Hubspot 收购了 The Hustle：这就是它有意义的原因

有大量谣言称 Hubspot 在 Hustle 上花费了 25-3000 万美元。

让我们说这是真的。

这不是一小部分变化，但为了比较起见：

这是六个 30 秒超级碗广告的成本。

我有你的注意吗？ 好的。

Hustle 估计有：

• 每年有 5-800 万访问者访问其主站点
• 每年对 Trends（付费网站）的年访问量超过 500k-2M
• 超过 11,000 名成员来自各种利基 FB 群组
• 超过 150 万时事通讯订阅者

现在 Hubspot 可以访问所有这些。 如果你回到过去，毫无疑问，Hubspot 在理解接受内容的重要性方面一直处于领先地位。

据估计，他们的网站每年产生 3.6 亿次访问 [通过 SimilarWeb]。

这是直接、自然、社交和推荐流量的组合。

Hubspot 的内容已成为营销领域的主要内容，作为博客、搜索引擎优化和整体营销的最佳实践示例。 但最近，自然流量似乎略有下降。

虽然真正了解 SEO 工具是否正确的唯一方法是登录 Hubspot 的分析仪表板，但我们在我们的曲目中拥有的来源大致表明每月访问量下降了 500k-1M。 对于一个显示出类似于梦寐以求的选股的有机增长轨迹的品牌来说，这是一个很大的价值损失。

与 Hubspot 的自然流量相关的价值（数量 x 平均 PPC 成本）略低于 2500 万美元。 换句话说，你必须每月花费近 2500 万美元才能产生与 Hubspot 一样多的流量。 这个价值展示了创建内容的力量，最终使您有能力建立 SEO 护城河。

多年来，该品牌基本上作为营销界的媒体实体运作。 他们创造了“入站营销”的概念，并通过创建一个持续推动结果的入站引擎来生活和呼吸他们自己的定义。 这些努力包括：

> Hubspot 的内容引擎：据估计，仅 Hubspot 博客一个月就产生了 500 万次访问。
> Hubspot 的“模板”：这些模板每年吸引超过 140,000 次来自寻找“提案模板”和“计划模板”的人的访问。
> Hubspot 的替代页面：在任何一天，数百人都在寻找 Salesforce 和 Calendly 的替代品。 Hubspot 通过“替代页面”捕获部分流量，这些页面加起来每月产生超过 2 万次访问。
> Hubspot 的网站评分器： 2017 年，该工具产生了 524k 的唯一身份、51k 的潜在客户、1500 次影响的 opps、122 次影响的胜利和 850 万美元的终身价值。

为什么我要提出这一切？

因为重要的是要知道 Hubspot 多年来一直“全力以赴”。

该团队甚至涉足社区建设，通过 Inbound.org（不再存在）等实验和提供行业课程（只是内容）来帮助提升整个行业。

那么，The Hustle 是从哪里来的呢？

如前所述，看起来 Hubspot 的内容引擎在过去几个月中的流量可能略有下降。 这种下降有许多可能的原因——下降甚至可能不是现实（分析和 SEO 工具之间有时存在差异）。 但是，如果是真的……

然后对 The Hustle 采取行动是有道理的。

Hustle 每年产生 5-800 万次访问。 仅此一项就涵盖了 Hubspot *可能*最近看到的网站流量下降。 再加上 The Hustle 在其时事通讯和 Facebook 群组中拥有“拥有的受众”这一事实，并且此次收购带来了一大堆营销才华。

但是对 Hubspot 来说最有趣（并且可能很有价值）的是访问 The Hustle 的人来自哪里。

Hubspot 的受众主要是营销人员。 看看这个 SparkToro 数据，展示了他们的追随者最常用的标签和生物关键词：

这么多营销人员。

但如今 Hubspot 的理想客户不仅仅是营销人员。

当然，该客户群包括营销人员。 但它也包括销售人员。 它包括投资者。 它包括运算符。 它包括创始人。

从 Hubspot 主页获取价值主张以获得保证：

• 市场营销、销售和服务软件，可帮助您的业务毫不妥协地发展。

销售和服务…

这不仅仅是与营销人员交谈。

该品牌以营销人员作为他们的利基市场，但随着他们推出 CRM 产品、客户服务产品和 CMS 产品，Hubspot 的未来意图很明确：

他们正在寻找与最初不同的买家。

碰巧的是，在社交媒体（和他们的时事通讯）上关注“The Hustle”的观众是 Hubspot 渴望获得的人。

以下是在 Twitter 上关注 The Hustle 的人的一些数据：

注意到区别了吗？

更多的创始人、初创公司高管、成长型人才和投资者。

这包括对网络安全、电子商务和机器学习等感兴趣的人。 这是一个包括营销人员在内的受众，但远远超出了 Hubspot 优先考虑的初始细分市场。

但收购变得更好。

Hubspot 正在寻找寻求发展的公司。 该团队提供了一个“增长套件”，旨在针对希望加速增长的初创公司和中小型企业。 该产品包括他们的营销中心、销售中心和服务中心，所有这些都提供 25% 的折扣。 知道哪些类型的公司优先考虑增长？

科技创业公司。

想知道谁读了 The Hustle？

在初创公司工作和经营的人。 我怎么知道这个？

嗯……我不仅在他们的 Facebook 群组中看到了属于这一类的令人印象深刻的人，而且我还可以看到他们 48% 的推荐流量来自 YCombinator 的黑客新闻。

如果您不熟悉 Hacker News； 它本质上是一个为在高增长公司工作的技术企业家、开发人员和创新者提供的 subreddit/社区。 在 Hacker News 中快速搜索“TheHustle.co”会显示社区中的大量内容：

其中很多帖子有超过 200 条评论。

在 Hacker News 上分享时，通常会转化为数万次访问。

令人印象深刻，对吧？

总结：

Hubspot 刚刚收购了：(1) 一个深受观众信赖的品牌，(2) 能够让他们接触到观众的多样化资产，以及 (3) 一个可以让他们出现在观众面前的编辑团队（即，黑客新闻读者），大多数营销人员都难以接触到。

他们不仅能够利用增长的多样化（例如，通过拥有 11,000 人的 Facebook 群组），而且还获得了惊人的新编辑能力，这可能有助于让流量回到正确的方向。

我的预测：更多公司（尤其是 SaaS）将开始收购利基时事通讯和媒体公司，以获得他们理想的客户。

观看会很有趣。