Shopify 如何通過一種工具推動價值 600 萬美元的流量
已發表: 2021-08-19老實說：在谷歌上用著陸頁排名比用博客文章或文章排名要困難得多。
在博客文章中，有更多機會潛入長尾關鍵字或更好地定位您的搜索內容。 此外，谷歌排名受頁面停留時間和用戶體驗的影響，這通常在博客文章上比在登陸頁面上更好。
但是登陸頁面更容易大規模創建，並且可以用於定位更多長尾關鍵字或利基痛點，因此在決定要構建哪種類型的頁面時，這是一個微妙的平衡行為。
Shopify 是一家電子商務巨頭，幫助 50 萬個獨特的店面推動價值 40B 美元的銷售額，擁有一個非常強大的博客，目前排名大約 40 萬個關鍵詞，但每月僅推動約 76.5 萬次會話。
Shopify 仍然是最受歡迎的選擇之一，因為它易於使用、方便的購物體驗以及只需點擊幾下即可建立在線商店的能力。 這就是為什麼有大量企業主希望通過 Shopify 應用程序開發將他們的業務轉移到網上以產生更多銷售額的原因。
這一點也不壞。
然而，他們的企業名稱生成器工具（位於登錄頁面上）在 18k 個關鍵字上排名，每月推動約 400k 次會話。
所以這個工具驅動了他們整個博客大約一半的流量，同時排名大約 4% 的關鍵詞。 這個登陸頁面也只需要 3% 的反向鏈接就可以到達那裡。
Shopify 的免費企業名稱生成器的核心是幫助人們選擇新企業的名稱，並在需要時申請域名。
這不是他們花費數年時間創建的複雜工具； 您可能會在一個下午構建一個類似的工具。
然而，它幫助他們在 18k+ 關鍵字上排名，並以每月 54 萬美元的價值推動 38 萬次會話。
那麼他們是怎麼做到的呢？
我們打破了整個過程。
使用一個免費工具對 18k+ 關鍵字進行排名
使用免費工具進行潛在客戶生成的做法與互聯網本身一樣古老。 但是，這些工具中的大多數都用於廣告或嵌入相關的博客文章中。
除了一些著名的例子，比如 Hubspot 的網站評分器或 Canva 的一些免費工具，這些工具中沒有多少在搜索中排名很高。 讓這些工具在搜索中排名要困難得多，尤其是在您定位競爭激烈的關鍵字時。
根據 Ahrefs 的說法，僅“企業名稱生成器”排名第一將推動每月約 10 萬次會話，因此將您的工具置於 SERP 頂部會有一些巨大的回報。
但是，您必須做一些特別的事情才能在這些頂級位置中排名。 Shopify 使用他們的企業名稱生成器工具完全做到了這一點。
目前，Shopify 企業名稱生成器在以下方面名列前茅：
無論您如何看待它，這都令人印象深刻——尤其是在這些極具競爭力的關鍵字上。
那麼他們是如何戰勝競爭對手的呢？ 他們多元化，艱難。
Shopify 希望在名稱生成器領域佔據主導地位，無論哪個行業的搜索者希望在其中創建名稱。 如果您需要為任何企業命名，Shopify 希望成為該流程的一部分。
因此，他們將企業名稱生成器工具擴展到幾乎所有可以想像的利基市場，以針對大量長尾關鍵詞。
他們做的第一件事是大規模擴展他們的子目錄結構，以便更容易定位重要的長尾關鍵字。 看看這張圖表； 在 2021 年初，它們從少數幾個子目錄增加到幾個月後的 200 多個。
現在，健康品牌、服裝店甚至麵包業務都有不同的業務名稱生成器。
對於那些不知道的人，子目錄基本上是位於主主頁中的頁面。 這是解釋這些子目錄如何工作的可靠視覺效果：
像這樣構建頁面可以讓 Google 更好地了解您的網站結構並更好地對您的內容或登錄頁面進行分類。 這會帶來更多流量，因為您的內容將在搜索結果中排名更高！
大部分流量都流向了主要的 Shopify 商業名稱生成器，但服裝店和精品店的登陸頁面帶來了大量流量。
但直接交通不是重點或目標。 每個子目錄頁面共享與原始根域相同的反向鏈接、頁面/域權限和其他排名因素。 因此，麵包企業名稱生成器頁面上的鏈接也會將“鏈接汁”發送到企業名稱生成器主頁面。
