由仙道庄

关键点

• 庆祝就业里程碑的礼物应该反映多年的辛勤工作。
• 逐步淘汰企业别针、证书和廉价品牌饰物。
• 通过提供个性化的企业礼品或体验来提高员工保留率。

我们会直言不讳。 庆祝工作周年纪念日时不要吝啬。

是时候让我们对辛勤工作的员工和客户表示赞赏的方式现代化了。 这怎么可能？ 答案可以直接从任何成功的基于客户的营销(ABM) 策略中得出。

工作周年纪念日不是节省公司礼物的时候。

在忠诚地努力工作十年后，没有人想要公司徽章或批量生产的赃物。 便宜的礼物或无视员工的里程碑可能会让员工和客户寻求更好的交易和更好的联系。

真正和热情的保留是一种营销解决方案，太多公司都忽略了。 他们如此专注于扩展到更多客户，以至于忽视了现有客户带来的价值。

相反，有目的地庆祝每个客户（和员工）周年纪念日和里程碑。 向客户表明您真的很感激他们相信您的信息和您的产品。

B2B 直邮活动在内部运作时与旨在吸引新线索的活动一样成功。 使用自动化礼品平台简化所有直邮。 Sendoso消除了庆祝客户和工作周年纪念日的猜测和体力劳动。

阅读以下三种行之有效的策略。

目标受众：前景

培养兴趣并推动客户朝着正确方向发展的一种行之有效的 B2B 销售策略是发送直邮礼物。

不幸的是，很多销售团队都处于自动驾驶状态。 他们一味地依赖送咖啡礼品卡，而不考虑每个潜在客户。

咖啡卡不错，但仅此而已。

想想看。

当需要做出重大合同决定时，咖啡会产生影响签名的影响吗？ 还是完全没有说服力？

这就是为什么我们说不要在那里停止你的策略。

销售周期的许多阶段都需要定制化、个性化的方式来建立信心并最终完成交易。

Boulevard是一家 B2B 水疗解决方案公司，在他们引入 Sendoso 时就处于这样的位置。 他们需要各种方法来接触决策范围内的潜在客户。

Boulevard 的代表在Sendoso Direct Marketplace购买了种类繁多的礼品。他们将他们的策略扩展到漏斗的每个级别。 他们最喜欢的一些礼物创意包括演示后的 Boulevard 品牌饼干、来自高价值供应商的品牌蜡烛，以及用于继续对话的定制午餐 eGifts。

为每个潜在客户量身定制的个人礼物会引起兴奋，并可能带来实质性的结果。 负责选择工作周年纪念礼物的人力资源部门也是如此。

一旦 Boulevard 制定了销售参与策略，渠道影响力就增长了九倍。 他们甚至与一位名人造型师达成了协议。

对于 Boulevard，营销投资回报率的计算很简单。

“经常使用 Sendoso 预算的销售代表正在完成更多交易，并在渠道中获得更多机会，”Boulevard 的付费和社交媒体经理 Katlyn McCue 说。

目标受众：现有客户

现有客户不会在一夜之间（不费吹灰之力）就忠于他们的 B2B 合作伙伴。

狡猾精明的企业正在投资于品牌忠诚度，并将其纳入营销策略以留住现有客户。

通过庆祝突出您的合作伙伴关系的里程碑，用现有帐户来支持您的品牌。

用 Sendoso Direct 的盆栽植物纪念周年纪念日。 包括一条说明，“期待明年的持续增长。”

此外，通过他们的社交媒体页面跟上客户的业务发展。 当他们完成了一些重要的事情时送一份礼物。 当更新时间到来时，为决策者提供一瓶香槟或美酒来纪念他们的成就会产生奇迹。

从位于 Sendoso的虚拟赃物柜中定期向顶级客户发送货物，充分利用赃物或品牌商品。

使用现场营销活动中剩余的赃物来提升品牌忠诚度。

Sendoso 的客户Liveramp用惊喜的“赃物炸弹”礼品盒让客户高兴，以帮助他们的 B2B 客户“Liverampified”。

一定要向签约客户展示贵公司的发展情况。 在每份直邮礼品中附上有关新产品和合作伙伴关系的最新公司资料。 您将建立重要的关系并巩固现有交易。

目标受众：员工

我们都同意内部工作周年纪念日需要焕发光彩。

随着所有的工作竞争，是时候制定一个留住优秀员工的游戏计划了。

团队成员想知道他们正在以有意义的方式为公司的成功做出贡献。 薪水反映了工作范围和经验，但津贴和奖励是日常工作保留策略，可以让员工保持满足感和工作效率。

因此，在您向一位勤奋的员工赠送纪念他们在公司度过的时光的公司礼物之前，请遵循一条规则：让它变得很酷。

寻找可以提高员工敬业度的公司礼品创意。 满意的员工有助于改善公司文化。

与员工的服务年限相比，优惠券或别针是贬低自己的身份。 看在上帝的份上，停止分发打印的证书。 因为那会直接扔进垃圾桶。

相反，尝试使用受每位员工兴趣影响的个性化礼品盒来庆祝他们的工作周年纪念日。 人员团队可以花几分钟时间在 Direct Marketplace 上购买适合任何类别和预算的礼品。 无论团队成员将空闲时间花在收养收养的宠物上，还是在厨房里制作新食谱，Sendoso Direct 都会为他们提供一份礼物，让他们感到被重视和自信。

不要忘记附上来自老板的个人工作周年纪念信息，这不仅能激励人，还能让人开怀大笑。 例如，“你真是个聪明人！”

在Quantum Metric ，员工认可度成为其团队的基石。 领导创建了一个公开表扬努力工作的制度，并让团队成员在公司Swag Store中将奖励作为现金使用。

入职培训也是向新团队成员展示您致力于建立成功工作关系的机会。

欢迎新员工使用科技小工具来改进他们调整工作流程和午间零食的零食盒。 Sendoso 可以满足这一切。

对于许多销售团队而言，个人关系是达成交易的关键。 但交易完成后，请记住，这段关系仍然需要爱。

在销售和营销工作中采取以人为本的方法的公司正在重塑品牌知名度的剧本。 他们专注于庆祝那些让工作发生的人——包括客户和员工——并纪念那些特殊的工作周年纪念日。

通过专注于让他人感到被认可、重视和感兴趣的直邮策略，建立品牌忠诚度并保持势头。

Sendoso 可以帮助您集思广益，找出最好的工作周年纪念创意。 今天联系我们，与 Sendoso 代表讨论如何在您的预算范围内进行有意义的庆祝活动。