Pinterest și marketing afiliat

Când ne gândim la monetizare pe rețelele sociale, Pinterest nu vine de obicei în minte. În acest ghid, vă prezentăm modul în care această platformă a fost subestimată în canalul de marketing afiliat și modul în care agenții de publicitate și afiliații pot profita de ea.

Ce este Pinterest?

Pinterest face parte din internet din 2010 și a crescut la peste 335 de milioane de utilizatori activi lunar în întreaga lume.ª Anul trecut, Pinterest a depășit Snapchat ca a treia cea mai mare rețea socială din SUA, încasând venituri de 1,14 miliarde de dolari.ª.

Pinterest este o platformă de socializare și de partajare a imaginilor populată de postări „Pin” generate de utilizatori. Pinterest este folosit în general ca instrument de productivitate și planificare pentru ca utilizatorii să caute inspirație și idei pentru proiecte, evenimente, sărbători, modă și multe altele.

Fiecare utilizator are un feed de acasă personalizat, bazat pe „panourile”, activitatea recentă și subiectele preferate. Pinners (termenul marca Pinterest pentru utilizatorii lor) pur și simplu utilizează funcționalitatea de căutare sau profită de instrumentul de lentile de căutare vizuală pentru o experiență de descoperire mai personalizată. Din multitudinea de rezultate Pin, utilizatorii pot interacționa cu Pinurile salvându-le în propria lor curație unică „Board”, accesează sursa completă a site-ului web, urmărește Pinnerul, comentează postarea Pin, o distribuie și multe altele.

Cu peste două miliarde de căutări pe lună, dintre care 600 de milioane sunt căutări vizualeª, nu este surprinzător faptul că Pinterest are o influență destul de mare atunci când vine vorba de comportamentele și călătoriile de cumpărături ale publicului său.

Efectul Pinterest

Începând cu 2019, Pinterest a influențat foarte mult călătoriile cumpărătorilor ca urmare a recomandărilor personalizate și a inspirației pe care le oferă. Acest lucru poate fi observat într-unul dintre sondajele Pinterest, unde 70% dintre Pinnerii chestionați au descoperit produse noi pe Pinterest.²

Pinnerele acordă, în general, esteticii o atenție și o importanță semnificativă atunci când creează Pinuri. De fapt, 85% dintre Pinneri pun elementele vizuale pe primul loc atunci când cumpără articole de îmbrăcăminte și mobilier.ª Cu căutarea vizuală în general în creștere ³ , agenții de publicitate pot profita de fluxul nesfârșit de imagini Pinterest pentru a partaja conținut vizual care este atractiv pentru utilizatori, sporind gradul de cunoaștere a mărcii lor. pe parcurs și deplasându-le pe pâlnia de marketing.

Acesta este exact ceea ce urmărește Pinterest să obțină, unde „progresiunea naturală a călătoriei de descoperire a Pinners – de la inspirație, la planificare, la acțiune – îi duce pe întreg canalul de cumpărare. ” ⁴

(Sursa imagine: Comisia de Securitate și Schimb din Statele Unite - Pinterest, Inc. )  

Cumpărăturile sunt o prioritate de top pentru 48% dintre utilizatorii Pinterest, cea mai mare prioritate după vizualizarea fotografiilor (57%).ª Acest procent este mult mai mare decât cel al altor giganți ai rețelelor de socializare precum Facebook, unde cumpărăturile ocupă locul șaptea cea mai populară activitate la 14 ani. %, în timp ce Instagram, Snapchat și Twitter văd statistici similare.ª

Pe scurt, Pinterest este mai mult un motor de căutare decât o rețea socială . Efectul subconștient al platformei asupra obiceiurilor cumpărătorilor este ceea ce o face eficientă. Cu toate acestea, acesta este și motivul pentru care Pinterest a fost subestimat în industria publicității și a afiliaților.

Pentru a combate acest lucru și a ține pasul cu vremurile, Pinterest a încorporat o nouă funcție care se concentrează pe tendințele vizuale care afectează călătoriile de cumpărături. Pinterest a lansat recent funcția Idea Pin , videoclipuri scurte (până la 60 de secunde pe pagină și 20 de pagini în total per pin) pe care utilizatorii le pot înregistra, edita și publica pe platformă.

