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改善营销传播策略和销售的 4 种方法
已发表: 2019-12-05
您可能拥有世界上最好的产品。
但很有可能没人会知道……除非你花时间、金钱和精力来营销你的产品。
如何改善您的营销传播策略
为了帮助你，我整理了四种销售产品的方法，通过有针对性的消息传递、公关、媒体和渠道来改进你的营销传播策略。 以下是我们将讨论的策略的快速预览：
- 通过客人在相关出版物上发帖节省时间和金钱，
- 打造优质内容，
- 提升您的 SEO 工作，
- 向现有客户和新潜在客户发送高质量的电子邮件。
这些是每个人都可以立即学习和应用的营销、传播和公关技巧。 熟能生巧，所以请随意开始这些活动，并在每个工作日至少花 30 分钟来完成一项或多项此类活动。
准备好？ 来吧…
1. 客座发表在内容优质的正确出版物上
客座博客（即在另一家出版物上写文章）在过去几年里声名狼藉。 许多企业已经利用这种策略来建立反向链接（链接回他们的网站）。
这里的关键是不要考虑在您提交的访客帖子的内容中为您自己的网站获取一个大而多汁的反向链接，而是要关注内容的质量。
如果您的内容是高质量的，您的读者将四处挖掘并在其他出版物的作者简介中找到您的网站，并且更有可能购买。
访客博客可以帮助您：
- 在您的行业中建立良好的声誉
- 通过在您的作者简介中链接到您的网站来增加流量
- 提升品牌知名度
要遵循的步骤
以下是要遵循的步骤：
- 找到合适的出版物：寻找客户经常出没的出版物。 例如：如果您运行一个销售文本软件应用程序，您可能会寻找销售博客，或者如果您经营一家坚果酱公司，您可能会寻找一个健康博客。
- 创建正确的内容：您的内容应该吸引读者并与您的出版物的指南和主题保持一致。 查看出版物上最近发表的 10 篇文章，了解您可能希望贡献的内容类型。 为获得最佳结果，请尝试为要求特定主题的出版物查找编辑日历。
帮助宣传您为其他出版物撰写的内容总是一个好主意。 该出版物当然会宣传文章本身，但您也可以寻找宣传方法。 您可以这样做的一种方法是找到指向相似内容的损坏链接，并要求他们修复链接以指向您的内容。
例如，假设您在 Startup Nation 上提交并发表了一篇关于销售管理的文章。 您可以使用 Ahrefs 之类的工具，输入流行销售管理博客的 URL（因为这是您文章的名称），然后可以查看该博客和主题上所有损坏的链接：
或者，您可以在 JustReachOut 上输入关键字，以查找不同博客上所有损坏的链接以及与他们联系的电子邮件地址：
您可以发送此电子邮件，要求他们用您的综合帖子替换损坏的链接：
2.利用短信将您的潜在客户转化为客户
创建内容是增加网站流量的绝佳第一步。 获得一些流量后，您需要将与您联系的潜在客户转化为潜在客户。
虽然大多数企业使用电子邮件和电话来跟进、交流和预订演示以推销他们的潜在客户，但还有一种更好的方法可以做到这一点。
根据 SalesMsg 的 Chris Brisson 的说法，SMS 短信的潜在客户回复率高达 85%，而电子邮件和电话最多只有 35% 左右。 Brisson 的公司每天处理数百万条短信，他们是 HubSpot 的官方商业短信合作伙伴。
Brisson 最近在他的博客上编译了一些客户发送给客户的最佳示例短信模板。
使用 SMS，您可以创建从潜在客户捕获到销售演示以及跟进实际销售的直接渠道。
这里的关键是正确管理您的销售团队，并让整个团队参与结束通话、创建脚本并与潜在客户互动。
3.创建自定义登陆页面
如果您已经拥有品牌、声誉和忠诚的客户，您应该考虑将您的客户推向自定义目标网页。
与主页网站不同，登陆页面仅包含特定于您的公关活动的内容（无论是提高对新产品的认识、推动新产品的销售、捕获电子邮件等）。
登陆页面通过最大程度地减少干扰并提供有针对性和针对性的消息传递来帮助提高销售转化率。
例如：
- Housecall Pro 是一款面向服务专业人士的软件。 虽然他们的目标是清洁、草坪护理、水管工、害虫防治、暖通空调公司等等，但他们为每个行业创建了出色的登录页面。 在这里，他们设计了一个针对管道工的登录页面。
（源图像）
- 如果您查看此登录页面，您会发现他们已经为管道工定制了内容。 他们包括来自其他管道工的推荐，展示了他们的管道社区，甚至包括与任何管道工相关的博客文章。 通过明确针对管道工而不是任何服务专业人员，它感觉更加个性化和相关，这有助于促进转化和销售。
4. 向您的客户发送更好的电子邮件
2018 年，全球收发的电子邮件数量为 2811 亿封，2019 年为 2936 亿封。
因此，如果您想参与这种增长并阅读您的电子邮件，则需要对其进行优化。
这就是为什么在营销新产品时，我们建议您向现有客户发送更好的电子邮件。
为什么？
之前与您购买过两次的客户的转化率是首次购物者的 9 倍。 电子邮件营销仍然有效！ 根据 DMA，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您可以获得 32 美元的平均回报。
但是，如果您是业务新手并且没有任何客户，则可以考虑创建一个捕获电子邮件的登录页面。
登陆页面可以帮助您与潜在客户建立关系，而电子邮件可以帮助您建立这种联系。
那么如何发送更好的电子邮件？
立即发送欢迎或激活电子邮件
即时欢迎电子邮件的打开率高达 50%，这使得它们比标准时事通讯高 86%。
虽然许多公司会立即发送欢迎电子邮件，但我们喜欢 Invision 的“感谢订阅电子邮件”。 它不仅可以立即发送，而且还通过为订阅者提供免费的 UI 工具包来提供额外的价值。
（源图像）
发送激活电子邮件时，请从欢迎人们的电子邮件问候开始，例如来自 RightInbox 的电子邮件：
“正如所承诺的，这里是……”——这个电子邮件问候语很自然，将有助于与您的听众建立融洽的关系。
发送感谢电子邮件
每个人都喜欢礼貌谢谢！ 您应该在有人订阅、购买产品、推荐朋友等之后发送这些信息。它们可以提高参与度，并有助于建立贵公司与客户的关系。
这是 Grammarly 向其用户表示感谢的示例。
（源图像）
使用像 Grammarly 这样的幽默和个性化，您可以改善您的品牌形象并与您的忠实客户建立联系。
发送教育电子邮件以吸引客户和用户
时事通讯是您的品牌和业务的生命和脉搏。 教育通讯不应该让人们对“如何将流量提高 10 倍”这样的口头腹泻感到厌烦，而应该分享一些有用且易于消化的信息，这些信息可以帮助客户扩展业务。
您的教育电子邮件的每个部分都应包括以下内容：
对于定期安排的新闻通讯，保持相同的结构对于一致性很重要，允许移动和桌面上的收件人浏览电子邮件并决定他们最感兴趣的内容。 然后，他们可以快速返回到他们知道要阅读的部分。
下面这封来自 HubSpot 的电子邮件包含各种资源，包括教育指南、社区讨论、工具和产品新闻。 Grow Better Letter 分发给 CRM 的广大受众，每个读者都有一个部分。
看看 Hubspot 的方法
以下是 Hubspot CRM 电子邮件营销主管 Jordan Pritkin 对这封电子邮件的描述：
“The Grow Better Letter是发送给 HubSpot CRM 用户的双周电子邮件通讯。 这是我们帮助我们的用户（主要是销售人员和营销人员）学习和成长的一种方式。 我们还可以传达即将发生的事件和产品更新，并提供与我们团队的直接联系。”
主题行：营销电子邮件和广告，现在在 HubSpot CRM 中免费
目标：读者群和参与度
性能：打开率：40% | 点击率：20%
见解和要点
根据 HubSpot的电子邮件和增长营销部 Jordan Pritikin 的说法，这份时事通讯帮助团队了解到：
- 最好设计时事通讯电子邮件以保持一致性。 尝试向收件人提供内容的简要概述和明确的号召性用语，以快速访问他们想要的信息。
- 在电子邮件和网页号召性用语中使用“免费”一词时，点击率提高了高达 30%。 对于这个特定的时事通讯，HubSpot 决定使用这些知识并将“免费”一词应用于我们的主题行。 此通讯的主题行和内容使其优于其他电子邮件发送。 成为年度表现最好的时事通讯电子邮件，鼓励 40% 的收件人打开它。
- 如果您可以为潜在客户提供有用且可操作的信息，他们将继续打开您的电子邮件。 当您的品牌成为头等大事时，当您的受众准备好了解有关您的公司的更多信息时，他们会想到您。 这是双赢的！
写更好的新闻稿
新闻稿是让您的客户和潜在新客户了解情况的关键。
但是，大多数新闻稿仍然停留在 1800 年代。
您的新闻稿应该遵循特定的、一致的格式，而不是没有人阅读的无聊新闻稿。
这有助于增加让记者将其发布并在您的电子邮件列表之外传播的几率。
这是一个很好的新闻稿格式，您可以遵循：
- 标题：抓住这里的注意力并专注于手头的主题。 是产品发布会吗？ 新业务融资？ 具体点。
- 地点：这是在哪里发生的？
- 导语：你发布的第一段总结了最重要的信息。
- 正文：提供更多关于前导的详细信息。
- 样板：用 1-2 句话描述你的公司。
- 媒体联系人：提供您企业中合适员工的姓名和联系方式。
结论
销售新产品可能具有挑战性。
这就是为什么您应该通过在相关出版物上发帖来建立您的声誉，编写高质量的内容以增加反向链接，创建自定义登录页面，并向您的客户和潜在客户发送更好的电子邮件。
不要急于尝试立即销售您的产品。
在当今的商业环境中，推动销售很少奏效。
如果您遵循上述四种技巧，它将帮助您获得在线曝光、建立受众，并随着时间的推移与您的潜在客户和客户建立牢固的关系。
找到你的目标市场。 与他们交往。 并赢得客户的信任。
遵循这一点，您将立即获得大量销售！
图片： Depositphotos
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