Shopify 還想通過圍繞這些名稱生成器構建一個完整的生態系統來向 Google 發出信號，表明它們是完成這項工作的最佳工具。 他們為什麼要為禮品包裝企業名稱建立一個登陸頁面？
子目錄的這種擴展可能會被推進，因為主要的商業名稱生成器登陸頁面已經開始在更少的關鍵字上排名。
事實上，在 2021 年 2 月，它處於過去 2 年的最低點：
競爭對手看到 Shopify 多年來一直在一些名稱生成器登陸頁面上徘徊，並決定直接採用更優化的登陸頁面。
例如，在過去的一年裡，來自 How To Start An LLC 的企業名稱生成器從每月推動約 2 萬次會話躍升至超過 20 萬次！
所以 Shopify 做出了很大的回應。
現在，企業名稱生成器的流量是任何競爭對手的 5 倍。
最重要的是，這些頁面中的每一頁都基本相同。 無論您在哪個登錄頁面上，該工具的名稱生成器部分的功能都完全相同。 唯一的區別是他們試圖定位的關鍵字。
多樣化他們的子目錄使 Shopify 能夠使用主名稱生成器無法獲取的大量長尾關鍵字。
例如，使用服裝店名稱生成器，他們現在排名第一：
- 服裝品牌名稱創意 - 每月 1.5k 次搜索
- 服裝系列名稱 - 每月搜索 1.1k
- 服裝品牌名稱生成器 1k 每月搜索
該搜索量可能不會導致您進行後空翻，但是當有 200 多個不同的頁面針對相似的長尾關鍵字且關鍵字難度較低時……它開始累加。
Shopify 的數字營銷業務名稱生成器頁面在一個關鍵字上排名，每個月只有 100 次搜索，但該關鍵字的廣告每次點擊的費用接近 15 美元。 這表明它對某些品牌來說是一個非常有利可圖的關鍵詞。
追求此關鍵字的品牌可以使用每次點擊的高成本來確定正在搜索該關鍵字的人可能會購買他們的產品或服務。 否則，由於競爭程度低，每次點擊的成本會低得多。
長尾關鍵詞每次點擊的高成本是 Shopify 投入大量資金將相對簡單的工具擴展到新市場的另一個原因。
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他們是如何構建這 200 多個登陸頁面的？
我曾經手動創建了 50 多個登錄頁面； 這是一個非常乏味的過程，花了整整一個季度。 它們基本上都是相同的頁面，只是更改了一些關鍵字或圖像。
謝天謝地，Shopify 沒有追隨我愚蠢的腳步。 相反，他們似乎使用了一個登陸頁面模板和一個自動化流程，在創紀錄的時間內創建了 200 多個登陸頁面。
所有這些登陸頁面都基於原始的企業名稱生成器。 新頁面使用精確的佈局、標題圖像、號召性用語、常見問題解答部分等等！
主要的企業名稱生成器頁面確實包含一些非常關鍵字優化的副本，這可能有助於其排名。 這幾乎就像他們在工具下方添加的一篇小型博客文章。 這在任何其他頁面上都看不到。
在所有 200 個左右的頁面之間唯一發生變化的是他們想要定位的關鍵字以及常見問題解答中的一些措辭。 例如，在針對T 卹商家名稱的頁面上，標題顯示為“襯衫商家名稱生成器”，但在針對化妝品商家名稱的頁面上，標題顯示為“化妝品商家名稱生成器”。
這幾乎就像 Shopify 拿了 200 個不同的面具並將它們拍在商業名稱生成器的頂部。
聽起來很簡單，但它確實有效。 這種可重複的頁面佈局允許他們在幾分鐘內啟動任何新的登錄頁面。 他們所需要的只是一個目標關鍵字； 他們已經完成了繁重的工作。 他們可以快速響應趨勢，更新當前著陸頁以更適合關鍵字，或者只需添加一些新的長尾關鍵字。
這可能是過去一年麵包企業名稱生成器登陸頁面的靈感。 我的意思是，每個人都認為在封鎖期間做了一個完美的酵母后，他們可以開始自己的麵包生意。
這些略有不同的名稱生成器也是測試消費者需求的好方法。 如果某個名稱生成器登錄頁面的流量激增，例如 Fitness Business Name Generator，Shopify 可以通過創建一系列新的站點模板或迎合健身行業的功能來響應，然後競爭對手才能做出響應。
