In che modo la strategia SEO Long Tail di Airtable sta aiutando a costruire il loro fossato

Nel 2020, Zoom ha conquistato il mercato che Google Meet avrebbe dovuto dominare. Sfortunatamente per Google, la mancanza di concentrazione sul proprio strumento di videoconferenza ha permesso a Zoom di dominare. Allo stesso modo, la mancanza di attenzione di Google tra i potenti strumenti che hanno a disposizione nella raccolta precedentemente nota come GSuite è costata loro miliardi. L'unbundling di Gsuite è reale.

Ecco un grafico che abbiamo messo insieme per descrivere i fenomeni questa volta l'anno scorso:

Da quando questo diagramma è stato pubblicato, le aziende che cercano GSuite hanno sbloccato un valore ridicolo.

L'idea è ora valutata a $ 2 miliardi.
Coda ha un valore di $ 636 milioni.
Lo zoom è a $ 100 miliardi.
Dropbox costa $ 11 miliardi.
La scatola è a $ 3,5 miliardi.

E ora Airtable è a $ 5,8 miliardi ...

Nel caso in cui non stai tenendo traccia, questo recente round di investimenti ha consentito ad Airtable di raddoppiare la sua valutazione in meno di un anno. Ma non è successo per caso. Airtable sta sfruttando uno degli strumenti più importanti di tutti i tempi. Airtable sta costruendo e innovando in cima al foglio di calcolo. Ho già detto che l'economia prospera grazie ai fogli di calcolo e l'unbundling di Excel ne è la prova.

Per la maggior parte delle aziende SaaS → Excel e fogli di Google sono stati i tuoi maggiori concorrenti. Potresti pensare che la concorrenza sia un'altra azienda SaaS. Pensi che la tua più grande concorrenza sia la startup che ha appena raccolto un nuovo round di finanziamenti. Ma in realtà…

La più grande concorrenza è un foglio di calcolo.

I fogli di calcolo si trovano in ogni settore. I fogli di calcolo possono servire a molte professioni. I fogli di calcolo possono essere adattati ai singoli casi d'uso. E i fogli di calcolo non hanno praticamente alcun attrito con l'onboarding perché sono stati utilizzati per così tanto tempo.

Che si tratti di un foglio di calcolo utilizzato per tenere traccia degli sforzi di marketing dei contenuti o di un foglio di calcolo utilizzato per tenere traccia dei camion che entrano e escono da un molo di spedizione, la nostra economia globale e la nostra società viaggiano su larga scala sul retro dei fogli di calcolo.

È qui che Airtable è stato in grado di prosperare.

Perché il foglio di calcolo non è stato davvero innovato per decenni fino a quando non sono arrivati. Airtable ha creato un foglio di calcolo migliore e ha fornito a tutti noi la possibilità di creare potenti fogli di calcolo in grado di funzionare allo stesso modo di un database o di un'applicazione.

Ma non è qui che entra in gioco la brillantezza.

La brillantezza arriva attraverso la loro capacità di sfruttare i contenuti generati dagli utenti per iniziare a gettare i mattoni per quello che potrebbe essere uno dei fossati SEO più sottovalutati ma potenti al mondo. Tutto sulla base di termini di ricerca a coda lunga molto richiesti e che mostrano ulteriormente la versatilità dei fogli di calcolo come il concorrente SaaS per eccellenza.

Immergiamoci...

Come AirTable domina la SERP tramite parole chiave a coda lunga

Si stima che ogni mese mezzo milione di persone arrivi su Airtable.com tramite la ricerca organica.

È un sacco di gente.

E per la maggior parte, queste visite provengono da persone che cercano casi d'uso e modelli specifici. Ci sono più di 50.000 parole chiave organiche che puoi digitare in Google che si tradurranno in una pagina che include collegamenti ad Airtable. La maggior parte di queste pagine genera un paio di migliaia o duecento visite al mese attraverso il traffico organico. Ad esempio, la parola chiave: il modello di calendario dei contenuti ottiene quasi 4.000 ricerche al mese e le medie di Airtable nell'ottava posizione per questa SERP. Secondo alcuni strumenti di ricerca di parole chiave; ciò si traduce in da 300 a 600 visite al mese.

A prima vista…

Non sembra molto.

Ma più 300 per 50.000 parole chiave organiche per cui si classifica Airtable. Sono milioni di visite.

Sfortunatamente, molte altre parole chiave non funzionano bene come il modello di calendario dei contenuti e molte in realtà genereranno solo 10 o 20 visite al mese su Airtable. Ma va bene. Va bene perché hanno diversificato il loro investimento in contenuti su così tante parole chiave diverse che sono in grado di generare risultati sulla base di questo approccio più basato sulla coda lunga.

Ad esempio, Airtable ha modelli per frasi a coda lunga come:

> Calendario di viaggio
> Banca dati libri
> Archivio ricette
> CRM personale
> Calendario dei social media
> Localizzatore di locazione
> Modello di ricerca lavoro
> Modello di esplorazione della posizione
> Foglio di colata
> Pianificatore di viaggio
> Creatore di guide strategiche
> Modello di pianificazione della conferenza
E molto di più.

Ognuna di queste pagine potrebbe generare solo 30 o 50 visite organiche al mese, ma di queste visite → si può presumere che l'intento dell'utente si allineerà molto bene con il contenuto ricevuto dall'utente. È qui che la valutazione di Airtable inizia ad avere senso. Il prodotto sta sostituendo le varie app mobili, le applicazioni SaaS e le funzionalità del prodotto vendute ogni giorno per colmare queste lacune.

Immagina di essere un proprietario e di avere 5 proprietà di cui hai tenuto traccia in diversi file sul tuo computer. Senti su un podcast che potrebbe valere la pena usare un tracker di qualche tipo. Vai su Google e digita "lease tracker template" proprio come hanno fatto altre 5 persone questo mese.

Viene visualizzato un risultato di ricerca da Airtable e vengono quindi presi qui: