Pinterest 和聯盟營銷

當我們想到社交媒體上的貨幣化時，通常不會想到 Pinterest。 在本指南中，我們展示了該平台在聯盟營銷渠道中是如何被低估的，以及廣告商和聯盟如何利用它。

什麼是 Pinterest？

自 2010 年以來，Pinterest 一直是互聯網的一部分，全球每月活躍用戶已超過 3.35 億。ª 去年，Pinterest 超過 Snapchat，成為美國第三大社交網絡，收入為 11.4 億美元。ª

Pinterest 是一個社交媒體和圖像共享平台，由用戶生成的“Pin”帖子組成。 Pinterest 通常用作生產力和計劃工具，供用戶為項目、活動、假期、時尚等尋找靈感和想法。

每個用戶都有一個根據他們的“看板”、最近的活動和最喜歡的主題策劃的個性化主頁。 Pinners（Pinterest 對其用戶的品牌術語）只需利用搜索功能或利用視覺搜索鏡頭工具來獲得更定制的發現體驗。 從 Pin 結果的聚寶盆中，用戶可以通過將 Pin 圖保存到自己獨特的“Board”管理中來與 Pin 圖進行交互，訪問完整的網站源，關注 Pinner，評論 Pin 帖子，分享它等等。

每月有超過 20 億次搜索，其中 6 億次是視覺搜索，Pinterest 在其受眾的購物行為和旅程方面具有相當大的影響力也就不足為奇了。

Pinterest 效應

截至 2019 年，Pinterest 因其提供的個性化推薦和靈感而極大地影響了買家的旅程。 這可以從 Pinterest 的一項調查中看出，其中 70% 的受訪 Pinner 在 Pinterest 上發現了新產品。²

Pinner 在創建 Pins 時通常會給予美學極大的關注和重要性。 事實上，85% 的 Pinner 在購買服裝和家具時將視覺效果放在首位。ª視覺搜索普遍呈上升趨勢³ ，廣告商可以利用 Pinterest 無盡的圖像源來分享對用戶有吸引力的視覺內容，從而提高他們的品牌知名度一路走來，並將它們移到營銷漏斗中。

這正是 Pinterest 旨在實現的目標，“Pinner 的發現之旅的自然進展——從靈感、計劃到行動——將他們帶入整個購買渠道。 ” ⁴

（圖片來源： 美國證券交易委員會 - Pinterest, Inc. ）  

購物是 48% 的 Pinterest 用戶的首要任務，是查看照片後的最高優先級 (57%)。ª 這一比例遠高於 Facebook 等其他社交媒體巨頭，其中購物在 14 位的熱門活動中排名第七%，而 Instagram、Snapchat 和 Twitter 看到類似的統計數據。ª

簡而言之，Pinterest比社交網絡更像是搜索引擎。 該平台對買家習慣的潛意識影響是其有效的原因。 然而，這也是 Pinterest 在廣告和聯盟行業被低估的原因。

為了解決這個問題並與時俱進，Pinterest 加入了一項新功能，專注於影響購物旅程的視覺趨勢。 Pinterest 最近發布了其Idea Pin功能，用戶可以錄製、編輯和發佈到平台的短視頻（每頁最長 60 秒，每個 pin 總共 20 頁）。

為什麼這個功能很重要，因為它現在允許創作者標記產品並運行品牌贊助的內容。 Idea Pins 可以通過包含詳細頁面以查找有關內容的更多信息（例如食譜說明、DIY 步驟等）來提高受眾參與度。

Pinterest 是一個微妙而高效的平台，更多的廣告商和附屬公司應將其納入其營銷策略。 各行各業的附屬機構和廣告商應考慮使用 Pinterest 來建立品牌知名度、增加在線流量並推動銷售。

由於該平台不僅限於具有“漏斗頂部”目標的廣告商或尋求轉化的廣告商，因此廣告商可以使用 Pinterest 在旅程的每一步提供價值。

廣告商如何利用 Pinterest？

Pinterest 為廣告商提供了多種選擇來增加流量、吸引新客戶並增加轉化率。

廣告商可以通過推廣 Pin 圖在 Pinterest 上宣傳自己，這使他們能夠針對他們選擇的特定人群進行定位。 Product Pins、Shop the Look Pins 和 Video Pins 是廣告商必須在 Pinterest 上宣傳自己的其他選擇。

（圖片來源： Home Depot 正在 Pinterest 上建立視覺發現和購物）   

Pinterest 的一項研究表明， “來自品牌的圖釘可以更容易地找到新產品並做出最佳決策。” ² 90% 的受訪 Pinner 表示 Pinterest 幫助他們決定購買什麼，66% 的人在看到品牌的 Pin 圖後實際購買了東西。 許多消費者在店內查看 Pinterest 以查看他們的產品願望清單。²

企業可以將“商店”標籤添加到他們的個人資料中，使用戶能夠發現產品並創建“立即行動”的心態。 這些產品也可以通過Pinterest Lens發現，它能夠識別超過 25 億件家居和時尚物品。 ⁵

Pinterest 的個性化特性讓用戶感覺更開放，更容易接受廣告，從而創造了一個消費者更願意看到品牌內容並被介紹給新產品和服務的地方。

企業帳戶還可以在Idea Pins中標記他們的產品，以引導用戶訪問他們的 Pinterest 頁面。 然後，用戶可以找到有關產品的更多信息，點擊進入品牌網站，完成他們的購物之旅。

發現是新客戶獲取的重要組成部分，開放營銷策略以包括 Pinterest 可以擴大廣告商的覆蓋面。

出版商如何在聯屬網絡營銷中利用 Pinterest？

隨著消費者轉向 Pinterest 幫助他們做出購買決定，附屬公司利用這一機會並成為平台有效營銷渠道的一部分非常重要。

使用 Pinterest 的會員可以向潛在消費者介紹他們推薦的產品/服務。 使用 Pinterest 作為補充流量來源以及促銷活動是附屬公司擴大其在線形象、社交媒體影響力和受眾群的好方法。 反過來，這也會增加流量、點擊次數和轉化次數。

在使用 Pinterest 進行推廣時制定 SEO 策略很有價值，因為 Pinterest 就像一個社交媒體平台一樣，它的作用就像它自己獨特的搜索引擎版本一樣。 通過利用Pinterest 的 100 大趨勢和定位指南，會員可以根據趨勢關鍵詞精心規劃他們的內容。

在每月超過 20 億次的搜索中，Pinterest 提到“97% 沒有品牌，這使得 Pinterest 成為人們願意聽取他們以前沒有考慮過的品牌的地方。”⁵

因此，通過專注於整合熱門關鍵詞、創建獨特但相關的描述、將 Pin 圖保存到相關版塊並持續固定，營銷人員可以使用 Pinterest 開發新鮮內容並以新方式與受眾建立聯繫。

Pinterest 聯盟營銷的提示

1. 優化 Pinterest 板以展示附屬品牌和產品

附屬公司應針對目標受眾喜歡的主題優化他們的 Pinterest 板。 從關鍵字研究開始，看看哪些主題是相關的，附屬公司應該戰略性地命名他們的董事會，最後添加對這些董事會有意義的引腳。

在會員開始使用他們的會員鏈接添加 pin 之前，他們應該確保他們 Pinterest 個人資料上的圖板具有代表他們正在推廣的品牌的凝聚力、一致的外觀。

Pinterest 是一個視覺平台，因此確保會員的 Pinterest 存在的整體外觀可以讓用戶知道會員正在推廣的品牌是什麼，而無需他們自己做很多額外的研究。

例如， Renee Roaming的 Renee Hahnel 是一位作家、博主和旅行作家。 訪問她的 Pinterest 頁面，很明顯她的品牌定位是圍繞冒險、旅行靈感和內容創作。

2. 利用 Pinterest 的新 Idea Pins 功能

內容創建者可以利用 Pinterest 上新的 Ideas Pins 功能來增加他們在平台上的受眾參與度和搜索結果功能。 創作者可以在此處請求訪問 Idea Pins，並通過查看此處的 Pinterest 指南了解有關該功能的更多信息。

