Pinterest y marketing de afiliados

Cuando pensamos en la monetización en las redes sociales, Pinterest generalmente no viene a la mente. En esta guía, mostramos cómo se ha subestimado esta plataforma en el canal de marketing de afiliados y cómo los anunciantes y los afiliados pueden aprovecharla.

¿Qué es Pinterest?

Pinterest ha sido parte de Internet desde 2010 y ha crecido a más de 335 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo.ª El año pasado, Pinterest superó a Snapchat como la tercera red social más grande de EE. UU., con ingresos de $1,14 mil millones.ª

Pinterest es una red social y una plataforma para compartir imágenes poblada por publicaciones 'Pin' generadas por el usuario. Pinterest se usa generalmente como una herramienta de productividad y planificación para que los usuarios busquen inspiración e ideas para proyectos, eventos, vacaciones, moda y más.

Cada usuario tiene un feed de inicio personalizado seleccionado en función de sus 'tableros', actividad reciente y temas favoritos. Los pinners (término de marca de Pinterest para sus usuarios) simplemente utilizan la funcionalidad de búsqueda o aprovechan la herramienta de lente de búsqueda visual para una experiencia de descubrimiento más personalizada. A partir de la cornucopia de los resultados de Pin, los usuarios pueden interactuar con los Pines guardándolos en su propia selección única de 'Tablero', ir a la fuente completa del sitio web, seguir al Pinner, comentar en la publicación del Pin, compartirla y más.

Con más de dos mil millones de búsquedas por mes, 600 millones de las cuales son búsquedas visualesª, no sorprende que Pinterest tenga una gran influencia en lo que respecta a los comportamientos y viajes de compra de su audiencia.

El efecto Pinterest

A partir de 2019, Pinterest ha tenido un gran impacto en los viajes de los compradores como resultado de las recomendaciones personalizadas y la inspiración que brinda. Esto se puede ver en una de las encuestas de Pinterest, donde el 70% de los Pinners encuestados descubrieron nuevos productos en Pinterest.²

Los Pinners generalmente le dan mucha atención e importancia a la estética al crear Pines. De hecho, el 85 % de los Pinners priorizan las imágenes cuando compran ropa y muebles. Con la búsqueda visual en general en aumento ³ , los anunciantes pueden aprovechar el flujo continuo de imágenes de Pinterest para compartir contenido visual que sea atractivo para los usuarios, lo que aumentará el conocimiento de su marca. a lo largo del camino y moviéndolos por el embudo de marketing.

Esto es exactamente lo que Pinterest pretende lograr, donde “la progresión natural del viaje de descubrimiento de los Pinners, desde la inspiración hasta la planificación y la acción, los lleva por todo el embudo de compra. ⁴

(Fuente de imagen: Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos - Pinterest, Inc. )  

Ir de compras es una prioridad principal para el 48% de los usuarios de Pinterest, la prioridad más alta después de ver fotos (57%).ª Este porcentaje es mucho más alto que el de otros gigantes de las redes sociales como Facebook, donde las compras se ubican como la séptima actividad más popular en %, mientras que Instagram, Snapchat y Twitter presentan estadísticas similares.ª

En definitiva, Pinterest es más un buscador que una red social . El efecto subconsciente de la plataforma sobre los hábitos de los compradores es lo que la hace efectiva. Sin embargo, también es la razón por la que se ha subestimado a Pinterest en la industria de la publicidad y los afiliados.

Para combatir esto y mantenerse al día, Pinterest ha incorporado una nueva función que se enfoca en las tendencias visuales que afectan los viajes de compras. Pinterest lanzó recientemente su función Idea Pin , videos cortos (hasta 60 segundos por página y 20 páginas en total por pin) que los usuarios pueden grabar, editar y publicar en la plataforma.

La importancia de esta característica es que ahora permite a los creadores etiquetar productos y ejecutar contenido patrocinado por la marca. Los pines de ideas pueden aumentar la participación de la audiencia al incluir páginas detalladas para encontrar más información sobre el contenido, como instrucciones de recetas, pasos de bricolaje y más.

Pinterest es una plataforma sutil pero altamente efectiva que más anunciantes y afiliados deberían incluir en sus estrategias de marketing. Los afiliados y los anunciantes de todas las industrias deberían considerar usar Pinterest para crear conciencia de marca, aumentar el tráfico en línea e impulsar las ventas.

Dado que la plataforma no se limita a los anunciantes con objetivos de "parte superior del embudo" o aquellos que buscan conversiones, los anunciantes pueden usar Pinterest para brindar valor en cada paso del viaje.

¿Cómo pueden los anunciantes aprovechar Pinterest?

Pinterest ofrece una variedad de opciones para que los anunciantes aumenten su tráfico, lleguen a nuevos clientes y aumenten las conversiones.

Los anunciantes pueden promocionarse en Pinterest a través de Pines Promocionados, lo que les permite dirigirse a la demografía específica de su elección. Los pines de productos, los pines Shop the Look y los pines de video son otras opciones que los anunciantes tienen para promocionarse en Pinterest.

(Fuente de imagen: Home Depot está desarrollando el descubrimiento visual y las compras en Pinterest )   

Un estudio de Pinterest muestra que “los pines de las marcas facilitan encontrar nuevos productos y tomar la mejor decisión”. ² El 90 % de los Pineadores encuestados dice que Pinterest les ayuda a decidir qué comprar y el 66 % realmente compra algo después de ver los Pines de una marca. Muchos consumidores consultan Pinterest en la tienda para ver sus listas de deseos de productos.²

Las empresas pueden agregar la pestaña 'Comprar' a su perfil, lo que permite a los usuarios descubrir productos y crear una mentalidad de 'actuar ahora'. Estos productos también se pueden descubrir a través de Pinterest Lens , que es capaz de identificar más de 2500 millones de objetos para el hogar y la moda. ⁵

La naturaleza personalizada de Pinterest hace que los usuarios se sientan más abiertos y receptivos a los anuncios, creando así un lugar donde es más probable que los consumidores quieran ver el contenido de la marca y conocer nuevos productos y servicios.

Las cuentas comerciales también pueden etiquetar sus productos en Idea Pins para llevar al usuario a su página de Pinterest. Luego, el usuario puede encontrar más información sobre el producto, hacer clic en el sitio web de la marca y completar su viaje de compras.

El descubrimiento es una parte esencial de la adquisición de nuevos clientes, y la apertura de estrategias de marketing para incluir Pinterest puede ampliar el alcance de un anunciante.

¿Cómo pueden los editores aprovechar Pinterest en el marketing de afiliación?

A medida que los consumidores recurren a Pinterest para ayudarlos en sus decisiones de compra, es importante que los afiliados aprovechen esta oportunidad y sean parte del embudo de marketing efectivo de la plataforma.

Los afiliados que usan Pinterest pueden ser los que presenten a los consumidores potenciales los productos/servicios que recomiendan. Usar Pinterest como una fuente de tráfico adicional junto con los esfuerzos promocionales es una excelente manera para que los afiliados aumenten su presencia en línea, su alcance en las redes sociales y su base de audiencia. A su vez, esto también aumentará el tráfico, los clics y las conversiones.

Crear una estrategia de SEO al promocionar con Pinterest es valioso porque, por mucho que sea una plataforma de redes sociales, Pinterest también actúa como su propia versión única de un motor de búsqueda. Al aprovechar las 100 principales tendencias y la guía de orientación de Pinterest , los afiliados pueden planificar cuidadosamente su contenido en función de las palabras clave de tendencia.

De más de dos mil millones de búsquedas mensuales, Pinterest ha mencionado que "el 97 % no tienen marca, lo que convierte a Pinterest en un lugar donde las personas están abiertas a escuchar marcas que no han considerado antes".⁵

Por lo tanto, al centrarse en incorporar palabras clave de tendencia, crear descripciones únicas pero relevantes, guardar Pines en tableros relacionados y fijarlos de forma constante, los profesionales del marketing pueden utilizar Pinterest para desarrollar contenido nuevo y conectarse con su público de nuevas formas.

Consejos para el marketing de afiliación en Pinterest

1. Optimización del tablero de Pinterest para exhibir marcas y productos afiliados

Los afiliados deben optimizar su tablero de Pinterest para los temas que su público objetivo disfrutaría. Comenzando con la investigación de palabras clave para ver qué temas son relevantes, los afiliados deben nombrar sus tableros estratégicamente y finalmente agregar los pines que tengan sentido para esos tableros.

Antes de que los afiliados comiencen a agregar pines con sus enlaces de afiliado, deben asegurarse de que los tableros en su perfil de Pinterest compartan una apariencia cohesiva y consistente que represente las marcas que promocionan.

Pinterest es una plataforma visual, por lo que garantizar el aspecto general de la presencia de Pinterest de un afiliado les permite a los usuarios saber de qué se tratan las marcas que promociona un afiliado, sin que tengan que hacer mucha investigación adicional por sí mismos.

Por ejemplo, Renee Hahnel de Renee Roaming es autora, bloguera y escritora de viajes. Al visitar su página de Pinterest, queda claro que el posicionamiento de su marca gira en torno a la aventura, la inspiración para viajar y la creación de contenido.

2. Utilice la nueva función Idea Pins de Pinterest

Los creadores de contenido pueden aprovechar la nueva función Ideas Pins en Pinterest para aumentar la participación de la audiencia y las funciones de resultados de búsqueda en la plataforma. Los creadores pueden solicitar acceso a Idea Pins aquí y obtener más información sobre la función consultando la guía de Pinterest aquí.

Los Pines de ideas permiten a los creadores cerrar la brecha entre ellos y su audiencia, agregando un toque más personal a su contenido. Esto, a su vez, genera confianza y lealtad con su audiencia a partir del uso de narraciones que naturalmente provienen del contenido de video.

3. Agregar enlaces de afiliados en Pinterest

Los afiliados que deseen comenzar pueden agregar Pinterest como fuente de tráfico a su cuenta de Commission Factory siguiendo nuestra guía detallada del Centro de ayuda aquí .

Luego, los afiliados pueden incluir su enlace de afiliado en cada tablero de Pinterest para dirigir a su audiencia al sitio web del anunciante.

Para que los afiliados puedan compartir sus enlaces de afiliado, necesitarán imágenes para anclar. Algunas marcas proporcionarán gráficos, pero los afiliados también pueden aprovechar las herramientas de diseño como Canva para crear los suyos propios.

Los afiliados deben comenzar eligiendo los productos que desean compartir y decidiendo en qué tableros los colocarán. Después de fijar los productos, los afiliados deben hacer clic en el botón 'Editar' en el pin y reemplazar el enlace original en el cuadro del sitio web con su enlace de afiliado.

Los afiliados deben asegurarse de guardar los cambios y repetir los mismos pasos para cualquier otro producto que deseen compartir.

Pinterest ya es una plataforma de redes sociales simple y fácil de usar, sin embargo, los afiliados pueden usar herramientas como Later o Tailwind para ayudar a automatizar el proceso de administración y programación de Pines.

4. Aumentar la exposición a los enlaces de afiliados

Para obtener la mayor exposición a sus pines, los afiliados deben crear de 3 a 5 gráficos diferentes para cada oferta de afiliado y publicar uno de cada gráfico en cada tablero gradualmente. Los afiliados también deben marcar su contenido con una apariencia determinada para que su audiencia de Pinterest comience a reconocer sus pines.

Una vez que los afiliados han anclado sus gráficos con su enlace de afiliado, es importante que utilicen la investigación de SEO para escribir una descripción rica en palabras clave. Los afiliados también deben volver a fijar sus pines usando los diferentes gráficos que hicieron para cada uno.

Una vez que todos los enlaces de afiliados se han agregado correctamente, los afiliados pueden aprovechar los pines promocionados para obtener más exposición para sus pines de afiliados. Consulte la Descripción general de anuncios de Pinterest para obtener más información sobre la promoción de pines.

Otra manera fácil para que los afiliados dirijan tráfico a tableros con pines de afiliados es compartirlos en otras plataformas sociales.

5. Crear una audiencia en línea en el nicho de un afiliado

De manera similar a Instagram o cualquier otra red social, los afiliados necesitan generar seguidores que generen tráfico a su cuenta.

Los afiliados deben mantener una presencia activa y fijar los pines de los demás, en particular los del público objetivo del afiliado. Una vez que un afiliado haya establecido una cuenta de Pinterest con suficientes seguidores y participación, el afiliado tendrá más oportunidades para promocionar los productos de las marcas.

6. Utilizar estrategias de SEO para un mayor alcance en Pinterest

Los afiliados deben recordar que Pinterest no es solo otra red social, sino que funciona como un motor de búsqueda. Y, al tratar a Pinterest como un motor de búsqueda, los afiliados deben comenzar a pensar en palabras clave y SEO.

Los afiliados deben crear un perfil "Acerca de" convincente, utilizando palabras clave que esperan que utilicen los buscadores. Luego pueden agregar estrategias de SEO a sus pines agregando palabras clave y enlaces en las descripciones. Los afiliados deben tratar de incorporar palabras clave de la manera más orgánica posible sin relleno de palabras clave.

7. Usar Pinterest sin un blog

Una de las preguntas más frecuentes sobre Pinterest es: "¿Se pueden usar enlaces de afiliados en Pinterest sin un blog?"

Sí tu puedes. Sin embargo, como es el caso con la mayoría de los sitios de redes sociales, no puede esperar cosechar los beneficios si no tiene una estrategia o una presencia sólida. Si está publicando enlaces de afiliados de manera inconsistente en sus tableros personales sin una marca cohesiva y un compromiso posterior, será un desafío para los afiliados obtener una tracción significativa.

Es por eso que establecer nichos de afiliados es esencial para hacer crecer y aprovechar Pinterest como plataforma para el marketing de afiliados .

