- 主頁
- 文章
- 寫博客
- 改善營銷傳播策略和銷售的 4 種方法
改善營銷傳播策略和銷售的 4 種方法
已發表: 2019-12-05
您可能擁有世界上最好的產品。
但很有可能沒人會知道……除非你花時間、金錢和精力來營銷你的產品。
如何改善您的營銷傳播策略
為了幫助你，我整理了四種銷售產品的方法，通過有針對性的消息傳遞、公關、媒體和渠道來改進你的營銷傳播策略。 以下是我們將討論的策略的快速預覽：
- 通過客人在相關出版物上發帖節省時間和金錢，
- 打造優質內容，
- 提升您的 SEO 工作，
- 向現有客戶和新潛在客戶發送高質量的電子郵件。
這些是每個人都可以立即學習和應用的營銷、傳播和公關技巧。 熟能生巧，所以請隨意開始這些活動，並在每個工作日至少花 30 分鐘來完成一項或多項此類活動。
準備好？ 來吧…
1. 客座發表在內容優質的正確出版物上
客座博客（即在另一家出版物上寫文章）在過去幾年裡聲名狼藉。 許多企業已經利用這種策略來建立反向鏈接（鏈接回他們的網站）。
這裡的關鍵是不要考慮在您提交的訪客帖子的內容中為您自己的網站獲取一個大而多汁的反向鏈接，而是要關注內容的質量。
如果您的內容是高質量的，您的讀者將四處挖掘並在其他出版物的作者簡介中找到您的網站，並且更有可能購買。
訪客博客可以幫助您：
- 在您的行業中建立良好的聲譽
- 通過在您的作者簡介中鏈接到您的網站來增加流量
- 提升品牌知名度
要遵循的步驟
以下是要遵循的步驟：
- 找到合適的出版物：尋找客戶經常出沒的出版物。 例如：如果您運行一個銷售文本軟件應用程序，您可能會尋找銷售博客，或者如果您經營一家堅果醬公司，您可能會尋找一個健康博客。
- 創建正確的內容：您的內容應該吸引讀者並與您的出版物的指南和主題保持一致。 查看出版物上最近發表的 10 篇文章，了解您可能希望貢獻的內容類型。 為獲得最佳結果，請嘗試為要求特定主題的出版物查找編輯日曆。
幫助宣傳您為其他出版物撰寫的內容總是一個好主意。 該出版物當然會宣傳文章本身，但您也可以尋找宣傳方法。 您可以這樣做的一種方法是找到指向相似內容的損壞鏈接，並要求他們修復鏈接以指向您的內容。
例如，假設您在 Startup Nation 上提交並發表了一篇關於銷售管理的文章。 您可以使用 Ahrefs 之類的工具，輸入流行銷售管理博客的 URL（因為這是您文章的名稱），然後可以查看該博客和主題上所有損壞的鏈接：
或者，您可以在 JustReachOut 上輸入關鍵字，以查找不同博客上所有損壞的鏈接以及與他們聯繫的電子郵件地址：
您可以發送此電子郵件，要求他們用您的綜合帖子替換損壞的鏈接：
2.利用短信將您的潛在客戶轉化為客戶
創建內容是增加網站流量的絕佳第一步。 獲得一些流量後，您需要將與您聯繫的潛在客戶轉化為潛在客戶。
雖然大多數企業使用電子郵件和電話來跟進、交流和預訂演示以推銷他們的潛在客戶，但還有一種更好的方法可以做到這一點。
根據 SalesMsg 的 Chris Brisson 的說法，SMS 短信的潛在客戶回复率高達 85%，而電子郵件和電話最多只有 35% 左右。 Brisson 的公司每天處理數百萬條短信，他們是 HubSpot 的官方商業短信合作夥伴。
Brisson 最近在他的博客上編譯了一些客戶發送給客戶的最佳示例短信模板。
使用 SMS，您可以創建從潛在客戶捕獲到銷售演示以及跟進實際銷售的直接渠道。
這裡的關鍵是正確管理您的銷售團隊，並讓整個團隊參與結束通話、創建腳本並與潛在客戶互動。
3.創建自定義登陸頁面
如果您已經擁有品牌、聲譽和忠誠的客戶，您應該考慮將您的客戶推向自定義目標網頁。
與主頁網站不同，登陸頁面僅包含特定於您的公關活動的內容（無論是提高對新產品的認識、推動新產品的銷售、捕獲電子郵件等）。
登陸頁面通過最大程度地減少干擾並提供有針對性和針對性的消息傳遞來幫助提高銷售轉化率。
例如：
- Housecall Pro 是一款面向服務專業人士的軟件。 雖然他們的目標是清潔、草坪護理、水管工、害蟲防治、暖通空調公司等等，但他們為每個行業創建了出色的登錄頁面。 在這裡，他們設計了一個針對管道工的登錄頁面。
（源圖像）
- 如果您查看此登錄頁面，您會發現他們已經為管道工定制了內容。 他們包括來自其他管道工的推薦，展示了他們的管道社區，甚至包括與任何管道工相關的博客文章。 通過明確針對管道工而不是任何服務專業人員，它感覺更加個性化和相關，這有助於促進轉化和銷售。
4. 向您的客戶發送更好的電子郵件
2018 年，全球收發的電子郵件數量為 2811 億封，2019 年為 2936 億封。
因此，如果您想參與這種增長並閱讀您的電子郵件，則需要對其進行優化。
這就是為什麼在營銷新產品時，我們建議您向現有客戶發送更好的電子郵件。
為什麼？
之前與您購買過兩次的客戶的轉化率是首次購物者的 9 倍。 電子郵件營銷仍然有效！ 根據 DMA，您在電子郵件營銷上每花費 1 美元，您可以獲得 32 美元的平均回報。
但是，如果您是業務新手並且沒有任何客戶，則可以考慮創建一個捕獲電子郵件的登錄頁面。
登陸頁面可以幫助您與潛在客戶建立關係，而電子郵件可以幫助您建立這種聯繫。
那麼如何發送更好的電子郵件？
立即發送歡迎或激活電子郵件
即時歡迎電子郵件的打開率高達 50%，這使得它們比標準時事通訊高 86%。
雖然許多公司會立即發送歡迎電子郵件，但我們喜歡 Invision 的“感謝訂閱電子郵件”。 它不僅可以立即發送，而且還通過為訂閱者提供免費的 UI 工具包來提供額外的價值。
（源圖像）
發送激活電子郵件時，請從歡迎人們的電子郵件問候開始，例如來自 RightInbox 的電子郵件：
“正如所承諾的，這裡是……”——這個電子郵件問候語很自然，將有助於與您的聽眾建立融洽的關係。
發送感謝電子郵件
每個人都喜歡禮貌謝謝！ 您應該在有人訂閱、購買產品、推薦朋友等之後發送這些信息。它們可以提高參與度，並有助於建立貴公司與客戶的關係。
這是 Grammarly 向其用戶表示感謝的示例。
（源圖像）
使用像 Grammarly 這樣的幽默和個性化，您可以改善您的品牌形象並與您的忠實客戶建立聯繫。
發送教育電子郵件以吸引客戶和用戶
時事通訊是您的品牌和業務的生命和脈搏。 教育通訊不應該讓人們對“如何將流量提高 10 倍”這樣的口頭腹瀉感到厭煩，而應該分享一些有用且易於消化的信息，這些信息可以幫助客戶擴展業務。
您的教育電子郵件的每個部分都應包括以下內容：
對於定期安排的新聞通訊，保持相同的結構對於一致性很重要，允許移動和桌面上的收件人瀏覽電子郵件並決定他們最感興趣的內容。 然後，他們可以快速返回到他們知道要閱讀的部分。
下面這封來自 HubSpot 的電子郵件包含各種資源，包括教育指南、社區討論、工具和產品新聞。 Grow Better Letter 分發給 CRM 的廣大受眾，每個讀者都有一個部分。
看看 Hubspot 的方法
以下是 Hubspot CRM 電子郵件營銷主管 Jordan Pritkin 對這封電子郵件的描述：
“The Grow Better Letter是發送給 HubSpot CRM 用戶的雙週電子郵件通訊。 這是我們幫助我們的用戶（主要是銷售人員和營銷人員）學習和成長的一種方式。 我們還可以傳達即將發生的事件和產品更新，並提供與我們團隊的直接聯繫。”
主題行：營銷電子郵件和廣告，現在在 HubSpot CRM 中免費
目標：讀者群和參與度
性能：打開率：40% | 點擊率：20%
見解和要點
根據 HubSpot的電子郵件和增長營銷部 Jordan Pritikin 的說法，這份時事通訊幫助團隊了解到：
- 最好設計時事通訊電子郵件以保持一致性。 嘗試向收件人提供內容的簡要概述和明確的號召性用語，以快速訪問他們想要的信息。
- 在電子郵件和網頁號召性用語中使用“免費”一詞時，點擊率提高了高達 30%。 對於這個特定的時事通訊，HubSpot 決定使用這些知識並將“免費”一詞應用於我們的主題行。 此通訊的主題行和內容使其優於其他電子郵件發送。 成為年度表現最好的時事通訊電子郵件，鼓勵 40% 的收件人打開它。
- 如果您可以為潛在客戶提供有用且可操作的信息，他們將繼續打開您的電子郵件。 當您的品牌成為頭等大事時，當您的受眾準備好了解有關您的公司的更多信息時，他們會想到您。 這是雙贏的！
寫更好的新聞稿
新聞稿是讓您的客戶和潛在新客戶了解情況的關鍵。
但是，大多數新聞稿仍然停留在 1800 年代。
您的新聞稿應該遵循特定的、一致的格式，而不是沒有人閱讀的無聊新聞稿。
這有助於增加讓記者將其發布並在您的電子郵件列表之外傳播的機率。
這是一個很好的新聞稿格式，您可以遵循：
- 標題：抓住這裡的注意力並專注於手頭的主題。 是產品發布會嗎？ 新業務融資？ 具體點。
- 地點：這是在哪裡發生的？
- 導語：你發布的第一段總結了最重要的信息。
- 正文：提供更多關於前導的詳細信息。
- 樣板：用 1-2 句話描述你的公司。
- 媒體聯繫人：提供您企業中合適員工的姓名和聯繫方式。
結論
銷售新產品可能具有挑戰性。
這就是為什麼您應該通過在相關出版物上發帖來建立您的聲譽，編寫高質量的內容以增加反向鏈接，創建自定義登錄頁面，並向您的客戶和潛在客戶發送更好的電子郵件。
不要急於嘗試立即銷售您的產品。
在當今的商業環境中，推動銷售很少奏效。
如果您遵循上述四種技巧，它將幫助您獲得在線曝光、建立受眾，並隨著時間的推移與您的潛在客戶和客戶建立牢固的關係。
找到你的目標市場。 與他們交往。 並贏得客戶的信任。
遵循這一點，您將立即獲得大量銷售！
圖片： Depositphotos
更多內容：營銷策略
