keras untuk membuat peringkat generator nama versi Oberlo. Saat ini peringkatnya berdasarkan jumlah kata kunci terendah—dan mendorong jumlah lalu lintas organik paling sedikit—sejak dibuat pada tahun 2018.

Jika saya harus menebak, sepertinya Shopify mendukung alat ini agar dapat memblokir pesaing dari peringkat pada kata kunci yang kompetitif. Misalnya, pada kata kunci seperti "pembuat nama toko" dengan volume 7.1k, Shopify dan Oberlo keduanya menempati posisi teratas.

Selanjutnya, mari kita lihat BusinessNameGenerator.com. Seperti Shopify, mereka dapat mengarahkan banyak lalu lintas organik sambil memberi peringkat pada kata kunci yang relatif sedikit.

Yang mengatakan, mereka belum dapat menargetkan banyak kata kunci generator di luar ceruk bisnis umum karena mereka hanya memiliki satu halaman arahan. Ini telah menyebabkan mereka tidak naik ke tempat pertama dari kata kunci yang paling menguntungkan seperti “generator nama bisnis” atau “generator nama perusahaan.” Total lalu lintas organik dan jumlah kata kunci peringkat mencerminkan hal ini. Keduanya telah turun ke level terendah sejak saat ini tahun lalu.

Selanjutnya, mari kita lihat generator nama bisnis dari How To Start An LLC dari TRUIC. Mereka memberi peringkat pada sekitar sepertiga dari jumlah kata kunci sebagai Shopify, tetapi masih mengarahkan banyak lalu lintas.

Ini terutama karena mereka menempati peringkat pertama untuk "generator nama perusahaan" yang memiliki volume pencarian 32k. Tidak selalu seperti ini. Sampai beberapa bulan yang lalu, mereka hanya mengemudi beberapa ribu sesi sehari. Lalu lalu lintas organik mereka lepas landas seperti kapal roket. Shopify tampaknya belum menanggapi perubahan besar-besaran ini, tetapi saya kira mereka akan melakukannya.

Dan akhirnya, mari kita bahas Namelix , yang sebenarnya adalah penggemar berat saya.

Seperti beberapa generator nama lainnya, Namelix hanya memiliki satu halaman arahan yang mereka coba rangking untuk puluhan ribu kata kunci ekor panjang. Namun, seperti Shopify, merek ini menawarkan lebih dari sekadar nama bisnis yang keren.

Melalui beberapa otomatisasi desain, mereka membuat keseluruhan logo berdasarkan ide nama bisnis!

Saya menyukai pendekatan ini karena terasa seperti keajaiban bagi orang-orang yang mencari nama bisnis, seperti halnya Shopify secara otomatis membangun etalase seseorang dalam beberapa detik.

Namun, trik desain yang keren ini tidak membantu mereka mengungguli Shopify, dan halaman ini hanya mendorong sekitar setengah lalu lintas halaman Shopify:

Namun, untuk pembuat nama merek, dan kata kunci ekor panjang terkait, Namelix sebenarnya mengungguli Shopify. Ini sangat masuk akal karena Namelix dimiliki oleh BrandBucket. Mereka telah memposisikan diri mereka sebagai alat yang membantu pemilik bisnis membangun merek mereka.

Membungkusnya

Saya tidak berpikir Anda melihat kecemerlangan dari beberapa halaman arahan dan penargetan dari Shopify sampai Anda mulai melihat kompetisi. Atau kekurangannya.

Merek lain tidak memiliki subdomain atau subdirektori yang mengirimkan "jus tautan" ke generator nama bisnis utama. Mereka tidak memiliki halaman arahan yang menargetkan kata kunci ekor panjang ekstra. Merek-merek ini tidak ingin mengubah pencari menjadi pelanggan. Mereka hanya ingin menghasilkan uang dari kesepakatan afiliasi atau iklan.

Di sisi lain, Shopify dengan cepat memperluas generator nama bisnisnya untuk menargetkan koleksi besar kata kunci ekor panjang dengan halaman arahan yang dioptimalkan yang mengarahkan pelanggan utama ke paket berlangganan berbayar mereka.

Mereka juga telah memposisikan diri dengan sempurna untuk menargetkan tipe pengguna yang tepat yang berada di awal perjalanan mereka untuk menjadi pemilik bisnis. Bahkan jika pengguna ini belum siap untuk menjadi pelanggan, Shopify memiliki banyak alat bermanfaat lainnya yang dapat mereka gunakan untuk lebih dekat.

Ini mungkin tampak seperti banyak pekerjaan, terutama untuk satu jenis kata kunci. Tetapi Shopify pada dasarnya telah mampu mengalahkan setiap perusahaan ke puncak SERP tersebut dan mendorong 380k+ sesi bulanan ke alat penangkap prospek yang dimuliakan yang berparade sebagai generator nama bisnis.

Cepat, lakukan sekarang sebelum tetes berikutnya!