Motivele pentru care rețeaua nu a câștigat clienți independenți și cum puteți rezolva asta

Rețeaua este de obicei destul de „totul sau nimic”. Fie evită cineva ca Comic Sans, fie pune totul în ea.

Și atunci când cuiva nu-i place sau nu crede în rețelele online sau offline pentru clienți noi, de obicei este din unul dintre cele două motive.

În primul scenariu, este probabil că au încercat să meargă la evenimente de rețea sau să se alăture unor grupuri online în trecut și nu a rezultat nimic bun. Poate că nu au primit niciun răspuns, poate s-a terminat cu o experiență negativă, cum ar fi cel mai rău client al lor, care vine de la un eveniment de networking în persoană. Și sincer, acele scenarii se întâmplă.

Dar probabil că această persoană făcea și una dintre greșelile de rețea despre care vom vorbi mai târziu.

Într-o perspectivă diferită, unor oameni nu le place crearea de rețele, deoarece ideea lor despre aceasta se bazează pe oamenii din scenariul de mai sus. Opiniile lor despre crearea de rețele se bazează pe cineva pentru care nu funcționează. Deci de ce ar încerca ei înșiși?

Dar pentru un freelancer, comunitatea ta este totul. După cum se spune, „rețeaua ta este valoarea ta netă”. Există putere – și multă muncă pentru clienți – în oamenii din jurul tău, chiar dacă nu ai găsit-o încă.

Dacă a face parte dintr-o comunitate – online sau off – nu a funcționat pentru tine în trecut, iată câteva dintre greșelile pe care le poți face și cum le poți schimba. Acestea funcționează atât pentru rețele online, cât și pentru rețele offline; în cele din urmă, totul este despre construirea unor relații mai bune.

1. Te concentrezi pe colegi, nu pe clienți

Prima greșeală și poate cea mai frecventă greșeală pe care o fac freelancerii atunci când lucrează în rețea este să petreacă timp doar cu alți freelanceri în propria lor nișă. Acest lucru ar fi dacă tu, un web designer, ai fi întâlnit mai ales cu alți designeri web și atât.

Acum, să ieși cu oameni ca tine este uimitor. Puteți să vă faceți prieteni, să găsiți mentori, să obțineți informații valoroase și pur și simplu să vă distrați petrecând cu oameni care vă înțeleg experiențele.

Dar când îți petreci tot timpul cu ei, cum vei găsi oameni care au nevoie de design web și te-ar angaja să faci treaba?

Găsirea colegilor cu care să stea, în persoană sau în grupuri Facebook, cum ar fi Get Back to Design de la Krista Miller sau Comunitatea Proiectului Freelance to Freedom a lui Leah Kalamakis, vă poate crește și îmbunătăți afacerea independentă în tone de moduri. Dar obținerea de noi clienți probabil nu va fi unul dintre ei.

Există modalități mai indirecte de a găsi de lucru în aceste comunități, cum ar fi obținerea de recomandări de la alți designeri pe care îi întâlniți acolo. Dar dacă munca nouă este un motiv important pentru care ești interesat de rețea, vei vedea mai multe rezultate prin crearea de rețele în comunități care au de fapt clienții tăi ideali.

Ce să faci în schimb

Alăturați-vă unei varietăți de grupuri diferite de rețele de diferite tipuri, atât online, cât și în persoană.

În afară de comunitățile altor designeri, iată câteva segmente de public pe care ați putea dori să le întâlniți (în funcție de nișa dvs.):

• Angajații agențiilor de marketing care ar putea externaliza munca unor liber profesioniști
• Comunitățile locale de afaceri mici care probabil nu vor avea designeri interni
• Comunitățile online care servesc industria în care lucrează clienții tăi preferați
• Freelanceri din alte domenii, cum ar fi scrisul, asistenții virtuali și fotografi, care au nevoie de site-uri web mai bune pentru ei înșiși (sau pentru clienții lor)
• Antrenori de afaceri care recomandă resurse clienților lor

Când alegi locuri în care să-ți petreci timpul în rețea, concentrează-te pe clienții tăi și nu pe tine.

În ce industrii sunt? La ce evenimente merg ei? Unde își petrec timpul online?

Concentrarea pe propriile interese și comportamente în loc de ale tale te va ajuta să te împingi către viitorii tăi clienți.

2. Nu mergi suficient de nișă

Să presupunem că te-ai decis să încetezi relațiile cu alți designeri și să găsești unde sunt clienții tăi. Așa că spui, „hmmm, ei bine, locuiesc în DC și îmi place să lucrez cu clienți locali, așa că voi începe să merg la cât mai multe evenimente în oraș și să dau cărți.”

Este încă greșit în rețea.

Sau spuneți că ați decis să vizați asistenții virtuali independenți, dar alăturați-vă unui grup general de Facebook pentru afaceri online, inclusiv unele VA. Sau vă concentrați pe agenții imobiliari și lucrați doar cu clienți locali, dar alăturați-vă unui grup național LinkedIn.

