Comment la stratégie de référencement à longue traîne d'Airtable aide à construire leur douve

En 2020, Zoom a conquis le marché que Google Meet aurait dû dominer. Malheureusement pour Google, leur manque de concentration sur leur outil de visioconférence a permis à Zoom de dominer. Dans le même esprit, le manque de concentration de Google parmi les puissants outils dont ils disposent dans la collection anciennement connue sous le nom de GSuite leur a coûté des milliards. Le dégroupage de Gsuite est réel.

Voici un graphique que nous avons mis en place décrivant les phénomènes à cette époque l'année dernière :

Depuis la publication de ce diagramme, les entreprises qui s'attaquent à GSuite ont débloqué une valeur ridicule.

La notion est maintenant évaluée à 2 milliards de dollars.
Coda évaluée à 636 millions de dollars.
Zoom est à 100 milliards de dollars.
Dropbox est à 11 milliards de dollars.
La boîte est à 3,5 milliards de dollars.

Et maintenant Airtable est à 5,8 milliards de dollars…

Au cas où vous ne suiviez pas, cette récente ronde d'investissement a permis à Airtable de doubler sa valorisation en moins d'un an. Mais ce n'est pas arrivé par hasard. Airtable profite de l'un des outils les plus importants de tous les temps. Airtable construit et innove au-dessus de la feuille de calcul. J'ai déjà dit que l'économie prospère grâce aux feuilles de calcul et le dégroupage d'Excel en est la preuve.

Pour la plupart des entreprises SaaS → Les feuilles Excel et Google ont été vos principaux concurrents. Vous pourriez penser que la concurrence est une autre entreprise SaaS. Vous pensez que votre plus grand concurrent est la startup qui vient de lever un nouveau cycle de financement. Mais en réalité…

La plus grande concurrence est une feuille de calcul.

Les feuilles de calcul se trouvent dans toutes les industries. Les feuilles de calcul peuvent servir de nombreuses professions. Les feuilles de calcul peuvent être adaptées aux cas d'utilisation individuels. Et les feuilles de calcul n'ont pratiquement aucune friction d'intégration car elles sont utilisées depuis si longtemps.

Qu'il s'agisse d'une feuille de calcul utilisée pour suivre les efforts de marketing de contenu ou d'une feuille de calcul utilisée pour suivre les camions entrant et sortant d'un quai d'expédition - notre économie et notre société mondiales fonctionnent à grande échelle sur le dos de feuilles de calcul.

C'est là qu'Airtable a pu prospérer.

Parce que la feuille de calcul n'avait pas vraiment été innovée depuis des décennies jusqu'à leur apparition. Airtable a créé une meilleure feuille de calcul et nous a tous donné la possibilité de créer des feuilles de calcul puissantes qui peuvent fonctionner de la même manière qu'une base de données ou une application.

Mais ce n'est pas là qu'intervient l'éclat.

L'éclat vient de leur capacité à tirer parti du contenu généré par les utilisateurs pour commencer à poser les briques de ce qui pourrait être l'un des fossés SEO les plus sous-estimés mais les plus puissants au monde. Le tout sur la base de termes de recherche à longue traîne qui sont très demandés et qui mettent davantage en valeur la polyvalence des feuilles de calcul en tant que concurrent ultime du SaaS.

Plongeons dedans…

Comment AirTable domine le SERP via des mots-clés à longue traîne

Chaque mois, on estime qu'un demi-million de personnes atterrissent sur Airtable.com via une recherche organique.

C'est beaucoup de monde.

Et pour la plupart, ces visites proviennent de personnes à la recherche de cas d'utilisation et de modèles spécifiques. Il existe plus de 50 000 mots clés organiques que vous pouvez saisir dans Google et qui se traduiront par une page contenant des liens vers Airtable. La plupart de ces pages génèrent quelques milliers ou quelques centaines de visites par mois grâce au trafic organique. Par exemple, le mot-clé : modèle de calendrier de contenu obtient près de 4 000 recherches par mois et Airtable se situe en moyenne à la 8e position pour cette SERP. Selon certains outils de recherche de mots-clés ; cela se traduit par entre 300 et 600 visites par mois.

A première vue…

Cela ne semble pas beaucoup.

Mais multipliez 300 par les 50 000 mots-clés organiques pour lesquels Airtable se classe. C'est des millions de visites.

Malheureusement, de nombreux autres mots clés ne fonctionnent pas aussi bien que le modèle de calendrier de contenu et beaucoup ne généreront en fait que 10 ou 20 visites par mois sur Airtable. Mais ça va. Ce n'est pas grave, car ils ont diversifié leur investissement dans le contenu sur tellement de mots-clés différents qu'ils sont en mesure de générer des résultats grâce à cette approche plus longue.

Par exemple, Airtable propose des modèles pour les phrases à longue traîne telles que :

> Calendrier des voyages
> Base de données de livres
> Base de données de recettes
> CRM personnel
> Calendrier des médias sociaux
> Suivi des baux
> Modèle de recherche d'emploi
> Modèle de repérage d'emplacement
> Feuille de moulage
> Planificateur de voyage
> Créateur de guide stratégique
> Modèle de planification de conférence
Et bien plus.

Chacune de ces pages peut ne générer que 30 ou 50 visites organiques par mois, mais de ces visites → on peut supposer que l'intention de l'utilisateur va très bien s'aligner sur le contenu que l'utilisateur reçoit. C'est là que la valorisation d'Airtable commence à prendre tout son sens. Le produit remplace les différentes applications mobiles, applications SaaS et fonctionnalités de produits qui sont vendues chaque jour pour combler ces lacunes.

Imaginez que vous êtes un propriétaire et que vous avez 5 propriétés dont vous avez suivi l'évolution dans différents fichiers sur votre ordinateur. Vous entendez sur un podcast qu'il pourrait être utile d'utiliser un tracker quelconque. Vous allez sur Google et tapez "modèle de suivi de bail" comme 5 autres personnes l'ont fait ce mois-ci.

Vous voyez un résultat de recherche d'Airtable et êtes ensuite redirigé ici :