专业网络

无论您是已经建立并经营了多年的企业，还是刚刚开始从事自由职业者的道路，网络都是您可能已经迫不及待地想要解决的问题。

被大家。

不断地。

在商业世界中，我们喜欢、喜欢、喜欢谈论“网络”的无懈可击的价值。 它将如何改变您的生活、建立业务关系、产生潜在客户。

等等等等等等。

这些对你来说都不是新闻。 您知道网络可以成为产生潜在客户的有效工具。

但是，如果您在社交活动中所做的只是寻找潜在客户，那么您将在桌面上留下很多潜在的业务。

事实是，网络很有价值，但我们大多数人都做错了

网络的重点是建立关系； 每个人都很清楚。

问题是，我们是否建立了正确的关系？

我们大多数人都这样看待网络：

“好的，有一个活动即将举行，我想和我可以打电话的人一起离开，他们可能很适合我的业务。 我将积极寻求与有朝一日可以购买我的产品或服务的人建立关系。”

当我们在那里的时候，也许我们会遇到一两个设计师，或者可能是一个开发人员或文案。 我们和他们聊了一会儿，因为我们有很多共同点，祝他们生意兴隆，然后走开。

或者，也许我们只是花 15 分钟与他们抱怨难缠的客户，并在有人宣布蟹饼准备好之前分享恐怖故事。

然后我们就愉快地出发了，没有他们的名片。 甚至是电话号码。

为什么？

因为我们不需要它，对吧？ 无论现在还是将来，他们都不会从我们这里购买任何东西。

对？

错误的

大错特错。 首先，仅仅因为某人以设计为生并不意味着他们有时间设计自己的东西。

听起来很疯狂，但鞋匠的孩子没有鞋子，对吧？ 我们可能会忙于客户工作，以至于我们根本没有时间处理自己的事情。

但这不是您想要其他设计师的名片的主要原因。 或者那个开发商。

或者见鬼，即使是那个文案。

您想要他们的名片，因为他们可以向您发送业务。

他们为什么要给你他们的生意？ 它并不像听起来那么疯狂

事实是这样的：尽管我们都想与每一个可能的客户合作并获得所有的钱，但生活很少会这样。

• 由于某种原因，许多潜在客户并不适合。
• 当客户来敲门时，您可能已经超额预订了。
• 也许这个项目比你能处理的要大。
• 也许项目的一部分超出了你的工作范围。
• 也许项目的后勤工作不适用于您的业务流程。
• 也许你认为客户是个混蛋——而你已经到了可以拒绝的地步。

我们迟早都会遇到这样的情况，当它们出现时，我们不只是想说“祝你好运！” 并将它们发送到某个随机设计师的手中。 如果他们在 6 个月或一年内有另一个适合我们的项目怎么办？

如果我们把他们送走，然后他们去找一个我们没有关系的设计师——他可能做得很差——他们还会回来吗？

我们需要的是一个推荐合作伙伴，一个我们可以将不太合适的客户发送给的人。 但不只是任何人——我们需要一个与我们建立关系的人，一个不会为自己囤积业务的人。

有人会向我们发送推荐作为回报。 有人会对我们最初的负责人说：“我知道上一个项目不适合我的合作伙伴，但这个项目不适合我。 你应该联系他们。”

如果我们开始挠新朋友的背，他们就会挠我们的

所以开始了一些来回，突然间，我们有了一个新的合格潜在客户来源。

这只是通过与其他设计师建立联系。 作家或开发商呢？ 这些人也很棒，可以与之建立关系，但完全出于不同的原因。

考虑一下您自己的经验：您是否经常遇到需要不仅仅是设计工作的客户？

他们从一个徽标开始，然后询问您是否可以为他们设计一个网站……以及您是否也可以构建它。

哦，顺便写下它的所有内容。

即使您的团队中有一个作家和开发人员（或两个或三个），您是否经常遇到一个需要比您的团队处理更多的工作的项目？

当您的内容和开发人员根本没有时间自己承担项目时？ 这就是你最好的新朋友进来的地方。

如果您与在同一行业工作的人建立联系，您可以在紧要关头处理更大的项目

您还可以依靠他们与您合作完成他们的大型项目。

多年来，我们一直与一家 SEO 公司合作。 他们的客户很少只需要 SEO 帮助——他们通常需要一个网站。

我们的客户很少只需要一个网站——他们也需要 SEO 帮助。

因此，我们最终共同赢得的业务比单独赢得的业务要多得多。

而且我们不会因为无法提供一种服务或另一种服务而被迫拒绝项目。

开始看到价值了吗？

网络是关于建立关系，但我敦促您将关注点扩大到潜在客户之外。 不要将只可能会遇到潜在潜在客户的社交活动归零。

专业会议是了解更多关于您的手艺的好地方，但它们也是挑选一些推荐合作伙伴的好地方。

地方活动、商会，甚至志愿者活动都不应被视为结识有朝一日可能为您带来业务的人的简单方式。 它们也是结识从事您工作并可以帮助您发展业务的人们的方式。

谁知道——有一天，如果你变得足够大，你甚至可能会雇佣他们。

Blue Steele Solutions 是一家位于德克萨斯州丹顿的全方位服务营销公司。 我们的创始人 Heather Steele 从头开始​​建立了业务，但即使是她过去也曾作为企业主和自由职业者而苦苦挣扎。

阅读更多关于她的挣扎——以及她如何克服它们——在这里。