Pinterest et marketing d'affiliation

Lorsque nous pensons à la monétisation sur les réseaux sociaux, Pinterest ne vient généralement pas à l'esprit. Dans ce guide, nous montrons comment cette plate-forme a été sous-estimée dans le canal de marketing d'affiliation et comment les annonceurs et les affiliés peuvent en tirer parti.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest fait partie d'Internet depuis 2010 et compte plus de 335 millions d'utilisateurs actifs par mois dans le monde.ª L'année dernière, Pinterest a dépassé Snapchat en tant que troisième réseau social aux États-Unis, générant 1,14 milliard de dollars de revenus.ª

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux et de partage d'images peuplée de publications « Pin » générées par les utilisateurs. Pinterest est généralement utilisé comme outil de productivité et de planification permettant aux utilisateurs de rechercher de l'inspiration et des idées pour des projets, des événements, des vacances, de la mode, etc.

Chaque utilisateur dispose d'un flux d'accueil personnalisé organisé en fonction de ses "tableaux", de son activité récente et de ses sujets favoris. Les Pinners (terme de marque Pinterest pour leurs utilisateurs) utilisent simplement la fonctionnalité de recherche ou profitent de l'outil de lentille de recherche visuelle pour une expérience de découverte plus personnalisée. À partir de la corne d'abondance des résultats des épingles, les utilisateurs peuvent interagir avec les épingles en les enregistrant dans leur propre curation « Tableau », accéder à la source complète du site Web, suivre l'épingle, commenter la publication de l'épingle, la partager et plus encore.

Avec plus de deux milliards de recherches par mois, dont 600 millions de recherches visuellesª, il n'est pas surprenant que Pinterest ait une certaine influence sur les comportements d'achat et les parcours de son public.

L'effet Pinterest

Depuis 2019, Pinterest a eu un impact considérable sur les parcours des acheteurs grâce aux recommandations personnalisées et à l'inspiration qu'il fournit. C'est ce que montre l'une des enquêtes de Pinterest, où 70 % des Pinners interrogés ont découvert de nouveaux produits sur Pinterest.²

Les Pinners accordent généralement une attention et une importance importantes à l'esthétique lors de la création d'épingles. En fait, 85 % des Pinners placent les visuels en premier lorsqu'ils achètent des vêtements et des meubles.ª Avec la recherche visuelle généralement en hausse ³ , les annonceurs peuvent tirer parti du flux d'images sans fin de Pinterest pour partager un contenu visuel attrayant pour les utilisateurs, renforçant ainsi la notoriété de leur marque. en cours de route et en les faisant descendre dans l'entonnoir marketing.

C'est exactement ce que Pinterest vise à atteindre, où "la progression naturelle du parcours de découverte des Pinners - de l'inspiration, à la planification, à l'action - les emmène dans tout l'entonnoir d'achat. ” ⁴

(Source de l'image : Commission de sécurité et d'échange des États-Unis - Pinterest, Inc. )  

Le shopping est une priorité absolue pour 48 % des utilisateurs de Pinterest, la priorité la plus élevée après avoir visionné des photos (57 %).ª Ce pourcentage est beaucoup plus élevé que celui d'autres géants des médias sociaux comme Facebook, où le shopping se classe au septième rang des activités les plus populaires à 14 %. %, tandis qu'Instagram, Snapchat et Twitter voient des statistiques similaires.ª

Bref, Pinterest est plus un moteur de recherche qu'un réseau social . L'effet subconscient de la plateforme sur les habitudes des acheteurs est ce qui la rend efficace. Cependant, c'est aussi la raison pour laquelle Pinterest a été sous-estimé dans le secteur de la publicité et de l'affiliation.

Pour lutter contre cela et rester en phase avec son temps, Pinterest a intégré une nouvelle fonctionnalité qui se concentre sur les tendances visuelles qui affectent les parcours d'achat. Pinterest a récemment publié sa fonction Idea Pin , de courtes vidéos (jusqu'à 60 secondes par page et 20 pages au total par épingle) que les utilisateurs peuvent enregistrer, modifier et publier sur la plateforme.

