Pinterest e marketing di affiliazione

Quando pensiamo alla monetizzazione sui social media, Pinterest di solito non viene in mente. In questa guida mostriamo come questa piattaforma sia stata sottovalutata nel canale di marketing di affiliazione e come inserzionisti e affiliati possono trarne vantaggio.

Cos'è Pinterest?

Pinterest fa parte di Internet dal 2010 ed è cresciuto fino a raggiungere oltre 335 milioni di utenti attivi mensili in tutto il mondo.ª L'anno scorso, Pinterest ha superato Snapchat diventando il terzo social network più grande degli Stati Uniti, guadagnando 1,14 miliardi di dollari.ª

Pinterest è una piattaforma di social media e condivisione di immagini popolata da post "Pin" generati dagli utenti. Pinterest è generalmente utilizzato come strumento di produttività e pianificazione per consentire agli utenti di cercare ispirazione e idee per progetti, eventi, vacanze, moda e altro ancora.

Ogni utente ha un feed home personalizzato curato in base alle sue "schede", attività recenti e argomenti preferiti. I pinner (termine marchiato di Pinterest per i loro utenti) utilizzano semplicemente la funzionalità di ricerca o sfruttano lo strumento lente di ricerca visiva per un'esperienza di scoperta più personalizzata. Dalla cornucopia di risultati dei Pin, gli utenti possono interagire con i Pin salvandoli nella loro esclusiva "Scheda", andare alla fonte completa del sito web, seguire il Pinner, commentare il post del Pin, condividerlo e altro ancora.

Con oltre due miliardi di ricerche al mese, 600 milioni delle quali sono ricerche visiveª, non sorprende che Pinterest abbia una certa influenza quando si tratta di comportamenti di acquisto e viaggi del suo pubblico.

L'effetto Pinterest

A partire dal 2019, Pinterest ha avuto un grande impatto sui percorsi degli acquirenti grazie ai consigli personalizzati e all'ispirazione che fornisce. Questo può essere visto in uno dei sondaggi di Pinterest, in cui il 70% dei Pinner intervistati ha scoperto nuovi prodotti su Pinterest.²

I Pinner generalmente danno all'estetica un'attenzione e un'importanza significative durante la creazione di Pin. Infatti, l'85% dei Pinner mette al primo posto gli elementi visivi quando acquistano abbigliamento e mobili.ª Con la ricerca visiva generalmente in aumento ³ , gli inserzionisti possono sfruttare il feed di immagini infinito di Pinterest per condividere contenuti visivi che attraggono gli utenti, aumentando la consapevolezza del marchio lungo il percorso e spostandoli lungo il funnel di marketing.

Questo è esattamente ciò che Pinterest mira a raggiungere, in cui "la naturale progressione del viaggio di scoperta dei Pinner, dall'ispirazione, alla pianificazione, all'azione, li porta lungo l'intero funnel di acquisto. ” ⁴

(Fonte immagine: Commissione per la sicurezza e lo scambio degli Stati Uniti - Pinterest, Inc. )  

Lo shopping è una priorità assoluta per il 48% degli utenti di Pinterest, la priorità più alta dopo aver visualizzato le foto (57%).ª Questa percentuale è molto più alta di quella di altri giganti dei social media come Facebook, dove lo shopping è la settima attività più popolare con 14 %, mentre Instagram, Snapchat e Twitter vedono statistiche simili.ª

Insomma, Pinterest è più motore di ricerca che social network . L'effetto inconscio della piattaforma sulle abitudini degli acquirenti è ciò che la rende efficace. Tuttavia, è anche il motivo per cui Pinterest è stato sottovalutato nel settore pubblicitario e di affiliazione.

Per combattere questo e stare al passo con i tempi, Pinterest ha incorporato una nuova funzionalità che si concentra sulle tendenze visive che influenzano i viaggi di acquisto. Pinterest ha recentemente rilasciato la sua funzione Idea Pin , brevi video (fino a 60 secondi per pagina e 20 pagine totali per pin) che gli utenti possono registrare, modificare e pubblicare sulla piattaforma.

Il motivo per cui questa funzione è importante è perché ora consente ai creatori di taggare i prodotti ed eseguire contenuti sponsorizzati dal marchio. I Pin idea possono aumentare il coinvolgimento del pubblico includendo pagine dettagliate per trovare ulteriori informazioni sul contenuto, come istruzioni per ricette, passaggi fai-da-te e altro ancora.

Pinterest è una piattaforma sottile ma altamente efficace che più inserzionisti e affiliati dovrebbero includere nelle loro strategie di marketing. Gli affiliati e gli inserzionisti di tutti i settori dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di Pinterest per aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare il traffico online e aumentare le vendite.

Poiché la piattaforma non si limita agli inserzionisti con obiettivi "top-of-funnel" oa coloro che cercano conversioni, gli inserzionisti possono utilizzare Pinterest per fornire valore in ogni fase del percorso.

In che modo gli inserzionisti possono sfruttare Pinterest?

Pinterest offre agli inserzionisti una varietà di opzioni per aumentare il traffico, raggiungere nuovi clienti e aumentare le conversioni.

Gli inserzionisti possono promuoversi su Pinterest tramite Pin sponsorizzati, che consente loro di essere mirati a specifici dati demografici di loro scelta. Pin prodotto, Pin Shop the Look e Pin video sono altre opzioni che gli inserzionisti hanno per promuoversi su Pinterest.

(Fonte immagine: Home Depot sta costruendo la scoperta visiva e lo shopping su Pinterest )   

Uno studio di Pinterest mostra che "le spille dei marchi rendono più facile trovare nuovi prodotti e prendere la decisione migliore". ² Il 90% dei Pinner intervistati afferma che Pinterest li aiuta a decidere cosa acquistare e il 66% acquista effettivamente qualcosa dopo aver visto i Pin di un marchio. Molti consumatori controllano Pinterest in negozio per guardare indietro alla lista dei desideri dei loro prodotti.²

Le aziende possono aggiungere la scheda "Acquista" al proprio profilo che consente agli utenti di scoprire i prodotti e creare una mentalità "agisci ora". Questi prodotti possono essere scoperti anche tramite Pinterest Lens che è in grado di identificare oltre 2,5 miliardi di oggetti per la casa e la moda. ⁵

La natura personalizzata di Pinterest fa sì che gli utenti si sentano più aperti e ricettivi agli annunci, creando così un luogo in cui è più probabile che i consumatori desiderino vedere i contenuti del marchio ed essere introdotti a nuovi prodotti e servizi.

Gli account aziendali possono anche taggare i loro prodotti in Pin idea per indirizzare l'utente alla loro pagina Pinterest. L'utente può quindi trovare maggiori informazioni sul prodotto, fare clic sul sito Web del marchio e completare il percorso di acquisto.

La scoperta è una parte essenziale dell'acquisizione di nuovi clienti e l'apertura di strategie di marketing per includere Pinterest può ampliare la portata di un inserzionista.

In che modo gli editori possono sfruttare Pinterest nel marketing di affiliazione?

Poiché i consumatori si rivolgono a Pinterest per aiutare nelle loro decisioni di acquisto, è importante che gli affiliati sfruttino questa opportunità e facciano parte dell'efficace canalizzazione di marketing della piattaforma.

Gli affiliati che utilizzano Pinterest possono essere quelli che introducono potenziali consumatori a prodotti/servizi che consigliano. L'utilizzo di Pinterest come fonte di traffico supplementare insieme agli sforzi promozionali è un ottimo modo per gli affiliati di aumentare la propria presenza online, la copertura dei social media e la base di pubblico. A sua volta, ciò aumenterà anche il traffico, i clic e le conversioni.

La creazione di una strategia SEO durante la promozione con Pinterest è preziosa perché, per quanto sia una piattaforma di social media, Pinterest si comporta anche come la sua versione unica di un motore di ricerca. Sfruttando le 100 principali tendenze e la guida al targeting di Pinterest , gli affiliati possono pianificare attentamente i propri contenuti in base alle parole chiave di tendenza.

