Как SEO-стратегия Airtable «длинный хвост» помогает построить их ров

В 2020 году Zoom захватил рынок, на котором должен был доминировать Google Meet. К несчастью для Google, отсутствие у них внимания к инструменту для видеоконференций позволило Zoom доминировать. В том же духе, отсутствие внимания Google к мощным инструментам, имеющимся в их распоряжении в коллекции, ранее известной как GSuite, стоило им миллиарды. Разделение Gsuite реально.

Вот график, который мы составили, описывающий явления, произошедшие в это же время в прошлом году:

С тех пор, как эта диаграмма была опубликована, компании, занимающиеся G Suite, получили невероятную ценность.

Сейчас Notion оценивается в 2 миллиарда долларов.
Кода оценивается в 636 миллионов долларов.
Zoom стоит 100 миллиардов долларов.
Dropbox стоит 11 миллиардов долларов.
Коробка стоит 3,5 миллиарда долларов.

И теперь Airtable стоит 5,8 миллиарда долларов…

Если вы не в курсе, этот недавний раунд инвестиций позволил Airtable удвоить свою оценку менее чем за год. Но это произошло не случайно. Airtable использует один из самых важных инструментов всех времен. Airtable строит и внедряет инновации поверх электронных таблиц. Я уже говорил, что экономика процветает благодаря электронным таблицам, и разделение Excel тому доказательство.

Для большинства SaaS-компаний → Таблицы Excel и Google были вашими главными конкурентами. Вы можете подумать, что конкурентом является другая SaaS-компания. Вы думаете, что ваш самый большой конкурент — это стартап, который только что привлек новый раунд финансирования. Но на самом деле…

Самая большая конкуренция — электронные таблицы.

Электронные таблицы можно найти в каждой отрасли. Электронные таблицы могут служить многим профессиям. Электронные таблицы могут быть адаптированы к индивидуальным случаям использования. Электронные таблицы практически не вызывают трения, потому что они используются так долго.

Будь то электронная таблица, используемая для отслеживания усилий по контент-маркетингу, или электронная таблица, используемая для отслеживания грузовых автомобилей, въезжающих и выезжающих с пристани, — наша глобальная экономика и общество в целом работают на основе электронных таблиц.

Именно здесь Airtable смогла процветать.

Потому что электронные таблицы не обновлялись десятилетиями, пока они не появились. Airtable создала лучшую электронную таблицу и вооружила всех нас возможностью создавать мощные электронные таблицы, которые могут работать так же, как база данных или приложение.

Но не в этом проявляется блеск.

Блеск заключается в их способности использовать пользовательский контент, чтобы начать закладывать кирпичи для того, что может стать одним из самых недооцененных, но мощных рвов SEO в мире. Все это благодаря поисковым запросам с длинным хвостом, которые пользуются большим спросом, и еще раз демонстрируют универсальность электронных таблиц как конечного конкурента SaaS.

Давайте погрузимся в…

Как AirTable доминирует в поисковой выдаче с помощью ключевых слов с длинным хвостом

По оценкам, каждый месяц полмиллиона человек заходят на Airtable.com через органический поиск.

Это много людей.

И по большей части эти посещения исходят от людей, которые ищут конкретные варианты использования и шаблоны. Вы можете ввести в Google более 50 000 ключевых слов, которые приведут к созданию страницы со ссылками на Airtable. Большинство этих страниц генерируют пару тысяч или пару сотен посещений в месяц благодаря органическому трафику. Например, ключевое слово: шаблон календаря контента получает около 4000 поисковых запросов в месяц, а Airtable в среднем занимает 8-е место в этой поисковой выдаче. Согласно некоторым инструментам исследования ключевых слов; это приводит к от 300 до 600 посещений в месяц.

С первого взгляда…

Это не похоже на много.

Но умножьте 300 на 50 000 органических ключевых слов, по которым ранжируется Airtable. Это миллионы посещений.

К сожалению, многие другие ключевые слова не так эффективны, как шаблон календаря контента, и многие фактически генерируют только 10 или 20 посещений Airtable в месяц. Но это нормально. Это нормально, потому что они диверсифицировали свои инвестиции в контент по такому большому количеству различных ключевых слов, что они могут генерировать результаты на основе этого более длинного подхода.

Например, в Airtable есть шаблоны для фраз с длинным хвостом, таких как:

> Календарь поездок
> База книг
> База данных рецептов
> Персональная CRM
> Календарь социальных сетей
> Трекер аренды
> Шаблон поиска работы
> Шаблон скаута местоположения
> Литейный лист
> Планировщик поездок
> Создатель руководства по стратегии
> Шаблон планирования конференции
И многое другое.

Каждая из этих страниц может генерировать только 30 или 50 органических посещений в месяц, но из этих посещений → можно предположить, что намерение пользователя будет очень хорошо согласовываться с контентом, который пользователь получает. Именно здесь оценка Airtable начинает иметь смысл. Продукт заменяет различные мобильные приложения, приложения SaaS и функции продукта, которые продаются каждый день, чтобы заполнить эти пробелы.

Представьте, что вы арендодатель и у вас есть 5 объектов недвижимости, которые вы отслеживаете в разных файлах на своем компьютере. Вы слышите в подкасте, что, возможно, стоит использовать какой-нибудь трекер. Вы заходите в Google и вводите «шаблон отслеживания аренды», как это сделали 5 человек в этом месяце.

Вы видите результат поиска из Airtable, а затем попадаете сюда: