بينتيريست والتسويق التابعة لها

عندما نفكر في تحقيق الدخل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن Pinterest لا يخطر ببالنا عادةً. نعرض في هذا الدليل كيف تم التقليل من أهمية هذه المنصة في قناة التسويق التابعة وكيف يمكن للمعلنين والشركات التابعة الاستفادة منها.

ما هو موقع Pinterest؟

أصبح Pinterest جزءًا من الإنترنت منذ عام 2010 ونما إلى أكثر من 335 مليون مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم.

Pinterest هي عبارة عن نظام أساسي لمشاركة الصور والوسائط الاجتماعية يتم ملؤه بواسطة منشورات "Pin" التي ينشئها المستخدم. يتم استخدام Pinterest بشكل عام كأداة إنتاجية وتخطيط للمستخدمين للبحث عن الإلهام والأفكار للمشاريع والأحداث والعطلات والأزياء والمزيد.

كل مستخدم لديه خلاصة منزلية مخصصة تم تنظيمها بناءً على "لوحاتهم" وأنشطتهم الأخيرة والموضوعات المفضلة. يستخدم Pinners (مصطلح Pinterest الذي يحمل علامة تجارية لمستخدميهم) ببساطة وظيفة البحث أو الاستفادة من أداة عدسة البحث المرئي للحصول على تجربة اكتشاف أكثر تفصيلاً. من الوفرة من نتائج Pin ، يمكن للمستخدمين التفاعل مع الدبابيس عن طريق حفظها في تنظيم "اللوحة" الفريد الخاص بهم ، والانتقال إلى مصدر موقع الويب الكامل ، واتباع Pinner ، والتعليق على منشور Pin ، ومشاركته والمزيد.

مع أكثر من ملياري عملية بحث شهريًا ، منها 600 مليون عملية بحث مرئيةª ، فليس من المستغرب أن يكون لـ Pinterest تأثير كبير عندما يتعلق الأمر بسلوكيات التسوق ورحلات التسوق لدى جمهورها.

تأثير Pinterest

اعتبارًا من عام 2019 ، أثرت Pinterest بشكل كبير على رحلات المشتري نتيجة للتوصيات والإلهام المخصص الذي توفره. يمكن ملاحظة ذلك في أحد استطلاعات Pinterest ، حيث اكتشف 70٪ من Pinners الذين شملهم الاستطلاع منتجات جديدة على Pinterest.²

تعطي الدبابيس عمومًا الجماليات اهتمامًا وأهمية كبيرين عند إنشاء الدبابيس. في الواقع ، 85٪ من مستخدمي Pinners يضعون العناصر المرئية أولاً عند التسوق لشراء الملابس والأثاث. مع تزايد البحث المرئي بشكل عام ³ ، يمكن للمعلنين الاستفادة من موجز الصور اللانهائي لـ Pinterest لمشاركة المحتوى المرئي الذي يجذب المستخدمين ، مما يزيد من وعيهم بعلامتهم التجارية على طول الطريق وتحريكها في مسار التسويق.

هذا هو بالضبط ما تهدف Pinterest إلى تحقيقه ، حيث "التقدم الطبيعي لرحلة اكتشاف Pinners - من الإلهام ، إلى التخطيط ، إلى العمل - يأخذهم إلى أسفل مسار الشراء الكامل. " ⁴

(مصدر الصورة: لجنة الأمن والتبادل الأمريكية - Pinterest ، Inc. )  

يعتبر التسوق أولوية قصوى بالنسبة لـ 48٪ من مستخدمي Pinterest ، وهي الأولوية القصوى بعد مشاهدة الصور (57٪). هذه النسبة أعلى بكثير من تلك الخاصة بعمالقة وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Facebook ، حيث يحتل التسوق المرتبة السابعة بين أكثر الأنشطة شعبية عند 14 ٪ ، بينما يرى Instagram و Snapchat و Twitter إحصائيات مماثلة

باختصار ، يعد Pinterest محرك بحث أكثر من كونه شبكة اجتماعية . إن تأثير العقل الباطن للمنصة على عادات المشتري هو ما يجعلها فعالة. ومع ذلك ، فهو أيضًا السبب الذي جعل Pinterest يتم التقليل من شأنها في صناعة الإعلانات والشركات التابعة.