Idea Pins 使創作者能夠彌合他們與觀眾之間的差距，為他們的內容增添更多的個人色彩。 這反過來又通過使用自然來自視頻內容的講故事來建立與觀眾的信任和忠誠度。

3. 在 Pinterest 上添加附屬鏈接

想要開始使用的附屬公司可以按照此處的詳細幫助中心指南將 Pinterest 作為流量來源添加到他們的佣金工廠帳戶。

然後，會員可以在每個 Pinterest 板中包含他們的會員鏈接，以將他們的受眾引導到廣告商的網站。

為了讓會員分享他們的會員鏈接，他們需要固定圖片。 一些品牌會提供圖形，但附屬公司也可以利用Canva等設計工具來創建自己的圖形。

附屬公司應該首先選擇他們想要分享的產品，然後決定他們會將它們固定到哪些板上。 固定產品後，會員應點擊 pin 上的“編輯”按鈕，並將網站框中的原始鏈接替換為他們的會員鏈接。

附屬公司應確保保存更改並為他們想要共享的任何其他產品重複相同的步驟。

Pinterest 是一個已經簡單易用的社交媒體平台，但是，附屬公司可以使用Later或Tailwind等工具來幫助自動化管理和安排 Pin 圖的過程。

4. 增加會員鏈接的曝光率

為了最大限度地展示他們的 pin，會員應該為每個會員報價創建 3-5 個不同的圖形，並逐漸將每個圖形中的一個發佈到每個板上。 附屬公司還應該以某種外觀為他們的內容打上烙印，這樣他們的 Pinterest 觀眾就會開始認出他們的圖釘。

一旦附屬公司用他們的附屬鏈接固定他們的圖形，他們使用搜索引擎優化研究來編寫一個關鍵字豐富的描述是很重要的。 附屬公司還應該繼續使用他們為每個人製作的不同圖形來重新固定他們的別針。

正確添加所有會員鏈接後，會員可以利用推廣的 pin 來獲得更多的會員 pin 曝光。 請參閱 Pinterest 的廣告概述以了解有關推廣 pin 的更多信息。

附屬公司通過附屬別針將流量吸引到董事會的另一種簡單方法是在其他社交平台上分享它們。

5. 在會員的利基中建立在線受眾

與 Instagram 或任何其他社交網絡類似，附屬公司需要建立一個追隨者，為他們的帳戶帶來流量。

附屬公司應保持活躍的存在並固定他人的針腳，尤其是會員目標受眾中的針腳。 一旦會員建立了具有足夠關注者和參與度的 Pinterest 帳戶，該會員將有更多機會推廣品牌產品。

6. 利用 SEO 策略擴大 Pinterest 的影響力

附屬公司應該記住，Pinterest 不僅僅是另一個社交媒體網絡，它的功能就像一個搜索引擎。 而且，當將 Pinterest 視為搜索引擎時，會員必須開始考慮關鍵字和 SEO。

附屬公司應使用他們希望搜索者使用的關鍵字創建引人注目的“關於”個人資料。 然後，他們可以通過在描述中添加關鍵字和鏈接來將 SEO 策略添加到他們的圖釘中。 附屬公司應嘗試盡可能有機地合併關鍵字，而不用關鍵字填充。

7. 在沒有博客的情況下使用 Pinterest

關於 Pinterest 最常被問到的問題之一是， “你可以在沒有博客的情況下使用 Pinterest 上的附屬鏈接嗎？”

是的你可以。 但是，與大多數社交媒體網站一樣，如果您沒有戰略或強大的影響力，您就無法期望獲得收益。 如果您在沒有凝聚力的品牌和後續參與的情況下在您的個人板上不一致地發布會員鏈接，那麼會員將很難獲得顯著的吸引力。