我喜歡主要商業名稱生成器頁面的另一件事是 Shopify 包含指向其所有其他利基名稱生成器登錄頁面的鏈接：
這種內部鏈接結構是向 Google 發出的另一個信號，即 Shopify 正在構建一個龐大的名稱生成器生態系統，並且這些其他較小的頁面也很重要。
這可能就是為什麼需求較少的頁面（例如 Craft Business Name Generator）即使沒有很多反向鏈接也能獲得良好排名的原因。 如果沒有這種內部鏈接結構，Shopify 將在桌面上留下很多排名機會。
Canva 也對他們的各種模板登陸頁面採取了非常相似的方法。 例如，當他們想要啟動一個新的模板類別（如萬聖節海報模板）時，他們確保它是他們的海報模板類別頁面的子目錄。
就像 Shopify 所做的那樣，這種方法允許 Canva對大型關鍵字和數千個長尾關鍵字進行排名。 當需要發布新頁面時，他們可以利用原始模板登陸頁面或名稱生成登陸頁面的力量，將新頁面提升到排名的頂部。
這種做法非常簡單，其他品牌也可以照搬，但他們的執行方式都非常令人印象深刻。
他們如何將免費搜索轉化為客戶
投入免費工具似乎需要付出很多努力，對嗎？
錯誤的！
Shopify 還將企業名稱生成器變成了他們服務的精美註冊表單，這意味著該表單有機會將每個搜索企業名稱的人變成客戶。
即使搜索者最終沒有使用名稱生成工具，Shopify 也可以通過其他幾種間接方式引導用戶從該頁面進行註冊。
不過，我們正在超越自己。 讓我們先來看看直接流程。
使用企業名稱生成器找到完美的企業名稱後，您只需單擊選擇的名稱即可註冊配套的 Shopify 店面/網站。
然後，您所要做的就是輸入您的電子郵件，Shopify 將完成剩下的工作：
可以肯定地說，大多數搜索企業名稱生成器的人沒有構建網站的預算或技術專長。
因此，當 Shopify 在幾秒鐘內為他們構建了店面的前端和後端時，感覺就像魔術一樣。 由於轉換成本太高，這些人可能會在幾年內保持 Shopify 客戶。
Shopify 將這些登陸頁面定位得非常好，以便合適的人看到它們並從名稱生成器中獲得價值。 即使當時有人沒有跟進並創建自己的網站，它仍然是 Shopify 非常有價值和合格的潛在客戶。
這些人已經：
- 對創業表現出興趣。
- 確定他們想開始什麼樣的業務。
- 為此商家選擇了一個名稱。
- 給 Shopify 他們的電子郵件地址。
Shopify 可以利用這些信息做很多事情，尤其是在培養這些感興趣的人並將其轉變為真正的客戶方面。
在他們擴展到 200 多個登陸頁面之前，Shopify 必須猜測用戶想要建立什麼類型的業務。 現在用戶實際上是通過選擇一個特定的企業名稱生成器來告訴他們的。
即使有人還沒有準備好選擇公司名稱或開店，Shopify 在每個名稱生成器頁面的底部都提供了更有價值的工具：
正如您所看到的，您可以選擇參加商業課程、購買現有商店、尋找實際供應商、從頭開始創建徽標、構建您的圖庫等等。
這些資源有助於回答潛在的新企業主可能遇到的許多常見問題：
- 我怎麼賣？
- 我會賣什麼？
- 如何創建徽標？
- 我如何找到供應商？
- 如果我沒有資格怎麼辦？
- 我如何創業？
這些免費資源可幫助搜索者克服許多常見障礙，否則這些障礙可能會阻止他們開店。 Shopify 知道這些工具很有價值，因為它們可以將新用戶推入他們的營銷渠道。
當您開始瀏覽他們的網站時，您會很快發現它的構建是為了讓人們從單純的業務想法轉變為開設店面。 Shopify 希望做到這一點，以便任何人在任何地方都可以開展業務。 這個承諾是他們主要網站標題的主要焦點：
從開始、銷售、市場和導航欄中的管理，Shopify 構建了可以幫助新企業主實現夢想的工具和內容。
他們建立的企業名稱生成器護城河就是這一承諾的有力例證。
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其餘的如何堆積