Su oltre due miliardi di ricerche mensili, Pinterest ha affermato che "il 97% non ha un marchio, rendendo Pinterest un luogo in cui le persone sono aperte all'ascolto di marchi che non hanno considerato prima".⁵

Pertanto, concentrandosi sull'incorporazione di parole chiave di tendenza, sulla creazione di descrizioni uniche ma pertinenti, sul salvataggio dei Pin su bacheche correlate e sul pinning coerente, gli esperti di marketing possono utilizzare Pinterest per sviluppare nuovi contenuti e connettersi con il proprio pubblico in modi nuovi.

Suggerimenti per il marketing di affiliazione su Pinterest

1. Ottimizzazione della bacheca Pinterest per mostrare marchi e prodotti affiliati

Gli affiliati dovrebbero ottimizzare la loro bacheca Pinterest per gli argomenti che potrebbero piacere al loro pubblico di destinazione. A partire dalla ricerca di parole chiave per vedere quali argomenti sono rilevanti, gli affiliati dovrebbero nominare le loro bacheche in modo strategico, aggiungendo infine i pin che hanno senso per quelle bacheche.

Prima che gli affiliati inizino ad aggiungere pin con i loro link di affiliazione, dovrebbero assicurarsi che le bacheche sul loro profilo Pinterest condividano un aspetto coeso e coerente che rappresenti i marchi che stanno promuovendo.

Pinterest è una piattaforma visiva, quindi garantire l'aspetto generale della presenza Pinterest di un affiliato consente agli utenti di sapere di cosa trattano i marchi che un affiliato sta promuovendo, senza che debbano fare molte ricerche aggiuntive da soli.

Ad esempio, Renee Hahnel di Renee Roaming è un'autrice, blogger e scrittrice di viaggi. Visitando la sua pagina Pinterest, è chiaro che il posizionamento del suo marchio riguarda l'avventura, l'ispirazione di viaggio e la creazione di contenuti.

2. Utilizza la nuova funzione Pin idea di Pinterest

I creatori di contenuti possono sfruttare la nuova funzione Pin idee su Pinterest per aumentare il coinvolgimento del pubblico e le funzionalità dei risultati di ricerca sulla piattaforma. I creatori possono richiedere l'accesso ai Pin delle idee qui e saperne di più sulla funzione visualizzando la guida di Pinterest qui.

I Pin idea consentono ai creatori di colmare il divario tra se stessi e il loro pubblico, aggiungendo un tocco più personale ai loro contenuti. Questo a sua volta crea fiducia e lealtà con il loro pubblico dall'uso della narrazione che deriva naturalmente dai contenuti video.

3. Aggiunta di link di affiliazione su Pinterest

Gli affiliati che desiderano iniziare possono aggiungere Pinterest come fonte di traffico al proprio account Commission Factory seguendo la nostra guida dettagliata del Centro assistenza qui .

Gli affiliati possono quindi includere il loro link di affiliazione in ciascuna bacheca Pinterest per indirizzare il proprio pubblico al sito Web dell'inserzionista.

Affinché gli affiliati condividano i loro link di affiliazione, avranno bisogno di immagini da appuntare. Alcuni marchi forniranno grafica, ma gli affiliati possono anche sfruttare strumenti di progettazione come Canva per crearne di propri.

Gli affiliati dovrebbero iniziare scegliendo i prodotti che desiderano condividere e decidendo a quali schede aggiungerli. Dopo aver appuntato i prodotti, gli affiliati devono fare clic sul pulsante "Modifica" sul pin e sostituire il link originale nella casella del sito Web con il link di affiliazione.

Gli affiliati dovrebbero assicurarsi di salvare le modifiche e ripetere gli stessi passaggi per tutti gli altri prodotti che desiderano condividere.

Pinterest è una piattaforma di social media già semplice e facile da usare, tuttavia, gli affiliati possono utilizzare strumenti come Later o Tailwind per automatizzare il processo di gestione e pianificazione dei Pin.

