4 modi per migliorare la tua strategia di comunicazione di marketing e vendere

Utilizzando gli SMS, puoi creare un funnel diretto dall'acquisizione dei lead alla demo di vendita e ai follow-up delle vendite effettive.

La chiave qui è gestire correttamente il tuo team di vendita e coinvolgere l'intero team per chiudere le chiamate, creare script e interagire con potenziali clienti.

3. Crea pagine di destinazione personalizzate

Se hai già un marchio, una reputazione e clienti fedeli, dovresti considerare di indirizzare i tuoi clienti verso una pagina di destinazione personalizzata.

A differenza di un sito Web home page, le pagine di destinazione hanno solo contenuti specifici per la tua campagna di PR (che si tratti di aumentare la consapevolezza di un nuovo prodotto, aumentare le vendite per il nuovo prodotto, acquisire e-mail, ecc.).

Le pagine di destinazione aiutano ad aumentare le conversioni di vendita riducendo al minimo le distrazioni e avendo messaggi mirati e mirati.

Per esempio:

• Housecall Pro è un software per i professionisti del servizio. Mentre si rivolgono a pulizia, cura del prato, idraulici, disinfestazione, aziende HVAC e molti altri, creano fantastiche landing page per ogni settore. Qui, hanno progettato una pagina di destinazione per indirizzare gli idraulici.

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• Se guardi questa pagina di destinazione, puoi vedere che hanno adattato il contenuto agli idraulici. Hanno incluso testimonianze di altri idraulici, hanno presentato la loro comunità di idraulici e hanno persino incluso post di blog rilevanti per qualsiasi idraulico. Prendendo di mira in modo esplicito gli idraulici e non solo qualsiasi professionista del servizio, sembra più personale e pertinente, il che aiuta a incrementare le conversioni e le vendite.

4. Invia e-mail migliori ai tuoi clienti

Nel 2018, il numero di e-mail inviate e ricevute a livello globale è stato di 281,1 miliardi e 293,6 miliardi nel 2019.

Quindi, se vuoi prendere parte a questa crescita e leggere le tue email, dovrai ottimizzarle.

Ecco perché, quando si tratta di commercializzare un nuovo prodotto, ti consigliamo di inviare e-mail migliori ai tuoi clienti esistenti.

Come mai?

I clienti che hanno acquistato con te due volte in precedenza hanno una probabilità nove volte maggiore di convertire rispetto a un acquirente per la prima volta. E l'email marketing funziona ancora! Secondo DMA, per ogni $ 1 speso per l'email marketing, puoi aspettarti un ritorno medio di $ 32.

Ma se sei nuovo nel mondo degli affari e non hai clienti, puoi prendere in considerazione la creazione di una pagina di destinazione che acquisisca le e-mail.

Una pagina di destinazione può aiutarti ad avviare relazioni con i tuoi potenziali clienti, mentre le e-mail possono aiutarti a costruire questa connessione.

Quindi, come si inviano e-mail migliori?

Invia immediatamente e-mail di benvenuto o di attivazione

Le e-mail di benvenuto immediate hanno un tasso di apertura maggiore del 50%, il che le rende più efficaci dell'86% rispetto alle newsletter standard.

Mentre molte aziende inviano immediatamente e-mail di benvenuto, a noi piace l'e-mail "Grazie per esserti iscritto" di Invision. Non solo è stato inviato immediatamente, ma ha anche offerto un valore aggiuntivo offrendo agli abbonati anche un kit per l'interfaccia utente gratuito.

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Quando invii e-mail di attivazione, inizia con un saluto e-mail che accoglie le persone, come questo da RightInbox:

"Come promesso, ecco ...": questa e-mail di saluto è naturale e ti aiuterà a creare un rapporto con il tuo pubblico.

Invia email di ringraziamento

Tutti amano educato grazie! Dovresti inviarli dopo che qualcuno si è abbonato, acquistato un prodotto, segnalato un amico, ecc. Aumentano il coinvolgimento e aiuteranno a costruire il rapporto della tua azienda con i tuoi clienti.

Ecco un esempio di Grammarly che ringrazia i suoi utenti.

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Usando umorismo e personalizzazione come Grammarly, puoi migliorare l'immagine del tuo marchio e la connessione con i tuoi clienti fedeli.

Invia e-mail educative per coinvolgere clienti e utenti

Le newsletter sono la vita e il polso del tuo marchio e della tua attività. Le newsletter educative non dovrebbero annoiare le persone con la diarrea verbale di "come aumentare di 10 volte il tuo traffico", ma invece condividere piccoli frammenti di informazioni utili e digeribili che possono aiutare i clienti a scalare le loro attività.

