マーケティングコミュニケーション戦略を改善して販売する4つの方法

SMSを使用すると、リードキャプチャから販売デモ、実際の販売へのフォローアップまでの直接的な目標到達プロセスを作成できます。

ここで重要なのは、営業チームを適切に管理し、チーム全体で電話を切り、スクリプトを作成し、潜在的な顧客と関わりを持つことです。

3.カスタムランディングページを作成します

すでにブランド、評判、忠実な顧客がいる場合は、顧客をカスタムランディングページに誘導することを検討する必要があります。

ホームページのWebサイトとは異なり、ランディングページには、PRキャンペーンに固有のコンテンツのみが含まれます（新製品の認知度を高める、新製品の売り上げを伸ばす、メールをキャプチャするなど）。

ランディングページは、気を散らすものを最小限に抑え、焦点を絞ったターゲットを絞ったメッセージを送信することで、売り上げのコンバージョンを増やすのに役立ちます。

例えば：

• Housecall Proは、サービスプロフェッショナル向けのソフトウェアです。 清掃、芝生の手入れ、配管工、害虫駆除、HVAC企業などを対象としていますが、業界ごとに素晴らしいランディングページを作成しています。 ここでは、配管工をターゲットとするランディングページを設計しました。

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• このランディングページを見ると、配管工に合わせてコンテンツが調整されていることがわかります。 彼らは他の配管工からの証言を含み、彼らの配管コミュニティを特集し、そしてあらゆる配管工に関連するブログ投稿さえ含みました。 サービスの専門家だけでなく配管工を明示的にターゲットにすることで、より個人的で関連性が高くなり、コンバージョンと売上の増加に役立ちます。

4.より良いメールを顧客に送信する

2018年の世界の送受信メール数は2,811億通、2019年は2,936億通でした。

したがって、この成長に参加してメールを読んでもらいたい場合は、それらを最適化する必要があります。

そのため、新製品のマーケティングに関しては、既存の顧客により良いメールを送信することをお勧めします。

なんで？

2回前に購入した顧客は、初めて買い物をする人よりもコンバージョンに至る可能性が9倍高くなります。 そして、Eメールマーケティングはまだ機能しています！ DMAによると、Eメールマーケティングに1ドルを費やすごとに、平均32ドルの収益が期待できます。

ただし、ビジネスに不慣れで顧客がいない場合は、メールをキャプチャするランディングページを作成することを検討できます。

ランディングページは見込み客との関係を開始するのに役立ち、メールはこのつながりを構築するのに役立ちます。

では、どのようにしてより良いメールを送信しますか？

ウェルカムメールまたはアクティベーションメールをすぐに送信する

即時ウェルカムメールの開封率は50％と高く、標準のニュースレターよりも86％効果的です。

多くの企業がすぐにウェルカムメールを送信しますが、Invisionの「メールを購読していただきありがとうございます」が気に入っています。 すぐに送信されただけでなく、サブスクライバーに無料のUIキットを提供することで付加価値を提供しました。

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アクティベーションメールを送信するときは、RightInboxの次のように、人々を歓迎するメールの挨拶から始めます。

「約束どおり、ここに…」—このメールの挨拶は自然であり、視聴者との信頼関係を築くのに役立ちます。

ありがとうメールを送る

誰もが丁寧なありがとうを愛しています！ 誰かが購読したり、製品を購入したり、友人を紹介したりした後に、これらを送信する必要があります。これらはエンゲージメントを高め、顧客との会社の関係を構築するのに役立ちます。

これは、Grammarlyがユーザーに感謝を述べている例です。

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Grammarlyのようなユーモアとパーソナライズを使用して、ブランドイメージと忠実な顧客とのつながりを向上させることができます。

顧客やユーザーを引き付けるための教育用メールを送信する

ニュースレターはあなたのブランドとビジネスの生命と脈動です。 教育ニュースレターは、「トラフィックを10倍にする方法」という言葉による下痢で人々を退屈させるべきではありません。代わりに、顧客がビジネスを拡大するのに役立つ有用で消化しやすい情報を共有する必要があります。

