我相信你一定听过“你是自己最大的敌人”这句话。 对于大多数具有稀缺心态的人来说，这句话尤其正确。

在商业和生活中，我们的心态对我们是成功还是失败起着巨大的作用。 当观察世界时，人们要么采用稀缺心态，要么采用丰富心态。

拥有丰富的心态究竟意味着什么？

它与稀缺心态有何不同？

为什么要采用富足的心态？

什么是稀缺心态？

富足和稀缺的心态是对立的。 要了解丰富的心态，您首先需要了解什么是稀缺心态。

稀缺心态是一种人认为他们周围可用的资源数量（时间、金钱、尊重、爱、地位、房地产交易等）是有限的。 但不是以科学的“地球资源有限”的方式。 这是一种零和游戏的思维方式，在这种思维方式中，别人的收益对你来说就是损失。

即使客观上每个人都有足够的资源，并且有大量证据证明这一点，这种心态也可能发生。

但稀缺心态从何而来？ 在某种程度上，很容易看出它的起源。 在人类历史的大部分时间里，大多数人都生活在非常有限的资源中，像自给自足的农民一样幸存下来。 周围还有很多人是由大萧条的幸存者抚养长大的。

然而，稀缺心态绝不是对可用资源的合乎逻辑的成本效益分析。 它来自恐惧和不确定性。 担心您将无法支付抵押贷款。 怕你不能退休。 并担心你会失去你已经拥有的东西。

虽然考虑我们的未来并为之计划是合理的，但稀缺心态是对未来可能发生或不可能发生的事情的不平衡看法。

例如，稀缺性、零和心态使得很难（如果不是不可能）为他人的成功感到真正的快乐。 当一位同事完成一笔交易时，您会觉得自己和家人的钱都被拿走了。 如果朋友的新生意起飞，你会感到嫉妒，甚至怀疑。

其次，它会导致囤积和/或即时满足的心态。 它会导致一个人囤积资源，并拒绝与同事和同事分享它们，因为他们担心他们会滥用它们、利用它们来对付他们，或者根本没有足够的资源供自己使用。

具有稀缺心态的房地产经纪人试图从交易中榨取每一分钱，而不是努力实现买卖双方的双赢局面。 虽然这可能会带来立竿见影的收益，但它不可避免地会损害他们与其他代理人的关系和声誉。

第三，稀缺心态很容易导致100%专注于工作的不快乐、不平衡的生活。

当然，工作是必不可少的。 但如果你所做的只是工作，而没有时间休息、与家人共度时光以及做你生命中其他重要的事情，你将不会快乐。

丰富的心态

拥有丰富心态的人认为，每个人都有大量的资源可以享受。 这包括足够的房地产交易、足够的时间、培训、金钱等。

当一个同事或朋友为自己做得很好时，这并不意味着他们成功的机会也会降低。 事实上，与他们亲近的人的成功只会增加他们个人的成功。

而且因为他们不会因为时间或资源耗尽而吓坏了，所以在接近任何特定交易时他们会更加冷静。 它还可以让他们解放思想，以识别他们原本看不到的可能性，并做出更好的长期决策。

丰富的心态不是什么

不要将丰富的思维方式与神奇的思维方式混为一谈，例如《秘密》和“吸引力法则”所提出的那种思维方式。 房地产（以及任何行业）的成功不会仅仅因为你真的真的很希望它发生，或者因为你想象自己变得富有。 您需要采取行动跟进。

您仍然需要每天早上打扮，努力工作，建立关系，并尽可能为您的客户提供最好的服务。

与稀缺心态不同的是，稀缺心态本身就是你随身携带的额外心理负担，丰富心态可以减轻你头脑中不必要的巨大负担。 那是因为对于一个有稀缺心态的人来说，每一天都是一场战斗，他们不断地被感知到的对手包围。

丰富的心态让你对合作和成长更加开放。 它可以帮助您成为生活中的积极参与者，而不是被动的参与者。 它还可以帮助您确定生活中真正重要的事情，并将其置于生活的首位和中心。

如何培养丰富的心态

1. 被拥有丰富心态的人包围

人是社会动物。 无论我们认为自己多么独立，我们的同事都会对我们产生巨大的影响。 无论是通过同侪压力、适应它的压力，还是通过纯粹的暴露，我们都倾向于被我们亲密伙伴的行为所塑造。