Cette fonctionnalité est importante car elle permet désormais aux créateurs de taguer des produits et de diffuser du contenu sponsorisé par la marque. Les épingles à idées peuvent augmenter l'engagement du public en incluant des pages détaillées pour trouver plus d'informations sur le contenu, telles que des instructions de recette, des étapes de bricolage, etc.

Pinterest est une plate-forme subtile mais très efficace que davantage d'annonceurs et d'affiliés devraient inclure dans leurs stratégies marketing. Les affiliés et les annonceurs de tous les secteurs devraient envisager d'utiliser Pinterest pour renforcer la notoriété de la marque, augmenter le trafic en ligne et stimuler les ventes.

Étant donné que la plate-forme n'est pas limitée aux annonceurs ayant des objectifs "haut de gamme" ou à ceux qui recherchent des conversions, les annonceurs peuvent utiliser Pinterest pour apporter de la valeur à chaque étape du parcours.

Comment les annonceurs peuvent-ils tirer parti de Pinterest ?

Pinterest offre une variété d'options aux annonceurs pour augmenter leur trafic, atteindre de nouveaux clients et augmenter les conversions.

Les annonceurs peuvent se promouvoir sur Pinterest via des épingles sponsorisées, ce qui leur permet d'être ciblés sur des données démographiques spécifiques de leur choix. Les épingles produit, les épingles Shop the Look et les épingles vidéo sont d'autres options dont disposent les annonceurs pour se promouvoir sur Pinterest.

(Source de l'image : Home Depot développe la découverte visuelle et les achats sur Pinterest )   

Une étude de Pinterest montre que "les épingles des marques permettent de trouver plus facilement de nouveaux produits et de prendre la meilleure décision". ² 90 % des utilisateurs interrogés déclarent que Pinterest les aide à décider quoi acheter et 66 % achètent réellement quelque chose après avoir vu les épingles d'une marque. De nombreux consommateurs consultent Pinterest en magasin pour consulter leurs listes de souhaits de produits.²

Les entreprises peuvent ajouter l'onglet "Boutique" à leur profil, ce qui permet aux utilisateurs de découvrir des produits et de créer un état d'esprit "agir maintenant". Ces produits peuvent également être découverts via Pinterest Lens qui est capable d'identifier plus de 2,5 milliards d'objets pour la maison et la mode. ⁵

La nature personnalisée de Pinterest permet aux utilisateurs de se sentir plus ouverts d'esprit et réceptifs aux publicités, créant ainsi un lieu où les consommateurs sont plus susceptibles de vouloir voir le contenu de la marque et de découvrir de nouveaux produits et services.

Les comptes professionnels peuvent également étiqueter leurs produits dans des épingles à idées pour diriger l'utilisateur vers leur page Pinterest. L'utilisateur peut alors trouver plus d'informations sur le produit, cliquer sur le site Web de la marque et terminer son parcours d'achat.

La découverte est un élément essentiel de l'acquisition de nouveaux clients, et l'ouverture de stratégies marketing pour inclure Pinterest peut élargir la portée d'un annonceur.

Comment les éditeurs peuvent-ils tirer parti de Pinterest dans le marketing d'affiliation ?

Alors que les consommateurs se tournent vers Pinterest pour les aider dans leurs décisions d'achat, il est important que les affiliés tirent parti de cette opportunité et fassent partie de l'entonnoir marketing efficace de la plateforme.

Les affiliés qui utilisent Pinterest peuvent être ceux qui présentent aux consommateurs potentiels les produits/services qu'ils recommandent. L'utilisation de Pinterest comme source de trafic supplémentaire parallèlement aux efforts promotionnels est un excellent moyen pour les affiliés d'accroître leur présence en ligne, leur portée sur les réseaux sociaux et leur audience. À son tour, cela augmentera également le trafic, les clics et les conversions.

Créer une stratégie de référencement lors de la promotion avec Pinterest est précieux car, en tant que plate-forme de médias sociaux, Pinterest agit également comme sa propre version unique d'un moteur de recherche. En tirant parti des 100 meilleures tendances et du guide de ciblage de Pinterest , les affiliés peuvent planifier judicieusement leur contenu en fonction des mots-clés tendance.

Sur plus de deux milliards de recherches mensuelles, Pinterest a mentionné que "97 % sont sans marque, ce qui fait de Pinterest un endroit où les gens sont ouverts à entendre des marques qu'ils n'ont pas envisagées auparavant".⁵

Par conséquent, en se concentrant sur l'incorporation de mots-clés tendance, en créant des descriptions uniques mais pertinentes, en enregistrant des épingles sur des tableaux connexes et en épinglant de manière cohérente, les spécialistes du marketing peuvent utiliser Pinterest pour développer de nouveaux contenus et se connecter avec leur public de nouvelles façons.

Conseils pour le marketing d'affiliation sur Pinterest

1. Optimisation du tableau Pinterest pour présenter les marques et produits affiliés

Les affiliés doivent optimiser leur tableau Pinterest pour les sujets que leur public cible apprécierait. En commençant par la recherche de mots-clés pour voir quels sujets sont pertinents, les affiliés doivent nommer leurs tableaux de manière stratégique, en ajoutant enfin les épingles qui ont du sens pour ces tableaux.

Avant que les affiliés ne commencent à ajouter des épingles avec leurs liens d'affiliation, ils doivent s'assurer que les tableaux de leur profil Pinterest partagent un aspect cohérent et cohérent qui représente les marques dont ils font la promotion.

Pinterest est une plate-forme visuelle, donc assurer l'apparence générale de la présence Pinterest d'un affilié permet aux utilisateurs de savoir ce que sont les marques dont un affilié fait la promotion, sans qu'ils aient à faire beaucoup de recherches supplémentaires eux-mêmes.

Par exemple, Renee Hahnel de Renee Roaming est un auteur, blogueur et écrivain de voyage. En visitant sa page Pinterest, il est clair que le positionnement de sa marque est axé sur l'aventure, l'inspiration de voyage et la création de contenu.

2. Utilisez la nouvelle fonctionnalité d'épingles à idées de Pinterest

Les créateurs de contenu peuvent tirer parti de la nouvelle fonctionnalité Ideas Pins sur Pinterest pour augmenter l'engagement de leur public et les fonctionnalités de résultats de recherche sur la plate-forme. Les créateurs peuvent demander l'accès aux épingles à idées ici et en savoir plus sur la fonctionnalité en consultant le guide de Pinterest ici.

Les épingles à idées permettent aux créateurs de combler le fossé entre eux et leur public, en ajoutant une touche plus personnelle à leur contenu. Cela renforce à son tour la confiance et la fidélité de leur public grâce à l'utilisation de la narration qui provient naturellement du contenu vidéo.

3. Ajouter des liens d'affiliation sur Pinterest

Les affiliés qui souhaitent se lancer peuvent ajouter Pinterest comme source de trafic à leur compte Commission Factory en suivant notre guide détaillé du centre d'aide ici .

Les affiliés peuvent ensuite inclure leur lien d'affiliation dans chaque tableau Pinterest pour diriger leur public vers le site Web de l'annonceur.

Pour que les affiliés puissent partager leurs liens d'affiliation, ils auront besoin d'images à épingler. Certaines marques fourniront des graphiques, mais les affiliés peuvent également profiter d'outils de conception comme Canva pour créer les leurs.

Les affiliés doivent commencer par choisir les produits qu'ils souhaitent partager et décider sur quels tableaux ils les épingleront. Après avoir épinglé les produits, les affiliés doivent cliquer sur le bouton "Modifier" sur l'épingle et remplacer le lien d'origine dans la zone du site Web par leur lien d'affiliation.

Les affiliés doivent s'assurer d'enregistrer les modifications et de répéter les mêmes étapes pour tous les autres produits qu'ils souhaitent partager.

Pinterest est une plate-forme de médias sociaux déjà simple et facile à utiliser, cependant, les affiliés peuvent utiliser des outils comme Later ou Tailwind pour aider à automatiser le processus de gestion et de planification des épingles.

