Networking'in Serbest Müşteriler Kazanamamasının Nedenleri ve Bunu Nasıl Düzeltebilirsiniz?

Ağ oluşturma genellikle oldukça "ya hep ya hiç"tir. Ya birisi Comic Sans gibi bundan kaçınır ya da her şeyini içine koyar.

Ve birisi yeni müşteriler için çevrimiçi veya çevrimdışı ağ oluşturmayı sevmiyorsa veya buna inanmıyorsa, bunun nedeni genellikle iki nedenden biridir.

İlk senaryoda, geçmişte ağ etkinliklerine gitmeyi veya çevrimiçi gruplara katılmayı denemiş olmaları muhtemeldir ve bundan iyi bir şey çıkmamıştır. Belki yanıt alamadılar, belki de yüz yüze bir ağ etkinliğinden gelen en kötü müşterilerinin gelmesi gibi olumsuz bir deneyimle sonuçlandı. Ve dürüst olmak gerekirse, bu senaryolar gerçekleşir.

Ancak bu kişi muhtemelen daha sonra bahsedeceğimiz ağ oluşturma hatalarından birini de yapıyordu.

Farklı bir ışıkta, bazı insanlar ağ kurmayı sevmezler çünkü bu konudaki fikirleri yukarıdaki senaryodaki insanlara dayanmaktadır. Ağ oluşturma konusundaki görüşleri, işe yaramadığı birine dayanıyor. Öyleyse neden kendileri denesinler?

Ancak bir serbest çalışan için topluluğunuz her şeydir. Söylediği gibi, “ağınız net değerinizdir”. Henüz bulamamış olsanız bile, etrafınızdaki insanlarda güç ve çok sayıda müşteri işi vardır.

Bir topluluğun parçası olmak (çevrimiçi veya çevrimdışı) geçmişte işinize yaramadıysa, burada yapabileceğiniz bazı hatalar ve bunları nasıl değiştirebileceğiniz anlatılmaktadır. Bunlar hem çevrimiçi hem de çevrimdışı ağ için çalışır; sonunda, her şey daha iyi ilişkiler kurmakla ilgili.

1. Müşterilere değil, meslektaşlarınıza odaklanıyorsunuz

İlk ve belki de en yaygın, serbest çalışanların ağ oluşturma sırasında yaptıkları hata, yalnızca kendi nişlerinde diğer serbest çalışanlarla zaman geçirmektir. Bu, bir web tasarımcısı olarak, çoğunlukla diğer web tasarımcılarıyla takılsaydınız olurdu, hepsi bu.

Şimdi, senin gibi insanlarla takılmak harika. Arkadaş edinebilir, akıl hocaları bulabilir, değerli bilgiler edinebilir ve deneyimlerinizi anlayan insanlarla takılmanın keyfini çıkarabilirsiniz.

Ancak tüm zamanınızı onlarla geçirirken, gerçekten web tasarımına ihtiyaç duyan ve bu işi yapmak için sizi işe alacak insanları nasıl bulacaksınız ?

Kişisel olarak veya Krista Miller'ın Get Back to Design veya Leah Kalamakis'in Freelance to Freedom Project Community gibi Facebook gruplarında takılacak meslektaşları bulmak, serbest çalışan işinizi tonlarca yolla büyütebilir ve iyileştirebilir. Ancak yeni müşteriler edinmek muhtemelen onlardan biri olmayacak.

Bu topluluklarda iş bulmanın daha dolaylı yolları var, örneğin orada tanıştığınız diğer tasarımcılardan tavsiyeler almak. Ancak yeni iş, ağ oluşturmayla ilgilenmenizin büyük bir nedeniyse, ideal müşterilerinize sahip topluluklarda ağ oluşturarak daha fazla sonuç göreceksiniz.

Bunun yerine ne yapmalı

Hem çevrimiçi hem de yüz yüze olmak üzere farklı türlerde çeşitli ağ gruplarına katılın.

