네트워킹이 프리랜서 클라이언트를 확보하지 못한 이유와 해결 방법

네트워킹은 일반적으로 "전부 아니면 전무"입니다. 누군가 Comic Sans처럼 그것을 피하거나 모든 것을 쏟아 붓습니다.

그리고 누군가가 신규 고객을 위한 온라인 또는 오프라인 네트워킹을 좋아하지 않거나 믿지 않는 경우에는 일반적으로 두 가지 이유 중 하나 때문입니다.

첫 번째 시나리오에서 그들은 과거에 네트워킹 행사에 가거나 온라인 그룹에 가입하려고 했지만 아무 소용이 없었을 것입니다. 그들은 응답을 받지 못했을 수도 있고, 대면 네트워킹 이벤트에서 오는 궁극적인 최악의 클라이언트와 같은 부정적인 경험으로 끝났을 수도 있습니다. 그리고 솔직히 그러한 시나리오가 발생합니다.

그러나 이 사람은 우리가 나중에 이야기할 네트워킹 실수 중 하나를 저지르고 있었을 것입니다.

다른 관점에서, 어떤 사람들은 네트워킹에 대한 아이디어가 위 시나리오의 사람들을 기반으로 하기 때문에 네트워킹을 좋아하지 않습니다. 네트워킹에 대한 그들의 의견은 모두 작동하지 않는 누군가를 기반으로 합니다. 그렇다면 그들은 왜 그것을 스스로 시도할까요?

그러나 프리랜서에게 커뮤니티는 모든 것입니다. "네트워크가 곧 순자산입니다."라는 말이 있듯이. 아직 찾지 못하더라도 주변 사람들에게는 힘과 많은 클라이언트 작업이 있습니다.

온라인이든 오프라인이든 커뮤니티의 일원이 된 것이 과거에 효과가 없었다면, 다음은 여러분이 범할 수 있는 몇 가지 실수와 이를 변경할 수 있는 방법입니다. 이들은 온라인 및 오프라인 네트워킹 모두에서 작동합니다. 결국 더 나은 관계를 구축하는 것입니다.

1. 고객이 아닌 동료에 초점을 맞추고 있습니다.

네트워킹이 자신의 틈새 시장에서 다른 프리랜서와 시간을 보낼 때만 프리랜서가 저지르는 첫 번째, 그리고 아마도 가장 흔한 실수입니다. 이것은 웹 디자이너인 당신이 대부분 다른 웹 디자이너와 어울리는 경우일 것입니다. 그게 전부입니다.

이제 당신 같은 사람들과 어울리는 것이 놀랍습니다. 친구를 사귀고, 멘토를 찾고, 귀중한 통찰력을 얻고, 귀하의 경험을 이해하는 사람들과 즐겁게 어울릴 수 있습니다.

그러나 당신이 그들과 모든 시간을 보낼 때 실제로 웹 디자인이 필요하고 그 일을 하기 위해 당신을 고용할 사람들을 어떻게 찾을 것입니까?

Krista Miller의 Get Back to Design 또는 Leah Kalamakis의 Freelance to Freedom Project Community와 같은 Facebook 그룹에서 직접 또는 함께 어울릴 동료를 찾는 것은 수많은 방식으로 프리랜서 비즈니스를 성장시키고 향상시킬 수 있습니다. 그러나 새로운 고객을 얻는 것은 아마 그들 중 하나가 아닐 것입니다.

커뮤니티에서 만나는 다른 디자이너의 추천을 받는 것과 같이 이러한 커뮤니티에서 일자리를 찾는 보다 간접적인 방법이 있습니다. 그러나 새로운 작업이 네트워킹에 관심이 있는 큰 이유라면 실제로 이상적인 클라이언트가 있는 커뮤니티에서 네트워킹을 통해 더 많은 결과를 볼 수 있습니다.

대신해야 할 일

온라인과 오프라인 모두에서 다양한 유형의 다양한 네트워킹 그룹에 가입하십시오.

다른 디자이너 커뮤니티 외에도 다음은 귀하의 틈새 시장에 따라 만나고 싶은 몇 가지 청중입니다.