4. Augmenter l'exposition aux liens d'affiliation

Pour tirer le meilleur parti de leurs épingles, les affiliés doivent créer 3 à 5 graphiques différents pour chaque offre d'affiliation et publier progressivement un de chaque graphique sur chaque tableau. Les affiliés doivent également marquer leur contenu avec un certain look afin que leur public Pinterest commence à reconnaître leurs épingles.

Une fois que les affiliés ont épinglé leurs graphiques avec leur lien d'affiliation, il est important qu'ils utilisent la recherche SEO pour rédiger une description riche en mots clés. Les affiliés doivent également continuer à réépingler leurs épingles en utilisant les différents graphiques qu'ils ont créés pour chacun.

Une fois que tous les liens d'affiliation ont été ajoutés correctement, les affiliés peuvent profiter des épingles promues pour obtenir plus de visibilité pour leurs épingles d'affiliation. Consultez l' aperçu des publicités de Pinterest pour en savoir plus sur la promotion des épingles.

Un autre moyen facile pour les affiliés de générer du trafic vers des tableaux avec des épingles d'affiliation est de les partager sur d'autres plateformes sociales.

5. Construire une audience en ligne dans le créneau d'un affilié

Comme pour Instagram ou tout autre réseau social, les affiliés doivent créer un suivi qui génère du trafic vers leur compte.

Les affiliés doivent maintenir une présence active et épingler les épingles des autres, en particulier celles du public cible de l'affilié. Une fois qu'un affilié a créé un compte Pinterest avec suffisamment d'abonnés et d'engagement, l'affilié aura plus d'opportunités de promouvoir les produits des marques.

6. Utiliser des stratégies de référencement pour une plus grande portée sur Pinterest

Les affiliés doivent se rappeler que Pinterest n'est pas simplement un autre réseau de médias sociaux, mais qu'il fonctionne comme un moteur de recherche. Et, lorsqu'ils traitent Pinterest comme un moteur de recherche, les affiliés doivent commencer à penser aux mots-clés et au référencement.

Les affiliés doivent créer un profil « À propos » convaincant, en utilisant des mots-clés qu'ils s'attendent à ce que les chercheurs utilisent. Ils peuvent ensuite ajouter des stratégies de référencement à leurs épingles en ajoutant des mots-clés et des liens dans les descriptions. Les affiliés doivent essayer d'incorporer les mots-clés de la manière la plus organique possible sans bourrage de mots-clés.

7. Utiliser Pinterest sans blog

L'une des questions les plus posées sur Pinterest est la suivante : "Pouvez-vous utiliser des liens d'affiliation sur Pinterest sans blog ?"

Oui, vous pouvez. Cependant, comme c'est le cas avec la plupart des sites de médias sociaux, vous ne pouvez pas vous attendre à en récolter les bénéfices si vous n'avez pas de stratégie ou une forte présence. Si vous publiez des liens d'affiliation de manière incohérente sur vos tableaux personnels sans image de marque cohérente et engagement ultérieur, il sera difficile pour les affiliés d'obtenir une traction significative.

C'est pourquoi il est essentiel d'établir des niches d'affiliation pour développer et tirer parti de Pinterest en tant que plate-forme de marketing d'affiliation .

Voici des exemples de niches Pinterest réussies :

• Nourriture et recettes
• Enfants et parents
• Décoration de maison
• Mode
• Voyager
• santé et forme
• Cheveux & Beauté
• Design d'art

Divulguer des liens d'affiliation sur Pinterest

Une fois que les affiliés ont ajouté des épingles de produits à leurs tableaux Pinterest, ils doivent inclure une divulgation . Peu importe que le produit soit numérique ou physique - si l'affilié a le potentiel de gagner quelque chose d'une vente ou d'un clic, il doit divulguer s'il s'agit d'un lien d'affiliation.

Les affiliés doivent toujours utiliser #ad ou #spon conformément aux exigences légales. Pour éviter d'éventuelles difficultés juridiques, Pinterest exige que les affiliés respectent toutes les directives publicitaires spécifiques à chaque pays, telles que les exigences de divulgation de l'ACCC australien / FTC américain (ou l'équivalent dans votre pays).

