Pinterest e marketing de afiliados

Quando pensamos em monetização nas mídias sociais, o Pinterest geralmente não vem à mente. Neste guia, mostramos como essa plataforma foi subestimada no canal de marketing de afiliados e como os anunciantes e afiliados podem tirar proveito dela.

O que é o Pinterest?

O Pinterest faz parte da internet desde 2010 e cresceu para mais de 335 milhões de usuários ativos mensais em todo o mundo.ª No ano passado, o Pinterest ultrapassou o Snapchat como a terceira maior rede social nos EUA, faturando US$ 1,14 bilhão.ª

O Pinterest é uma plataforma de mídia social e compartilhamento de imagens preenchida por postagens 'Pin' geradas pelo usuário. O Pinterest é geralmente usado como uma ferramenta de produtividade e planejamento para os usuários buscarem inspiração e ideias para projetos, eventos, feriados, moda e muito mais.

Cada usuário tem um feed personalizado com curadoria com base em seus 'quadros', atividades recentes e tópicos favoritos. Os Pinners (termo de marca do Pinterest para seus usuários) simplesmente utilizam a funcionalidade de pesquisa ou aproveitam a ferramenta de lente de pesquisa visual para uma experiência de descoberta mais personalizada. A partir da abundância de resultados de Pins, os usuários podem interagir com os Pins salvando-os em sua própria curadoria exclusiva de 'Quadro', acessar a fonte completa do site, seguir o Pinner, comentar a postagem do Pin, compartilhá-la e muito mais.

Com mais de dois bilhões de buscas por mês, 600 milhões das quais são buscas visuaisª, não é surpresa que o Pinterest tenha bastante influência quando se trata de comportamentos e jornadas de compras de seu público.

O efeito Pinterest

A partir de 2019, o Pinterest impactou bastante as jornadas do comprador como resultado das recomendações personalizadas e da inspiração que ele fornece. Isso pode ser visto em uma das pesquisas do Pinterest, onde 70% dos Pinners pesquisados ​​descobriram novos produtos no Pinterest.²

Os Pinners geralmente dão atenção e importância significativa à estética ao criar Pins. Na verdade, 85% dos Pinners colocam o visual em primeiro lugar ao comprar roupas e móveis.ª Com a pesquisa visual geralmente em alta ³ , os anunciantes podem aproveitar o feed de imagens sem fim do Pinterest para compartilhar conteúdo visual atraente para os usuários, aumentando o reconhecimento da marca ao longo do caminho e movê-los para baixo no funil de marketing.

É exatamente isso que o Pinterest pretende alcançar, onde “a progressão natural da jornada de descoberta dos Pinners – da inspiração ao planejamento e à ação – os leva ao longo do funil de compra. ” ⁴

(Fonte da imagem: Comissão de Segurança e Câmbio dos Estados Unidos - Pinterest, Inc. )  

Fazer compras é uma prioridade para 48% dos usuários do Pinterest, a maior prioridade depois de ver fotos (57%).ª Essa porcentagem é muito maior do que a de outros gigantes de mídia social como o Facebook, onde as compras são a sétima atividade mais popular em 14 %, enquanto Instagram, Snapchat e Twitter apresentam estatísticas semelhantes.ª

Resumindo, o Pinterest é mais um mecanismo de busca do que uma rede social . O efeito subconsciente da plataforma nos hábitos do comprador é o que a torna eficaz. No entanto, é também a razão pela qual o Pinterest foi subestimado na indústria de publicidade e afiliados.

Para combater isso e acompanhar os tempos, o Pinterest incorporou um novo recurso que se concentra nas tendências visuais que afetam as jornadas de compra. O Pinterest lançou recentemente seu recurso Idea Pin , vídeos curtos (até 60 segundos por página e 20 páginas no total por pin) que os usuários podem gravar, editar e publicar na plataforma.

Por que esse recurso é importante é porque agora permite que os criadores marquem produtos e executem conteúdo patrocinado pela marca. Os Idea Pins podem aumentar o envolvimento do público ao incluir páginas detalhadas para encontrar mais informações sobre o conteúdo, como instruções de receitas, etapas de bricolage e muito mais.

O Pinterest é uma plataforma sutil, mas altamente eficaz, que mais anunciantes e afiliados devem incluir em suas estratégias de marketing. Afiliados e anunciantes de todos os setores devem considerar o uso do Pinterest para aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o tráfego online e impulsionar as vendas.

Como a plataforma não se limita a anunciantes com objetivos “topo de funil” ou àqueles que buscam conversões, os anunciantes podem usar o Pinterest para agregar valor em cada etapa da jornada.

Como os anunciantes podem aproveitar o Pinterest?

O Pinterest oferece uma variedade de opções para os anunciantes aumentarem seu tráfego, alcançarem novos clientes e aumentarem as conversões.

Os anunciantes podem se promover no Pinterest por meio de Pins Promovidos, o que permite que eles sejam direcionados para grupos demográficos específicos de sua escolha. Pins de produtos, Pins de compras e Pins de vídeo são outras opções que os anunciantes têm para se promover no Pinterest.

(Fonte da imagem: Home Depot está desenvolvendo a descoberta visual e compras no Pinterest )   

Um estudo do Pinterest mostra que “pins de marcas facilitam encontrar novos produtos e tomar a melhor decisão”. ² 90% dos Pinners pesquisados ​​dizem que o Pinterest os ajuda a decidir o que comprar e 66% realmente compram algo depois de ver os Pins de uma marca. Muitos consumidores verificam o Pinterest na loja para consultar suas listas de desejos de produtos.²

As empresas podem adicionar a guia 'Comprar' ao perfil, o que permite que os usuários descubram produtos e criem uma mentalidade de 'agir agora'. Esses produtos também podem ser descobertos via Pinterest Lens , que é capaz de identificar mais de 2,5 bilhões de objetos domésticos e de moda. ⁵

A natureza personalizada do Pinterest faz com que os usuários se sintam mais abertos e receptivos aos anúncios, criando assim um lugar onde os consumidores são mais propensos a querer ver o conteúdo da marca e serem apresentados a novos produtos e serviços.

As contas comerciais também podem marcar seus produtos nos Idea Pins para levar o usuário à página do Pinterest. O usuário pode então encontrar mais informações sobre o produto, clicar no site da marca e concluir sua jornada de compra.

A descoberta é uma parte essencial da aquisição de novos clientes, e a abertura de estratégias de marketing para incluir o Pinterest pode ampliar o alcance de um anunciante.

Como os editores podem aproveitar o Pinterest no marketing de afiliados?

À medida que os consumidores recorrem ao Pinterest para ajudar em suas decisões de compra, é importante que os afiliados aproveitem essa oportunidade e façam parte do funil de marketing eficaz da plataforma.

Os afiliados que usam o Pinterest podem ser aqueles que apresentam aos consumidores em potencial os produtos/serviços que eles recomendam. Usar o Pinterest como uma fonte de tráfego suplementar junto com os esforços promocionais é uma ótima maneira de os afiliados aumentarem sua presença online, alcance de mídia social e base de público. Por sua vez, isso também aumentará o tráfego, os cliques e as conversões.

Criar uma estratégia de SEO ao promover com o Pinterest é valioso porque, por mais que seja uma plataforma de mídia social, o Pinterest também funciona como sua própria versão exclusiva de um mecanismo de pesquisa. Ao aproveitar as 100 principais tendências e o guia de segmentação do Pinterest , os afiliados podem planejar cuidadosamente seu conteúdo com base em palavras-chave de tendências.

De mais de dois bilhões de pesquisas mensais, o Pinterest mencionou que “97% não têm marca, tornando o Pinterest um lugar onde as pessoas estão abertas a ouvir marcas que não consideraram antes”.

Portanto, concentrando-se em incorporar palavras-chave de tendências, criando descrições exclusivas e relevantes, salvando Pins em quadros relacionados e fixando de forma consistente, os profissionais de marketing podem usar o Pinterest para desenvolver novos conteúdos e se conectar com seu público de novas maneiras.

Dicas para marketing de afiliados no Pinterest

1. Otimizando o quadro do Pinterest para mostrar marcas e produtos afiliados

Os afiliados devem otimizar seu quadro do Pinterest para tópicos que seu público-alvo gostaria. Começando com a pesquisa de palavras-chave para ver quais tópicos são relevantes, os afiliados devem nomear seus quadros estrategicamente, finalmente adicionando os pinos que fazem sentido para esses quadros.

Antes que os afiliados comecem a adicionar pins com seus links de afiliados, eles devem certificar-se de que as pastas em seu perfil do Pinterest compartilhem uma aparência coesa e consistente que represente as marcas que estão promovendo.

O Pinterest é uma plataforma visual, portanto, garantir a aparência geral da presença de um afiliado no Pinterest permite que os usuários saibam sobre o que são as marcas que um afiliado está promovendo, sem que eles tenham que fazer muitas pesquisas adicionais.

Por exemplo, Renee Hahnel, da Renee Roaming , é autora, blogueira e escritora de viagens. Ao visitar sua página no Pinterest, fica claro que o posicionamento de sua marca gira em torno de aventura, inspiração para viagens e criação de conteúdo.

2. Utilize o novo recurso Idea Pins do Pinterest

Os criadores de conteúdo podem aproveitar o novo recurso Ideas Pins no Pinterest para aumentar o envolvimento do público e os recursos de resultados de pesquisa na plataforma. Os criadores podem solicitar acesso aos Idea Pins aqui e entender mais sobre o recurso visualizando o guia do Pinterest aqui.

Os Idea Pins permitem que os criadores preencham a lacuna entre eles e seu público, adicionando um toque mais pessoal ao seu conteúdo. Isso, por sua vez, cria confiança e lealdade com seu público a partir do uso da narrativa que naturalmente vem do conteúdo de vídeo.

3. Adicionando links de afiliados no Pinterest

Os afiliados que desejam começar podem adicionar o Pinterest como fonte de tráfego à sua conta do Commission Factory seguindo nosso guia detalhado da Central de Ajuda aqui .

Os afiliados podem incluir seu link de afiliado em cada quadro do Pinterest para direcionar seu público ao site do anunciante.

Para que os afiliados compartilhem seus links de afiliados, eles precisarão de imagens para fixar. Algumas marcas fornecem gráficos, mas os afiliados também podem aproveitar ferramentas de design como o Canva para criar seus próprios.

Os afiliados devem começar escolhendo os produtos que desejam compartilhar e decidindo em quais fóruns eles serão fixados. Depois de fixar os produtos, os afiliados devem clicar no botão 'Editar' no pin e substituir o link original na caixa do site pelo link de afiliado.

Os afiliados devem salvar as alterações e repetir as mesmas etapas para todos os outros produtos que desejam compartilhar.

O Pinterest já é uma plataforma de mídia social simples e fácil de usar, no entanto, os afiliados podem usar ferramentas como Later ou Tailwind para ajudar a automatizar o processo de gerenciamento e agendamento de Pins.

4. Aumentar a exposição aos links de afiliados

Para obter o máximo de exposição aos seus pins, os afiliados devem criar de 3 a 5 gráficos diferentes para cada oferta de afiliado e postar um de cada gráfico em cada quadro gradualmente. Os afiliados também devem marcar seu conteúdo com uma certa aparência para que o público do Pinterest comece a reconhecer seus pins.

Depois que os afiliados fixarem seus gráficos com o link de afiliado, é importante que eles usem a pesquisa de SEO para escrever uma descrição rica em palavras-chave. Os afiliados também devem continuar repintando seus pins usando os diferentes gráficos que eles criaram para cada um.

Depois que todos os links de afiliados forem adicionados corretamente, os afiliados podem aproveitar os pins promovidos para obter mais exposição para seus pins de afiliados. Consulte a Visão geral de anúncios do Pinterest para saber mais sobre como promover pins.

Outra maneira fácil para os afiliados direcionarem o tráfego para os quadros com pins de afiliados é compartilhá-los em outras plataformas sociais.

5. Construindo uma audiência online no nicho de um afiliado

Da mesma forma que o Instagram ou qualquer outra rede social, os afiliados precisam criar seguidores que direcionem o tráfego para sua conta.

Os afiliados devem manter uma presença ativa e fixar pins de outras pessoas, principalmente aqueles do público-alvo do afiliado. Depois que um afiliado estabelecer uma conta no Pinterest com seguidores e engajamento suficientes, o afiliado terá mais oportunidades de promover os produtos das marcas.

6. Utilizando estratégias de SEO para maior alcance no Pinterest

Os afiliados devem lembrar que o Pinterest não é apenas mais uma rede de mídia social, mas funciona como um mecanismo de pesquisa. E, ao tratar o Pinterest como um mecanismo de pesquisa, os afiliados precisam começar a pensar em palavras-chave e SEO.

Os afiliados devem criar um perfil “Sobre” atraente, usando palavras-chave que eles esperam que os pesquisadores usem. Eles podem adicionar estratégias de SEO aos seus pins adicionando palavras-chave e links nas descrições. Os afiliados devem tentar incorporar palavras-chave o mais organicamente possível, sem excesso de palavras-chave.

7. Usando o Pinterest sem um Blog

Uma das perguntas mais frequentes sobre o Pinterest é: “Você pode usar links de afiliados no Pinterest sem um blog?”

Sim você pode. No entanto, como é o caso da maioria dos sites de mídia social, você não pode esperar colher os benefícios se não tiver uma estratégia ou uma presença forte. Se você estiver publicando links de afiliados de forma inconsistente em seus quadros pessoais sem uma marca coesa e envolvimento subsequente, será um desafio para os afiliados ganhar tração significativa.

É por isso que estabelecer nichos de afiliados é essencial para crescer e alavancar o Pinterest como uma plataforma de marketing de afiliados .

