Pinterest 和联盟营销

当我们想到社交媒体上的货币化时，通常不会想到 Pinterest。 在本指南中，我们展示了该平台在联盟营销渠道中是如何被低估的，以及广告商和联盟如何利用它。

什么是 Pinterest？

自 2010 年以来，Pinterest 一直是互联网的一部分，全球每月活跃用户已超过 3.35 亿。ª 去年，Pinterest 超过 Snapchat，成为美国第三大社交网络，收入为 11.4 亿美元。ª

Pinterest 是一个社交媒体和图像共享平台，由用户生成的“Pin”帖子组成。 Pinterest 通常用作生产力和计划工具，供用户为项目、活动、假期、时尚等寻找灵感和想法。

每个用户都有一个根据他们的“看板”、最近的活动和最喜欢的主题策划的个性化主页。 Pinners（Pinterest 对其用户的品牌术语）只需利用搜索功能或利用视觉搜索镜头工具来获得更定制的发现体验。 从 Pin 结果的聚宝盆中，用户可以通过将 Pin 图保存到自己独特的“Board”管理中来与 Pin 图进行交互，访问完整的网站源，关注 Pinner，评论 Pin 帖子，分享它等等。

每月有超过 20 亿次搜索，其中 6 亿次是视觉搜索，Pinterest 在其受众的购物行为和旅程方面具有相当大的影响力也就不足为奇了。

Pinterest 效应

截至 2019 年，Pinterest 因其提供的个性化推荐和灵感而极大地影响了买家的旅程。 这可以从 Pinterest 的一项调查中看出，其中 70% 的受访 Pinner 在 Pinterest 上发现了新产品。²

Pinner 在创建 Pins 时通常会给予美学极大的关注和重要性。 事实上，85% 的 Pinner 在购买服装和家具时将视觉效果放在首位。ª视觉搜索普遍呈上升趋势³ ，广告商可以利用 Pinterest 无尽的图像源来分享对用户有吸引力的视觉内容，从而提高他们的品牌知名度一路走来，并将它们移到营销漏斗中。

这正是 Pinterest 旨在实现的目标，“Pinner 的发现之旅的自然进展——从灵感、计划到行动——将他们带入整个购买渠道。 ” ⁴

（图片来源： 美国证券交易委员会 - Pinterest, Inc. ）  

购物是 48% 的 Pinterest 用户的首要任务，是查看照片后的最高优先级 (57%)。ª 这一比例远高于 Facebook 等其他社交媒体巨头，其中购物在 14 位的热门活动中排名第七%，而 Instagram、Snapchat 和 Twitter 看到类似的统计数据。ª

简而言之，Pinterest比社交网络更像是搜索引擎。 该平台对买家习惯的潜意识影响是其有效的原因。 然而，这也是 Pinterest 在广告和联盟行业被低估的原因。

为了解决这个问题并与时俱进，Pinterest 加入了一项新功能，专注于影响购物旅程的视觉趋势。 Pinterest 最近发布了其Idea Pin功能，用户可以录制、编辑和发布到平台的短视频（每页最长 60 秒，每个 pin 总共 20 页）。

为什么这个功能很重要，因为它现在允许创作者标记产品并运行品牌赞助的内容。 Idea Pins 可以通过包含详细页面以查找有关内容的更多信息（例如食谱说明、DIY 步骤等）来提高受众参与度。

Pinterest 是一个微妙而高效的平台，更多的广告商和附属公司应将其纳入其营销策略。 各行各业的附属机构和广告商应考虑使用 Pinterest 来建立品牌知名度、增加在线流量并推动销售。

由于该平台不仅限于具有“漏斗顶部”目标的广告商或寻求转化的广告商，因此广告商可以使用 Pinterest 在旅程的每一步提供价值。

广告商如何利用 Pinterest？

Pinterest 为广告商提供了多种选择来增加流量、吸引新客户并增加转化率。

广告商可以通过推广 Pin 图在 Pinterest 上宣传自己，这使他们能够针对他们选择的特定人群进行定位。 Product Pins、Shop the Look Pins 和 Video Pins 是广告商必须在 Pinterest 上宣传自己的其他选择。

（图片来源： Home Depot 正在 Pinterest 上建立视觉发现和购物）   

Pinterest 的一项研究表明， “来自品牌的图钉可以更容易地找到新产品并做出最佳决策。” ² 90% 的受访 Pinner 表示 Pinterest 帮助他们决定购买什么，66% 的人在看到品牌的 Pin 图后实际购买了东西。 许多消费者在店内查看 Pinterest 以查看他们的产品愿望清单。²

企业可以将“商店”标签添加到他们的个人资料中，使用户能够发现产品并创建“立即行动”的心态。 这些产品也可以通过Pinterest Lens发现，它能够识别超过 25 亿件家居和时尚物品。 ⁵

Pinterest 的个性化特性让用户感觉更开放，更容易接受广告，从而创造了一个消费者更愿意看到品牌内容并被介绍给新产品和服务的地方。

企业帐户还可以在Idea Pins中标记他们的产品，以引导用户访问他们的 Pinterest 页面。 然后，用户可以找到有关产品的更多信息，点击进入品牌网站，完成他们的购物之旅。