4. Aumentare l'esposizione ai link di affiliazione

Per ottenere la massima visibilità sui propri pin, gli affiliati dovrebbero creare 3-5 grafiche diverse per ciascuna offerta di affiliazione e pubblicare gradualmente una di ciascuna grafica su ciascuna scheda. Gli affiliati dovrebbero anche marcare i loro contenuti con un certo aspetto in modo che il loro pubblico su Pinterest inizi a riconoscere i loro pin.

Una volta che gli affiliati hanno appuntato la loro grafica con il loro link di affiliazione, è importante che utilizzino la ricerca SEO per scrivere una descrizione ricca di parole chiave. Gli affiliati dovrebbero anche continuare a ripetere i loro pin usando la grafica diversa che hanno creato per ognuno di essi.

Una volta che tutti i link di affiliazione sono stati aggiunti correttamente, gli affiliati possono sfruttare i pin promossi per ottenere maggiore visibilità per i loro pin di affiliazione. Consulta la Panoramica degli annunci di Pinterest per ulteriori informazioni sulla promozione dei pin.

Un altro modo semplice per gli affiliati di indirizzare il traffico verso le bacheche con i pin di affiliazione è condividerli su altre piattaforme social.

5. Costruire un pubblico online nella nicchia di un affiliato

Analogamente a Instagram o qualsiasi altro social network, gli affiliati devono creare un seguito che porti traffico al proprio account.

Gli affiliati dovrebbero mantenere una presenza attiva e appuntare i pin degli altri, in particolare quelli nel pubblico di destinazione dell'affiliato. Una volta che un affiliato ha stabilito un account Pinterest con un numero sufficiente di follower e coinvolgimento, l'affiliato avrà più opportunità di promuovere i prodotti dei marchi.

6. Utilizzo di strategie SEO per una maggiore copertura su Pinterest

Gli affiliati dovrebbero ricordare che Pinterest non è solo un altro social network, ma funziona come un motore di ricerca. E, quando trattano Pinterest come un motore di ricerca, gli affiliati devono iniziare a pensare alle parole chiave e alla SEO.

Gli affiliati dovrebbero creare un avvincente profilo "Informazioni", utilizzando le parole chiave che si aspettano che i ricercatori utilizzino. Possono quindi aggiungere strategie SEO ai loro pin aggiungendo parole chiave e collegamenti nelle descrizioni. Gli affiliati dovrebbero cercare di incorporare le parole chiave nel modo più organico possibile senza il riempimento delle parole chiave.

7. Usare Pinterest senza un blog

Una delle domande più frequenti su Pinterest è: "Puoi utilizzare i link di affiliazione su Pinterest senza un blog?"

Si, puoi. Tuttavia, come nel caso della maggior parte dei siti di social media, non puoi aspettarti di raccogliere i frutti se non hai una strategia o una presenza forte. Se pubblichi in modo incoerente link di affiliazione sulle tue bacheche personali senza un marchio coeso e il successivo coinvolgimento, sarà difficile per gli affiliati ottenere una trazione significativa.

Ecco perché stabilire nicchie di affiliazione è essenziale per crescere e sfruttare Pinterest come piattaforma per il marketing di affiliazione .

Esempi di nicchie Pinterest di successo includono:

• Cibo e ricette
• Bambini e genitorialità
• Home decor
• Moda
• Viaggiare
• Salute e fitness
• Capelli e bellezza
• Arte e design

Divulgazione di link di affiliazione su Pinterest

Una volta che gli affiliati hanno aggiunto i pin dei prodotti alle loro bacheche Pinterest, devono includere un'informativa . Non importa se il prodotto è digitale o fisico : se l'affiliato ha il potenziale per guadagnare qualcosa da una vendita o da un clic, deve rivelare se si tratta di un link di affiliazione.

Gli affiliati devono sempre utilizzare #ad o #spon secondo i requisiti legali. Per evitare potenziali difficoltà legali, Pinterest impone agli affiliati di soddisfare le linee guida pubblicitarie specifiche per paese , come i requisiti di divulgazione dell'ACCC australiano / FTC americano (o equivalenti nel tuo paese).