Chiar dacă există unii VA în acel grup Facebook la care te-ai alăturat, va trebui să vorbești și să cunoști o mulțime de alți membri ai grupului pentru a-i găsi. Și dacă te prezinți la orice eveniment de pe Facebook, habar nu ai cine va fi acolo și dacă sunt chiar în locuri de muncă în care ar avea nevoie de un web designer.

Poți în cele din urmă să ai noroc și să întâlnești o perspectivă bună? Desigur.

Dar va dura mai mult.

„Rețeaua înseamnă calitate, nu cantitate. ”

Împingerea cărților de vizită asupra străinilor, indiferent dacă ar avea nevoie de afacerea dvs. sau nu, nu este distractiv pentru nimeni. În loc să întâlnești tone de oameni care așteaptă doar ca unul să fie clientul tău ideal, trage dintr-o piscină mai îngustă.

Ce să faci în schimb

În loc de o abordare „pulverizată și roagă-te” pentru crearea de rețele, ceea ce înseamnă că te expui acolo, oriunde și sperând că oamenii potriviți te vor găsi prin ea, adoptă o abordare mai strategică pentru a cerceta comunitățile în care ești activ.

Totul este în cercetare, așa că odată ce intri într-o cameră sau te prezinți într-o comunitate online, știi că există potențiali clienți care ascultă. Poate fi util să planificați tipul de comunități la care doriți să vă alăturați și apoi să găsiți potriviri pentru asta, spre deosebire de simpla navigare.

Să găsești de unde să începi nu va fi greu.

Ar trebui să dureze doar cinci minute de planificare, căutare solidă pe Google și câteva minute de examinare pe LinkedIn sau Facebook.

Luați o bucată de hârtie sau planificatorul și notați:

• Detalii specifice despre clientul dvs. ideal (industrie, tip/model de afaceri, buget, locație etc.)
• Locurile lor preferate pentru a se petrece online
• Organizațiile din care pot face parte
• Conferințe sau evenimente la care pot participa

Dacă nu știi toate acestea imediat, poți să vezi grupurile de Facebook ale unui coleg sau client pentru a vedea la ce este membru, să te uiți la grupurile LinkedIn la care s-au alăturat clienții tăi și la Google pentru a vedea ce evenimente (dacă există) sponsorizează sau participă la.

De exemplu, dacă lucrați cu o mulțime de companii de sănătate, ați putea participa la convenții și conferințe de sănătate, fitness și wellness. O mulțime de sponsori, expozanți, vorbitori și alți participanți la evenimente ar putea fi clienți potențiali pentru dvs. Asta înseamnă să profiti pe deplin de nișa ta.

3. Construiți relații superficiale

Să presupunem că ți-ai făcut cercetările. Ați găsit comunități de nișă la care să participați și sunteți gata să vă faceți intrarea, fie că este online sau intrând literalmente într-o cameră.

Acesta nu este ceva în care poți doar să apari și să reușești – sau în care poți grăbi lucrurile.

Ultimul lucru pe care vrei să-l faci când vine vorba de o rețea valoroasă este să lucrezi în cameră.

Îmi place să numesc acest lucru „rețea exagerat de entuziasmat”, iar persoana are, de obicei, bine. Dar să fii atât de entuziasmat să ajungi acolo, să vorbești cu oamenii, să faci noi relații și să conduci noi afaceri poate duce la „lucrarea” camerei în loc să participi la ea.

În efortul de a intra în legătură cu cât mai multe persoane posibil, puteți ajunge să aveți o mulțime de conversații superficiale care se termină cu trimiterea cărții de vizită sau a adresei URL a site-ului dvs. pe cineva mult prea devreme.

Asta înseamnă a colecta relații, nu a le construi.

Dacă participi doar la firele promoționale ale unui grup de Facebook sau faci cinci minute de discuții cu cineva la happy hour înainte de prezentare, interacțiunile pe care le ai nu vor reprezenta o conexiune valoroasă.

Ce să faci în schimb

Realizează că nu o să-i întâlnești pe toți deodată și e în regulă. Gândiți-vă la asta astfel: chiar și în cel mai bun scenariu în care toată lumea ar fi vrut să vă angajeze, oricum nu ați putea prelua toată munca deodată!

În loc să-ți lași entuziasmul să ajungă la tine și să te prezinți tuturor celor care ar putea fi interesanți, petreceți puțin mai mult timp cu mai puține persoane. Asta ar putea însemna mesaje private cu cineva dintr-un grup Facebook, așezarea pentru o întâlnire individuală cu cineva la o conferință sau crearea de prânzuri ulterioare cu oameni la evenimentele Camerei de Comerț.

Construind relații mai profunde cu mai puțini oameni, veți putea învăța suficient unul despre celălalt pentru a construi cu adevărat bazele unei relații profesionale.

Cu cât cunoști mai bine pe cineva, cu atât sunt mai mari șansele să existe un moment în care ei te pot ajuta și tu ei. De exemplu, dacă cineva pe care începi să-l cunoști ajunge să nu devină client, a aflat suficient despre tine și despre afacerea ta încât s-ar putea să te îndrume către altcineva.

Relațiile pe termen lung pot, de asemenea, să plătească în continuare. De exemplu, cineva pe care l-am întâlnit inițial într-o comunitate online acum peste doi ani tocmai a devenit un client nou. Dacă nu am fi păstrat legătura și am fi păstrat o prietenie de atunci, ar fi uitat de mult de mine când ar fi trebuit să angajeze un scriitor.

4. Nu vă faceți cunoscută expertiza

La celălalt capăt al spectrului de „împingere și sincronizare”, există șansa să nu faci suficient pentru a-ți face cunoscute intențiile. Trebuie să recunosc că sunt vinovat că îmi este atât de frică să nu fiu văzută ca slăbănog și vânzător, încât m-am dus în vârful picioarelor menționând orice parte din munca mea reală când vorbesc cu oameni noi.

Dar talentele tale sunt unul dintre multele lucruri care te fac interesant – desigur că poți și ar trebui să vorbești despre ele!

„Oamenii nu te vor angaja dacă nu știu pentru ce ar trebui să te angajeze, dacă nu știu detalii despre ceea ce faci. De asemenea, nu vă pot recomanda nimănui altcineva care ar putea avea nevoie de ajutor. ” .

Cineva ar putea fi clientul tău ideal, cu bani gata de cheltuit, căutând exact ceea ce cauți și doar treci unul pe lângă celălalt. Ai putea avea o întreagă conversație cu ei fără să-ți dai seama că ești perfect unul pentru celălalt, cel puțin în sensul de afaceri. Vorbiți despre o conexiune ratată.

Există o diferență între a vorbi despre afacerea ta și a o promova , între a informa și a prezenta, dar este o linie subțire de care trebuie să te încadrezi. Mai devreme, în interacțiunile de rețea, cu siguranță nu doriți să vă prezentați. Acestea fiind spuse, ar trebui să vă simțiți liber să vorbiți despre experiențele dvs. în afaceri, despre tipurile de clienți cu care lucrați și despre succesele trecute pe care le-ați facilitat. Fii mândru de asta.

Ce să faci în schimb

Stăpânește arta „informarii subtil”, precum și arta cronometrarii. Există o mulțime de modalități de a intra în conversație despre ceea ce faci, la ce te pricepi cel mai bine și chiar de ce oamenii ar dori să lucreze cu tine, fără a prezenta deloc.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este prin a spune povești.

De exemplu, să petreci 30 de secunde spunând cuiva pe care tocmai l-ai întâlnit despre cât de bune sunt site-urile tale web, nu te va duce nicăieri. Dar pur și simplu să le spui despre ziua ta, că te afli în mijlocul lansării unui nou site pentru client și a strângerii feedback grozav, și ceea ce implică asta, nu pare deloc insistent.

Doar le spui despre ziua ta. Dar, de asemenea, îi informați subtil că sunteți investit în rezultatele finale ale clientului dvs., că vă cunoașteți propriul sistem sau proces, iar site-urile dvs. primesc feedback grozav. Ascuns, dar funcționează.

De asemenea, vrei să știi când să fii subtil și când să fii direct.

Dacă ești la un eveniment happy hour și cineva vorbește despre lansarea unei noi afaceri, asta ar trebui să ridice un steag roșu pentru tine. Încă nu este timpul să prezint, dar să întreb ceva de genul „Oh, ai început încă site-ul?” vă poate anunța dacă este oportun să primiți o ofertă directă.

Și dacă momentul este potrivit, dacă ei caută un designer și tu ești chiar acolo, e în regulă să fii direct . Oferiți o soluție la o problemă pe care o știu că o are, care va fi apreciată.

Ia-ți mintea de la tine

Singura temă generală de urmat atunci când faceți rețele este să vă gândiți la relații peste proiecte.

Prezentarea oamenilor prea devreme sau lucrul în cameră vă poate aduce unul sau două proiecte, dar nu construiți relații semnificative care să dureze dincolo de termenul limită final. Relațiile, însă, au o valoare infinită.

Relațiile vă pot oferi perspective. Relațiile vă pot aduce recomandări. Și conectarea relațiilor cu proiecte este ceea ce îi face pe clienți să revină pentru mai multă muncă și să vă prezinte toate celelalte contacte ale lor.

Ați reușit să spargeți codul când vine vorba de rețele valoroase? Ce beneficii ți-a adus?

Ce urmeaza? Consultați aceste articole de afaceri perspicace:

• 4 moduri de a vă asigura că munca gratuită da rezultate
• Cum să faci venituri pasive în fiecare lună
• 6 moduri de a-ți stabili mentalitatea ca freelancer