Motivul pentru care această funcție este importantă este că acum le permite creatorilor să eticheteze produse și să difuzeze conținut sponsorizat de marcă. Pinurile de idee pot crește implicarea publicului prin includerea unor pagini detaliate pentru a găsi mai multe informații despre conținut, cum ar fi instrucțiuni de rețetă, pași de bricolaj și multe altele.

Pinterest este o platformă subtilă, dar extrem de eficientă, pe care mai mulți agenți de publicitate și afiliați ar trebui să o includă în strategiile lor de marketing. Afiliații și agenții de publicitate din diverse industrii ar trebui să ia în considerare utilizarea Pinterest pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a crește traficul online și a crește vânzările.

Deoarece platforma nu se limitează la agenții de publicitate cu obiective „de vârf” sau la cei care caută conversii, agenții de publicitate pot folosi Pinterest pentru a oferi valoare la fiecare pas al călătoriei.

Cum pot agenții de publicitate să folosească Pinterest?

Pinterest oferă agenților de publicitate o varietate de opțiuni pentru a-și crește traficul, a ajunge la clienți noi și a crește numărul de conversii.

Agenții de publicitate se pot promova pe Pinterest prin Pinuri promovate, ceea ce le permite să fie direcționați către anumite categorii demografice alese de ei. Pinurile pentru produse, Pinurile Cumpărați pe aspect și Pinurile video sunt alte opțiuni pe care agenții de publicitate le au pentru a se promova pe Pinterest.

(Sursa imagine: Home Depot dezvoltă vizual Discovery și cumpărături pe Pinterest )   

Un studiu realizat de Pinterest arată că „pinurile de la mărci facilitează găsirea de produse noi și luarea celei mai bune decizii”. ² 90% dintre utilizatorii chestionați spun că Pinterest îi ajută să decidă ce să cumpere și 66% cumpără de fapt ceva după ce văd Pinurile unei mărci. Mulți consumatori verifică Pinterest în magazin pentru a se uita înapoi la listele de dorințe de produse.²

Companiile pot adăuga fila „Magazin” la profilul lor, ceea ce le permite utilizatorilor să descopere produse și să creeze o mentalitate „acționează acum”. Aceste produse pot fi descoperite și prin intermediul Pinterest Lens , care este capabil să identifice peste 2,5 miliarde de obiecte pentru casă și modă. ⁵

Natura personalizată a Pinterest face ca utilizatorii să se simtă mai deschiși și mai receptivi la reclame, creând astfel un loc în care consumatorii sunt mai predispuși să dorească să vadă conținutul mărcii și să fie prezentați la noi produse și servicii.

De asemenea, conturile de afaceri își pot eticheta produsele în Idea Pins pentru a conduce utilizatorul către pagina lor Pinterest. Utilizatorul poate găsi apoi mai multe informații despre produs, face clic pe site-ul web al mărcii și își poate finaliza călătoria de cumpărături.

Descoperirea este o parte esențială a achiziției de noi clienți, iar deschiderea strategiilor de marketing pentru a include Pinterest poate extinde acoperirea unui agent de publicitate.

Cum pot editorii să folosească Pinterest în marketingul afiliat?

Pe măsură ce consumatorii apelează la Pinterest pentru a-și ajuta în deciziile de cumpărare, este important ca afiliații să profite de această oportunitate și să facă parte din funnelul de marketing eficient al platformei.

Afiliații care folosesc Pinterest pot fi cei care le prezintă potențialilor consumatori produsele/serviciile pe care le recomandă. Folosirea Pinterest ca sursă suplimentară de trafic alături de eforturile de promovare este o modalitate excelentă pentru afiliați de a-și crește prezența online, acoperirea în rețelele sociale și baza de audiență. La rândul său, acest lucru va crește, de asemenea, traficul, clicurile și conversiile.

Crearea unei strategii SEO atunci când promovați cu Pinterest este valoroasă, deoarece oricât de mult este o platformă de social media, Pinterest acționează și ca propria sa versiune unică a unui motor de căutare. Profitând de primele 100 de tendințe Pinterest și de ghidul de direcționare , afiliații își pot planifica cu atenție conținutul pe baza cuvintelor cheie populare.

Din peste două miliarde de căutări lunare, Pinterest a menționat că „97% sunt fără marcă, ceea ce face din Pinterest un loc în care oamenii sunt deschiși să audă de la mărci pe care nu le-au luat în considerare înainte.”⁵

Prin urmare, concentrându-se pe încorporarea cuvintelor cheie în tendințe, crearea de descrieri unice, dar relevante, salvarea Pinurilor pe panouri conexe și fixarea constantă, specialiștii în marketing pot folosi Pinterest pentru a dezvolta conținut nou și a intra în legătură cu publicul în moduri noi.

Sfaturi pentru marketing afiliat pe Pinterest

1. Optimizarea tabloului Pinterest pentru a prezenta mărcile și produsele afiliate

Afiliații ar trebui să își optimizeze tabloul Pinterest pentru subiectele de care publicul țintă le-ar plăcea. Începând cu cercetarea cuvintelor cheie pentru a vedea ce subiecte sunt relevante, afiliații ar trebui să-și numească panourile în mod strategic, adăugând în cele din urmă pinii care au sens pentru acele panouri.

Înainte ca afiliații să înceapă să adauge pin-uri cu link-urile lor de afiliat, ar trebui să se asigure că panourile de pe profilul lor Pinterest au un aspect coeziv și consecvent, care reprezintă mărcile pe care le promovează.

Pinterest este o platformă vizuală, astfel încât asigurarea aspectului general al prezenței Pinterest a unui afiliat permite utilizatorilor să știe despre ce mărcile promovează un afiliat, fără ca aceștia să fie nevoiți să facă ei înșiși multe cercetări suplimentare.

De exemplu, Renee Hahnel de la Renee Roaming este autor, blogger și scriitor de călătorii. Vizitând pagina ei Pinterest, este clar că poziționarea mărcii ei se referă la aventură, inspirație pentru călătorii și crearea de conținut.

2. Utilizați noua funcție Pinterest Idea Pins

Creatorii de conținut pot profita de noua funcție Ideas Pins de pe Pinterest pentru a-și spori implicarea publicului și funcțiile pentru rezultatele căutării pe platformă. Creatorii pot solicita acces la Idea Pins aici și pot înțelege mai multe despre funcție, vizând ghidul Pinterest aici.

Pinurile de idee le permit creatorilor să reducă decalajul dintre ei și publicul lor, adăugând o notă mai personală conținutului lor. Acest lucru, la rândul său, construiește încredere și loialitate cu publicul lor prin utilizarea poveștilor care provine în mod natural din conținutul video.

3. Adăugarea de linkuri afiliate pe Pinterest

Afiliații care doresc să înceapă pot adăuga Pinterest ca sursă de trafic în contul lor Commission Factory, urmând ghidul detaliat al Centrului de ajutor aici .

Afiliații își pot include apoi linkul de afiliat în fiecare panou Pinterest pentru a-și direcționa publicul către site-ul web al agentului de publicitate.

Pentru ca afiliații să-și partajeze linkurile de afiliere, vor avea nevoie de imagini pe care să le fixeze. Unele mărci vor oferi grafică, dar afiliații pot profita și de instrumente de design precum Canva pentru a-și crea propria lor.

Afiliații ar trebui să înceapă prin a alege produsele pe care doresc să le distribuie și să decidă la ce panouri îi vor fixa. După fixarea produselor, afiliații trebuie să facă clic pe butonul „Editați” de pe pin și să înlocuiască linkul inițial din caseta site-ului cu linkul lor de afiliat.

Afiliații ar trebui să se asigure că salvează modificările și repetă aceiași pași pentru orice alte produse pe care doresc să le distribuie.

Pinterest este o platformă de socializare deja simplă și ușor de utilizat, cu toate acestea, afiliații pot folosi instrumente precum Later sau Tailwind pentru a ajuta la automatizarea procesului de gestionare și programare a Pinurilor.

4. Creșterea expunerii la link-urile afiliate

Pentru a obține cea mai mare expunere la pinurile lor, afiliații ar trebui să creeze 3-5 grafice diferite pentru fiecare ofertă de afiliat și să posteze treptat câte una din fiecare grafică pe fiecare panou. De asemenea, afiliații ar trebui să își marcheze conținutul cu un anumit aspect, astfel încât publicul lor Pinterest să înceapă să-și recunoască pinurile.

Odată ce afiliații și-au fixat grafica cu linkul de afiliat, este important să folosească cercetarea SEO pentru a scrie o descriere bogată în cuvinte cheie. De asemenea, afiliații ar trebui să continue să își reînnoiască pinii folosind diferitele grafice pe care le-au creat pentru fiecare.

Odată ce toate link-urile afiliaților au fost adăugate corect, afiliații pot profita de pinurile promovate pentru a obține mai multă expunere pentru pinurile lor de afiliat. Consultați Prezentare generală a anunțurilor Pinterest pentru a afla mai multe despre promovarea pinurilor.

O altă modalitate ușoară pentru afiliați de a genera trafic către panouri cu pin-uri de afiliat este să le distribuie pe alte platforme sociale.

5. Construirea unui public online pe nișa unui afiliat

La fel ca Instagram sau orice altă rețea socială, afiliații trebuie să-și creeze un număr de urmăritori care să genereze trafic către contul lor.

Afiliații ar trebui să mențină o prezență activă și să fixeze pinurile altora, în special cele din publicul țintă al afiliatului. Odată ce un afiliat și-a creat un cont Pinterest cu destui adepți și implicare, afiliatul va avea mai multe oportunități de a promova produsele mărcilor.

6. Utilizarea strategiilor SEO pentru o mai mare acoperire pe Pinterest

Afiliații ar trebui să-și amintească că Pinterest nu este doar o altă rețea de socializare, ci că funcționează ca un motor de căutare. Și, atunci când tratează Pinterest ca pe un motor de căutare, afiliații trebuie să înceapă să se gândească la cuvinte cheie și SEO.

Afiliații ar trebui să creeze un profil „Despre” convingător, folosind cuvinte cheie pe care se așteaptă să le folosească utilizatorii. Ei pot adăuga apoi strategii SEO la pinurile lor adăugând cuvinte cheie și link-uri în descrieri. Afiliații ar trebui să încerce să încorporeze cuvinte cheie cât mai organic posibil, fără umplere de cuvinte cheie.

7. Folosirea Pinterest fără blog

Una dintre cele mai puse întrebări despre Pinterest este: „Poți folosi linkuri afiliate pe Pinterest fără un blog?”

Da, poti. Cu toate acestea, așa cum este cazul majorității site-urilor de social media, nu vă puteți aștepta să culegeți beneficiile dacă nu aveți o strategie sau o prezență puternică. Dacă postați în mod inconsecvent linkuri de afiliați pe forumurile dvs. personale, fără branding coeziv și implicare ulterioară, va fi o provocare pentru afiliați să câștige o tracțiune semnificativă.

De aceea, stabilirea nișelor de afiliere este esențială pentru creșterea și valorificarea Pinterest ca platformă de marketing afiliat .

Exemple de nișe Pinterest de succes includ:

• Mâncare și rețete
• Copii și părinți
• Decoratiune interioara
• Modă
• Voiaj
• Sănătate și fitness
• Păr și frumusețe
• Design de arta

Dezvăluirea linkurilor afiliate pe Pinterest

Odată ce afiliații au adăugat coduri de produs pe panourile lor Pinterest, aceștia trebuie să includă o dezvăluire . Nu contează dacă produsul este digital sau fizic - dacă afiliatul are potențialul de a câștiga ceva dintr-o vânzare sau un clic, trebuie să dezvăluie dacă este un link de afiliat.

Afiliații ar trebui să folosească întotdeauna #ad sau #spon conform cerințelor legale. Pentru a evita potențialele dificultăți legale, Pinterest obligă afiliații să îndeplinească orice instrucțiuni de publicitate specifice țării, cum ar fi cerințele de dezvăluire a ACCC din Australia/FTC american (sau echivalent în țara dvs.).

De asemenea, este responsabilitatea afiliatului să se asigure că oamenii vor vedea și vor înțelege dezvăluirea. Pentru a dezvălui link-urile afiliaților pe Pinterest, afiliații își scriu dezvăluirea în descrierea pinului. Dezvăluirea ar trebui, în general, să fie plasată la sfârșitul secțiunii de descriere.

Deoarece pinurile Pinterest pot rămâne relevante și căutabile luni sau ani, cel mai bine este ca afiliații să scrie descrieri complete pentru fiecare. Afiliații pot obține un succes mai mare concentrându-se pe mai puține indicații, utilizând în același timp o copie convingătoare și termeni de cuvinte cheie relevanți, mai degrabă decât să creeze mai multe indicatoare fără o strategie de marketing coerentă.

Odată ce un afiliat a creat un pin și și-a adăugat linkul de afiliat, este ușor să adăugați o dezvăluire rapidă scriind „link afiliat” între ghilimele sau paranteze [link afiliat] sau paranteze (link afiliat) sau chiar un hashtag #affiliatelink.

Dacă afiliatul nu dorește să folosească termenii link afiliat în mod repetat, iată câteva alte idei:

• Anunț
• Publicitate
• Sponsorizat
• Comisioane câștigate
• Partener

Pentru a afla mai multe despre dezvăluirea linkurilor afiliate pe Pinterest, citiți Ghidul Disclosures 101 de la FTC.

Ce ar trebui să evite afiliații să facă pe Pinterest

Pe lângă cerințele de divulgare ale Pinterest, afiliații ar trebui să cunoască următoarele reguli specifice afiliaților.

1. Respectați regulile Pinterest privind parteneriatele plătite .
2. Produceți conținut original afiliat care adaugă valoare unică pentru utilizatori. Urmați cele mai bune practici creative pentru a crea conținut vizual convingător, care spune o poveste bună.
3. Operați doar un singur cont Pinterest autentic. Pentru ca utilizatorii să înțeleagă cine promovează conținut, Pinterest recomandă ca nu mai mult de un agent de publicitate să poată fi gestionat într-un singur cont, iar acesta să nu fie transferat către alt agent de publicitate din același cont.
4. Fiți transparent cu privire la natura afiliată a oricărui conținut. Evitați orice adrese URL scurtate sau redirecționate care ascund domeniul de destinație al linkurilor afiliate.
5. Evitați încercările de a manipula algoritmul Pinterest. Aceasta include solicitarea altor utilizatori Pinterest să salveze sau să creeze pini cu link-urile afiliate sau să producă un număr mare sau repetitiv de pini cu link-uri afiliate.
6. Urmați politica de spam a Pinterest și utilizați linkurile afiliate cu moderație.

Gânduri finale

Pinterest influențează subtil comportamentele de cumpărare din 2010. Oamenii sunt creaturi vizuale, iar Pinterest a profitat de tendința de căutare vizuală în creștere, dându-le utilizatorilor putere să găsească cu ușurință inspirație și să devină absorbiți de marea de Pinuri.

Agenții de publicitate și afiliații ar trebui să profite la maximum de Pinterest și să-l încorporeze în strategia lor de marketing, deoarece statisticile au demonstrat că platforma este foarte eficientă în ghidarea utilizatorilor pe canalul de marketing.

Studiile arată că Pinterest va continua să crească și să rămână una dintre cele mai importante platforme de social media și lideri în căutarea vizuală. ¹

Deveniți afiliat

Surse

1. Hootsuite - 28 de statistici Pinterest pe care marketerii ar trebui să le cunoască în 2020
2. Pinterest - Iată cum cumpără oamenii de pe Pinterest
3. De ce mai multe mărci de retail lansează instrumente de căutare vizuală  
4. Comisia de Securitate și Schimb din Statele Unite - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - Cum să utilizați Pinterest pentru afaceri: 8 strategii pe care trebuie să le cunoașteți  
6. Pinterest - Într-o lume a vocilor concurente, vizualul spune multe
7. Home Depot dezvoltă vizual Discovery și cumpărături pe Pinterest