ネットワーキングがフリーランスのクライアントを獲得しなかった理由とそれを修正する方法

ネットワーキングは通常、かなり「オールオアナッシング」です。 誰かがComicSansのようにそれを回避するか、彼らはすべてをそれに入れます。

そして、誰かが新しいクライアントのためのオンラインまたはオフラインのネットワーキングを好きではない、または信じていないとき、それは通常、2つの理由のうちの1つです。

最初のシナリオでは、過去にネットワーキングイベントに参加したり、オンライングループに参加したりしようとした可能性がありますが、何もうまくいきませんでした。 おそらく彼らは応答を受け取らなかったかもしれません、あるいはそれは彼らの最終的な最悪のクライアントが対面のネットワーキングイベントから来たように、否定的な経験で終わったかもしれません。 そして正直なところ、それらのシナリオは起こります。

しかし、この人は、後で説明するネットワークの間違いの1つを犯している可能性があります。

別の見方をすれば、ネットワーキングのアイデアは上記のシナリオの人々に基づいているため、ネットワーキングを嫌う人もいます。 ネットワーキングに関する彼らの意見はすべて、それが機能していない誰かに基づいています。 では、なぜ彼らはそれを自分で試すのでしょうか？

しかし、フリーランサーにとって、あなたのコミュニティはすべてです。 ことわざにあるように、「あなたのネットワークはあなたの純資産です。」 あなたがまだそれを見つけていなくても、あなたの周りの人々には力があり、そして多くのクライアントの仕事があります。

オンラインでもオフラインでも、コミュニティの一員であることが過去にうまくいかなかった場合は、ここであなたが犯している可能性のあるいくつかの間違いと、それらを変更する方法を説明します。 これらは、オンラインとオフラインの両方のネットワークで機能します。 結局のところ、それはすべてより良い関係を構築することです。

1.クライアントではなく、ピアに焦点を当てている

ネットワーキングが自分のニッチで他のフリーランサーとだけ時間を過ごしているときにフリーランサーが犯す最初の、そしておそらく最も一般的な間違い。 これは、Webデザイナーであるあなたが、ほとんど他のWebデザイナーと付き合っている場合であり、それだけです。

今、あなたのような人々との付き合いは素晴らしいです。 友達を作ったり、メンターを見つけたり、貴重な洞察を得たり、自分の経験を理解している人と一緒に楽しんだりすることができます。

しかし、あなたが彼らとすべての時間を過ごしているとき、あなたは実際にウェブデザインを必要とし、あなたをその仕事に雇うだろう人々をどのように見つけるつもりですか？

直接、またはKristaMillerのGetBacktoDesignやLeahKalamakisのFreelancetoFreedom Project CommunityなどのFacebookグループでたむろする仲間を見つけることで、フリーランスのビジネスをさまざまな方法で成長させ、改善することができます。 しかし、新しいクライアントを獲得することはおそらくそれらの1つではありません。

そこで出会った他のデザイナーから紹介を受けるなど、これらのコミュニティで仕事を見つけるためのより間接的な方法があります。 しかし、新しい仕事がネットワーキングに興味を持っている大きな理由である場合は、実際に理想的なクライアントがいるコミュニティでネットワーキングを行うことで、より多くの結果を見ることができます。

代わりに何をすべきか

オンラインと対面の両方で、さまざまなタイプのさまざまなネットワークグループに参加します。

他のデザイナーのコミュニティとは別に、ここにあなたが会いたいと思うかもしれないいくつかの聴衆があります（あなたのニッチに依存します）：

• フリーランサーに仕事を外注する可能性のあるマーケティングエージェンシーの従業員
• 社内のデザイナーがいない可能性が高い中小企業の地域コミュニティ
• お気に入りのクライアントが働いている業界にサービスを提供するオンラインコミュニティ
• 執筆、仮想アシスタント、写真家など、自分自身（またはクライアント）のためにより良いウェブサイトを必要とする他の分野のフリーランサー
• クライアントにリソースを推奨するビジネスコーチ

ネットワーキングの時間を過ごす場所を選ぶときは、自分ではなくクライアントに焦点を合わせてください。

彼らはどの業界にいますか？ 彼らはどんなイベントに行きますか？ 彼らはどこでオンラインで時間を過ごしますか？

自分の興味や行動ではなく、自分の興味や行動に焦点を当てることで、将来のクライアントに向けて前進することができます。

2.あなたは十分にニッチに行きません

他のデザイナーとのネットワーキングをやめ、クライアントがどこにいるかを見つけることにしたとしましょう。 つまり、「うーん、私はワシントンDCに住んでいて、地元のクライアントと仕事をするのが好きなので、町でできるだけ多くのイベントに行き、カードを配ります」と言います。