• 프리랜서에게 업무를 아웃소싱할 수 있는 마케팅 대행사 직원
• 사내 디자이너가 없을 가능성이 높은 소규모 비즈니스의 지역 커뮤니티
• 좋아하는 고객이 일하는 업계에 서비스를 제공하는 온라인 커뮤니티
• 자신(또는 고객)을 위해 더 나은 웹사이트가 필요한 글쓰기, 가상 비서 및 사진 작가와 같은 다른 영역의 프리랜서
• 고객에게 리소스를 추천하는 비즈니스 코치

네트워킹 시간을 보낼 장소를 선택할 때 자신보다 클라이언트에 집중하십시오.

어떤 산업 분야에 있습니까? 그들은 어떤 행사에 가나요? 그들은 온라인에서 어디에서 시간을 보내나요?

자신의 이익이 아닌 자신의 관심사와 행동에 초점을 맞추면 미래의 고객을 향해 나아가는 데 도움이 됩니다.

2. 틈새 시장이 충분하지 않습니다.

다른 디자이너와의 네트워킹을 중단하고 고객이 어디에 있는지 찾기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 그래서 당신은 "흠, 글쎄, 나는 DC에 살고 지역 고객과 일하는 것을 좋아하기 때문에 가능한 한 많은 행사에 참석하기 시작하고 카드를 나누어 줄 것입니다."라고 말합니다.

그것은 여전히 ​​잘못된 네트워킹입니다.

또는 프리랜서 가상 비서를 대상으로 하기로 결정했지만 일부 VA를 포함하여 온라인 비즈니스를 위한 일반 Facebook 그룹에 가입했다고 가정해 보겠습니다. 또는 부동산 중개인에 집중하고 있으며 지역 고객과만 일하고 있지만 국내 LinkedIn 그룹에 가입하십시오.

가입한 Facebook 그룹에 VA가 몇 명 있더라도 다른 그룹 구성원과 대화하고 만나야 찾을 수 있습니다. 그리고 Facebook 이벤트에 참석하면 누가 거기에 올지, 웹 디자이너가 필요한 직장에 있는지조차 알 수 없습니다.

결국 운이 좋아 좋은 사람을 만날 수 있을까요? 당연하지.

하지만 더 오래 걸릴 것입니다.

“네트워킹은 양이 아니라 질에 관한 것입니다. "

당신의 사업이 필요하든 필요하지 않든 낯선 사람에게 명함을 건네는 것은 누구에게도 재미가 없습니다. 한 사람이 이상적인 고객이 되기를 기다리는 수많은 사람들을 만나는 대신 더 좁은 풀에서 끌어내십시오.

대신해야 할 일

네트워킹에 대한 "스프레이 및 기도" 접근 방식(즉, 당신이 어디에서나 자신을 밖으로 내세우고 적합한 사람들이 그것을 통해 당신을 찾기를 바라는 것을 의미함) 대신에, 당신이 활동하는 커뮤니티를 조사하기 위해 보다 전략적인 접근 방식을 취하십시오.

모든 것이 조사 대상이므로 방에 들어가거나 온라인 커뮤니티에 자신을 소개하면 잠재 고객이 듣고 있다는 것을 알 수 있습니다. 가입하려는 커뮤니티 유형을 계획한 다음 단순히 탐색하는 것이 아니라 그에 맞는 커뮤니티를 찾는 것이 도움이 될 수 있습니다.

시작할 곳을 찾는 것은 어렵지 않을 것입니다.

계획을 세우는 데 5분, 확실한 구글링, 링크드인이나 페이스북을 읽는 데 몇 분이면 충분합니다.

종이나 플래너를 들고 다음을 적으세요.

• 이상적인 고객에 대한 구체적인 세부 정보(산업, 비즈니스 유형/모델, 예산, 위치 등)
• 그들이 온라인에서 가장 좋아하는 장소
• 그들이 속한 조직
• 그들이 참석할 수 있는 회의 또는 행사

이 모든 것을 즉시 알지 못하는 경우 동료 또는 고객의 Facebook 그룹을 보고 그들이 구성원으로 있는 것을 보고, 고객이 가입한 LinkedIn 그룹을 보고, Google에서 어떤 이벤트(있는 경우)를 볼 수 있습니다. 후원하거나 참여합니다.