发现是新客户获取的重要组成部分，开放营销策略以包括 Pinterest 可以扩大广告商的覆盖面。

出版商如何在联属网络营销中利用 Pinterest？

随着消费者转向 Pinterest 帮助他们做出购买决定，附属公司利用这一机会并成为平台有效营销渠道的一部分非常重要。

使用 Pinterest 的会员可以向潜在消费者介绍他们推荐的产品/服务。 使用 Pinterest 作为补充流量来源以及促销活动是附属公司扩大其在线形象、社交媒体影响力和受众群的好方法。 反过来，这也会增加流量、点击次数和转化次数。

在使用 Pinterest 进行推广时制定 SEO 策略很有价值，因为 Pinterest 就像一个社交媒体平台一样，它的作用就像它自己独特的搜索引擎版本一样。 通过利用Pinterest 的 100 大趋势和定位指南，会员可以根据趋势关键词精心规划他们的内容。

在每月超过 20 亿次的搜索中，Pinterest 提到“97% 没有品牌，这使得 Pinterest 成为人们愿意听取他们以前没有考虑过的品牌的地方。”⁵

因此，通过专注于整合热门关键词、创建独特但相关的描述、将 Pin 图保存到相关版块并持续固定，营销人员可以使用 Pinterest 开发新鲜内容并以新方式与受众建立联系。

Pinterest 联盟营销的提示

1. 优化 Pinterest 板以展示附属品牌和产品

附属公司应针对目标受众喜欢的主题优化他们的 Pinterest 板。 从关键字研究开始，看看哪些主题是相关的，附属公司应该战略性地命名他们的董事会，最后添加对这些董事会有意义的引脚。

在会员开始使用他们的会员链接添加 pin 之前，他们应该确保他们 Pinterest 个人资料上的图板具有代表他们正在推广的品牌的凝聚力、一致的外观。

Pinterest 是一个视觉平台，因此确保会员的 Pinterest 存在的整体外观可以让用户知道会员正在推广的品牌是什么，而无需他们自己做很多额外的研究。

例如， Renee Roaming的 Renee Hahnel 是一位作家、博主和旅行作家。 访问她的 Pinterest 页面，很明显她的品牌定位是围绕冒险、旅行灵感和内容创作。

2. 利用 Pinterest 的新 Idea Pins 功能

内容创建者可以利用 Pinterest 上新的 Ideas Pins 功能来增加他们在平台上的受众参与度和搜索结果功能。 创作者可以在此处请求访问 Idea Pins，并通过查看此处的 Pinterest 指南了解有关该功能的更多信息。

Idea Pins 使创作者能够弥合他们与观众之间的差距，为他们的内容增添更多的个人色彩。 这反过来又通过使用自然来自视频内容的讲故事来建立与观众的信任和忠诚度。

3. 在 Pinterest 上添加附属链接

想要开始使用的附属公司可以按照此处的详细帮助中心指南将 Pinterest 作为流量来源添加到他们的佣金工厂帐户。

然后，会员可以在每个 Pinterest 板中包含他们的会员链接，以将他们的受众引导到广告商的网站。

为了让会员分享他们的会员链接，他们需要固定图片。 一些品牌会提供图形，但附属公司也可以利用Canva等设计工具来创建自己的图形。

附属公司应该首先选择他们想要分享的产品，然后决定他们会将它们固定到哪些板上。 固定产品后，会员应点击 pin 上的“编辑”按钮，并将网站框中的原始链接替换为他们的会员链接。

附属公司应确保保存更改并为他们想要共享的任何其他产品重复相同的步骤。

Pinterest 是一个已经简单易用的社交媒体平台，但是，附属公司可以使用Later或Tailwind等工具来帮助自动化管理和安排 Pin 图的过程。

4. 增加会员链接的曝光率

为了最大限度地展示他们的 pin，会员应该为每个会员报价创建 3-5 个不同的图形，并逐渐将每个图形中的一个发布到每个板上。 附属公司还应该以某种外观为他们的内容打上烙印，这样他们的 Pinterest 观众就会开始认出他们的图钉。

一旦附属公司用他们的附属链接固定他们的图形，他们使用搜索引擎优化研究来编写一个关键字丰富的描述是很重要的。 附属公司还应该继续使用他们为每个人制作的不同图形来重新固定他们的别针。

正确添加所有会员链接后，会员可以利用推广的 pin 来获得更多的会员 pin 曝光。 请参阅 Pinterest 的广告概述以了解有关推广 pin 的更多信息。

附属公司通过附属别针将流量吸引到董事会的另一种简单方法是在其他社交平台上分享它们。

5. 在会员的利基中建立在线受众

与 Instagram 或任何其他社交网络类似，附属公司需要建立一个追随者，为他们的帐户带来流量。

附属公司应保持活跃的存在并固定他人的针脚，尤其是会员目标受众中的针脚。 一旦会员建立了具有足够关注者和参与度的 Pinterest 帐户，该会员将有更多机会推广品牌产品。