それはまだネットワークが間違っています。

または、フリーランスの仮想アシスタントをターゲットにすることに決めたが、一部のVAを含むオンラインビジネスの一般的なFacebookグループに参加するとします。 または、不動産業者に焦点を当てており、地元のクライアントとのみ協力しているが、全国的なLinkedInグループに参加している場合。

参加したFacebookグループにVAがいくつかある場合でも、それらを見つけるには、他の多くのグループメンバーと話し合って会う必要があります。 また、Facebookのイベントに参加した場合、誰が参加するのか、Webデザイナーが必要な仕事をしているのかどうかもわかりません。

あなたは最終的に幸運になり、良い見通しに会うことができますか？ もちろん。

ただし、時間がかかります。

「ネットワーキングは量ではなく質です。 」

彼らがあなたのビジネスを必要とするかどうかにかかわらず、見知らぬ人に名刺を押すことは誰にとっても楽しいことではありません。 一人があなたの理想的なクライアントになるのをただ待っているたくさんの人々に会う代わりに、より狭いプールから引き出してください。

代わりに何をすべきか

ネットワーキングへの「スプレーアンドプレイ」アプローチの代わりに、つまり、どこにいても自分自身をそこに置き、適切な人々がそれを通してあなたを見つけてくれることを期待するのではなく、あなたが活動しているコミュニティを研究するためのより戦略的なアプローチを取ります。

それはすべて調査中なので、部屋に入ったり、オンラインコミュニティに自己紹介したりすると、潜在的なクライアントが聞いていることがわかります。 単に閲覧するのではなく、参加しようとしているコミュニティの種類を計画し、それに適したものを見つけることが役立つ場合があります。

どこかから始めるのは難しいことではありません。

計画には5分、しっかりとしたグーグル、LinkedInやFacebookの閲覧には数分しかかかりません。

一枚の紙またはプランナーをつかんで書き留めます。

• 理想的なクライアントに関する具体的な詳細（業界、業種/モデル、予算、場所など）
• オンラインでたむろする彼らのお気に入りの場所
• 彼らが所属している可能性のある組織
• 彼らが参加する可能性のある会議やイベント

これらすべてがすぐにわからない場合は、同僚またはクライアントのFacebookグループを表示してメンバーのメンバーを確認したり、クライアントが参加しているLinkedInグループを確認したり、Googleでイベント（存在する場合）を確認したりできます。スポンサーまたは参加します。

たとえば、多くの健康企業と協力している場合は、健康、フィットネス、ウェルネスのコンベンションや会議に参加する可能性があります。 膨大な数のイベントのスポンサー、出展者、講演者、およびその他の参加者が、あなたの潜在的なクライアントになる可能性があります。 それはあなたのニッチを完全に活用しています。

3.あなたは浅い関係を築いています

あなたがあなたの研究をしたとしましょう。 あなたはニッチなコミュニティが参加することを発見し、それがオンラインであろうと文字通り部屋に入ることによってであろうと、あなたの入り口を作る準備ができています。

これは、あなたがただ現れて成功することができる場所、またはあなたが物事を急ぐことができる場所ではありません。

貴重なネットワーキングに関してあなたがしたい最後のことは、部屋で働くことです。

私はこれを「熱狂的なネットワーキング」と呼ぶのが好きで、その人はたいていよく意味します。 しかし、そこに身を置き、人々と話をし、新しい関係を築き、新しいビジネスを推進することにとても興奮していると、部屋に参加する代わりに部屋を「働く」ことにつながる可能性があります。

できるだけ多くの人とつながるために、名刺やWebサイトのURLを誰かにすぐにプッシュしてしまう浅い会話をたくさんすることになりかねません。

それは関係を構築することではなく、関係を収集することです。

Facebookグループのプロモーションスレッドにのみ参加している場合、またはピッチの前のハッピーアワーに誰かと5分間の小さな会話をしている場合、あなたが行ったやり取りは貴重なつながりにはなりません。

代わりに何をすべきか

一度に全員に会うつもりはないことを理解してください。それで大丈夫です。 このように考えてください。誰もがあなたを雇いたいと思った最良のシナリオでも、とにかく一度にすべての仕事を引き受けることはできません！

あなたの熱意をあなたに伝えて、面白いかもしれないすべての人に自己紹介する代わりに、より少ない個人でもう少し時間を過ごしてください。 これは、Facebookグループの誰かとのプライベートメッセージ、会議で誰かと1対1で座る、または商工会議所のイベントで人々とフォローアップランチを作成することを意味する可能性があります。