Diğer tasarımcı topluluklarının yanı sıra, tanışmak isteyebileceğiniz bazı kitleler (niş alanınıza bağlı olarak):

• Serbest çalışanlara dış kaynak sağlayabilecek pazarlama ajansı çalışanları
• Büyük olasılıkla kurum içi tasarımcılara sahip olmayacak küçük işletmelerin yerel toplulukları
• Favori müşterilerinizin çalıştığı sektöre hizmet veren çevrimiçi topluluklar
• Kendileri (veya müşterileri) için daha iyi web sitelerine ihtiyaç duyan yazma, sanal asistanlar ve fotoğrafçılar gibi diğer alanlardaki serbest çalışanlar
• Müşterilerine kaynak öneren iş koçları

Ağ oluşturma zamanınızı harcayacağınız yerleri seçerken, kendiniz yerine müşterilerinize odaklanın.

Hangi sektörlerdeler? Hangi etkinliklere gidiyorlar? İnternette nerede vakit geçiriyorlar?

Kendi ilgi alanlarınız ve davranışlarınız yerine kendi ilgi ve davranışlarına odaklanmak, sizi gelecekteki müşterilerinize doğru itmeye yardımcı olacaktır.

2. Yeterince niş olmuyorsunuz

Diyelim ki diğer tasarımcılarla ağ kurmayı bırakmaya ve müşterilerinizin nerede olduğunu bulmaya karar verdiniz. Yani, "hmm, şey, DC'de yaşıyorum ve yerel müşterilerle çalışmayı seviyorum, bu yüzden şehirdeki mümkün olduğunca çok etkinliğe gitmeye başlayacağım ve kartları dağıtacağım" diyorsunuz.

Bu hala yanlış ağ.

Veya serbest çalışan sanal asistanları hedeflemeye karar verdiğinizi, ancak bazı VA'lar da dahil olmak üzere çevrimiçi iş için genel bir Facebook grubuna katıldığınızı varsayalım. Veya emlakçılara odaklanıyorsunuz ve yalnızca yerel müşterilerle çalışıyorsunuz, ancak ulusal bir LinkedIn grubuna katılıyorsunuz.

Katıldığınız Facebook grubunda bazı VA'lar olsa bile, onları bulmak için birçok grup üyesiyle konuşmanız ve tanışmanız gerekecek. Ve herhangi bir Facebook etkinliğine katılırsanız, orada kimin olacağı ve hatta bir web tasarımcısına ihtiyaç duyacakları işlerde olup olmadığı hakkında hiçbir fikriniz yok.

Sonunda şanslı olabilir ve iyi bir potansiyelle tanışabilir misin? Elbette.

Ama daha uzun sürecek.

“Networking nicelik değil, nitelikle ilgilidir. ”

İşinize ihtiyaçları olsun ya da olmasın, yabancılara kartvizit vermek hiç kimse için eğlenceli değil. Birinin ideal müşteriniz olmasını bekleyen tonlarca insanla tanışmak yerine, daha dar bir havuzdan yararlanın.

Bunun yerine ne yapmalı

Ağ oluşturmaya “püskürt ve dua et” yaklaşımı yerine, yani kendinizi oraya, herhangi bir yere koyup doğru insanların sizi bulmasını ummak yerine, aktif olduğunuz toplulukları araştırmak için daha stratejik bir yaklaşım benimseyin.

Her şey araştırmanın içinde, yani bir odaya girdiğinizde veya çevrimiçi bir topluluğa kendinizi tanıttığınızda, sizi dinleyen potansiyel müşteriler olduğunu bilirsiniz. Katılmak istediğiniz toplulukların türünü planlamak ve ardından sadece göz atmak yerine buna uygun olanı bulmak yardımcı olabilir.

Başlamak için bir yer bulmak zor olmayacak.

Yalnızca beş dakikalık bir planlama, sağlam bir Googling ve birkaç dakikalık LinkedIn veya Facebook incelemesi gerekir.

Bir kağıt parçası veya planlayıcınızı alın ve not edin:

• İdeal müşterinizle ilgili belirli ayrıntılar (sektör, işletme türü/modeli, bütçe, konum vb.)
• Çevrimiçi takılmak için en sevdikleri yerler
• Parçası olabilecekleri kuruluşlar
• Katılabilecekleri konferanslar veya etkinlikler

Bunların hepsini hemen bilmiyorsanız, bir iş arkadaşınızın veya müşterinin Facebook gruplarını görüntüleyerek onların nelere üye olduklarını görebilir, müşterilerinizin katıldığı LinkedIn gruplarına ve (varsa) hangi etkinliklere katıldıklarını görmek için Google'a bakabilirsiniz. sponsor olun veya katılın.

Örneğin, çok sayıda sağlık şirketiyle çalışıyorsanız sağlık, fitness ve sağlıklı yaşam kongrelerine ve konferanslarına katılabilirsiniz. Çok sayıda etkinlik sponsoru, katılımcısı, konuşmacısı ve diğer katılımcıları sizin için potansiyel müşteriler olabilir. Bu, nişinizden tamamen yararlanmaktır.

3. Sığ ilişkiler kuruyorsunuz

Diyelim ki araştırmanızı yaptınız. Katılmak için niş topluluklar buldunuz ve ister çevrimiçi ister kelimenin tam anlamıyla bir odaya girerek girişinizi yapmaya hazırsınız.

Bu, öylece ortaya çıkıp başarılı olabileceğiniz ya da bir şeyleri aceleye getirebileceğiniz bir şey değil.

Değerli ağ oluşturma söz konusu olduğunda yapmak istediğiniz son şey, odayı çalışmaktır.

Ben buna “aşırı hevesli ağ kurma” demeyi seviyorum ve bu kişi genellikle iyi niyetlidir. Ancak kendinizi dışarı atmak, insanlarla konuşmak, yeni ilişkiler kurmak ve yeni işler yürütmek için çok heyecanlı olmak, odaya katılmak yerine odayı “çalışmaya” yol açabilir.

Mümkün olduğu kadar çok insanla bağlantı kurma çabasıyla, kartvizitinizi veya web sitenizin URL'sini çok yakında birine göndermekle sonuçlanan çok sayıda sığ sohbete sahip olabilirsiniz.

Bu ilişkileri toplamaktır, inşa etmek değil.

Yalnızca bir Facebook grubunun tanıtım konularına katılıyorsanız veya sunumunuzdan önce mutlu saatler içinde biriyle beş dakikalık küçük bir konuşma yapıyorsanız, sahip olduğunuz etkileşimler değerli bir bağlantı oluşturmayacaktır.

Bunun yerine ne yapmalı

Herkesle aynı anda tanışmayacağınızı anlayın ve sorun değil. Bunu şu şekilde düşünün: Herkesin sizi işe almak istediği en iyi senaryoda bile, tüm işi bir kerede üstlenemezsiniz!

Coşkunuzun sizi ele geçirmesine izin vermek ve kendinizi ilginç olabilecek herkese tanıtmak yerine, daha az kişiyle biraz daha fazla zaman geçirin. Bu, bir Facebook grubundaki biriyle özel mesajlaşma, bir konferansta biriyle bire bir oturmak veya Ticaret Odası etkinliklerinde insanlarla takip öğle yemeği oluşturmak anlamına gelebilir.

Daha az insanla daha derin ilişkiler kurarak, profesyonel bir ilişkinin temelini gerçekten inşa etmek için birbiriniz hakkında yeterince bilgi edinebileceksiniz.

Birini ne kadar iyi tanırsanız, size ve siz de onlara yardımcı olabilecekleri bir zaman olma ihtimali o kadar artar. Örneğin, tanımaya başladığınız biri müşteri olmaktan çıkarsa, sizin ve işiniz hakkında sizi başka birine yönlendirebilecek kadar çok şey öğrendiler.

Uzun vadeli ilişkiler, hatta aşağı doğru da ödeyebilir. Örneğin, iki yıl önce bir çevrimiçi toplulukta tanıştığım biri yeni bir müşteri oldu. O zamandan beri iletişim kurmamış ve arkadaşlığımızı sürdürmüş olsaydık, bir yazar tutması gereken zamana kadar beni çoktan unutmuş olacaktı.

4. Uzmanlığınızı duyurmuyorsunuz

"Zorlama ve zamanlama" yelpazesinin diğer ucunda, niyetinizi belli etmek için yeterince şey yapmama ihtimaliniz var. İtiraf etmeliyim ki, yeni insanlarla konuşurken gerçek işimin herhangi bir bölümünden bahsetmek için parmak uçlarında gevezelik ettiğim için, kalitesiz ve sataş olarak görülmekten çok korktuğum için suçluyum.

Ama yeteneklerin seni ilginç kılan pek çok şeyden biri - elbette onlar hakkında konuşabilirsin ve konuşmalısın!

