Como a Shopify gera US$ 6 milhões em tráfego com uma ferramenta

Sejamos honestos: é muito mais difícil ranquear no Google com uma landing page do que com um post de blog ou um artigo.

Em uma postagem de blog, há mais oportunidades de inserir uma palavra-chave de cauda longa ou posicionar melhor seu conteúdo para pesquisa. Além disso, a classificação do Google é afetada pelo tempo na página e pela experiência do usuário, que geralmente são melhores em uma postagem de blog do que em uma página de destino.

Mas as páginas de destino são muito mais fáceis de criar em escala e podem ser usadas para segmentar muito mais palavras-chave de cauda longa ou pontos problemáticos de nicho, por isso é um ato de equilíbrio delicado ao decidir que tipo de página você deseja criar.

Shopify, uma gigante do comércio eletrônico que ajuda 500 mil vitrines únicas a gerar US$ 40 bilhões em vendas, tem um blog muito forte que atualmente classifica cerca de 400 mil palavras-chave, mas gera apenas cerca de 765 mil sessões por mês.

Shopify continua sendo uma das opções mais populares por sua facilidade de uso, experiência de compra conveniente e a capacidade de configurar uma loja online com apenas alguns cliques. É por isso que existem muitos proprietários de empresas que desejam migrar seus negócios on-line com o desenvolvimento de aplicativos da Shopify para gerar mais vendas.

Isso não é nada ruim.

No entanto, suas ferramentas Business Name Generator - alojadas em páginas de destino - classificam em 18k palavras-chave e geram cerca de 400k sessões por mês.

Portanto, essa ferramenta gera cerca de metade do tráfego de todo o blog enquanto classifica cerca de 4% do número de palavras-chave. Essa landing page precisou de apenas 3% do número de backlinks para chegar lá também.

Em sua essência, o Gerador de Nomes de Negócios Grátis da Shopify ajuda alguém a escolher o nome de seu novo negócio e reivindicar o nome de domínio, se quiser.

Não é uma ferramenta complicada que levou anos para ser criada; você provavelmente poderia construir uma ferramenta semelhante em uma tarde.

No entanto, isso os ajudou a classificar em mais de 18 mil palavras-chave e a gerar 380 mil sessões no valor de US$ 540 mil por mês.

Então como eles fizeram?

Desmontamos todo o processo.

Classificação em mais de 18 mil palavras-chave, com uma ferramenta gratuita

A prática de usar ferramentas gratuitas para geração de leads é tão antiga quanto a própria internet. No entanto, a maioria dessas ferramentas é usada em anúncios ou incorporada em uma postagem de blog relacionada.

Poucas dessas ferramentas têm uma classificação alta na pesquisa, fora alguns exemplos famosos, como o Website Grader do Hubspot ou algumas das ferramentas gratuitas do Canva. É muito mais difícil fazer com que essas ferramentas sejam classificadas na pesquisa, especialmente se você estiver segmentando palavras-chave altamente competitivas.

De acordo com a Ahrefs, ficar em primeiro lugar apenas como “gerador de nomes de empresas” gerará cerca de 100 mil sessões por mês, então houve grandes recompensas por colocar sua ferramenta no topo de uma SERP.

No entanto, você precisa fazer algo especial para se classificar nos primeiros lugares. Shopify fez exatamente isso com sua ferramenta Business Name Generator.

Atualmente, o Shopify Business Name Generator ocupa os primeiros lugares para:

Isso é super impressionante, não importa como você olhe, especialmente nessas palavras-chave extremamente competitivas.

Então, como eles venceram a concorrência? Eles diversificaram, duro.

Shopify queria dominar o espaço do gerador de nomes, independentemente de quais pesquisadores do setor estivessem procurando criar um nome. Se você precisava de um nome para qualquer empresa, Shopify queria fazer parte desse processo.

Então, eles expandiram sua ferramenta geradora de nomes de negócios em quase todos os nichos concebíveis para segmentar um grande lote de palavras-chave de cauda longa.

