网络没有赢得自由客户的原因以及如何解决这个问题
已发表: 2022-03-17网络通常是“全有或全无”。 要么有人像 Comic Sans 那样避免它，要么他们全力以赴。
当有人不喜欢或不相信新客户的在线或离线网络时，通常有两个原因之一。
在第一种情况下，很可能他们过去曾尝试参加社交活动或加入在线群组，但没有任何好处。 也许他们没有收到任何回应，也许它以负面体验告终，就像他们最终最糟糕的客户来自面对面的社交活动一样。 老实说，这些情况发生了。
但是这个人很可能也犯了我们稍后要讨论的网络错误之一。
另一方面，有些人不喜欢网络，因为他们的想法是基于上述场景中的人。 他们对网络的看法都是基于对网络不起作用的人。 那么他们为什么要自己尝试呢？
但对于自由职业者来说，你的社区就是一切。 俗话说“人脉就是你的身家”。 即使你还没有发现，你周围的人也有力量——还有很多客户工作。
如果成为社区的一员（无论是在线还是离线）过去对您都不起作用，以下是您可能犯的一些错误以及如何改变它们。 这些适用于在线和离线网络； 最后，一切都是为了建立更好的关系。
1. 你关注的是同行，而不是客户
第一个，也许是最常见的，自由职业者犯的错误，当网络只是花时间与他们自己的利基市场的其他自由职业者相处时。 如果你，一个网页设计师，大部分时间都和其他网页设计师一起出去玩，就是这样，仅此而已。
现在，和像你这样的人一起出去玩真是太棒了。 您可以结交朋友、寻找导师、获得宝贵的见解，并与了解您经历的人一起享受乐趣。
但是，当您将所有时间都花在他们身上时，您将如何找到真正需要网页设计并雇用您来完成工作的人？
寻找同龄人一起出去玩，亲自或在 Facebook 小组中，如 Krista Miller 的 Get Back to Design 或 Leah Kalamakis 的自由职业者到自由项目社区，可以以多种方式发展和改善您的自由职业者业务。 但获得新客户可能不会是其中之一。
在这些社区中寻找工作有更多间接的方式，比如从你在那里遇到的其他设计师那里获得推荐。 但是，如果新工作是您对网络感兴趣的一个重要原因，那么通过在真正拥有理想客户的社区中建立网络，您会看到更多结果。
该怎么做
加入各种不同类型的网络群组，包括在线和面对面。
除了其他设计师的社区之外，这里还有一些您可能想要认识的受众（取决于您的利基市场）：
- 可能将工作外包给自由职业者的营销机构员工
- 可能没有内部设计师的当地小企业社区
- 为您最喜欢的客户工作的行业服务的在线社区
- 其他领域的自由职业者，如写作、虚拟助理和摄影师，他们需要为自己（或他们的客户）提供更好的网站
- 向客户推荐资源的商业教练
当您选择在哪里度过您的社交时间时，请关注您的客户而不是您自己。
他们从事哪些行业？ 他们参加什么活动？ 他们在哪里上网？
专注于他们自己的兴趣和行为，而不是你自己的，将有助于推动你走向未来的客户。
2. 你不够小众
假设您已决定停止与其他设计师建立联系并找到您的客户所在的位置。 所以你说，“嗯，嗯，我住在华盛顿，喜欢与当地客户一起工作，所以我会开始尽可能多地参加城里的活动并分发卡片。”
那仍然是网络错误。
或者说您已决定以自由职业虚拟助理为目标，但加入了一个用于在线业务的通用 Facebook 群组，包括一些虚拟助理。 或者你专注于房地产经纪人，只与本地客户合作，但加入一个全国性的 LinkedIn 小组。
即使您加入的 Facebook 群组中有一些虚拟助理，您也必须与许多其他群组成员交谈并会面才能找到他们。 如果你出现在任何 Facebook 活动中，你不知道谁会在那里，甚至不知道他们是否从事需要网页设计师的工作。
你最终能走运并遇到一个好的前景吗？ 当然。
但这将需要更长的时间。
“网络是关于质量，而不是数量。 ”
向陌生人推名片，无论他们是否需要您的业务，对任何人来说都不是一件有趣的事。 与其遇到大量的人只是等待一个成为你的理想客户，不如从一个更窄的池子中汲取灵感。
该怎么做
与其采用“喷洒和祈祷”的网络方式，这意味着您将自己置身于任何地方，并希望合适的人通过它找到您，而是采取更具战略性的方法来研究您活跃的社区。
这一切都在研究中，所以一旦你走进一个房间或向一个在线社区介绍自己，你就会知道有潜在的客户在倾听。 计划好你想要加入的社区类型，然后找到适合的社区，而不是仅仅浏览，这会很有帮助。
找个地方开始并不难。
它应该只需要五分钟的计划、可靠的谷歌搜索以及几分钟的 LinkedIn 或 Facebook 细读。
拿一张纸或你的计划书并记下：
- 关于您的理想客户的具体细节（行业、业务类型/模式、预算、位置等）
- 他们最喜欢在网上闲逛的地方
- 他们可能参与的组织
- 他们可能参加的会议或活动