這就是為什麼建立會員利基對於發展和利用 Pinterest 作為會員營銷平台至關重要的原因。

成功的 Pinterest 細分市場示例包括：

• 食物和食譜
• 兒童與育兒
• 家居裝飾
• 時尚
• 旅行
• 健康與健身
• 美髮美容
• 藝術與設計

在 Pinterest 上披露附屬鏈接

一旦關聯公司將產品圖釘添加到其 Pinterest 板，他們必須包括披露。 產品是數字的還是實體的都沒有關係——如果附屬公司有可能從銷售或點擊中獲得任何收益，他們必須披露它是否是附屬鏈接。

關聯公司應始終根據法律要求使用#ad 或#spon。 為避免潛在的法律困難，Pinterest 要求關聯公司應符合任何特定國家/地區的廣告準則，例如澳大利亞 ACCC/美國 FTC 披露要求（或您所在國家/地區的同等規定）。

確保人們看到並理解披露信息也是附屬公司的責任。 為了在 Pinterest 上披露附屬鏈接，附屬機構將他們的披露寫在 pin 的描述中。 披露通常應放在描述部分的末尾。

由於 Pinterest pin 可以在幾個月或幾年內保持相關性和可搜索性，因此附屬公司最好為每個 pin 寫完整的描述。 關聯公司可能會在使用引人注目的副本和相關關鍵字詞而不是在沒有凝聚力的營銷策略的情況下創建許多 pin 的同時，專注於更少的 pin 可能會取得更大的成功。

一旦附屬公司創建了一個 pin 並添加了他們的附屬鏈接，只需在引號或括號 [附屬鏈接] 或括號（附屬鏈接）甚至標籤 #affiliatelink 中寫入“附屬鏈接”，就可以輕鬆添加快速披露。

如果會員不想重複使用條款會員鏈接，這裡有一些其他的想法：

• 廣告
• 廣告
• 贊助
• 賺取的佣金
• 夥伴

要了解有關在 Pinterest 上披露附屬鏈接的更多信息，請閱讀 FTC 的披露 101 指南。

關聯公司應避免在 Pinterest 上做什麼

除了 Pinterest 的披露要求外，關聯公司還應了解以下針對關聯公司的指南。

1. 遵守 Pinterest 的付費合作夥伴關係指南。
2. 製作為用戶增加獨特價值的原創會員內容。 遵循創造性的最佳實踐，創建具有視覺吸引力的內容，講述一個好故事。
3. 僅操作一個真實的 Pinterest 帳戶。 為了讓用戶了解誰在推廣內容，Pinterest 建議在一個帳戶上最多只能管理一個廣告商，並且不應將其切換到同一帳戶上的另一個廣告商。
4. 對任何內容的附屬性質保持透明。 避免使用任何縮短或重定向的 URL，這些 URL 隱藏了附屬鏈接的目標域。
5. 避免試圖操縱 Pinterest 算法。 這包括要求其他 Pinterest 用戶使用附屬鏈接保存或創建 pin，或使用附屬鏈接生成大量或重複數量的 pin。
6. 遵循 Pinterest 的垃圾郵件政策並適度使用附屬鏈接。

最後的想法

自 2010 年以來，Pinterest 一直在潛移默化地影響購買行為。人類是視覺動物，Pinterest 已經利用日益增長的視覺搜索趨勢，讓用戶能夠輕鬆找到靈感並全神貫注於 Pin 圖的海洋。

廣告商和附屬公司應充分利用 Pinterest 並將其納入他們的營銷策略，因為統計數據證明該平台在引導用戶進入營銷渠道方面非常有效。

研究表明，Pinterest 將繼續增長，並繼續成為視覺搜索領域的頂級社交媒體平台和領導者之一。 ¹

成為會員

來源

1. Hootsuite - 2020 年 Pinterest 統計營銷人員應該知道的 28 個問題
2. Pinterest - 以下是人們在 Pinterest 上購物的方式
3. 為什麼越來越多的零售品牌推出視覺搜索工具 
4. 美國證券交易委員會 - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - 如何使用 Pinterest 開展業務：您需要了解的 8 個策略 
6. Pinterest - 在充滿競爭的聲音的世界中，視覺能說明問題
7. 家得寶正在 Pinterest 上構建視覺發現和購物