A primeira coisa que fizeram foi expandir massivamente sua estrutura de subdiretórios para tornar muito mais fácil segmentar palavras-chave importantes de cauda longa. Dê uma olhada neste gráfico; no início de 2021, eles passaram de um punhado de subdiretórios para mais de 200 alguns meses depois.

Agora, existem diferentes geradores de nomes comerciais para marcas de saúde, lojas de roupas e até um negócio de pão.

Para quem não sabe, um subdiretório é basicamente uma página que fica dentro da sua página inicial principal. Aqui está um visual sólido que explica como esses subdiretórios funcionam:

Estruturar páginas como essa permite que o Google entenda melhor a estrutura do seu site e categorize melhor seu conteúdo ou páginas de destino. E isso leva a mais tráfego porque seu conteúdo terá uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa!

A maior parte do tráfego vai para o principal gerador de nomes comerciais da Shopify, mas as páginas de destino para lojas de roupas e boutiques geram um tráfego significativo.

Mas o tráfego direto não era o ponto ou o objetivo. Cada página de subdiretório compartilha os mesmos backlinks, autoridade de página/domínio e outros fatores de classificação do domínio raiz original. Portanto, um link na página do Gerador de Nomes de Empresas de Pão também enviaria “link juice” para a página principal do Gerador de Nomes de Empresas.

Shopify também queria sinalizar ao Google que eles eram a melhor ferramenta para o trabalho, construindo todo um ecossistema em torno desses geradores de nomes. Por que mais eles construiriam uma página de destino para nomes de empresas de embrulho de presente?

Essa expansão dos subdiretórios provavelmente foi adiada porque a página principal do Gerador de Nomes de Negócios começou a ser classificada em muito menos palavras-chave.

De fato, em fevereiro de 2021, estava em seu ponto mais baixo nos últimos 2 anos:

Os concorrentes viram que o Shopify estava usando algumas páginas de destino do gerador de nomes há anos e decidiram enfrentá-los diretamente com páginas de destino mais otimizadas.

Por exemplo, no ano passado, o gerador de nomes de empresas da How To Start An LLC saltou de cerca de 20 mil sessões por mês para mais de 200 mil sessões!

Então Shopify respondeu em grande estilo.

Agora, o Business Name Generator está gerando 5x o tráfego de qualquer um de seus concorrentes.

E o melhor de tudo, cada uma dessas páginas é basicamente a mesma. A parte geradora de nomes da ferramenta funciona exatamente da mesma forma, não importa em qual página de destino você esteja. A única diferença é a palavra-chave que eles estão tentando segmentar.

A diversificação de seus subdiretórios permitiu que Shopify buscasse uma tonelada de palavras-chave de cauda longa que eles não podiam com o gerador de nomes principal.

Por exemplo, com o Gerador de Nomes para Lojas de Roupas, eles agora ocupam o primeiro lugar em:

• ideias de nomes de marcas de roupas – 1,5 mil pesquisas mensais
• nomes de linhas de roupas – 1,1 mil pesquisas mensais
• gerador de marca de roupas 1k pesquisas mensais

Esse volume de pesquisa pode não fazer com que você faça um backflip, mas quando há mais de 200 páginas diferentes segmentando palavras-chave de cauda longa semelhantes com baixa dificuldade de palavras-chave…

A página do Gerador de Nomes de Negócios de Marketing Digital da Shopify classifica uma palavra-chave com apenas 100 pesquisas por mês, mas os anúncios para essa palavra-chave custam quase US$ 15 por clique. Isso sinaliza que é uma palavra-chave muito lucrativa para algumas marcas.

As marcas que buscam essa palavra-chave podem usar esse alto custo por clique para determinar que alguém que está pesquisando provavelmente comprará seu produto ou serviço. Caso contrário, o custo por clique seria muito menor devido à baixa concorrência.

O alto custo por clique para palavras-chave de cauda longa é outra razão pela qual Shopify investiu tanto na expansão de uma ferramenta relativamente simples para novos mercados.

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Como eles construíram essas mais de 200 páginas de destino?

Certa vez, criei mais de 50 páginas de destino manualmente; foi um processo muito tedioso que levou um trimestre inteiro. Eles eram basicamente a mesma página, com algumas palavras-chave ou imagens alteradas.

