4 Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Marketingkommunikationsstrategie und Ihres Verkaufs

Mit SMS können Sie einen direkten Trichter von der Lead-Erfassung bis zur Verkaufsdemo und Follow-ups zu den tatsächlichen Verkäufen erstellen.

Der Schlüssel hier ist, Ihr Vertriebsteam richtig zu verwalten und das gesamte Team an Bord zu holen, um Anrufe abzuschließen, Skripte zu erstellen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

3. Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielseiten

Wenn Sie bereits eine Marke, einen guten Ruf und treue Kunden haben, sollten Sie erwägen, Ihre Kunden zu einer benutzerdefinierten Zielseite zu führen.

Im Gegensatz zu einer Homepage-Website haben Zielseiten nur Inhalte, die für Ihre PR-Kampagne spezifisch sind (sei es die Sensibilisierung für ein neues Produkt, die Steigerung des Verkaufs für das neue Produkt, das Erfassen von E-Mails usw.).

Zielseiten tragen dazu bei, die Verkaufskonversionen zu steigern, indem Ablenkungen minimiert und fokussierte und zielgerichtete Botschaften bereitgestellt werden.

Zum Beispiel:

• Housecall Pro ist eine Software für Serviceprofis. Während sie auf Reinigung, Rasenpflege, Klempner, Schädlingsbekämpfung, HLK-Unternehmen und viele mehr abzielen, erstellen sie fantastische Zielseiten für jede Branche. Hier haben sie eine Zielseite entworfen, um Klempner anzusprechen.

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• Wenn Sie sich diese Zielseite ansehen, können Sie sehen, dass sie den Inhalt auf Klempner zugeschnitten haben. Sie haben Erfahrungsberichte von anderen Klempnern aufgenommen, ihre Klempner-Community vorgestellt und sogar Blog-Beiträge hinzugefügt, die für jeden Klempner relevant sind. Durch die explizite Ausrichtung auf Installateure und nicht nur auf irgendeinen Serviceprofi fühlt es sich persönlicher und relevanter an, was dazu beiträgt, Konversionen und Verkäufe zu steigern.

4. Senden Sie bessere E-Mails an Ihre Kunden

Im Jahr 2018 betrug die Anzahl der weltweit gesendeten und empfangenen E-Mails 281,1 Milliarden und im Jahr 2019 293,6 Milliarden.

Wenn Sie also an diesem Wachstum teilhaben und Ihre E-Mails gelesen haben möchten, müssen Sie sie optimieren.

Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, bei der Vermarktung eines neuen Produkts bessere E-Mails an Ihre bestehenden Kunden zu senden.

Wieso den?

Kunden, die bereits zweimal bei Ihnen eingekauft haben, werden mit neunmal höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren als ein Erstkäufer. Und E-Mail-Marketing funktioniert immer noch! Laut DMA können Sie für jeden US-Dollar, den Sie für E-Mail-Marketing ausgeben, eine durchschnittliche Rendite von 32 US-Dollar erwarten.

Aber wenn Sie neu im Geschäft sind und keine Kunden haben, können Sie eine Zielseite erstellen, die E-Mails erfasst.

Eine Zielseite kann Ihnen dabei helfen, Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen, während E-Mails Ihnen dabei helfen können, diese Verbindung aufzubauen.

Wie versendet man also bessere E-Mails?

Senden Sie sofort Willkommens- oder Aktivierungs-E-Mails

Sofortige Willkommens-E-Mails haben eine höhere Öffnungsrate von 50 %, was sie um 86 % effektiver macht als Standard-Newsletter.

Während viele Unternehmen sofort Willkommens-E-Mails versenden, gefällt uns die „Danke, dass Sie die E-Mail abonniert haben“ von Invision. Es wurde nicht nur sofort verschickt, sondern bot auch einen zusätzlichen Mehrwert, indem Abonnenten ein kostenloses UI-Kit erhielten.

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Beginnen Sie beim Senden von Aktivierungs-E-Mails mit einer E-Mail-Begrüßung, die Personen begrüßt, wie diese von RightInbox:

„Wie versprochen, hier ist …“ – diese E-Mail-Begrüßung ist natürlich und hilft, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen.

Senden Sie Dankes-E-Mails

Jeder liebt höfliche Dankeschöns! Sie sollten diese versenden, nachdem jemand ein Abonnement abgeschlossen, ein Produkt gekauft, einen Freund empfohlen usw. hat. Sie steigern das Engagement und tragen dazu bei, die Beziehung Ihres Unternehmens zu Ihren Kunden aufzubauen.

Hier ist ein Beispiel für Grammarly, das sich bei seinen Benutzern bedankt.

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Mit Humor und Personalisierung wie Grammarly können Sie Ihr Markenimage und die Verbindung zu Ihren treuen Kunden verbessern.

Senden Sie Bildungs-E-Mails, um Kunden und Benutzer zu motivieren

Newsletter sind das Leben und der Puls Ihrer Marke und Ihres Unternehmens. Bildungs-Newsletter sollten Menschen mit verbalem Durchfall nicht langweilen, wenn es darum geht, „wie Sie Ihren Traffic verzehnfachen können“, sondern stattdessen nützliche und leicht verdauliche Informationen teilen, die Kunden helfen können, ihr Geschäft zu skalieren.

Jeder Abschnitt Ihrer Bildungs-E-Mail sollte Folgendes enthalten:

• Header-Bild
• Überschrift
• Körper Kopie
• Aufruf zum Handeln

Bei regelmäßig geplanten Newslettern ist die Beibehaltung der gleichen Struktur wichtig für die Konsistenz, damit Empfänger sowohl auf Mobilgeräten als auch auf Desktops die E-Mail durchsuchen und entscheiden können, welche Inhalte für sie am interessantesten sind. Dann können sie schnell zu den Abschnitten zurückkehren, von denen sie wissen, dass sie sie lesen möchten.

Diese E-Mail unten von HubSpot enthält eine Vielzahl von Ressourcen, darunter Schulungsleitfäden, Community-Diskussionen, Tools und Produktneuheiten. Der Grow Better Letter wird an ein breites Publikum des CRM verteilt, mit einem Abschnitt für jeden Leser.

Ein Blick auf den Ansatz von Hubspot

So beschreibt Jordan Pritkin, Head of Email Marketing bei Hubspot CRM, diese E-Mail:

„Der Grow Better Letter ist ein zweiwöchentlicher E-Mail-Newsletter, der an HubSpot CRM-Benutzer gesendet wird. Auf diese Weise können wir unseren Benutzern, die größtenteils Verkäufer und Vermarkter sind, dabei helfen, mit unseren Inhalten zu lernen und zu wachsen. Wir können auch anstehende Veranstaltungen und Produktaktualisierungen kommunizieren und eine direkte Verbindung herstellen, um mit unserem Team zu sprechen.“

Betreffzeile: Marketing-E-Mail und -Anzeigen, jetzt kostenlos im HubSpot CRM

Ziel: Leserschaft und Engagement

Leistung: Öffnungsrate: 40 % | Klickrate: 20 %

Einblicke und Takeaways

Laut Jordan Pritikin , Email and Growth Marketing bei HubSpot, hat dieser Newsletter dem Team dabei geholfen, Folgendes zu lernen:

• Es ist am besten, Newsletter-E-Mails konsistent zu gestalten. Versuchen Sie, den Empfängern einen kurzen Überblick über den Inhalt und eine klare Handlungsaufforderung zu geben, um schnell auf die gewünschten Informationen zuzugreifen.

• Der Begriff „kostenlos“ erhöhte die Klickraten um bis zu 30 %, wenn er sowohl in E-Mail- als auch in Webseiten-Calls-to-Action verwendet wurde. Für diesen speziellen Newsletter hat sich HubSpot entschieden, diese Erkenntnisse zu nutzen und den Begriff „kostenlos“ auf unsere Betreffzeile anzuwenden. Die Betreffzeile und der Inhalt dieses Newsletters ließen ihn andere E-Mail-Sendungen übertreffen. Dies führte zur leistungsstärksten Newsletter-E-Mail des Jahres und ermutigte 40 % der Empfänger, sie zu öffnen.

• Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden Informationen anbieten können, die im Laufe der Zeit nützlich und umsetzbar sind, werden sie Ihre E-Mails weiterhin öffnen. Wenn Ihre Marke im Vordergrund steht, wird Ihr Publikum an Sie denken, wenn es bereit ist, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren. Es ist eine Win-Win-Situation!

Schreiben Sie bessere Pressemitteilungen

Pressemitteilungen sind der Schlüssel, um sowohl Ihre Kunden als auch potenzielle Neukunden auf dem Laufenden zu halten.

Aber die meisten Pressemitteilungen stecken immer noch im 19. Jahrhundert fest.

Statt langweiliger Pressemitteilungen, die niemand liest, sollten Ihre Pressemitteilungen einem bestimmten, einheitlichen Format folgen.

Dies trägt dazu bei, Ihre Chancen zu erhöhen, Journalisten dazu zu bringen, es zu veröffentlichen und über Ihre E-Mail-Liste hinaus zu verbreiten.

Hier ist ein großartiges Pressemitteilungsformat, dem Sie folgen können:

1. Überschrift: Erregen Sie hier Aufmerksamkeit und konzentrieren Sie sich auf das jeweilige Thema. Ist es eine Produkteinführung? Neue Unternehmensfinanzierung? Werden Sie konkret.
2. Ort: Wo passiert das?
3. Lead: Erster Absatz in Ihrer Pressemitteilung, um die wichtigsten Informationen zusammenzufassen.
4. Text: Geben Sie weitere Details zum Lead an.
5. Boilerplate: Beschreiben Sie Ihr Unternehmen in nur 1-2 Sätzen.
6. Pressekontakte: Geben Sie den Namen und die Kontaktdaten des richtigen Mitarbeiters in Ihrem Unternehmen an.

Fazit

Der Verkauf neuer Produkte kann eine Herausforderung sein.

Aus diesem Grund sollten Sie Ihren Ruf aufbauen, indem Sie Gastbeiträge in relevanten Publikationen schreiben, qualitativ hochwertige Inhalte schreiben, um Backlinks zu stärken, benutzerdefinierte Zielseiten erstellen und bessere E-Mails an Ihre Kunden und Interessenten senden.

Überstürzen Sie nichts und versuchen Sie nicht, Ihr Produkt sofort zu verkaufen.

Einen Verkauf voranzutreiben, funktioniert im heutigen Geschäftsumfeld selten.

Wenn Sie diese vier oben genannten Techniken befolgen, wird es Ihnen helfen, Online-Präsenz zu erlangen, ein Publikum aufzubauen und im Laufe der Zeit eine starke Beziehung zu Ihren Interessenten und Kunden aufzubauen.

Finden Sie Ihren Zielmarkt. Unterhalte dich mit ihnen. Und gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden.

Befolgen Sie dies und Sie werden in kürzester Zeit viele Verkäufe tätigen!

Bild: Depositphotos