より少ない人数でより深い関係を築くことにより、お互いについて十分に学び、専門的な関係の基盤を実際に築くことができます。

あなたが誰かをよく知っているほど、彼らがあなたとあなたを助けることができる時間がある可能性が高くなります。 たとえば、あなたが知り始めた誰かがクライアントにならなくなった場合、彼らはあなたとあなたのビジネスについて十分に学び、あなたを他の誰かに紹介するかもしれません。

長期的な関係もまた、将来的に利益をもたらす可能性があります。 たとえば、2年以上前にオンラインコミュニティで最初に会った人が、ちょうど新しいクライアントになりました。 それ以来、私たちが連絡を取り合い、友情を続けていなかったら、彼は作家を雇う必要があったときまでに私をずっと忘れていたでしょう。

4.あなたはあなたの専門知識を知らせていません

「プシネスとタイミング」のスペクトルの反対側では、意図を知らせるのに十分なことをしていない可能性があります。 私は認めざるを得ません。私は、新しい人と話すときに、実際の仕事の一部について言及することをひっくり返したほど、卑劣で売れ行きが悪いと見なされることを恐れています。

しかし、あなたの才能はあなたを面白くする多くのことの1つです。もちろん、あなたはそれらについて話すことができ、そして話すべきです！

「人々は、あなたが何のためにあなたを雇うべきかを知らなければ、あなたが何をしているのか詳細を知らなければ、あなたを雇うことはありません。 彼らはまた、助けを必要とするかもしれない他の誰かにあなたを推薦することはできません。 」 。

誰かがあなたの理想的なクライアントであり、お金を使う準備ができていて、あなたが探しているものを正確に探していて、あなたはただすれ違うだけです。 少なくともビジネスの意味では、お互いに完璧であることに気付かずに、彼らと完全な会話をすることができます。 失われた接続について話します。

あなたのビジネスについて話すこととそれを宣伝すること、情報提供と売り込みには違いがありますが、それはまたがる細い線です。 ネットワーキングの相互作用の早い段階で、あなたは間違いなく自分自身を売り込みたくありません。 とは言うものの、あなたはビジネスでのあなたの経験、あなたが一緒に仕事をしているクライアントのタイプ、そしてあなたが促進した過去の成功について気軽に話すべきです。 それを誇りに思ってください。

代わりに何をすべきか

「微妙な情報提供」の技術とタイミングの技術を習得します。 あなたが何をしているのか、何が得意なのか、そして人々があなたと一緒に仕事をしたいと思う理由さえも、まったくピッチングせずに会話に入る方法はたくさんあります。

これを行う最も簡単な方法は、ストーリーを伝えることです。

たとえば、30秒を費やして、会ったばかりの人に、自分のWebサイトがどれだけ優れているかを伝えても、どこにも行き着きません。 しかし、単にあなたの一日について彼らに話すことは、あなたが新しいクライアントのサイトを立ち上げて素晴らしいフィードバックを集めている最中であり、それに伴うことはまったく強引ではありません。

あなたはただあなたの一日について彼らに話しているだけです。 しかし、あなたはまた、あなたがあなたのクライアントの最終結果に投資し、あなた自身のシステムまたはプロセスを知っていて、あなたのサイトが素晴らしいフィードバックを得るということを彼らに微妙に知らせています。 卑劣ですが、動作します。

また、いつ微妙なのか、いつ直接的なのかを知りたいと思います。

あなたがハッピーアワーのイベントに参加していて、誰かが新しいビジネスを立ち上げることについて話しているなら、それはあなたのために危険信号を上げるはずです。 まだ売り込む時間ではありませんが、「ああ、もうウェブサイトを始めましたか？」のような質問をします。 直接オファーに参加することが適切かどうかをお知らせします。

そして、タイミングが正しければ、彼らがデザイナーを探していて、あなたがそこにいるなら、直接であっても大丈夫です。 あなたは彼らが抱えていると知っている問題の解決策を提供しています。

気を抜いて

ネットワーキングの際に従うべき全体的なテーマの1つは、プロジェクト間の関係について考えることです。

ピッチングが早すぎたり、部屋で作業したりすると、1つか2つのプロジェクトが発生する可能性がありますが、最終的な期限を超えて続く重要な関係を構築しているわけではありません。 ただし、関係には無限の価値があります。

関係はあなたに洞察を与えることができます。 関係はあなたに紹介をもたらすことができます。 そして、関係をプロジェクトに結び付けることで、クライアントはより多くの仕事に戻ってきて、他のすべての連絡先を紹介することができます。

貴重なネットワーキングに関しては、コードを解読することができましたか？ それはあなたにどのような利益をもたらしましたか？

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