Pinterest и партнерский маркетинг

Когда мы думаем о монетизации в социальных сетях, Pinterest обычно не приходит на ум. В этом руководстве мы покажем, как эта платформа была недооценена в канале партнерского маркетинга и как рекламодатели и партнеры могут воспользоваться ею.

Что такое Пинтерест?

Pinterest является частью Интернета с 2010 года и вырос до более чем 335 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. В прошлом году Pinterest обогнал Snapchat и стал третьей по величине социальной сетью в США, заработав 1,14 миллиарда долларов дохода.

Pinterest — это социальная сеть и платформа для обмена изображениями, в которой размещаются созданные пользователями посты «Pin». Pinterest обычно используется пользователями как инструмент повышения производительности и планирования для поиска вдохновения и идей для проектов, мероприятий, праздников, моды и многого другого.

У каждого пользователя есть персонализированная домашняя лента, составленная на основе его «досок», последних действий и любимых тем. Пиннеры (фирменный термин Pinterest для своих пользователей) просто используют функцию поиска или используют инструмент визуального поиска для более индивидуального поиска. Из изобилия результатов пинов пользователи могут взаимодействовать с пинами, сохраняя их на своей собственной уникальной «Доске», переходить к полному исходному коду веб-сайта, следить за пиннером, комментировать публикацию пина, делиться ею и многое другое.

С более чем двумя миллиардами поисковых запросов в месяц, 600 миллионов из которых являются визуальными поискамиª, неудивительно, что Pinterest имеет значительное влияние, когда речь идет о покупательском поведении и путешествиях своей аудитории.

Эффект Пинтерест

По состоянию на 2019 год Pinterest сильно повлиял на пути покупателей благодаря персонализированным рекомендациям и вдохновению, которые он предоставляет. Это можно увидеть в одном из опросов Pinterest, где 70% опрошенных пиннеров обнаружили новые продукты на Pinterest².

Пиннеры обычно уделяют большое внимание эстетике при создании пинов. На самом деле, 85% пиннеров при покупке одежды и мебели ставят визуальные эффекты на первое место.ª С ростом популярности визуального поиска ³ рекламодатели могут воспользоваться бесконечной лентой изображений Pinterest, чтобы делиться визуальным контентом, привлекательным для пользователей, повышая узнаваемость своего бренда. по пути и перемещая их вниз по маркетинговой воронке.

Это именно то, к чему стремится Pinterest, где «естественное развитие пути открытия Пиннера — от вдохновения к планированию и действию — ведет их по всей воронке продаж. ⁴

(Источник изображения: Комиссия по ценным бумагам и биржам США — Pinterest, Inc. )  

Покупки являются главным приоритетом для 48 % пользователей Pinterest, а самый высокий приоритет после просмотра фотографий (57 %).ª Этот процент намного выше, чем у других гигантов социальных сетей, таких как Facebook, где шопинг занимает седьмое место по популярности в 14 %, в то время как Instagram, Snapchat и Twitter имеют аналогичную статистику».

Короче говоря, Pinterest больше поисковик, чем социальная сеть . Подсознательное влияние платформы на привычки покупателей делает ее эффективной. Тем не менее, это также причина, по которой Pinterest недооценивают в рекламной и партнерской индустрии.

Чтобы бороться с этим и идти в ногу со временем, Pinterest включил новую функцию, которая фокусируется на визуальных тенденциях, влияющих на покупки. Pinterest недавно выпустила функцию Idea Pin — короткие видеоролики (до 60 секунд на страницу и до 20 страниц на пин), которые пользователи могут записывать, редактировать и публиковать на платформе.

Почему эта функция важна, так это потому, что теперь она позволяет создателям помечать продукты и запускать контент, спонсируемый брендом. Пины с идеями могут повысить вовлеченность аудитории за счет включения подробных страниц, на которых можно найти дополнительную информацию о содержании, например, инструкции по рецепту, инструкции по самостоятельному выполнению и многое другое.

Pinterest — это тонкая, но очень эффективная платформа, которую все больше рекламодателей и партнеров должны включать в свои маркетинговые стратегии. Партнерам и рекламодателям из разных отраслей следует рассмотреть возможность использования Pinterest для повышения узнаваемости бренда, увеличения онлайн-трафика и стимулирования продаж.

Поскольку платформа не ограничивается рекламодателями с целями «на вершине воронки» или теми, кто ищет конверсии, рекламодатели могут использовать Pinterest для обеспечения ценности на каждом этапе пути.

Как рекламодатели могут использовать Pinterest?