Felizmente, Shopify não seguiu meus passos tolos. Em vez disso, eles parecem ter usado um único modelo de página de destino e um processo automatizado para criar mais de 200 páginas de destino em tempo recorde.

Todas essas páginas de destino são baseadas no Gerador de nome comercial original. As novas páginas usam o layout exato, imagens de cabeçalho, Call To Actions, seção de perguntas frequentes e muito mais!

A página principal do Gerador de Nomes de Negócios inclui algumas cópias extremamente otimizadas para palavras-chave que provavelmente ajudaram na classificação. É quase como um pequeno post de blog que eles adicionaram abaixo da ferramenta. Isso não é visto em nenhuma das outras páginas.

A única outra coisa que muda entre todas as cerca de 200 páginas é a palavra-chave que eles desejam segmentar e algumas das palavras nas respostas de perguntas frequentes. Por exemplo, na página que segmenta nomes de empresas de camisetas , o cabeçalho diz "Gerador de nomes de empresas de camisetas", mas na página que segmenta nomes de empresas de maquiagem , lê-se "Gerador de nomes de empresas de maquiagem".

É quase como se Shopify pegasse 200 máscaras diferentes e as colocasse em cima do Business Name Generator.

Por mais simples que pareça, funciona. Esse layout de página repetível permite que eles gerenciem qualquer nova página de destino em questão de minutos. Tudo o que eles precisam é de uma palavra-chave de destino; e o trabalho pesado já está feito para eles. Eles podem responder rapidamente às tendências, atualizar uma página de destino atual para ser mais amigável para palavras-chave ou apenas adicionar algumas novas palavras-chave de cauda longa.

Essa é provavelmente a inspiração para a página de destino do Bread Business Name Generator no ano passado. Quero dizer, todo mundo pensou que poderia começar seu próprio negócio de pão depois de fazer um fermento perfeito durante o bloqueio.

Esses geradores de nomes um pouco diferentes também são uma ótima maneira de testar a demanda do consumidor. Se houver um pico no tráfego para uma determinada página de destino do gerador de nomes, como o Gerador de nomes para empresas de fitness, Shopify pode responder criando vários novos modelos de site ou recursos que atendem ao setor de fitness, antes que os concorrentes possam responder.

Outra coisa que eu gosto na página principal do Gerador de Nomes de Negócios é que Shopify inclui links para todas as outras páginas de destino do gerador de nomes de nicho:

Essa estrutura de links internos é outro sinal para o Google de que Shopify está construindo um enorme ecossistema de geradores de nomes e que essas outras páginas menores são importantes.

É provavelmente por isso que uma página com menos demanda, como o Craft Business Name Generator, pode ter uma boa classificação, mesmo sem muitos backlinks. Sem essa estrutura de links internos, Shopify deixaria muitas oportunidades de classificação na mesa.

O Canva também adotou uma abordagem muito semelhante para suas várias páginas de destino de modelos. Por exemplo, quando eles desejam lançar uma nova categoria de modelo, como Modelos de pôster de Halloween, eles garantem que seja um subdiretório da página de categoria de modelo de pôster.

Assim como no Shopify, essa abordagem permitiu que o Canva classificasse em palavras-chave grandes e em milhares de palavras-chave de cauda longa. Quando chega a hora de lançar uma nova página, eles podem usar o poder da página de destino do modelo original, ou da página de destino do gerador de nomes, para impulsionar a nova página para o topo do ranking.

Essa abordagem é muito simples, e outras marcas podem copiá-la, mas a maneira como ambas a executam é muito impressionante.

Como eles convertem pesquisas gratuitas em clientes

Isso parece muito esforço para colocar em uma ferramenta gratuita, certo?

Errado!

Shopify também transformou o Business Name Generator em um formulário de inscrição sofisticado para seus serviços, o que significa que esse formulário tem a oportunidade de transformar todas as pessoas que pesquisam um nome de empresa em um cliente.

Mesmo que os pesquisadores não acabem usando a ferramenta de geração de nomes, existem várias outras maneiras indiretas de Shopify orientar um usuário para se inscrever nessa página.