È anche responsabilità dell'affiliato assicurarsi che le persone vedano e comprendano la divulgazione. Per divulgare link di affiliazione su Pinterest, gli affiliati scrivono la loro divulgazione nella descrizione del pin. L'informativa dovrebbe essere generalmente collocata alla fine della sezione descrittiva.

Poiché i pin di Pinterest possono rimanere pertinenti e ricercabili per mesi o anni, è meglio che gli affiliati scrivano descrizioni complete per ciascuno di essi. Gli affiliati possono ottenere un maggiore successo concentrandosi su un minor numero di pin mentre utilizzano testi accattivanti e termini di parole chiave pertinenti piuttosto che creare molti pin senza una strategia di marketing coerente.

Una volta che un affiliato ha creato un pin e aggiunto il proprio link di affiliazione, è facile aggiungere una rapida divulgazione semplicemente scrivendo "link di affiliazione" tra virgolette o parentesi [link di affiliazione] o tra parentesi (link di affiliazione) o anche un hashtag #affiliatelink.

Se l'affiliato non desidera utilizzare ripetutamente i termini link di affiliazione, ecco alcune altre idee:

• Anno Domini
• Annuncio
• Sponsorizzato
• Commissioni guadagnate
• Compagno

Per saperne di più sulla divulgazione di link di affiliazione su Pinterest, leggi la Disclosures 101 Guidebook della FTC.

Cosa gli affiliati dovrebbero evitare di fare su Pinterest

Oltre ai requisiti di divulgazione di Pinterest, gli affiliati devono essere a conoscenza delle seguenti linee guida specifiche per gli affiliati.

1. Rispetta le linee guida per le partnership a pagamento di Pinterest.
2. Produci contenuti di affiliazione originali che aggiungono valore unico per gli utenti. Segui le best practice creative creando contenuti visivamente accattivanti che raccontano una buona storia.
3. Gestisci solo un account Pinterest autentico. Per consentire agli utenti di capire chi sta promuovendo i contenuti, Pinterest consiglia di non gestire più di un inserzionista su un singolo account e questo non dovrebbe essere trasferito a un altro inserzionista sullo stesso account.
4. Sii trasparente sulla natura di affiliazione di qualsiasi contenuto. Evita gli URL abbreviati o reindirizzati che nascondono il dominio di destinazione dei link di affiliazione.
5. Evita i tentativi di manipolare l'algoritmo Pinterest. Ciò include chiedere ad altri utenti Pinterest di salvare o creare pin con i link di affiliazione o produrre un numero elevato o ripetitivo di pin con link di affiliazione.
6. Segui la politica antispam di Pinterest e usa i link di affiliazione con moderazione.

Pensieri finali

Pinterest ha influenzato sottilmente i comportamenti di acquisto dal 2010. Gli esseri umani sono creature visive e Pinterest ha sfruttato la crescente tendenza della ricerca visiva consentendo agli utenti di trovare facilmente ispirazione e di immergersi nel mare di Pin.

Gli inserzionisti e gli affiliati dovrebbero sfruttare al meglio Pinterest e incorporarlo nella loro strategia di marketing poiché le statistiche hanno dimostrato che la piattaforma è altamente efficace nel guidare gli utenti lungo il funnel di marketing.

Gli studi dimostrano che Pinterest continuerà a crescere e rimarrà una delle principali piattaforme di social media e leader nella ricerca visiva. ¹

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Fonti

1. Hootsuite - 28 statistiche di Pinterest che gli esperti di marketing dovrebbero conoscere nel 2020
2. Pinterest - Ecco come le persone acquistano su Pinterest
3. Perché più marchi di vendita al dettaglio stanno lanciando strumenti di ricerca visiva  
4. Commissione per la sicurezza e lo scambio degli Stati Uniti - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - Come utilizzare Pinterest per le aziende: 8 strategie che devi conoscere  
6. Pinterest - In un mondo di voci in competizione, l'aspetto visivo la dice lunga
7. Home Depot sta costruendo Visual Discovery e Shopping su Pinterest