Pinterest предлагает рекламодателям различные варианты увеличения трафика, привлечения новых клиентов и повышения конверсии.

Рекламодатели могут продвигать себя в Pinterest с помощью продвигаемых пинов, что позволяет им ориентироваться на определенные демографические группы по своему выбору. Пины продукта, булавки «Покупайте булавки» и «Видеопины» — это другие варианты, которые рекламодатели могут использовать для продвижения себя на Pinterest.

(Источник изображения: Home Depot строит визуальное открытие и покупки на Pinterest )   

Исследование Pinterest показывает, что «пины от брендов облегчают поиск новых продуктов и принятие наилучшего решения». ² 90 % опрошенных пиннеров говорят, что Pinterest помогает им решить, что купить, а 66 % действительно что-то покупают, увидев пины бренда. Многие потребители заходят в Pinterest в магазине, чтобы посмотреть список желаемого товара².

Предприятия могут добавить в свой профиль вкладку «Магазин», которая позволяет пользователям находить продукты и создавать образ мышления «действуй сейчас». Эти продукты также можно найти с помощью Pinterest Lens , который способен идентифицировать более 2,5 миллиардов предметов интерьера и моды. ⁵

Персонализированный характер Pinterest приводит к тому, что пользователи чувствуют себя более открытыми и восприимчивыми к рекламе, тем самым создавая место, где потребители с большей вероятностью захотят увидеть контент бренда и познакомиться с новыми продуктами и услугами.

Бизнес-аккаунты также могут помечать свои продукты в булавках идей , чтобы привести пользователя на свою страницу Pinterest. Затем пользователь может найти дополнительную информацию о продукте, перейти на веб-сайт бренда и совершить покупку.

Обнаружение — важная часть привлечения новых клиентов, и открытие маркетинговых стратегий, включающих Pinterest, может расширить охват рекламодателя.

Как издатели могут использовать Pinterest в партнерском маркетинге?

Поскольку потребители обращаются к Pinterest за помощью в принятии решения о покупке, для партнеров важно использовать эту возможность и быть частью эффективной маркетинговой воронки платформы.

Партнеры, которые используют Pinterest, могут быть теми, кто знакомит потенциальных потребителей с продуктами/услугами, которые они рекомендуют. Использование Pinterest в качестве дополнительного источника трафика наряду с рекламными мероприятиями — отличный способ для партнеров увеличить свое присутствие в Интернете, охват социальных сетей и аудиторию. В свою очередь, это также увеличит трафик, клики и конверсии.

Создание SEO-стратегии при продвижении с помощью Pinterest ценно, потому что, несмотря на то, что Pinterest является платформой социальных сетей, он также действует как собственная уникальная версия поисковой системы. Воспользовавшись преимуществами 100 основных тенденций Pinterest и руководства по таргетингу , партнеры могут тщательно планировать свой контент на основе популярных ключевых слов.

Pinterest упомянул, что из более чем двух миллиардов ежемесячных поисковых запросов «97% не являются брендированными, что делает Pinterest местом, где люди открыты для получения информации о брендах, которые они раньше не рассматривали».⁵

Поэтому, сосредоточившись на включении популярных ключевых слов, создании уникальных, но актуальных описаний, сохранении пинов на связанных досках и последовательном закреплении, маркетологи могут использовать Pinterest для разработки свежего контента и новых способов связи со своей аудиторией.

Советы по партнерскому маркетингу на Pinterest

1. Оптимизация доски Pinterest для демонстрации партнерских брендов и продуктов

Партнеры должны оптимизировать свою доску Pinterest для тем, которые понравятся их целевой аудитории. Начав с исследования ключевых слов, чтобы определить, какие темы актуальны, партнеры должны стратегически назвать свои доски, наконец, добавив контакты, которые имеют смысл для этих досок.

Прежде чем партнеры начнут добавлять булавки со своими партнерскими ссылками, они должны убедиться, что доски в их профиле Pinterest имеют сплоченный, последовательный вид, который представляет бренды, которые они продвигают.

Pinterest — это визуальная платформа, поэтому обеспечение общего вида присутствия партнера в Pinterest позволяет пользователям узнать, какие бренды продвигает партнер, без необходимости самостоятельно проводить дополнительные исследования.

Например, Рене Ханель из Renee Roaming — писатель, блогер и писатель-путешественник. Посетив ее страницу в Pinterest, становится ясно, что ее позиционирование бренда связано с приключениями, вдохновением для путешествий и созданием контента.

2. Используйте новую функцию пинов идей Pinterest.