예를 들어, 많은 건강 회사와 협력하는 경우 건강, 피트니스 및 웰빙 컨벤션 및 회의에 참석할 수 있습니다. 엄청난 양의 이벤트 후원자, 전시업체, 연사 및 기타 참석자가 귀하의 잠재 고객이 될 수 있습니다. 그것은 당신의 틈새 시장을 완전히 이용하는 것입니다.

3. 당신은 얕은 관계를 구축하고 있습니다

조사를 완료했다고 가정해 보겠습니다. 온라인에서든 문자 그대로 방에 들어가든 참여할 수 있는 틈새 커뮤니티를 찾았고 참여할 준비가 되었습니다.

이것은 단지 나타나서 성공할 수 있는 것이 아닙니다. 또는 서두를 수 있는 것이 아닙니다.

소중한 네트워킹과 관련하여 마지막으로 하고 싶은 일은 작업실입니다.

나는 이것을 "과잉 열광적인 네트워킹"이라고 부르고 싶습니다. 그리고 그 사람은 일반적으로 좋은 의미입니다. 그러나 밖으로 나가서 사람들과 이야기하고 새로운 관계를 만들고 새로운 비즈니스를 추진하는 것에 너무 흥분하는 것은 그 방에 참여하는 대신 "일"하는 것으로 이어질 수 있습니다.

가능한 한 많은 사람들과 소통하기 위한 노력의 일환으로 너무 빨리 다른 사람에게 명함이나 웹사이트 URL을 푸시하는 것으로 끝나는 얕은 대화를 많이 하게 될 수 있습니다.

그것은 관계를 구축하는 것이 아니라 수집하는 것입니다.

Facebook 그룹의 프로모션 스레드에만 참여하거나 발표 전 행복한 시간에 누군가와 5분 동안 잡담을 하는 경우에는 상호 작용이 가치 있는 연결에 도달하지 못할 것입니다.

대신해야 할 일

한 번에 모든 사람을 만날 수는 없다는 사실을 알아두세요. 괜찮습니다. 이렇게 생각해 보십시오. 모든 사람이 당신을 고용하고 싶어하는 최상의 시나리오라 할지라도, 당신은 어쨌든 모든 일을 한 번에 맡을 수는 없을 것입니다!

당신의 열정이 당신에게 전달되도록 하고 흥미를 가질 수 있는 모든 사람에게 자신을 소개하는 대신, 적은 수의 사람들과 조금 더 많은 시간을 보내십시오. 이는 Facebook 그룹의 누군가와 사적인 메시지를 주고받거나, 회의에서 누군가와 일대일로 앉거나, 상공회의소 행사에서 사람들과 후속 점심을 만드는 것을 의미할 수 있습니다.

적은 수의 사람들과 더 깊은 관계를 구축함으로써 서로에 대해 충분히 배울 수 있어 전문적인 관계의 기초를 실제로 구축할 수 있습니다.

당신이 누군가를 더 잘 알수록 그들이 당신과 당신을 도울 수 있는 기회가 더 많아질 것입니다. 예를 들어, 당신이 알게 된 누군가가 결국 고객이 되지 못한다면, 그들은 당신과 당신의 사업에 대해 충분히 알게 되어 다른 사람에게 당신을 추천할 수 있습니다.

장기적인 관계는 또한 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어 2년 전에 온라인 커뮤니티에서 처음 만났던 사람이 이제 막 새로운 고객이 되었습니다. 그 이후로 우리가 연락을 취하지 않고 우정을 계속 유지하지 않았다면 그는 작가를 고용해야 할 때까지 나를 잊었을 것입니다.

4. 당신은 당신의 전문 지식을 알리지 않는다

"밀착감과 타이밍" 스펙트럼의 다른 쪽 끝에는 의도를 알리기에 충분하지 않을 가능성이 있습니다. 인정해야 합니다. 저는 천박하고 장사꾼으로 비춰지는 것이 너무 두려운 나머지 새로운 사람들과 이야기할 때 제 실제 업무의 어떤 부분이라도 언급하기 위해 발을 헛디뎠습니다.