6. 利用 SEO 策略扩大 Pinterest 的影响力

附属公司应该记住，Pinterest 不仅仅是另一个社交媒体网络，它的功能就像一个搜索引擎。 而且，当将 Pinterest 视为搜索引擎时，会员必须开始考虑关键字和 SEO。

附属公司应使用他们希望搜索者使用的关键字创建引人注目的“关于”个人资料。 然后，他们可以通过在描述中添加关键字和链接来将 SEO 策略添加到他们的图钉中。 附属公司应尝试尽可能有机地合并关键字，而不用关键字填充。

7. 在没有博客的情况下使用 Pinterest

关于 Pinterest 最常被问到的问题之一是， “你可以在没有博客的情况下使用 Pinterest 上的附属链接吗？”

是的你可以。 但是，与大多数社交媒体网站一样，如果您没有战略或强大的影响力，您就无法期望获得收益。 如果您在没有凝聚力的品牌和后续参与的情况下在您的个人板上不一致地发布会员链接，那么会员将很难获得显着的吸引力。

这就是为什么建立会员利基对于发展和利用 Pinterest 作为会员营销平台至关重要的原因。

成功的 Pinterest 细分市场示例包括：

• 食物和食谱
• 儿童与育儿
• 家居装饰
• 时尚
• 旅行
• 健康与健身
• 美发美容
• 艺术与设计

在 Pinterest 上披露附属链接

一旦关联公司将产品图钉添加到其 Pinterest 板，他们必须包括披露。 产品是数字的还是实体的都没有关系——如果附属公司有可能从销售或点击中获得任何收益，他们必须披露它是否是附属链接。

关联公司应始终根据法律要求使用#ad 或#spon。 为避免潜在的法律困难，Pinterest 要求关联公司应符合任何特定国家/地区的广告准则，例如澳大利亚 ACCC/美国 FTC 披露要求（或您所在国家/地区的同等规定）。

确保人们看到并理解披露信息也是附属公司的责任。 为了在 Pinterest 上披露附属链接，附属机构将他们的披露写在 pin 的描述中。 披露通常应放在描述部分的末尾。

由于 Pinterest pin 可以在几个月或几年内保持相关性和可搜索性，因此附属公司最好为每个 pin 写完整的描述。 关联公司可能会在使用引人注目的副本和相关关键字词而不是在没有凝聚力的营销策略的情况下创建许多 pin 的同时，专注于更少的 pin 可能会取得更大的成功。

一旦会员创建了 pin 并添加了他们的会员链接，只需在引号或括号 [会员链接] 或括号（会员链接）甚至标签 #affiliatelink 中写入“会员链接”即可轻松添加快速披露。

如果会员不想重复使用条款会员链接，这里有一些其他的想法：

• 广告
• 广告
• 赞助
• 赚取的佣金
• 伙伴

要了解有关在 Pinterest 上披露附属链接的更多信息，请阅读 FTC 的披露 101 指南。

关联公司应避免在 Pinterest 上做什么

除了 Pinterest 的披露要求外，关联公司还应了解以下针对关联公司的指南。

1. 遵守 Pinterest 的付费合作伙伴关系指南。
2. 制作为用户增加独特价值的原创会员内容。 遵循创造性的最佳实践，创建具有视觉吸引力的内容，讲述一个好故事。
3. 仅操作一个真实的 Pinterest 帐户。 为了让用户了解谁在推广内容，Pinterest 建议在一个帐户上最多只能管理一个广告商，并且不应将其切换到同一帐户上的另一个广告商。
4. 对任何内容的附属性质保持透明。 避免使用任何缩短或重定向的 URL，这些 URL 隐藏了附属链接的目标域。
5. 避免试图操纵 Pinterest 算法。 这包括要求其他 Pinterest 用户使用附属链接保存或创建 pin，或使用附属链接生成大量或重复数量的 pin。
6. 遵循 Pinterest 的垃圾邮件政策并适度使用附属链接。

最后的想法

自 2010 年以来，Pinterest 一直在潜移默化地影响购买行为。人类是视觉动物，Pinterest 已经利用日益增长的视觉搜索趋势，让用户能够轻松找到灵感并全神贯注于 Pin 图的海洋。

广告商和附属公司应充分利用 Pinterest 并将其纳入他们的营销策略，因为统计数据证明该平台在引导用户进入营销渠道方面非常有效。

研究表明，Pinterest 将继续增长，并继续成为视觉搜索领域的顶级社交媒体平台和领导者之一。 ¹

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来源

1. Hootsuite - 2020 年 Pinterest 统计营销人员应该知道的 28 个问题
2. Pinterest - 以下是人们在 Pinterest 上购物的方式
3. 为什么越来越多的零售品牌推出视觉搜索工具 
4. 美国证券交易委员会 - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - 如何使用 Pinterest 开展业务：您需要了解的 8 个策略 
6. Pinterest - 在充满竞争的声音的世界中，视觉能说明问题
7. 家得宝正在 Pinterest 上构建视觉发现和购物