Shopifyが1つのツールで600万ドル相当のトラフィックを促進する方法
公開: 2021-08-19正直に言うと、ブログの投稿や記事よりも、ランディングページでGoogleにランク付けするのは非常に困難です。
ブログ投稿では、ロングテールキーワードに忍び込んだり、検索のためにコンテンツをより適切に配置したりする機会が増えています。 また、Googleのランキングは、ページ滞在時間とユーザーエクスペリエンスの影響を受けます。これらは通常、ランディングページよりもブログ投稿の方が優れています。
ただし、ランディングページは大規模に作成する方がはるかに簡単で、より多くのロングテールキーワードやニッチな問題点をターゲットにするために使用できるため、作成するページのタイプを決定する際の微妙なバランスを取る必要があります。
50万のユニークなストアフロントが400億ドル相当の売り上げを伸ばすのを支援する、eコマースの巨人であるShopifyは、現在約40万のキーワードでランク付けされている非常に強力なブログを持っていますが、月に約76.5万のセッションしか促進していません。
Shopifyは、使いやすさ、便利なショッピングエクスペリエンス、数回クリックするだけでオンラインストアをセットアップできることから、依然として最も人気のある選択肢の1つです。 そのため、Shopifyアプリ開発を使用してビジネスをオンラインに移行し、売り上げを伸ばしたいと考えているビジネスオーナーがたくさんいます。
それはまったく悪いことではありません。
それでも、ランディングページに格納されている彼らのビジネスネームジェネレータツールは、18kのキーワードでランク付けされ、月に約40万のセッションを促進します。
したがって、この1つのツールは、ブログ全体のトラフィックの約半分を駆動し、キーワード数の約4％をランク付けします。 このランディングページは、そこに到達するためにバックリンクの数の3％しか必要としませんでした。
基本的に、ShopifyのFree Business Name Generatorは、誰かが新しいビジネスの名前を選択し、必要に応じてドメイン名を要求するのに役立ちます。
作成に何年もかかった複雑なツールではありません。 おそらく午後に同様のツールを作成することができます。
それでも、18,000以上のキーワードでランク付けし、月額54万ドルの価値で38万セッションを促進するのに役立っています。
それで、彼らはどのようにそれをしましたか？
プロセス全体を分解しました。
1つの無料ツールで18k以上のキーワードでランキング
リード生成に無料のツールを使用する慣行は、インターネット自体と同じくらい古くからあります。 ただし、これらのツールのほとんどは、広告で使用されるか、関連するブログ投稿に埋め込まれます。
HubspotのWebsiteGraderやCanvaの無料ツールなどの有名な例を除いて、これらのツールの多くは検索で上位にランク付けされていません。 特に競争の激しいキーワードをターゲットにしている場合は、これらのツールを検索でランク付けするのは非常に困難です。
Ahrefsによると、「商号ジェネレーター」だけで1位にランク付けされると、月に約10万セッションが発生するため、ツールをSERPのトップに置くことには大きな見返りがありました。
ただし、これらの上位にランクインするには、何か特別なことをする必要があります。 Shopifyは、BusinessNameGeneratorツールを使用してまさにそれを実行しました。
現在、Shopify Business Name Generatorは、次の上位にランクされています。
特にこれらの非常に競争力のあるキーワードについては、どのように見ても、それは非常に印象的です。
では、彼らはどのようにして競争に打ち勝ったのでしょうか？ 彼らは多様化し、一生懸命になりました。
Shopifyは、どの業界の検索者が名前を作成しようとしていたとしても、名前ジェネレータースペースを支配したいと考えていました。 ビジネスの名前が必要な場合、Shopifyはそのプロセスの一部になりたいと考えていました。
そこで彼らは、ビジネス名ジェネレータツールを考えられるほぼすべてのニッチ市場に拡大し、ロングテールキーワードの膨大なバッチをターゲットにしました。
彼らが最初にしたことは、サブディレクトリ構造を大幅に拡張して、重要なロングテールキーワードをターゲットにするのをはるかに簡単にすることでした。 このチャートを見てください。 2021年の初めに、彼らは少数のサブディレクトリから数か月後に200以上になりました。
現在、健康ブランド、衣料品店、さらにはパン事業向けにさまざまな商号ジェネレーターがあります。