No entanto, estamos nos adiantando. Vamos percorrer o fluxo direto primeiro.

Depois de encontrar o nome de empresa perfeito usando o gerador de nome de empresa, você pode se inscrever em uma vitrine/site complementar da Shopify com um único clique no nome de sua escolha.

Então, tudo o que você precisa fazer é inserir seu e-mail e Shopify fará o resto:

Provavelmente, é seguro dizer que a maioria das pessoas que procura um gerador de nome de empresa não tem orçamento ou conhecimento técnico para criar um site.

Então, quando Shopify constrói o front-end e o back-end de uma vitrine para eles em questão de segundos, parece mágica. Essas pessoas provavelmente permanecerão clientes da Shopify por anos porque os custos de troca são muito altos.

Shopify posicionou essas páginas de destino excepcionalmente bem para que as pessoas certas as vejam e obtenham valor dos geradores de nomes. Mesmo que alguém não siga e crie seu próprio site naquele momento, ainda é um lead muito valioso e qualificado para Shopify.

Essas pessoas já:

• Demonstrou interesse em abrir um negócio.
• Identificado que tipo de negócio eles querem começar.
• Selecionou um nome para esta empresa.
• Dado Shopify seu endereço de e-mail.

Shopify pode fazer muito com essas informações, especialmente quando se trata de nutrir e transformar essas pessoas interessadas em clientes reais.

Antes de expandir para mais de 200 páginas de destino, Shopify teve que adivinhar que tipo de negócio um usuário queria construir. Agora, o usuário realmente diz a eles escolhendo um gerador de nome comercial específico.

Mesmo que alguém não esteja pronto para escolher um nome comercial ou abrir uma loja, Shopify oferece ferramentas mais valiosas na parte inferior de cada página do gerador de nomes:

Como você pode ver, existem opções para fazer cursos de negócios, comprar uma loja existente, encontrar um fornecedor real, criar um logotipo do zero, construir sua biblioteca de fotos e muito mais.

Esses recursos ajudam a responder a muitas perguntas comuns que um possível novo empresário pode ter:

• Como faço para vender?
• O que vou vender?
• Como faço para criar um logotipo?
• Como encontrar um fornecedor?
• E se eu não for qualificado?
• Como começo um negócio?

Esses recursos gratuitos ajudam os pesquisadores a superar muitos obstáculos comuns que poderiam impedi-los de lançar suas lojas. Shopify sabe que essas ferramentas são valiosas porque podem empurrar um novo usuário para seu funil de marketing.

À medida que você começa a bisbilhotar o site deles, pode ver rapidamente que ele foi construído para levar alguém da mera ideia de um negócio à abertura de uma loja. Shopify quer fazer com que qualquer pessoa, em qualquer lugar, possa iniciar um negócio. Essa promessa é o foco principal do cabeçalho do site principal:

Indo de Iniciar, Vender, Comercializar e Gerenciar em sua barra de navegação, Shopify criou ferramentas e conteúdo que podem ajudar um novo empresário a tornar seus sonhos realidade.

E o fosso do Gerador de Nomes de Negócios que eles construíram é um exemplo poderoso desse compromisso.

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Como o resto se acumula

Como mencionei anteriormente, classificar para um punhado de palavras-chave principais, como gerador de nomes de empresas ou gerador de nomes , é um grande desafio, mas também tem uma grande recompensa. Shopify obtém mais tráfego em um mês com essas ferramentas do que alguns sites SaaS genéricos recebem em um ano!

Então, como as outras marcas que buscam esse tráfego se comparam?

Quatro outras marcas estão no topo da maioria das principais palavras-chave:

• Oberlo
• Gerador de nome comercial
• Namelix
• Como iniciar uma LLC

Fato pouco conhecido: Oberlo é de propriedade da Shopify, então eles ocupam dois lugares nesses SERPs com relativa facilidade.

O fluxo de inscrição para o Business Name Generator do Oberlo é quase exatamente o mesmo do Shopify.

No entanto, Shopify não se esforçou muito para tornar a versão Oberlo da classificação do gerador de nomes. Atualmente, está classificado com o menor número de palavras-chave – e gerando a menor quantidade de tráfego orgânico – desde que foi criado em 2018.