Il est également de la responsabilité de l'affilié de s'assurer que les gens verront et comprendront la divulgation. Pour divulguer des liens d'affiliation sur Pinterest, les affiliés écrivent leur divulgation dans la description de l'épingle. La divulgation doit généralement être placée à la fin de la section de description.

Étant donné que les épingles Pinterest peuvent rester pertinentes et consultables pendant des mois ou des années, il est préférable que les affiliés rédigent des descriptions complètes pour chacune. Les affiliés peuvent trouver plus de succès en se concentrant sur moins d'épingles tout en utilisant une copie convaincante et des termes de mots clés pertinents plutôt que de créer de nombreuses épingles sans stratégie marketing cohérente.

Une fois qu'un affilié a créé une épingle et ajouté son lien d'affiliation, il est facile d'ajouter une divulgation rapide en écrivant simplement "lien d'affiliation" entre guillemets ou parenthèses [lien d'affiliation] ou entre parenthèses (lien d'affiliation) ou même un hashtag #affiliatelink.

Si l'affilié ne souhaite pas utiliser les termes lien d'affiliation à plusieurs reprises, voici quelques autres idées :

• Un d
• Publicité
• Sponsorisé
• Commissions gagnées
• Partenaire

Pour en savoir plus sur la divulgation des liens d'affiliation sur Pinterest, lisez le Disclosures 101 Guidebook de la FTC.

Ce que les affiliés doivent éviter de faire sur Pinterest

Outre les exigences de divulgation de Pinterest, les affiliés doivent être conscients des directives suivantes spécifiques aux affiliés.

1. Respectez les directives relatives aux partenariats payants de Pinterest .
2. Produisez un contenu d'affiliation original qui ajoute une valeur unique aux utilisateurs. Suivez les meilleures pratiques créatives en créant un contenu visuellement attrayant qui raconte une bonne histoire.
3. N'exploitez qu'un seul compte Pinterest authentique. Pour que les utilisateurs comprennent qui fait la promotion du contenu, Pinterest recommande de ne pas gérer plus d'un annonceur sur un seul compte et cela ne doit pas être transféré à un autre annonceur sur le même compte.
4. Soyez transparent sur la nature affiliée de tout contenu. Évitez les URL raccourcies ou redirigées qui masquent le domaine de destination des liens d'affiliation.
5. Évitez les tentatives de manipulation de l'algorithme Pinterest. Cela inclut de demander aux autres utilisateurs de Pinterest d'enregistrer ou de créer des épingles avec les liens d'affiliation ou de produire un nombre important ou répétitif d'épingles avec des liens d'affiliation.
6. Suivez la politique anti-spam de Pinterest et utilisez les liens d'affiliation avec modération.

Dernières pensées

Pinterest influence subtilement les comportements d'achat depuis 2010. Les humains sont des créatures visuelles, et Pinterest a exploité la tendance croissante de la recherche visuelle en permettant aux utilisateurs de trouver facilement l'inspiration et de s'immerger dans la mer des épingles.

Les annonceurs et les affiliés devraient tirer le meilleur parti de Pinterest et l'intégrer dans leur stratégie marketing, car les statistiques ont prouvé que la plate-forme est très efficace pour guider les utilisateurs dans l'entonnoir marketing.

Des études montrent que Pinterest va continuer à croître et rester l'une des principales plateformes de médias sociaux et des leaders de la recherche visuelle. ¹

Devenir un affilié

Sources

1. Hootsuite - 28 statistiques Pinterest que les spécialistes du marketing devraient connaître en 2020
2. Pinterest - Voici comment les gens achètent sur Pinterest
3. Pourquoi de plus en plus de marques de distribution lancent des outils de recherche visuelle  
4. Commission de sécurité et d'échange des États-Unis - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - Comment utiliser Pinterest pour les entreprises : 8 stratégies à connaître  
6. Pinterest - Dans un monde de voix concurrentes, le visuel en dit long
7. Home Depot développe la découverte visuelle et les achats sur Pinterest