لمكافحة هذا ومواكبة العصر ، قامت Pinterest بدمج ميزة جديدة تركز على الاتجاهات المرئية التي تؤثر على رحلات التسوق. أصدرت Pinterest مؤخرًا ميزة Idea Pin ، ومقاطع فيديو قصيرة (تصل إلى 60 ثانية لكل صفحة و 20 صفحة إجمالية لكل دبوس) والتي يمكن للمستخدمين تسجيلها وتحريرها ونشرها على النظام الأساسي.

سبب أهمية هذه الميزة هو أنها تتيح الآن لمنشئي المحتوى وضع علامات على المنتجات وتشغيل محتوى برعاية العلامة التجارية. يمكن أن تزيد Idea Pins من تفاعل الجمهور من خلال تضمين صفحات تفصيلية للعثور على مزيد من المعلومات حول المحتوى ، مثل إرشادات الوصفات وخطوات DIY والمزيد.

Pinterest عبارة عن نظام أساسي دقيق ولكنه فعال للغاية يجب على المزيد من المعلنين والشركات التابعة تضمينه في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. يجب على الشركات التابعة والمعلنين عبر الصناعات التفكير في استخدام Pinterest لبناء الوعي بالعلامة التجارية وزيادة حركة المرور عبر الإنترنت وزيادة المبيعات.

نظرًا لأن النظام الأساسي لا يقتصر على المعلنين الذين لديهم أهداف "أعلى مسار" أو أولئك الذين يسعون للحصول على تحويلات ، يمكن للمعلنين استخدام Pinterest لتوفير قيمة في كل خطوة من الرحلة.

كيف يمكن للمعلنين الاستفادة من Pinterest؟

تقدم Pinterest مجموعة متنوعة من الخيارات للمعلنين لزيادة عدد زياراتهم والوصول إلى عملاء جدد وزيادة التحويلات.

يمكن للمعلنين الترويج لأنفسهم على Pinterest عبر Promoted Pins ، مما يتيح لهم استهداف مجموعات سكانية محددة من اختيارهم. تعتبر دبابيس المنتج ، وتسوق دبابيس البحث ودبابيس الفيديو خيارات أخرى يتعين على المعلنين الترويج لأنفسهم على Pinterest.

(مصدر الصورة: Home Depot يبني الاكتشاف المرئي والتسوق على Pinterest )   

أظهرت دراسة أجرتها Pinterest أن "الدبابيس من العلامات التجارية تجعل من السهل العثور على منتجات جديدة واتخاذ القرار الأفضل". ² يقول 90٪ من Pinners الذين شملهم الاستطلاع أن Pinterest تساعدهم في تحديد ما يشترونه ، و 66٪ في الواقع يشترون شيئًا بعد رؤية دبابيس العلامة التجارية. يقوم العديد من المستهلكين بفحص Pinterest في المتجر لإلقاء نظرة على قوائم المنتجات المفضلة لديهم.²

يمكن للشركات إضافة علامة التبويب "متجر" إلى ملفها الشخصي والتي تمكن المستخدمين من اكتشاف المنتجات وإنشاء عقلية "التصرف الآن". يمكن أيضًا اكتشاف هذه المنتجات عبر Pinterest Lens القادرة على تحديد أكثر من 2.5 مليار قطعة منزلية وأزياء. ⁵

تؤدي الطبيعة الشخصية لـ Pinterest إلى شعور المستخدمين بمزيد من الانفتاح والاستجابة للإعلانات ، وبالتالي إنشاء مكان حيث من المرجح أن يرغب المستهلكون في رؤية محتوى العلامة التجارية والتعرف على منتجات وخدمات جديدة.

يمكن لحسابات الأعمال أيضًا وضع علامة على منتجاتها في Idea Pins لتوجيه المستخدم إلى صفحة Pinterest الخاصة بهم. يمكن للمستخدم بعد ذلك العثور على مزيد من المعلومات حول المنتج ، والنقر فوق موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ، وإكمال رحلة التسوق الخاصة به.

يعد الاكتشاف جزءًا أساسيًا من اكتساب عملاء جدد ، ويمكن أن يؤدي فتح استراتيجيات التسويق لتشمل Pinterest إلى توسيع نطاق وصول المعلن.

كيف يمكن للناشرين الاستفادة من Pinterest في التسويق بالعمولة؟

نظرًا لأن المستهلكين يتجهون إلى Pinterest للمساعدة في قرارات الشراء الخاصة بهم ، فمن المهم للشركات التابعة الاستفادة من هذه الفرصة وأن تكون جزءًا من مسار التسويق الفعال للمنصة.

يمكن أن يكون المسوقون بالعمولة الذين يستخدمون Pinterest هم الذين يقدمون للمستهلكين المحتملين المنتجات / الخدمات التي يوصون بها. يعد استخدام Pinterest كمصدر تكميلي للزيارات جنبًا إلى جنب مع الجهود الترويجية طريقة رائعة للمسوقين بالعمولة لتنمية وجودهم عبر الإنترنت ووصولهم إلى وسائل التواصل الاجتماعي وقاعدة الجمهور. في المقابل ، سيؤدي هذا أيضًا إلى زيادة حركة المرور والنقرات والتحويلات.

يعد إنشاء إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) عند الترويج باستخدام Pinterest أمرًا ذا قيمة نظرًا لأن الكثير من منصات الوسائط الاجتماعية كما هي ، تعمل Pinterest أيضًا كإصدار فريد خاص بها من محرك البحث. من خلال الاستفادة من أفضل 100 اتجاه ودليل استهداف في Pinterest ، يمكن للشركات التابعة التخطيط بعناية لمحتواها بناءً على الكلمات الرئيسية الشائعة.

من بين أكثر من ملياري عملية بحث شهرية ، ذكرت Pinterest أن "97٪ لا تحمل علامة تجارية ، مما يجعل Pinterest مكانًا مفتوحًا للناس للاستماع إلى العلامات التجارية التي لم يفكروا فيها من قبل." ⁵

لذلك ، من خلال التركيز على دمج الكلمات الرئيسية الشائعة ، وإنشاء أوصاف فريدة ولكنها ذات صلة ، وحفظ الدبابيس في اللوحات ذات الصلة والتثبيت باستمرار ، يمكن للمسوقين استخدام Pinterest لتطوير محتوى جديد والتواصل مع جماهيرهم بطرق جديدة.

نصائح للتسويق بالعمولة على موقع Pinterest

1. تحسين لوحة Pinterest لعرض العلامات التجارية والمنتجات التابعة

يجب على المسوقين بالعمولة تحسين لوحة Pinterest الخاصة بهم للمواضيع التي سيستمتع بها جمهورهم المستهدف. بدءًا من البحث عن الكلمات الرئيسية لمعرفة الموضوعات ذات الصلة ، يجب على الشركات التابعة تسمية لوحاتهم بشكل استراتيجي ، ثم إضافة الدبابيس التي تناسب تلك اللوحات في النهاية.

قبل أن تبدأ الشركات التابعة في إضافة دبابيس مع الروابط التابعة لها ، يجب أن تتأكد من أن اللوحات الموجودة في ملف تعريف Pinterest الخاص بهم تشترك في مظهر متماسك ومتسق يمثل العلامات التجارية التي يروجون لها.

Pinterest عبارة عن نظام أساسي مرئي ، لذا فإن ضمان المظهر العام لوجود Pinterest التابع لشركة تابعة يتيح للمستخدمين معرفة العلامات التجارية التي تروج لها الشركة التابعة ، دون الحاجة إلى إجراء الكثير من الأبحاث الإضافية بأنفسهم.

على سبيل المثال ، Renee Hahnel من Renee Roaming هو مؤلف ومدون وكاتب رحلات. عند زيارة صفحة Pinterest الخاصة بها ، من الواضح أن وضع علامتها التجارية يتمحور حول المغامرة وإلهام السفر وإنشاء المحتوى.

2. استخدم ميزة Idea Pins الجديدة في Pinterest

يمكن لمنشئي المحتوى الاستفادة من ميزة Ideas Pins الجديدة على Pinterest لزيادة مشاركة الجمهور وميزات نتائج البحث على النظام الأساسي. يمكن لمنشئي المحتوى طلب الوصول إلى Idea Pins هنا وفهم المزيد حول الميزة من خلال عرض دليل Pinterest هنا.

تمكّن Idea Pins المبدعين من سد الفجوة بينهم وبين جمهورهم ، مما يضيف لمسة شخصية إلى المحتوى الخاص بهم. وهذا بدوره يبني الثقة والولاء مع جمهورهم من خلال استخدام سرد القصص الذي يأتي بشكل طبيعي من محتوى الفيديو.

3. إضافة الروابط التابعة على Pinterest

يمكن للمسوقين بالعمولة الذين يتطلعون إلى البدء إضافة Pinterest كمصدر مرور إلى حساب Commission Factory الخاص بهم باتباع دليل مركز المساعدة المفصل هنا .

يمكن للمسوقين بالعمولة بعد ذلك تضمين الرابط التابع لهم في كل لوحة من لوحات Pinterest لتوجيه جمهورهم إلى موقع المعلن على الويب.

من أجل مشاركة الشركات التابعة الروابط التابعة لها ، سيحتاجون إلى صور لتثبيتها. ستوفر بعض العلامات التجارية رسومات ، ولكن يمكن للشركات التابعة أيضًا الاستفادة من أدوات التصميم مثل Canva لإنشاء رسومات خاصة بهم.

يجب على المسوقين بالعمولة البدء باختيار المنتجات التي يريدون مشاركتها وتحديد المجالس التي سيرسلونهم إليها. بعد تثبيت المنتجات ، يجب على الشركات التابعة النقر فوق الزر "تعديل" الموجود على الدبوس واستبدال الرابط الأصلي في مربع موقع الويب برابط الشركاء التابعين لهم.

يجب على المسوقين بالعمولة التأكد من حفظ التغييرات وتكرار نفس الخطوات لأي منتجات أخرى يرغبون في مشاركتها.

Pinterest عبارة عن منصة وسائط اجتماعية بسيطة وسهلة الاستخدام بالفعل ، ومع ذلك ، يمكن للشركات التابعة استخدام أدوات مثل Later أو Tailwind للمساعدة في أتمتة عملية إدارة وجدولة الدبابيس.

4. زيادة التعرض للروابط التابعة

للحصول على أكبر قدر من التعرض لدبابيسهم ، يجب على الشركات التابعة إنشاء 3-5 رسومات مختلفة لكل عرض تابع ونشر واحدة من كل رسم على كل لوحة تدريجيًا. يجب على المسوقين بالعمولة أيضًا تمييز محتواهم بمظهر معين حتى يبدأ جمهور Pinterest في التعرف على دبابيسهم.

بمجرد قيام الشركات التابعة بتثبيت الرسومات الخاصة بها باستخدام الرابط التابع لها ، من المهم أن تستخدم أبحاث تحسين محركات البحث لكتابة وصف غني بالكلمات الرئيسية. يجب على المسوقين بالعمولة أيضًا الاستمرار في إعادة تثبيت دبابيسهم باستخدام الرسومات المختلفة التي صنعوها لكل واحد.

بمجرد إضافة جميع الروابط التابعة بشكل صحيح ، يمكن للمسوقين بالعمولة الاستفادة من الدبابيس التي تم الترويج لها للحصول على مزيد من التعرض للدبابيس التابعة لها. راجع نظرة عامة على إعلانات Pinterest لمعرفة المزيد حول ترويج الدبابيس.

هناك طريقة سهلة أخرى للشركات التابعة لتوجيه حركة المرور إلى اللوحات ذات الدبابيس التابعة وهي مشاركتها على منصات اجتماعية أخرى.

5. بناء جمهور عبر الإنترنت في مكانة الشركة التابعة

على غرار Instagram أو أي شبكة اجتماعية أخرى ، تحتاج الشركات التابعة إلى إنشاء متابعين يقود حركة المرور إلى حساباتهم.

يجب على المسوقين بالعمولة الحفاظ على وجود نشط وتثبيت دبابيس الآخرين ، لا سيما تلك الموجودة في الجمهور المستهدف للشركة التابعة. بمجرد إنشاء أحد الشركاء لحساب Pinterest مع عدد كافٍ من المتابعين والمشاركة ، ستتاح للشركة التابعة المزيد من الفرص للترويج لمنتجات العلامات التجارية.

6. استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث للوصول إلى موقع Pinterest بشكل أكبر

يجب أن يتذكر المسوقون بالعمولة أن Pinterest ليست مجرد شبكة وسائط اجتماعية أخرى ، ولكنها تعمل كمحرك بحث. وعند التعامل مع Pinterest كمحرك بحث ، يجب على الشركات التابعة أن تبدأ في التفكير في الكلمات الرئيسية وتحسين محركات البحث.

يجب على المسوقين بالعمولة إنشاء ملف تعريف "حول" مقنعًا ، باستخدام الكلمات الرئيسية التي يتوقعون أن يستخدمها الباحثون. يمكنهم بعد ذلك إضافة استراتيجيات تحسين محركات البحث إلى دبابيسهم عن طريق إضافة كلمات رئيسية وروابط في الأوصاف. يجب على المسوقين بالعمولة محاولة دمج الكلمات الرئيسية بشكل طبيعي قدر الإمكان دون حشو الكلمات الرئيسية.

7. استخدام موقع Pinterest بدون مدونة

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا حول Pinterest هو ، "هل يمكنك استخدام الروابط التابعة على Pinterest بدون مدونة؟"

نعم تستطيع. ومع ذلك ، كما هو الحال مع معظم مواقع التواصل الاجتماعي ، لا يمكنك توقع جني الفوائد إذا لم يكن لديك استراتيجية أو حضور قوي. إذا كنت تنشر روابط تابعة بشكل غير متسق على لوحاتك الشخصية بدون علامة تجارية متماسكة ومشاركة لاحقة ، فسيكون من الصعب على الشركات التابعة اكتساب قوة جذب كبيرة.

هذا هو السبب في أن إنشاء منافذ فرعية أمر ضروري لتنمية Pinterest والاستفادة منها كمنصة للتسويق بالعمولة .

تتضمن أمثلة منافذ Pinterest الناجحة ما يلي:

• وصفات الطعام
• الأطفال والأبوة والأمومة
• ديكور المنزل
• موضة
• يسافر
• الصحة واللياقة البدنية
• جمال الشعر
• تصميم فني

الكشف عن الروابط التابعة على Pinterest

بمجرد أن تضيف الشركات التابعة دبابيس المنتج إلى لوحات Pinterest الخاصة بهم ، يجب عليهم تضمين إفشاء . لا يهم ما إذا كان المنتج رقميًا أو ماديًا - إذا كان لدى الشركة التابعة إمكانية ربح أي شيء من عملية بيع أو نقرة ، فيجب عليها الكشف عما إذا كان رابطًا تابعًا.

يجب على المسوقين بالعمولة دائمًا استخدام #ad أو #spon وفقًا للمتطلبات القانونية. لتجنب الصعوبات القانونية المحتملة ، يفرض Pinterest أن الشركات التابعة يجب أن تفي بأي إرشادات إعلانية خاصة بكل بلد مثل متطلبات الإفصاح الأسترالية ACCC / FTC الأمريكية (أو ما يعادلها في بلدك).

تقع على عاتق الشركة التابعة أيضًا مسؤولية التأكد من أن الأشخاص سيرون ويفهمون الإفصاح. للكشف عن الروابط التابعة على Pinterest ، تكتب الشركات التابعة إفصاحها في وصف الدبوس. يجب وضع الإفصاح بشكل عام في نهاية قسم الوصف.

نظرًا لأن دبابيس Pinterest يمكن أن تظل ذات صلة ويمكن البحث عنها لأشهر أو سنوات ، فمن الأفضل أن تكتب الشركات التابعة أوصافًا كاملة لكل منها. قد يجد المسوقون نجاحًا أكبر في التركيز على عدد أقل من الدبابيس أثناء استخدام نسخة مقنعة ومصطلحات الكلمات الرئيسية ذات الصلة بدلاً من إنشاء العديد من الدبابيس بدون استراتيجية تسويق متماسكة.

بمجرد قيام أحد الشركاء بإنشاء رقم التعريف الشخصي وإضافة رابط الإحالة الخاص به ، من السهل إضافة إفصاح سريع ببساطة عن طريق كتابة "رابط الإحالة" بين الاقتباسات أو الأقواس [الارتباط التابع] أو الأقواس (الارتباط التابع) أو حتى علامة التجزئة #affiliatelink.

إذا كان الشريك لا يريد استخدام مصطلحات الارتباط التابع بشكل متكرر ، فإليك بعض الأفكار الأخرى:

• ميلادي
• الإعلانات
• برعاية
• العمولات المكتسبة
• شريك

لمعرفة المزيد حول الكشف عن الروابط التابعة على Pinterest ، اقرأ دليل Disclosures 101 من FTC.

ما الذي يجب على الشركات التابعة تجنبه على Pinterest

بالإضافة إلى متطلبات الإفصاح الخاصة بـ Pinterest ، يجب أن تكون الشركات التابعة على دراية بالإرشادات التالية الخاصة بالشركات التابعة.

1. التزم بإرشادات Pinterest's Paid Partnership .
2. إنتاج محتوى تابع أصلي يضيف قيمة فريدة للمستخدمين. اتبع أفضل الممارسات الإبداعية لإنشاء محتوى مقنع بصريًا يروي قصة جيدة.
3. قم بتشغيل حساب Pinterest أصلي واحد فقط. لكي يفهم المستخدمون من يروج للمحتوى ، توصي Pinterest بعدم إمكانية إدارة أكثر من معلن واحد في حساب واحد ، ولا ينبغي تحويل هذا إلى معلن آخر على نفس الحساب.
4. التحلي بالشفافية بشأن طبيعة الشراكة لأي محتوى. تجنب أي عناوين URL مختصرة أو معاد توجيهها تخفي المجال الوجهة للروابط التابعة.
5. تجنب محاولات التلاعب بخوارزمية Pinterest. يتضمن ذلك مطالبة مستخدمي Pinterest الآخرين بحفظ أو إنشاء دبابيس مع الروابط التابعة أو إنتاج عدد كبير أو متكرر من الدبابيس مع الروابط التابعة.
6. اتبع سياسة البريد العشوائي في Pinterest واستخدم الروابط التابعة باعتدال.

افكار اخيرة

أثر موقع Pinterest ببراعة على سلوكيات الشراء منذ عام 2010. البشر مخلوقات بصرية ، وقد استفادت Pinterest من اتجاه البحث المرئي المتنامي من خلال تمكين المستخدمين من العثور بسهولة على الإلهام والانخراط في بحر الدبابيس.

يجب على المعلنين والشركات التابعة تحقيق أقصى استفادة من Pinterest ودمجها في إستراتيجيتهم التسويقية حيث أثبتت الإحصائيات أن النظام الأساسي فعال للغاية في توجيه المستخدمين في مسار التسويق.

تشير الدراسات إلى أن Pinterest ستستمر في النمو وستظل واحدة من أفضل منصات التواصل الاجتماعي وقادة البحث المرئي. ¹

كن حليفا

مصادر

1. Hootsuite - 28 Pinterest Statistics المسوقون يجب أن يعرفوا في 2020
2. Pinterest - إليك كيف يتسوق الناس على Pinterest
3. لماذا تطلق المزيد من العلامات التجارية للبيع بالتجزئة أدوات البحث المرئي  
4. لجنة الأمن والتبادل الأمريكية - Pinterest، Inc.
5. Hootsuite - كيفية استخدام Pinterest للأعمال: 8 استراتيجيات تحتاج إلى معرفتها  
6. Pinterest - في عالم الأصوات المتنافسة ، يتحدث المرئي عن مجلدات
7. تقوم Home Depot ببناء الاكتشاف المرئي والتسوق على Pinterest