知らない人のために、サブディレクトリは基本的にあなたのメインホームページの中にあるページです。 これらのサブディレクトリがどのように機能するかを説明する堅実なビジュアルを次に示します。
このようにページを構造化することで、Googleはサイトの構造をよりよく理解し、コンテンツまたはランディングページをより適切に分類できます。 そしてそれはあなたのコンテンツが検索結果でより高くランク付けされるのでより多くのトラフィックにつながります！
トラフィックのほとんどはメインのShopifyBusinessName Generatorに送られますが、衣料品店やブティックのランディングページはかなりのトラフィックを促進します。
しかし、直接のトラフィックはポイントでも目標でもありませんでした。 各サブディレクトリページは、元のルートドメインと同じ被リンク、ページ/ドメイン権限、およびその他のランキング要素を共有します。 したがって、Bread Business Name Generatorページのリンクは、メインのBusinessNameGeneratorページにも「リンクジュース」を送信します。
Shopifyはまた、これらの名前ジェネレーターの周りにエコシステム全体を構築することで、それらが仕事に最適なツールであることをGoogleに通知したいと考えていました。 なぜ彼らはギフトラッピングの商号のランディングページを作成するのでしょうか？
サブディレクトリのこの拡張は、メインのBusiness Name Generatorのランディングページがはるかに少ないキーワードでランク付けを開始したため、推進された可能性があります。
実際、2021年2月には、過去2年間で最低点にありました。
競合他社は、Shopifyが何年にもわたっていくつかの名前ジェネレーターのランディングページで惰性で進んでいることを知り、より最適化されたランディングページで直接それらを利用することにしました。
たとえば、過去1年間で、How To Start An LLCの商号ジェネレーターは、1か月あたり約2万セッションの運転から20万セッション以上に急増しました。
そのため、Shopifyは大きな反応を示しました。
現在、Business Name Generatorは、競合他社の5倍のトラフィックを促進しています。
そして何よりも、これらのページはすべて基本的に同じです。 ツールの名前ジェネレーター部分は、どのランディングページを表示していても、まったく同じように機能します。 唯一の違いは、ターゲットにしようとしているキーワードです。
サブディレクトリを多様化することで、Shopifyは、メインの名前ジェネレーターでは不可能だった大量のロングテールキーワードを追跡できるようになりました。
たとえば、Clothing Store Name Generatorを使用すると、次の最初の場所にランク付けされます。
- 衣料品のブランド名のアイデア–月間検索数1.5k
- 衣料品ライン名–月間検索数1.1k
- 衣料品ブランド名ジェネレーター月間検索1,000
その検索ボリュームではバク転は行われないかもしれませんが、キーワードの難易度が低く、類似したロングテールキーワードをターゲットとする200以上の異なるページがある場合、それは合計され始めます。
Shopifyのデジタルマーケティングビジネスネームジェネレーターページは、1か月あたりの検索数が100回しかないキーワードでランク付けされていますが、このキーワードの広告は1クリックあたり約15ドルで掲載されています。 これは、一部のブランドにとって非常に有利なキーワードであることを示しています。
このキーワードを追いかけているブランドは、クリック単価が高いことを利用して、それを検索している人が自分の製品やサービスを購入する可能性が高いと判断できます。 そうでなければ、競争が少ないため、クリック単価ははるかに低くなります。
ロングテールキーワードのクリック単価が高いことも、Shopifyが比較的シンプルなツールを新しい市場に拡大するために多大な投資を行ったもう1つの理由です。
Shopifyの戦略を盗みたいですか？ このチェックリストをダウンロードしてください！
このリソースをダウンロードすると、B2Bの成長とコンテンツマーケティングに関するメールを週に数通受け取るようになります。
彼らはこれらの200以上のランディングページをどのように構築しましたか？
私はかつて50以上のランディングページを手動で作成しました。 それは非常に退屈なプロセスであり、四半期全体を要しました。 それらはすべて基本的に同じページでしたが、いくつかのキーワードまたは画像が変更されました。
ありがたいことに、Shopifyは私の愚かな足跡をたどりませんでした。 代わりに、彼らは単一のランディングページテンプレートと自動化されたプロセスを使用して、記録的な速さで200以上のランディングページを作成したようです。
これらのランディングページはすべて、元のBusinessNameGeneratorに基づいています。 新しいページでは、正確なレイアウト、ヘッダー画像、召喚状、FAQセクションなどが使用されます。
Business Name Generatorのメインページには、キーワードに最適化された非常に最適化されたコピーが含まれており、おそらくランク付けに役立っています。 これは、ツールの下に追加された小さなブログ投稿のようなものです。 これは他のどのページにも見られません。
200ほどのページすべての間で変わる他の唯一のことは、彼らがターゲットにしたいキーワードと、FAQの回答のいくつかの言葉遣いです。 たとえば、 Tシャツの商号を対象とするページでは、ヘッダーに「シャツの商号ジェネレーター」と表示されますが、メイクアップの商号を対象とするページでは、 「メイクアップの商号ジェネレーター」と表示されます。
これは、Shopifyが200種類のマスクを取り、BusinessNameGeneratorの上にそれらを叩いたようなものです。
単純に聞こえますが、機能します。 この繰り返し可能なページレイアウトにより、新しいランディングページを数分でスピンアップできます。 必要なのはターゲットキーワードだけです。 そして、重労働はすでに彼らのために行われています。 トレンドにすばやく対応したり、現在のランディングページを更新してキーワードに適したものにしたり、新しいロングテールキーワードをいくつか追加したりできます。
これは、おそらく過去1年間のBread BusinessNameGeneratorのランディングページのインスピレーションです。 つまり、封鎖中に完璧なサワードウを作った後、誰もが自分のパンビジネスを始めることができると思っていました。
これらの多少異なる名前ジェネレーターは、消費者の需要をテストするための優れた方法でもあります。 Fitness Business Name Generatorなどの特定の名前ジェネレータのランディングページへのトラフィックが急増した場合、Shopifyは、競合他社が応答する前に、フィットネス業界向けの新しいサイトテンプレートまたは機能を多数作成することで応答できます。
メインのビジネスネームジェネレーターページについて私が気に入っているもう1つの点は、Shopifyに他のすべてのニッチネームジェネレーターのランディングページへのリンクが含まれていることです。
この内部リンク構造は、Shopifyが名前ジェネレーターの大規模なエコシステムを構築していること、およびこれらの他の小さなページが重要であることをGoogleに示すもう1つのシグナルです。
これが、Craft Business Name Generatorのように需要の少ないページが、多くの被リンクがなくてもランク付けできる理由である可能性があります。 この内部リンク構造がなければ、Shopifyは多くのランキングの機会をテーブルに残してしまうでしょう。
Canvaは、さまざまなテンプレートのランディングページにも非常によく似たアプローチを採用しています。 たとえば、ハロウィーンのポスターテンプレートなどの新しいテンプレートカテゴリを起動する場合は、ポスターテンプレートカテゴリページのサブディレクトリであることを確認します。
Shopifyの場合と同様に、このアプローチにより、 Canvaは大きなキーワードと数千のロングテールキーワードでランク付けすることができました。 新しいページをリリースするときは、元のテンプレートのランディングページ、または名前ジェネレータのランディングページの機能を使用して、新しいページをランキングのトップに上げることができます。
このアプローチは非常に単純であり、他のブランドもそれをコピーできますが、両方の実行方法は非常に印象的です。
無料検索を顧客に変換する方法
これは、無料のツールを導入するための多大な努力のようですよね？
違う！
Shopifyはまた、商号ジェネレーターをサービスの豪華なサインアップフォームに変えました。つまり、このフォームには、商号を検索するすべての人を顧客に変える機会があります。
検索者が名前生成ツールを使用しなくても、Shopifyがユーザーをそのページからサインアップするようにガイドする間接的な方法は他にもいくつかあります。
しかし、私たちは自分たちより進んでいます。 最初に直接フローを実行してみましょう。
商号ジェネレーターを使用して完璧な商号を見つけたら、選択した名前を1回クリックするだけで、コンパニオンのShopifyストアフロント/サイトにサインアップできます。
次に、あなたがしなければならないのはあなたの電子メールを入力することだけです、そしてShopifyは残りをします：
商号ジェネレーターを探しているほとんどの人は、ウェブサイトを構築するための予算や技術的な専門知識を持っていないと言っても過言ではありません。
そのため、Shopifyがストアフロントのフロントエンドとバックエンドの両方を数秒で構築すると、魔法のように感じられます。 切り替えコストが高すぎるため、これらの人々はShopifyの顧客であり続ける可能性があります。
Shopifyは、これらのランディングページを非常に適切に配置しているため、適切なユーザーがそれらを見て、名前ジェネレーターから価値を得ることができます。 その時点で誰かがフォロースルーして独自のサイトを作成していなくても、Shopifyにとって非常に価値があり資格のあるリードです。
これらの人々はすでに：
- 起業に関心を示した。
- 彼らが始めたいビジネスの種類を特定しました。
- このビジネスの名前を選択しました。
- Shopifyにメールアドレスを指定します。
Shopifyは、特にこれらの関心のある人々を育成し、実際の顧客に変えることになると、その情報で多くのことを行うことができます。
200以上のランディングページに拡大する前に、Shopifyはユーザーが構築したいビジネスの種類を推測する必要がありました。 これで、ユーザーは特定の商号ジェネレーターを選択して実際にそれらに通知します。
誰かが商号を選んだりショップを開いたりする準備ができていない場合でも、Shopifyは各名前ジェネレータページの下部にさらに価値のあるツールを提供します。
ご覧のとおり、ビジネスコースを受講したり、既存のショップを購入したり、実際のサプライヤーを見つけたり、最初からロゴを作成したり、ストックフォトライブラリを構築したりするオプションがあります。
これらのリソースは、潜在的な新規事業主が持つ可能性のある多くの一般的な質問に答えるのに役立ちます。
- どうやって売るの？
- 何を売りますか？
- ロゴを作成するにはどうすればよいですか？
- サプライヤーを見つけるにはどうすればよいですか？
- 資格がない場合はどうなりますか？
- どうすればビジネスを始めることができますか？
これらの無料のリソースは、検索者がショップを立ち上げるのを妨げる可能性のある多くの一般的な障害を克服するのに役立ちます。 Shopifyは、これらのツールが新しいユーザーをマーケティングファネルに押し込むことができるため、これらのツールが価値があることを知っています。
彼らのサイトをざっと見てみると、ビジネスの単なるアイデアから店先を開くために誰かを連れて行くために構築されていることがすぐにわかります。 Shopifyは、誰でも、どこでも、ビジネスを開始できるようにしたいと考えています。 その約束は彼らのメインサイトヘッダーの主な焦点です：
Shopifyは、ナビゲーションバーで開始、販売、マーケティング、管理に至るまで、新しいビジネスオーナーが夢を実現するのに役立つツールとコンテンツを構築しました。
そして、彼らが構築した商号ジェネレーターの堀は、この取り組みの強力な例です。
Shopifyの戦略を盗みたいですか？ このチェックリストをダウンロードしてください！
このリソースをダウンロードすると、B2Bの成長とコンテンツマーケティングに関するメールを週に数通受け取るようになります。
残りはどのように積み重なるか
先に述べたように、商号ジェネレーターや名前ジェネレーターなどのいくつかの主要なキーワードのランク付けは大きな課題ですが、大きな見返りもあります。 Shopifyは、これらのツールから1か月で、一部の一般的なSaaSサイトが1年で取得するよりも多くのトラフィックを取得します。
では、そのトラフィックを狙っている他のブランドはどのように積み重なっているのでしょうか。
他の4つのブランドは、ほとんどの主要キーワードの上位にランクされています。
- オベルロ
- BusinessNameGenerator
- Namelix
- LLCを開始する方法
あまり知られていない事実：OberloはShopifyが所有しているため、実際にはこれらのSERPの2つの場所を比較的簡単に占有します。
OberloのBusinessNameGeneratorのサインアップフローは、Shopifyのサインアップフローとほぼ同じです。
ただし、Shopifyは、名前ジェネレータのOberloバージョンをランク付けすることにあまり力を入れていません。 2018年に作成されて以来、現在、キーワードの数が最も少なく、オーガニックトラフィックの量が最も少ないランキングになっています。
推測しなければならないのですが、Shopifyはこのツールをサポートしているようです。これは、競合他社が競合キーワードでランク付けするのをブロックできるようにするためです。 たとえば、ボリュームが7.1kの「ストア名ジェネレーター」のようなキーワードでは、ShopifyとOberloの両方がトップの座を占めています。
次に、 BusinessNameGenerator.comを見てみましょう。 Shopifyと同様に、比較的少数のキーワードでランク付けしながら、大量のオーガニックトラフィックを促進できます。
とはいえ、ランディングページが1つしかないため、一般的なビジネスニッチ以外の多くのジェネレーターキーワードをターゲットにすることはできませんでした。 これにより、彼らは「商号ジェネレーター」や「会社名ジェネレーター」のような最も収益性の高いキーワードの最初の場所に移動しませんでした。 彼らの総オーガニックトラフィックとランキングキーワードの数はこれを反映しています。 どちらも昨年のこの時期以来、最低水準に落ち込んでいます。
次に、TRUICからLLCを開始する方法の商号ジェネレーターを見てみましょう。 それらはShopifyとしてキーワード数の約3分の1にランク付けされていますが、それでも大量のトラフィックを促進しています。
これは主に、検索ボリュームが32kの「社名ジェネレーター」の1位にランクインしているためです。 いつもそうだったわけではありません。 数か月前まで、彼らは1日に数千回のセッションしか運転していませんでした。 そして、彼らの有機的な交通はロケット船のように離陸しました。 Shopifyはこの大規模なシフトにまだ対応していないようですが、私は彼らが対応すると思います。
そして最後に、私が大ファンであるNamelixを実際に分解してみましょう。
他のいくつかの名前ジェネレーターと同様に、Namelixには、数万のロングテールキーワードでランク付けしようとしているランディングページが1つしかありません。 しかし、Shopifyのように、このブランドは単なるクールな商号以上のものを提供します。
いくつかの設計自動化を通じて、彼らは商号のアイデアに基づいて全体のロゴを作成します！
Shopifyが数秒で誰かに店先を自動的に構築するのと同じように、商号を検索する人々にとっては魔法のように感じるので、このアプローチが大好きです。
ただし、この洗練されたデザインのトリックは、Shopifyを上回るのに役立ちません。このページは、Shopifyのページのトラフィックの約半分しか駆動しません。
ただし、ブランド名ジェネレーターと関連するロングテールキーワードの場合、Namelixは実際にはShopifyを上回っています。 NamelixはBrandBucketが所有しているため、これは非常に理にかなっています。 彼らは、ビジネスオーナーがブランドを構築するのに役立つツールとしての地位を確立しています。
まとめ
競争を見始めるまで、Shopifyからの複数のランディングページとターゲティングの素晴らしさに気付かないと思います。 またはその欠如。
他のブランドには、メインの商号ジェネレーターに「リンクジュース」を送信するサブドメインまたはサブディレクトリがありません。 余分なロングテールキーワードをターゲットにしたランディングページはありません。 これらのブランドは、検索者を顧客に変えたくありません。 彼らはただアフィリエイト取引や広告からお金を稼ぎたいだけです。
一方、Shopifyは、ビジネス名ジェネレーターを迅速に拡張して、主要な顧客を有料サブスクリプションプランに誘導する最適化されたランディングページを備えたロングテールキーワードの大規模なコレクションをターゲットにしています。
彼らはまた、ビジネスオーナーになるための旅の始まりにある適切なタイプのユーザーをターゲットにするために完璧に自分自身を配置しました。 これらのユーザーが顧客になる準備ができていなくても、Shopifyには、近づくために使用できる他の便利なツールがたくさんあります。
特にあるタイプのキーワードの場合、それは大変な作業のように思えるかもしれません。 しかし、Shopifyは基本的に、すべての企業をこれらのSERPのトップに打ち負かし、月間38万回以上のセッションを推進して、商号ジェネレーターとしてパレードする栄光のリードキャプチャツールを実現しました。