如果您不立即了解所有这些，您可以查看同事或客户的 Facebook 群组以查看他们的成员，查看您的客户加入的 LinkedIn 群组，并通过 Google 查看他们的活动（如果有）赞助或参与。
例如，如果您与许多健康公司合作，您可能会参加健康、健身和健康大会和会议。 大量活动的赞助商、参展商、演讲者和其他与会者可能是您的潜在客户。 这充分利用了你的利基。
3. 你正在建立肤浅的关系
假设您已经完成了研究。 您找到了可以参与的小众社区，并准备好进入，无论是在线还是直接进入房间。
这不是你可以出现并取得成功的地方，也不是你可以急于求成的地方。
当谈到有价值的网络时，你最不想做的就是在房间里工作。
我喜欢称之为“过度热情的网络”，这个人通常意味着好。 但是，让自己走出去、与人交谈、建立新关系和推动新业务如此兴奋可能会导致“工作”房间而不是参与其中。
为了与尽可能多的人建立联系，您最终可能会进行很多肤浅的对话，最终以过早地将您的名片或网站 URL 推送给某人而告终。
那是收集关系，而不是建立关系。
如果您只是参与 Facebook 群组的促销线程，或者在您的推介前的欢乐时光与某人进行五分钟的闲聊，那么您所进行的互动将不会构成有价值的联系。
该怎么做
意识到你不会一次与所有人见面，这没关系。 这样想：即使在每个人都想雇用您的最佳情况下，您也无法一次承担所有工作！
与其让你的热情感染你，向每个可能有趣的人介绍自己，不如多花一点时间和更少的人在一起。 这可能意味着与 Facebook 群组中的某个人进行私人消息传递，与某个会议上的某个人坐下来进行一对一的交流，或者在商会活动中与人们创建后续午餐。
通过与更少的人建立更深层次的关系，您将能够充分了解彼此，从而真正建立专业关系的基础。
你越了解某人，他们就越有可能帮助你，你也可以帮助他们。 例如，如果您开始认识的某个人最终没有成为客户，那么他们已经对您和您的业务了解得足够多，他们可能会将您推荐给其他人。
长期的关系也可以得到回报。 例如，我最初在两年前在一个在线社区遇到的某个人刚刚成为新客户。 如果从那以后我们没有保持联系并保持友谊，那么到他需要聘请作家时，他早就忘记了我。
4. 你没有让你的专业知识为人所知
在“进取心和时机”范围的另一端，有可能你没有做足够的事情来表达你的意图。 我不得不承认，我非常害怕被视为低俗和推销员，以至于在与新朋友交谈时，我蹑手蹑脚地提及我实际工作的任何部分。
但你的才能是让你感兴趣的众多事物之一——当然，你可以而且应该谈论它们！
“如果人们不知道他们应该雇佣你做什么，如果他们不知道你所做工作的任何细节，他们就不会雇佣你。 他们也不能将您推荐给其他可能需要帮助的人。 ” .
有人可能是你的理想客户，有钱可以花钱，正在寻找你正在寻找的东西，而你们只是擦肩而过。 你可以与他们进行完整的对话，却没有意识到你们彼此完美——至少在商业意义上是这样。 谈论错过的连接。
谈论您的业务和宣传您的业务、通知和推销业务之间存在差异，但这是一条可以跨越的细线。 在网络交互的早期，您绝对不想推销自己。 也就是说，您应该随意谈论您的业务经验、与您合作的客户类型以及您过去取得的成功。 以此为荣。
该怎么做
掌握“巧妙地告知”的艺术，以及时间的艺术。 有很多方法可以让你进入谈话，你做什么，你最擅长什么，甚至人们可能想和你一起工作的原因——根本不需要推销。
最简单的方法是讲故事。
例如，花 30 秒时间告诉你刚认识的人你的网站有多好不会让你有任何收获。 但简单地告诉他们你的一天，你正在启动一个新客户的网站并收集很好的反馈，以及其中涉及的内容，根本不会让人感到咄咄逼人。
你只是告诉他们你的一天。 但是您也巧妙地告诉他们您对客户的最终结果进行了投资，您了解自己的系统或流程，并且您的网站获得了很好的反馈。 偷偷摸摸，但它的工作原理。
你还想知道什么时候要微妙，什么时候要直截了当。
如果您正在参加欢乐时光活动并且有人正在谈论开展新业务，那应该为您带来危险信号。 现在还不是推销的时候，而是问一些类似的问题，“哦，你开始网站了吗？” 可以让您知道是否适合直接报价。
如果时机合适，如果他们正在寻找设计师并且你就在那里，那么直接就可以了。 您正在为他们知道的问题提供解决方案，我们将不胜感激。
把你的想法从自己身上移开
建立网络时要遵循的一个总体主题是考虑项目之间的关系。
过早地推销人或在房间里工作可能会让你获得一两个项目，但你并没有建立能够持续超过最后期限的重要关系。 然而，关系具有无限的价值。
关系可以给你洞察力。 人际关系可以为您带来推荐。 将关系与项目联系起来是让客户回来做更多工作并将您介绍给他们所有其他联系人的原因。
当涉及到有价值的网络时，您是否能够破解密码？ 它给你带来了什么好处？
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