Создатели контента могут воспользоваться новой функцией «Пины идей» в Pinterest, чтобы повысить вовлеченность аудитории и повысить эффективность результатов поиска на платформе. Создатели могут запросить доступ к булавкам идей здесь и узнать больше об этой функции, просмотрев руководство Pinterest здесь.

Пины-идеи позволяют авторам преодолеть разрыв между собой и своей аудиторией, добавляя более индивидуальный подход к своему контенту. Это, в свою очередь, укрепляет доверие и лояльность их аудитории за счет использования повествования, которое естественным образом исходит из видеоконтента.

3. Добавление партнерских ссылок на Pinterest

Партнеры, желающие начать работу, могут добавить Pinterest в качестве источника трафика в свою учетную запись Commission Factory, следуя нашему подробному руководству Справочного центра здесь .

Затем партнеры могут размещать свою партнерскую ссылку на каждой доске Pinterest, чтобы направлять свою аудиторию на веб-сайт рекламодателя.

Чтобы партнеры могли делиться своими партнерскими ссылками, им потребуются изображения для закрепления. Некоторые бренды предоставляют графику, но партнеры также могут воспользоваться инструментами дизайна, такими как Canva , для создания своих собственных.

Партнеры должны начать с выбора продуктов, которыми они хотят поделиться, и решить, к каким доскам они их прикрепят. После закрепления продуктов партнеры должны нажать кнопку «Изменить» на булавке и заменить исходную ссылку в поле веб-сайта своей партнерской ссылкой.

Партнеры должны обязательно сохранить изменения и повторить те же действия для любых других продуктов, которыми они хотят поделиться.

Pinterest уже является простой и удобной платформой для социальных сетей, однако партнеры могут использовать такие инструменты, как Later или Tailwind , чтобы автоматизировать процесс управления и планирования пинов.

4. Увеличение воздействия партнерских ссылок

Чтобы получить максимальную отдачу от своих пинов, партнеры должны создать 3-5 различных изображений для каждого партнерского предложения и постепенно размещать по одному изображению на каждой доске. Партнеры также должны маркировать свой контент определенным образом, чтобы их аудитория Pinterest начала узнавать их пины.

После того, как партнеры прикрепили свою графику к своей партнерской ссылке, важно, чтобы они использовали исследования SEO, чтобы написать описание, богатое ключевыми словами. Аффилированные лица также должны продолжать размещать свои пины, используя различную графику, которую они создали для каждого из них.

После того, как все партнерские ссылки будут добавлены правильно, партнеры могут воспользоваться продвигаемыми контактами, чтобы получить больше информации о своих партнерских контактах. См. Обзор рекламы Pinterest, чтобы узнать больше о продвижении булавок.

Еще один простой способ для партнеров привлечь трафик на доски с помощью партнерских пинов — поделиться ими на других социальных платформах.

5. Создание онлайн-аудитории в нише аффилиата

Как и в Instagram или любой другой социальной сети, аффилиатам необходимо создать подписку, которая будет привлекать трафик на их аккаунт.

Партнеры должны поддерживать активное присутствие и закреплять чужие пины, особенно те, которые входят в целевую аудиторию партнера. Как только партнер создаст учетную запись Pinterest с достаточным количеством подписчиков и вовлеченностью, у него будет больше возможностей для продвижения продуктов брендов.

6. Использование стратегий SEO для увеличения охвата на Pinterest

Партнеры должны помнить, что Pinterest — это не просто еще одна социальная сеть, а функция поисковой системы. И, рассматривая Pinterest как поисковую систему, партнеры должны начать думать о ключевых словах и SEO.

Партнеры должны создать привлекательный профиль «О нас», используя ключевые слова, которые, по их мнению, будут использовать искатели. Затем они могут добавлять стратегии SEO к своим булавкам, добавляя ключевые слова и ссылки в описаниях. Партнеры должны стараться включать ключевые слова как можно более органично, без наполнения ключевыми словами.

7. Использование Pinterest без блога

Один из наиболее часто задаваемых вопросов о Pinterest: «Можете ли вы использовать партнерские ссылки на Pinterest без блога?»

Да, ты можешь. Однако, как и в случае с большинством сайтов социальных сетей, вы не можете рассчитывать на получение прибыли, если у вас нет стратегии или сильного присутствия. Если вы непоследовательно публикуете партнерские ссылки на своих личных досках без единого брендинга и последующего взаимодействия, партнерам будет сложно получить значительную поддержку.

Вот почему создание партнерских ниш необходимо для развития и использования Pinterest в качестве платформы для партнерского маркетинга .

Примеры успешных ниш Pinterest включают:

• Еда и рецепты
• Дети и воспитание
• Домашний декор
• Мода
• Путешествовать
• Здоровье и фитнес
• Волосы и красота
• Художественный дизайн

Размещение партнерских ссылок в Pinterest

После того, как партнеры добавили булавки продуктов на свои доски Pinterest, они должны включить раскрытие информации . Неважно, является ли продукт цифровым или физическим — если партнер может заработать что-то от продажи или клика, он должен раскрыть, является ли это партнерской ссылкой.

Партнеры должны всегда использовать #ad или #spon в соответствии с требованиями законодательства. Во избежание потенциальных юридических трудностей Pinterest требует, чтобы аффилированные лица соблюдали любые правила рекламы для конкретной страны , такие как требования о раскрытии информации австралийского ACCC / американского FTC (или эквивалентные в вашей стране).

Партнер также несет ответственность за то, чтобы люди видели и понимали раскрытие информации. Чтобы раскрыть партнерские ссылки на Pinterest, партнеры указывают свое раскрытие в описании булавки. Раскрытие обычно должно быть помещено в конце раздела описания.

Поскольку пины Pinterest могут оставаться актуальными и доступными для поиска в течение нескольких месяцев или лет, лучше всего, чтобы партнеры написали полное описание для каждого из них. Партнеры могут добиться большего успеха, сосредоточившись на меньшем количестве пинов, используя убедительный текст и релевантные ключевые слова, а не создавая много пинов без единой маркетинговой стратегии.

После того, как партнер создал пин-код и добавил свою партнерскую ссылку, легко добавить быстрое раскрытие информации, просто написав «партнерская ссылка» в кавычках или скобках [партнерская ссылка], или в скобках (партнерская ссылка), или даже хэштег #affiliatelink.

Если партнер не хочет повторно использовать условия партнерской ссылки, вот несколько других идей:

• Объявление
• Рекламное объявление
• Спонсируется
• Заработанные комиссии
• Партнер

Чтобы узнать больше о раскрытии партнерских ссылок в Pinterest, прочитайте Руководство по раскрытию информации 101 от FTC.

Что партнеры должны избегать делать на Pinterest

Помимо требований Pinterest к раскрытию информации, аффилированные лица должны знать следующие правила для аффилированных лиц.

1. Соблюдайте правила платного партнерства Pinterest.
2. Создавайте оригинальный партнерский контент, добавляющий пользователям уникальную ценность. Следуйте рекомендациям по творчеству , создавая визуально привлекательный контент, рассказывающий интересную историю.
3. Управляйте только одной подлинной учетной записью Pinterest. Чтобы пользователи могли понять, кто продвигает контент, Pinterest рекомендует управлять не более чем одним рекламодателем в одной учетной записи и не переключаться на другого рекламодателя в той же учетной записи.
4. Будьте прозрачны в отношении партнерского характера любого контента. Избегайте любых укороченных или перенаправленных URL-адресов, которые скрывают целевой домен партнерских ссылок.
5. Избегайте попыток манипулировать алгоритмом Pinterest. Это включает в себя просьбу других пользователей Pinterest сохранить или создать булавки с партнерскими ссылками или создать большое или повторяющееся количество булавок с партнерскими ссылками.
6. Соблюдайте политику Pinterest в отношении спама и умеренно используйте партнерские ссылки.

Последние мысли

Pinterest незаметно влияет на покупательское поведение с 2010 года. Люди — визуальные существа, и Pinterest воспользовался растущей тенденцией визуального поиска, предоставив пользователям возможность легко находить вдохновение и погружаться в море пинов.

Рекламодатели и партнеры должны максимально использовать Pinterest и включить его в свою маркетинговую стратегию, поскольку статистика доказала, что платформа очень эффективна для направления пользователей по маркетинговой воронке.

Исследования показывают, что Pinterest будет продолжать расти и оставаться одной из ведущих платформ социальных сетей и лидеров визуального поиска. ¹

Стать партнером

Источники

1. Hootsuite — 28 статистических данных Pinterest, которые маркетологи должны знать в 2020 году
2. Pinterest — вот как люди делают покупки в Pinterest
3. Почему все больше розничных брендов запускают инструменты визуального поиска  
4. Комиссия по ценным бумагам и биржам США — Pinterest, Inc.
5. Hootsuite — Как использовать Pinterest для бизнеса: 8 стратегий, которые вам нужно знать  
6. Pinterest — В мире конкурирующих голосов визуальные эффекты говорят о многом
7. Home Depot строит визуальное открытие и покупки на Pinterest