这可能是诅咒或祝福，取决于你的同事是谁。

例如，如果你身边的人都是有稀缺心态的人，你就会发展出一种稀缺心态。

另一方面，如果你身边的人都拥有丰富的心态，你也会发展出丰富的心态。

虽然您可能无法选择您的同事是谁，但您可以选择下班后与之交往的人。 与激励你的人在一起，真正关心你和他人的成功，并愿意互相帮助。

2.将真正的稀缺视为成长的机会

在您的房地产职业生涯中，有时您会缺乏资源。 可能缺乏资金、人力资源、培训、知识、时间等。

与其把你的精力集中在现在的事情有多糟糕，也不要抱怨事情不是你希望的那样，而是专注于你现在可以控制的事情。 采取你想要的最终目标，然后从那里倒退。

例如，您是否因为有很多交易需要立即完成而没有时间进行展望？

在这种情况下，您的最终目标是每周腾出更多时间定期进行潜在客户。 什么可以帮助您处理工作中一​​些最乏味和重复的方面？ 虚拟助手！

3.专注于你的独特优势

与其花费无数小时试图改善您认为的弱点或技能短缺，不如集中精力改善您现有的优势。

在房地产领域，这通常意味着找到合适的利基市场。

从经济角度来看，找到你的利基不仅仅是一个好的策略。 当您拥有特定水平的专业知识时，您就有资格去做，并且您真正享受它，它会产生巨大的差异。

你会感觉（并采取行动）更自信，你会为你的客户带来更多帮助，并且更容易保持丰富的心态。

4.避免拖延

拖延是一个很大的诱惑，困扰着我们所有人，很容易让你陷入困境。 拖延之所以如此吸引人，是因为它会带来立竿见影的效果。 它可以帮助您避免现在不愉快的任务，并将它们推到以后。 当我们感到沮丧、疲倦或压力时，我们特别容易拖延。

问题是，所说的压力、不想要或不喜欢的情况不会消失或得到解决。 迟早你需要处理后果。

例如，您可能讨厌探矿，并决定将其留到一天结束。 但是这样做，你会在一段时间内放弃一项基本任务，在这段时间内你的精神能量已经耗尽，你不能再快速思考了。 那么，如果您不断破坏自己的努力，您如何成功地扩大客户群呢？

请记住，下班后总有时间做更愉快的事情（例如检查您的社交媒体、观看 YouTube 视频等），并在您拥有所需的所有精力时，首先强迫自己去做您最不喜欢的任务。

它还有助于提醒自己直接处理这些任务的好处。 请记住，一次成功的探矿电话可能价值数千美元的佣金。

一旦你开始克服拖延，你就会开始对自己感觉更好，其他人也会注意到你自己生产力的提高。

5. 训练你的思维去识别可能性

获得丰富的心态实际上就是培养你在生活中看到更多可能性的能力。 这些可以是更多发展品牌的机会，更多结交朋友的机会，更有效地完成工作等等。首先要释放更多的“精神地产”来开始注意到它们。

在任何给定时间，大脑只能处理这么多的刺激。 它倾向于专注于它正在寻找的东西和它已经相信的东西。

例如，如果您认为自己不可能成功地开展房地产业务，或者您认为每年赚取 6 位数的带回家佣金不是您可以做到的，那么您的大脑会自动过滤掉任何证据相反。

那么你如何开始看到更多的可能性呢？ 从改变你对目标的看法开始。

与其告诉自己“我永远无法在一年的实得工资中赚到 6 位数”，而是将其改写为“我如何才能在一年的实得工资中赚到 6 位数？”

通过进行这种看似很小的调整，您开始认识到导致上述 6 位数实得工资的可能性和路径。 您可能会开始注意到您以前从未注意到的市场中服务不足的利基市场。 您开始寻找能够更轻松、更高效地进行勘探的软件和工具。 你现在投入一些个人时间来提高你的技能。

培养丰富的心态需要努力。 它需要建立自我意识和纪律。 但就像任何技能一样，你练习得越多，它就越容易。 最终，它成为你的默认心态。

可以更容易识别机会的问题：

• 如果其他人要分析这种情况，他们会注意到我现在没有看到的什么？
• 我在这里的所有选择是什么？ 我错过了什么吗？
• 在这种情况下，什么是正确的并且对我们有利？
• 如果这个目标是可以实现的，那么下一个合乎逻辑的步骤是什么？
• 我可能会在这里获得哪些我碰巧错过的资源？

6. 中立和分析的观点很重要

尽可能尝试以开放的心态处理任何新情况，不要有任何先入为主的观念。 假装你是一个完全的初学者，并在你掌握所有事实之前做出任何判断是有帮助的。

这不是要接受无知，而是要避免受到当前信念的限制，并根据事物的真实情况来看待事物。

问问自己，“如果我对这个主题没有意见，我会注意到什么不同吗？ 如果我问一个对此一无所知的人，他们会注意到什么不同吗？

结论

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