Ejemplos de nichos exitosos de Pinterest incluyen:

• Comida y Recetas
• Niños y crianza de los hijos
• Decoración del hogar
• Moda
• Viaje
• salud y estado fisico
• Peluquería y Belleza
• Diseño artístico

Divulgación de enlaces de afiliados en Pinterest

Una vez que los afiliados han agregado pines de productos a sus tableros de Pinterest, deben incluir una divulgación . No importa si el producto es digital o físico : si el afiliado tiene el potencial de ganar algo con una venta o un clic, debe revelar si se trata de un enlace de afiliado.

Los afiliados siempre deben usar #ad o #spon según los requisitos legales. Para evitar posibles dificultades legales, Pinterest exige que los afiliados cumplan con las pautas publicitarias específicas de cada país , como los requisitos de divulgación de la ACCC australiana o la FTC estadounidense (o el equivalente en su país).

También es responsabilidad del afiliado asegurarse de que las personas vean y entiendan la divulgación. Para divulgar enlaces de afiliados en Pinterest, los afiliados escriben su divulgación en la descripción del pin. La divulgación generalmente debe colocarse al final de la sección de descripción.

Dado que los pines de Pinterest pueden seguir siendo relevantes y buscables durante meses o años, es mejor que los afiliados escriban descripciones completas para cada uno. Los afiliados pueden tener más éxito centrándose en menos pines mientras utilizan una copia atractiva y términos de palabras clave relevantes en lugar de crear muchos pines sin una estrategia de marketing cohesiva.

Una vez que un afiliado ha creado un pin y ha agregado su enlace de afiliado, es fácil agregar una divulgación rápida simplemente escribiendo "enlace de afiliado" entre comillas o corchetes [enlace de afiliado] o paréntesis (enlace de afiliado) o incluso un hashtag #afiliadoenlace.

Si el afiliado no quiere usar los términos enlace de afiliado repetidamente, aquí hay algunas otras ideas:

• Anuncio
• Anuncio publicitario
• patrocinado
• Comisiones ganadas
• Compañero

Para obtener más información sobre la divulgación de enlaces de afiliados en Pinterest, lea la Guía de Divulgaciones 101 de la FTC.

Lo que los afiliados deben evitar hacer en Pinterest

Además de los requisitos de divulgación de Pinterest, los afiliados deben conocer las siguientes pautas específicas para afiliados.

1. Adhiérase a las pautas de asociación pagada de Pinterest.
2. Produzca contenido original para afiliados que agregue un valor único para los usuarios. Siga las mejores prácticas creativas creando contenido visualmente atractivo que cuente una buena historia.
3. Solo opere una cuenta de Pinterest auténtica. Para que los usuarios entiendan quién está promocionando el contenido, Pinterest recomienda que no se pueda administrar más de un anunciante en una sola cuenta y que esto no se debe cambiar a otro anunciante en la misma cuenta.
4. Sea transparente sobre la naturaleza de afiliado de cualquier contenido. Evite cualquier URL acortada o redirigida que oculte el dominio de destino de los enlaces de afiliados.
5. Evite los intentos de manipular el algoritmo de Pinterest. Eso incluye pedirles a otros usuarios de Pinterest que guarden o creen pines con los enlaces de afiliados o que produzcan una cantidad grande o repetitiva de pines con enlaces de afiliados.
6. Siga la política de spam de Pinterest y use los enlaces de afiliados con moderación.

Pensamientos finales

Pinterest ha estado influyendo sutilmente en los comportamientos de compra desde 2010. Los humanos somos criaturas visuales, y Pinterest ha aprovechado la creciente tendencia de búsqueda visual al permitir a los usuarios encontrar inspiración fácilmente y quedar absortos en el mar de Pines.

Los anunciantes y afiliados deben aprovechar al máximo Pinterest e incorporarlo a su estrategia de marketing, ya que las estadísticas han demostrado que la plataforma es muy eficaz para guiar a los usuarios por el embudo de marketing.

Los estudios muestran que Pinterest seguirá creciendo y seguirá siendo una de las principales plataformas de redes sociales y líder en búsqueda visual. ¹

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Fuentes

1. Hootsuite: 28 estadísticas de Pinterest que los especialistas en marketing deben conocer en 2020
2. Pinterest - Así es como la gente compra en Pinterest
3. Por qué más marcas minoristas están lanzando herramientas de búsqueda visual  
4. Comisión de Bolsa y Valores de los Estados Unidos - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - Cómo usar Pinterest para empresas: 8 estrategias que debe conocer  
6. Pinterest - En un mundo de voces que compiten, lo visual dice mucho
7. Home Depot está desarrollando el descubrimiento visual y las compras en Pinterest