就像我之前提到的，為少數主要關鍵字（如企業名稱生成器或名稱生成器）排名是一項巨大的挑戰，但也有巨大的回報。 Shopify 在一個月內從這些工具獲得的流量比一些通用 SaaS 網站在一年內獲得的流量還要多！
那麼，其他爭奪流量的品牌是如何積累起來的呢？
其他四個品牌在大多數主要關鍵詞中排名靠前：
- 奧伯洛
- 企業名稱生成器
- 納利克斯
- 如何啟動有限責任公司
鮮為人知的事實：Oberlo 歸 Shopify 所有，因此它們實際上相對容易在這些 SERP 上佔據兩個位置。
Oberlo 的企業名稱生成器的註冊流程也與 Shopify 的註冊流程幾乎完全相同。
然而，Shopify 並沒有投入太多精力來讓 Oberlo 版本的名稱生成器排名。 自 2018 年創建以來，它目前的排名是關鍵詞數量最少，自然流量也最少。
如果我不得不猜測，似乎 Shopify 支持這個工具只是為了阻止競爭對手在競爭關鍵詞上排名。 例如，在諸如“商店名稱生成器”之類的關鍵詞上，銷量為 7.1k，Shopify 和 Oberlo 都位居榜首。
接下來，我們來看看BusinessNameGenerator.com。 與 Shopify 一樣，它們可以在相對較少的關鍵詞上排名的同時帶來大量自然流量。
也就是說，他們無法針對通用業務領域之外的許多生成器關鍵字，因為他們只有一個登錄頁面。 這導致他們沒有進入最有利可圖的關鍵字的第一位置，例如“企業名稱生成器”或“公司名稱生成器”。 他們的總有機流量和排名關鍵字的數量反映了這一點。 兩者均已跌至去年同期以來的最低水平。
接下來，讓我們看一下 TRUIC 的 How To Start An LLC 中的企業名稱生成器。 他們在大約三分之一的關鍵字數量上排名 Shopify，但仍然帶來大量流量。
這主要是因為他們在搜索量為 32k 的“公司名稱生成器”中排名第一。 並非總是如此。 直到幾個月前，他們每天只開幾千節課。 然後他們的有機流量像火箭飛船一樣起飛。 Shopify 似乎還沒有對這種巨大的轉變做出反應，但我猜他們會的。
最後，讓我們分解一下我非常喜歡的Namelix ，實際上。
與其他一些名稱生成器一樣，Namelix 只有一個登錄頁面，他們試圖為數以萬計的長尾關鍵詞進行排名。 但是，就像 Shopify，這個品牌提供的不僅僅是一個很酷的商業名稱。
通過一些設計自動化，他們根據企業名稱創意創建了一個完整的徽標！
我喜歡這種方法，因為對於搜索企業名稱的人來說，這感覺就像是魔法一樣，就像 Shopify 如何在幾秒鐘內自動為某人建立一個店面一樣。
然而，這個時髦的設計技巧並不能幫助他們超越 Shopify，而且這個頁面只驅動了 Shopify 頁面的一半左右的流量：
但是，對於品牌名稱生成器和相關的長尾關鍵詞，Namelix 實際上確實超過了 Shopify。 這很有意義，因為 Namelix 歸 BrandBucket 所有。 他們將自己定位為幫助企業主建立品牌的工具。
把它包起來
在您開始關注競爭對手之前，我認為您不會注意到 Shopify 的多個登錄頁面和定位的出色表現。 或缺乏。
其他品牌沒有向主要企業名稱生成器發送“鏈接汁”的子域或子目錄。 他們沒有針對額外長尾關鍵字的目標網頁。 這些品牌不想將搜索者變成客戶。 他們只是想從聯盟交易或廣告中賺錢。
另一方面，Shopify 已迅速擴展其企業名稱生成器，以針對大量長尾關鍵字集合，並通過優化的著陸頁將主要客戶推向其付費訂閱計劃。
他們還完美地定位了自己，以瞄準那些剛剛開始成為企業主的正確類型的用戶。 即使這些用戶還沒有準備好成為客戶，Shopify 也有很多其他有用的工具可以用來拉近他們的距離。
這似乎需要做很多工作，尤其是對於一種類型的關鍵字。 但是 Shopify 基本上已經能夠擊敗每家公司在這些 SERP 中名列前茅，並推動每月 38 萬次以上的會話來美化潛在客戶捕獲工具，作為企業名稱生成器到處炫耀。