教育用メールの各セクションには、次のものを含める必要があります。

• ヘッダー画像
• 見出し
• ボディコピー
• アクションの呼び出し

定期的にスケジュールされるニュースレターの場合、一貫性を保つために同じ構造を維持することが重要です。これにより、モバイルとデスクトップの両方の受信者が電子メールを閲覧し、どのコンテンツが最も興味深いかを判断できます。 その後、読みたいと思っているセクションにすばやく戻ることができます。

以下のHubSpotからのこのメールには、教育ガイド、コミュニティディスカッション、ツール、製品ニュースなど、さまざまなリソースが含まれています。 Grow Better Letterは、すべての読者向けのセクションを備えたCRMの幅広い読者に配布されます。

Hubspotのアプローチを見てください

HubspotCRMのEメールマーケティング責任者であるJordanPritkinがこのEメールについて説明する方法は次のとおりです。

「 GrowBetterLetterは、HubSpotCRMユーザーに送信される隔週の電子メールニュースレターです。 これは、主に営業担当者やマーケターであるユーザーがコンテンツを学び、成長するのを支援する方法です。 また、今後のイベントや製品のアップデートについて連絡したり、チームと直接連絡を取り合ったりすることもできます。」

件名：マーケティングEメールと広告、HubSpotCRMで無料になりました

目標：読者層とエンゲージメント

パフォーマンス：オープン率：40％| クリックスルー率：20％

インサイトとポイント

HubSpotのEメールおよび成長マーケティングのJordanPritikinによると、このニュースレターはチームが次のことを学ぶのに役立ちました。

• 一貫性を保つためにニュースレターのメールをデザインするのが最善です。 受信者にコンテンツの簡単な概要と明確な召喚状を提供して、必要な情報にすばやくアクセスできるようにしてください。

• 「無料」という用語は、電子メールとWebページの両方の召喚状で使用された場合、クリック率を30％まで向上させました。 この特定のニュースレターでは、HubSpotはこれらの学習を使用し、件名に「無料」という用語を適用することにしました。 このニュースレターの件名と内容は、他の電子メール送信よりも優れています。 今年の最もパフォーマンスの高いニュースレターの電子メールにつながり、受信者の40％にそれを開くように促します。

• あなたが時間の経過とともに有用で実用的なあなたの見込み客の情報を提供することができれば、彼らはあなたの電子メールを開き続けます。 あなたのブランドが最優先事項であるとき、あなたの聴衆は彼らがあなたの会社についてもっと学ぶ準備ができているときにあなたのことを考えるでしょう。 それはお互いに有利です！

より良いプレスリリースを書く

プレスリリースは、顧客と潜在的な新規顧客の両方に情報を提供するための鍵です。

しかし、ほとんどのプレスリリースはまだ1800年代に立ち往生しています。

誰も読まない退屈なプレスリリースの代わりに、あなたのプレスリリースは特定の一貫したフォーマットに従うべきです。

これは、ジャーナリストにそれを公開させ、メーリングリストを超えて回覧させる可能性を高めるのに役立ちます。

これがあなたが従うことができる素晴らしいプレスリリースフォーマットです：

1. 見出し：ここで注目を集め、目前の主題に焦点を合わせます。 製品発売ですか？ 新規事業資金？ 具体的に。
2. 場所：これはどこで起こっていますか？
3. リード：リリースの最初の段落で、最も重要な情報を要約します。
4. 本文：リードを拡張して詳細を提供します。
5. ボイラープレート：あなたの会社を1〜2文で説明してください。
6. プレスの連絡先：あなたのビジネスの適切な従業員の名前と連絡先の詳細を提供します。

結論

新製品の販売は難しい場合があります。

そのため、関連する出版物にゲスト投稿して評判を高め、バックリンクを強化するための質の高いコンテンツを作成し、カスタムランディングページを作成し、顧客や見込み客により良いメールを送信する必要があります。

急いで製品をすぐに販売しようとしないでください。

今日のビジネス環境では、売り上げを押し上げることはめったに機能しません。

上記の4つのテクニックに従うと、オンラインでの露出を増やし、オーディエンスを構築し、見込み客や顧客との間に強い関係を築くのに役立ちます。

ターゲット市場を見つけます。 彼らと関わります。 そして、顧客の信頼を獲得します。

これに従ってください、そしてあなたはすぐにたくさんの売り上げを上げるでしょう！

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