Se eu tivesse que adivinhar, parece que Shopify está suportando essa ferramenta apenas para impedir que os concorrentes sejam classificados em palavras-chave competitivas. Por exemplo, em uma palavra-chave como “gerador de nome de loja” com um volume de 7,1k, Shopify e Oberlo têm os primeiros lugares.

Em seguida, vamos dar uma olhada em BusinessNameGenerator.com. Como Shopify, eles podem gerar uma tonelada de tráfego orgânico enquanto classificam em relativamente poucas palavras-chave.

Dito isso, eles não conseguiram segmentar muitas palavras-chave geradoras fora do nicho de negócios genérico porque têm apenas uma única página de destino. Isso fez com que eles não subissem para os primeiros lugares das palavras-chave mais lucrativas, como “gerador de nome de empresa” ou “gerador de nome de empresa”. O tráfego orgânico total e o número de palavras-chave de classificação refletem isso. Ambos caíram para seus níveis mais baixos desde esta época do ano passado.

Em seguida, vamos dar uma olhada no gerador de nomes de empresas de How To Start An LLC da TRUIC. Eles classificam em cerca de um terço do número de palavras-chave como Shopify, mas ainda geram muito tráfego.

Isso ocorre principalmente porque eles estão em primeiro lugar para “gerador de nomes de empresas”, que possui um volume de pesquisa de 32k. Nem sempre foi assim. Até alguns meses atrás, eles conduziam apenas alguns milhares de sessões por dia. E então seu tráfego orgânico decolou como um foguete. Shopify parece não ter respondido a essa grande mudança ainda, mas acho que sim.

E, finalmente, vamos detalhar o Namelix , de quem sou um grande fã, na verdade.

Como alguns dos outros geradores de nomes, o Namelix tem apenas uma página de destino que eles estão tentando classificar para dezenas de milhares de palavras-chave de cauda longa. Mas, como Shopify, essa marca oferece um pouco mais do que apenas um nome comercial legal.

Através de alguma automação de design, eles criam um logotipo inteiro com base nas ideias do nome da empresa!

Adoro essa abordagem porque parece mágica para as pessoas que procuram um nome comercial, assim como Shopify cria automaticamente uma vitrine para alguém em alguns segundos.

No entanto, esse truque de design elegante não os ajuda a superar o Shopify, e esta página gera apenas cerca de metade do tráfego da página do Shopify:

Mas, para geradores de nomes de marcas e as palavras-chave de cauda longa relacionadas, Namelix realmente supera Shopify. Isso faz muito sentido, pois o Namelix é de propriedade da BrandBucket. Eles se posicionaram como uma ferramenta que ajuda o empresário a construir sua marca.

Embrulhando-o

Acho que você não percebe o brilho das várias páginas de destino e a segmentação da Shopify até começar a olhar para a concorrência. Ou a falta dela.

As outras marcas não possuem subdomínios ou subdiretórios enviando “link juice” para o principal gerador de nomes comerciais. Eles não têm páginas de destino segmentando palavras-chave extras de cauda longa. Essas marcas não querem transformar os pesquisadores em clientes. Eles só querem ganhar um dinheirinho com um acordo de afiliado ou publicidade.

Por outro lado, Shopify expandiu rapidamente seus geradores de nomes de negócios para segmentar uma grande coleção de palavras-chave de cauda longa com páginas de destino otimizadas que direcionam os principais clientes para seus planos de assinatura pagos.

Eles também se posicionaram perfeitamente para atingir o tipo certo de usuários que estão no início de sua jornada para se tornarem proprietários de empresas. Mesmo que esses usuários não estejam prontos para se tornarem clientes, Shopify tem muitas outras ferramentas úteis que eles podem usar para se aproximar.

Pode parecer muito trabalho, especialmente para um tipo de palavra-chave. Mas Shopify basicamente conseguiu superar todas as empresas no topo desses SERPs e conduzir mais de 380 mil sessões mensais para ferramentas de captura de leads glorificadas que desfilam como geradores de nomes de negócios.

Rápido, faça isso agora antes da próxima gota!