Exemplos de nichos bem-sucedidos do Pinterest incluem:

• Comida e receitas
• Crianças e paternidade
• Decoração de casa
• Moda
• Viagem
• Saúde
• Beleza capilar
• Design de arte

Divulgando links de afiliados no Pinterest

Depois que os afiliados adicionarem pins de produtos aos seus quadros do Pinterest, eles devem incluir uma divulgação . Não importa se o produto é digital ou físico — se o afiliado tiver potencial para ganhar alguma coisa com uma venda ou clique, ele deve divulgar se é um link de afiliado.

Os afiliados devem sempre usar #ad ou #spon conforme os requisitos legais. Para evitar possíveis dificuldades legais, o Pinterest exige que os afiliados atendam a todas as diretrizes de publicidade específicas do país , como os requisitos de divulgação australianos ACCC / American FTC (ou equivalente em seu país).

Também é responsabilidade do afiliado garantir que as pessoas vejam e entendam a divulgação. Para divulgar links de afiliados no Pinterest, os afiliados escrevem sua divulgação na descrição do pin. A divulgação geralmente deve ser colocada no final da seção de descrição.

Como os pins do Pinterest podem permanecer relevantes e pesquisáveis ​​por meses ou anos, é melhor que os afiliados escrevam descrições completas para cada um. Os afiliados podem ter mais sucesso concentrando-se em menos pinos enquanto utilizam textos atraentes e termos de palavras-chave relevantes, em vez de criar muitos pinos sem uma estratégia de marketing coesa.

Depois que um afiliado criou um pin e adicionou seu link de afiliado, é fácil adicionar uma divulgação rápida simplesmente escrevendo “link de afiliado” entre aspas ou colchetes [link de afiliado] ou parênteses (link de afiliado) ou até mesmo uma hashtag #affiliatelink.

Se o afiliado não quiser usar os termos link de afiliado repetidamente, aqui estão algumas outras ideias:

• de Anúncios
• Propaganda
• Patrocinadas
• Comissões ganhas
• Parceiro

Para saber mais sobre a divulgação de links de afiliados no Pinterest, leia o Disclosures 101 Guidebook da FTC.

O que os afiliados devem evitar fazer no Pinterest

Além dos requisitos de divulgação do Pinterest, os afiliados devem estar cientes das seguintes diretrizes específicas para afiliados.

1. Siga as diretrizes de parceria paga do Pinterest.
2. Produza conteúdo afiliado original que agregue valor exclusivo para os usuários. Siga as práticas recomendadas de criação de conteúdo visualmente atraente que conte uma boa história.
3. Opere apenas uma conta autêntica do Pinterest. Para que os usuários entendam quem está promovendo o conteúdo, o Pinterest recomenda que não seja possível gerenciar mais de um anunciante em uma única conta e isso não deve ser transferido para outro anunciante na mesma conta.
4. Seja transparente sobre a natureza de afiliado de qualquer conteúdo. Evite quaisquer URLs encurtados ou redirecionados que ocultem o domínio de destino dos links de afiliados.
5. Evite tentativas de manipular o algoritmo do Pinterest. Isso inclui pedir a outros usuários do Pinterest para salvar ou criar pins com links de afiliados ou produzir um número grande ou repetitivo de pins com links de afiliados.
6. Siga a política de spam do Pinterest e use os links de afiliados com moderação.

Pensamentos finais

O Pinterest vem influenciando sutilmente os comportamentos de compra desde 2010. Os humanos são criaturas visuais, e o Pinterest aproveitou a crescente tendência de busca visual ao capacitar os usuários a encontrar facilmente inspiração e se envolver no mar de Pins.

Anunciantes e afiliados devem aproveitar ao máximo o Pinterest e incorporá-lo em sua estratégia de marketing, pois as estatísticas provaram que a plataforma é altamente eficaz em guiar os usuários pelo funil de marketing.

Estudos mostram que o Pinterest continuará crescendo e continuará sendo uma das principais plataformas de mídia social e líderes em pesquisa visual. ¹

Torne-se um afiliado

Fontes

1. Hootsuite - 28 estatísticas do Pinterest que os profissionais de marketing devem conhecer em 2020
2. Pinterest - Veja como as pessoas compram no Pinterest
3. Por que mais marcas de varejo estão lançando ferramentas de pesquisa visual  
4. Comissão de Segurança e Câmbio dos Estados Unidos - Pinterest, Inc.
5. Hootsuite - Como usar o Pinterest para negócios: 8 estratégias que você precisa conhecer  
6. Pinterest - Em um mundo de vozes concorrentes, o visual fala muito
7. Home Depot está desenvolvendo descoberta visual e compras no Pinterest