하지만 당신의 재능은 당신을 흥미롭게 만드는 많은 것 중 하나입니다. 물론 당신은 그것에 대해 이야기할 수 있고 해야 합니다!

“사람들이 당신을 고용해야 하는 이유와 당신이 하는 일에 대해 자세히 알지 못한다면 당신을 고용하지 않을 것입니다. 그들은 또한 도움이 필요할 수 있는 다른 사람에게 당신을 추천할 수 없습니다. " .

누군가가 당신의 이상적인 고객이 될 수 있고, 지출할 준비가 되어 있고, 당신이 찾고 있는 것을 정확히 찾고 있고, 당신은 그냥 지나칠 수 있습니다. 당신은 당신이 적어도 비즈니스 의미에서 서로에게 완벽하다는 것을 깨닫지 못한 채 그들과 전체 대화를 할 수 있습니다. 놓친 연결에 대해 이야기하십시오.

귀하의 비즈니스에 대해 이야기하는 것과 홍보하는 것, 정보를 제공하는 것과 피칭을 하는 것 사이에는 차이가 있습니다. 네트워킹 상호 작용 초기에, 당신은 분명히 자신을 피칭하고 싶지 않습니다. 즉, 비즈니스 경험, 함께 일하는 고객 유형 및 촉진한 과거 성공에 대해 자유롭게 이야기해야 합니다. 자랑스러워하세요.

대신해야 할 일

"미묘하게 알려주는" 기술과 타이밍 기술을 마스터하십시오. 당신이 하는 일, 당신이 가장 잘하는 일, 사람들이 당신과 함께 일하기를 원하는 이유까지도 피칭을 전혀 하지 않고도 대화에 빠져들 수 있는 방법이 많이 있습니다.

이것을 하는 가장 쉬운 방법은 이야기를 하는 것입니다.

예를 들어, 방금 만난 사람에게 귀하의 웹사이트가 얼마나 좋은지 30초 동안 이야기해도 아무 소용이 없습니다. 그러나 단순히 새로운 고객의 사이트를 시작하고 훌륭한 피드백을 수집하는 중이며 그와 관련된 내용을 설명하는 것만으로는 전혀 무리하지 않습니다.

당신은 당신의 하루에 대해 이야기하고 있습니다. 그러나 또한 고객의 최종 결과에 투자하고 자신의 시스템이나 프로세스를 알고 있으며 사이트가 훌륭한 피드백을 받는다는 것을 미묘하게 알리고 있습니다. 교활하지만 작동합니다.

또한 미묘해야 할 때와 직접적이어야 할 때를 알고 싶습니다.

당신이 해피 아워 행사에 있고 누군가가 새로운 사업을 시작하는 것에 대해 이야기하고 있다면 그것은 당신에게 위험 신호를 제기해야합니다. 아직 발표할 시간은 아니지만 "아, 웹사이트를 아직 시작하지 않았습니까?"와 같은 질문을 하십시오. 직접 제안을 받는 것이 적절한지 알려줄 수 있습니다.

그리고 타이밍이 맞고 그들이 디자이너를 찾고 있고 당신이 바로 거기에 있다면 다이렉트해도 괜찮습니다 . 당신은 그들이 알고 있는 문제에 대한 해결책을 제공하고 있으며, 감사할 것입니다.

정신을 차려라

네트워킹을 할 때 따라야 할 전반적인 주제는 프로젝트에 대한 관계에 대해 생각하는 것입니다.

사람들을 너무 빨리 피칭하거나 작업실에서 일하면 한두 가지 프로젝트가 시작될 수 있지만 최종 마감일 이후에 지속되는 중요한 관계를 구축하지 못하고 있습니다. 그러나 관계에는 무한한 가치가 있습니다.

관계는 통찰력을 줄 수 있습니다. 관계는 당신에게 추천을 가져올 수 있습니다. 그리고 프로젝트에 관계를 연결하면 클라이언트가 더 많은 작업을 위해 다시 방문하고 다른 모든 연락처를 소개할 수 있습니다.

가치 있는 네트워킹과 관련하여 코드를 해독할 수 있었습니까? 어떤 이점이 있습니까?

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