“İnsanlar sizi ne için işe almaları gerektiğini bilmiyorlarsa, ne yaptığınızın ayrıntılarını bilmiyorlarsa sizi işe almazlar. Ayrıca sizi yardıma ihtiyacı olabilecek başka birine tavsiye edemezler. ” .

Harcamaya hazır parası olan, tam olarak aradığınızı arayan biri sizin ideal müşteriniz olabilir ve siz birbirinizin yanından geçersiniz. Birbiriniz için mükemmel olduğunuzu fark etmeden onlarla tam bir sohbet edebilirsiniz - en azından iş anlamında. Kaçırılan bir bağlantı hakkında konuşun.

İşletmeniz hakkında konuşmak ile onu tanıtmak, bilgilendirmek ve satış konuşması yapmak arasında fark vardır , ancak bu, üzerinde durulması gereken ince bir çizgidir. Ağ etkileşimlerinde daha önce, kesinlikle kendinizi tanıtmak istemezsiniz. Bununla birlikte, iş deneyimleriniz, birlikte çalıştığınız müşteri türleri ve kolaylaştırdığınız geçmiş başarılarınız hakkında konuşmaktan çekinmeyin. Bununla gurur duy.

Bunun yerine ne yapmalı

"Akıllıca bilgilendirme" sanatında olduğu kadar zamanlama sanatında da ustalaşın. Ne yaptığınızı, hangi konuda en iyi olduğunuzu ve hatta insanların neden sizinle çalışmak isteyebileceğini hiç konuşmadan konuşmanın birçok yolu vardır.

Bunu yapmanın en kolay yolu hikayeler anlatmaktır.

Örneğin, yeni tanıştığınız birine web sitelerinizin ne kadar iyi olduğunu anlatmak için 30 saniye harcamak sizi hiçbir yere götürmez. Ancak onlara sadece gününüzü, yeni bir müşterinin sitesini başlatmanın ve harika geri bildirim toplamanın ortasında olduğunuzu ve bunun neleri içerdiğini anlatmak hiç de zorlayıcı gelmiyor.

Onlara sadece gününü anlatıyorsun. Ama aynı zamanda onlara, müşterinizin nihai sonuçlarına yatırım yaptığınızı, kendi sisteminizi veya sürecinizi bildiğinizi ve sitelerinizin harika geri bildirimler aldığını ustaca bildiriyorsunuz. Sinsi, ama işe yarıyor.

Ayrıca ne zaman incelikli ve ne zaman doğrudan olunacağını bilmek istersiniz.

Mutlu saatler etkinliğindeyseniz ve biri yeni bir iş kurmaktan bahsediyorsa, bu sizin için bir tehlike işareti oluşturmalıdır. Henüz sunum yapma zamanı değil, ancak “Ah, web sitesini henüz başlattınız mı?” Gibi bir şey sormak. doğrudan bir teklife katılmanın uygun olup olmadığını size bildirebilir.

Ve eğer zamanlama doğruysa, bir tasarımcı arıyorlarsa ve siz de hemen oradaysanız, doğrudan olmanızda bir sakınca yoktur. Sahip olduklarını bildikleri bir soruna takdir edilecek bir çözüm sunuyorsunuz.

Aklını başına al

Ağ oluştururken izlenecek genel tema, projeler üzerinden ilişkiler hakkında düşünmektir.

İnsanları çok erken çağırmak veya odayı çalıştırmak size bir veya iki proje getirebilir, ancak son teslim tarihini aşan önemli ilişkiler kurmuyorsunuz. Bununla birlikte, ilişkilerin sonsuz değeri vardır.

İlişkiler size fikir verebilir. İlişkiler size referanslar getirebilir. Ve ilişkileri projelere bağlamak, müşterilerin daha fazla iş için geri gelmesini ve sizi diğer tüm bağlantılarıyla tanıştırmasını sağlayan şeydir.

Değerli ağ oluşturma söz konusu olduğunda kodu kırabildiniz mi? Size ne gibi faydalar sağladı?

Sıradaki ne? Bu anlayışlı iş makalelerine göz atın:

• Ücretsiz çalışmanın gerçekten işe yaradığından emin olmanın 4 yolu
• Her ay pasif gelir nasıl yapılır
• Serbest çalışan olarak zihniyetinizi düzeltmenin 6 yolu