Ogni sezione dell'e-mail di istruzione dovrebbe includere quanto segue:

• Immagine di intestazione
• Titolo
• Copia del corpo
• Chiamare all'azione

Per le newsletter regolarmente programmate, mantenere la stessa struttura è importante per la coerenza, consentendo ai destinatari su dispositivi mobili e desktop di sfogliare l'e-mail e decidere quale contenuto è più interessante per loro. Quindi, possono tornare rapidamente alle sezioni che sanno di voler leggere.

Questa e-mail di seguito da HubSpot include una varietà di risorse tra cui guide educative, discussioni della community, strumenti e notizie sui prodotti. La Grow Better Letter viene distribuita a un vasto pubblico del CRM con una sezione per ogni lettore.

Uno sguardo all'approccio di Hubspot

Ecco come Jordan Pritkin Head of Email Marketing presso Hubspot CRM descrive questa email:

“The Grow Better Letter è una newsletter via email bisettimanale inviata agli utenti di HubSpot CRM. È un modo per noi di aiutare i nostri utenti, che sono in gran parte venditori e esperti di marketing, a imparare e crescere con i nostri contenuti. Possiamo anche comunicare eventi imminenti e aggiornamenti sui prodotti e fornire un collegamento diretto per parlare con il nostro team".

Riga dell'oggetto: e-mail di marketing e annunci, ora gratuiti in HubSpot CRM

Obiettivo: pubblico e coinvolgimento

Rendimento: Tasso di apertura: 40% | Percentuale di clic: 20%

Approfondimenti e Takeaway

Secondo Jordan Pritikin , Email and Growth Marketing di HubSpot, questa newsletter ha aiutato il team a imparare che:

• È meglio progettare e-mail di newsletter per coerenza. Cerca di fornire ai destinatari una breve panoramica del contenuto e un chiaro invito all'azione per accedere rapidamente alle informazioni desiderate.

• Il termine "gratuito" ha aumentato le percentuali di clic, fino al 30%, se utilizzato sia nelle e-mail che negli inviti all'azione di pagine Web. Per questa particolare newsletter, HubSpot ha deciso di utilizzare queste conoscenze e di applicare il termine "gratuito" alla nostra riga dell'oggetto. L'oggetto e il contenuto di questa newsletter lo hanno reso migliore di altri invii di posta elettronica. Portando all'e-mail di newsletter con le prestazioni più elevate dell'anno, incoraggiando il 40% dei destinatari ad aprirla.

• Se puoi offrire ai tuoi potenziali clienti informazioni utili e utilizzabili nel tempo, continueranno ad aprire le tue e-mail. Quando il tuo marchio è al primo posto, il tuo pubblico penserà a te quando sarà pronto per saperne di più sulla tua azienda. È una vittoria per tutti!

Scrivi comunicati stampa migliori

I comunicati stampa sono fondamentali per tenere informati sia i tuoi clienti che i potenziali nuovi clienti.

Ma la maggior parte dei comunicati stampa è ancora bloccata nel 1800.

Invece di noiosi comunicati stampa che nessuno legge, i tuoi comunicati stampa dovrebbero seguire un formato specifico e coerente.

Questo aiuta ad aumentare le tue probabilità che i giornalisti lo pubblichino e lo facciano circolare oltre la tua lista di email.

Ecco un ottimo formato di comunicato stampa che puoi seguire:

1. Titolo: Attira l'attenzione qui e concentrati sull'argomento in questione. È un lancio di prodotto? Nuovi finanziamenti per le imprese? Sii specifico.
2. Posizione: dove sta accadendo?
3. Piombo: primo paragrafo nella tua versione per riassumere le informazioni più importanti.
4. Corpo: fornire maggiori dettagli espandendo l'iniziativa.
5. Boilerplate: descrivi la tua azienda in sole 1-2 frasi.
6. Contatti per la stampa: fornisci il nome e i dettagli di contatto del dipendente appropriato presso la tua azienda.

Conclusione

La vendita di nuovi prodotti può essere difficile.

Ecco perché dovresti costruire la tua reputazione pubblicando degli ospiti su pubblicazioni pertinenti, scrivere contenuti di qualità per aumentare i backlink, creare pagine di destinazione personalizzate e inviare e-mail migliori ai tuoi clienti potenziali e potenziali.

Non affrettarti e prova a vendere immediatamente il tuo prodotto.

Spingere una vendita raramente funziona nell'ambiente aziendale odierno.

Se segui queste quattro tecniche di cui sopra, ti aiuterà a ottenere visibilità online, creare un pubblico e sviluppare una forte relazione nel tempo con i tuoi potenziali clienti e clienti.

Trova il tuo mercato di riferimento. Impegnarsi con loro. E guadagna la fiducia dei tuoi clienti.

Segui questo e farai un sacco di vendite in pochissimo tempo!

Immagine: Depositphotos