สุดยอดคู่มือการตลาด B2B บน LinkedIn

หากคุณทำงานใน B2B LinkedIn ก็คือเหมืองทองคำ

มีผู้ใช้ LinkedIn เกือบ 675 ล้าน คนในกว่า 200 ประเทศ โดยมีผู้คนเข้าร่วมมากขึ้นในอัตรา 2+ สมาชิกใหม่ ทุกวินาที

ผู้ใช้เหล่านี้คือมืออาชีพจากทุกอุตสาหกรรมที่อยู่บนแพลตฟอร์มในช่วงเวลาทำงานโดยมีเป้าหมายทางธุรกิจ

แม้จะมีฐานผู้ใช้ที่หลากหลายและเติบโตขึ้นเรื่อยๆ คุณลักษณะและเครื่องมือการโฆษณาของ LinkedIn ก็ทำให้ง่ายต่อการค้นหาเป้าหมายของคุณในฝูงชน และพูดคุยกับพวกเขาด้วยเนื้อหาของคุณในแบบที่พวกเขาคาดหวัง

คู่มือนี้ครอบคลุมทุกอย่างที่ LinkedIn นำเสนอ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มต้นใช้งานบนแพลตฟอร์มได้อย่างมั่นใจ หรือยกระดับความพยายามในปัจจุบันของคุณและสร้างผลลัพธ์ที่แท้จริง

หากต้องการความช่วยเหลือในด้านใดเป็นพิเศษ โปรดข้ามไปยังส่วนใดส่วนหนึ่งต่อไปนี้

• วิธีสร้างบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จบน LinkedIn
• LinkedIn กลยุทธ์การตลาด & แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
• ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn
• วิธีวัดความพยายามของคุณ
• ตัวอย่างของบริษัท B2B ที่ฆ่ามันบน LinkedIn

ยังไม่แน่ใจว่าการตลาดแบบ B2B บน LinkedIn นั้นคุ้มค่าหรือไม่ นั่นคือสิ่งที่ฉันจะเริ่มต้น

ประโยชน์ของการตลาดแบบ B2B บน LinkedIn คืออะไร?

เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย LinkedIn เปิดโอกาสให้คุณและธุรกิจของคุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เชื่อมต่อกับผู้ชม สร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย และส่งเสริมผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

สิ่งที่ทำให้ LinkedIn แตกต่างจาก Facebook, Twitter และ Instagram คือคำว่า "มืออาชีพ"

ตกลง ดังนั้นอาจไม่ใช่ผู้ใช้ LinkedIn ทุกคนที่ … เข้มข้นเหมือน Miranda Priestly แต่ส่วนใหญ่เป็นมืออาชีพเฉพาะในอุตสาหกรรมของตน

ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่กำลังพูดถึงงานของตนและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับงานของตน ไม่มีมส์หรือวิดีโอแมวที่นี่! อาจจะมีบ้าง แต่เนื้อหาที่ตลกขบขันก็มีน้ำเสียงที่แตกต่างกัน

เมื่อคุณสร้างคนรู้จักบน LinkedIn คุณกำลังสร้างคนรู้จักกับมืออาชีพ ยิ่งไปกว่านั้น คุณกำลังสร้างคนรู้จักกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ อันที่จริง 80% ของสมาชิก LinkedIn มีบทบาทในการตัดสินใจ ด้วยการทำการตลาดที่นี่ คุณจะสามารถเข้าถึงบุคคลที่คุณต้องการเข้าถึงในบริษัทที่คุณกำหนดเป้าหมายได้โดยตรง

ความสัมพันธ์ที่คุณสร้างในฐานะปัจเจกบุคคลบน LinkedIn เป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องตั้งแต่วินาทีที่คุณส่งหรือยอมรับคำขอเพื่อเชื่อมต่อ สำหรับธุรกิจ ความสัมพันธ์เหล่านี้เปรียบเสมือนหุ้นส่วน

การตลาดของ LinkedIn สำหรับ B2B เป็นการตลาดที่ชาญฉลาด และตรงไปตรงมา ไม่มีเกมง่ายๆ ในการเข้าถึงผู้ชมของคุณได้เร็วขึ้น และสร้างลีดที่มีคุณภาพมากขึ้น

นี่คือวิธีการ:

วิธีสร้างบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จบน LinkedIn

ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่บน LinkedIn อยู่แล้วหรือคุณเพิ่งเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือคุณต้องทำทุกอย่างให้ถูกต้องเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ นี่คือขั้นตอนที่คุณจะต้องดำเนินการ:

1. ตั้งค่าหน้าบริษัทของคุณ

หากบริษัทของคุณไม่มีเพจ การสร้างเพจเป็นขั้นตอนแรกที่ชัดเจน!

กรอกข้อมูลโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วน รวมทั้งคำอธิบาย รูปโปรไฟล์ และแบนเนอร์ ใช้โลโก้ของบริษัทและภาพตราสินค้าที่สอดคล้องกับภาพบนเว็บไซต์และแพลตฟอร์มโซเชียลอื่นๆ ของคุณ

2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายและเป้าหมายของคุณ

คุณควรมีกลยุทธ์สำหรับทุกช่องที่คุณรับชม LinkedIn ก็ไม่ต่างกัน

อันดับแรก เป้าหมายของคุณคืออะไร? คุณกำลังใช้ช่องเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือไม่? เพื่อสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น? บางทีคุณอาจใช้มันเป็นเครื่องมือประชาสัมพันธ์

จากนั้น คุณจะต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายและบุคลิกของบริษัทของคุณ

การทำความเข้าใจว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่และผู้ที่คุณกำหนดเป้าหมายจะทำให้ง่ายต่อการกำหนดทุกอย่างตั้งแต่เนื้อหาที่จะแชร์ไปจนถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะใช้ในโฆษณาของคุณ

3. เพิ่มประสิทธิภาพหน้าของคุณ

เช่นเดียวกับที่คุณเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการค้นหา (ฉันหวังว่า) คุณต้องการให้แน่ใจว่าหน้าธุรกิจ LinkedIn ของคุณนั้นค้นหาได้ง่าย นั่นหมายถึงการใช้คำหลักที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอย่างกระตือรือร้น

คำหลักเหล่านี้สามารถใช้ในคำอธิบายโปรไฟล์ของคุณและเพื่อแสดงรายการความเชี่ยวชาญพิเศษของบริษัทของคุณ

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพคือการโปรโมตหน้า คุณไม่สามารถคาดหวังให้คนอื่นมาสะดุดกับโปรไฟล์ของคุณได้ คุณต้องทุ่มเททำงานสักหน่อย! เชื่อมโยงไปยังเพจของคุณบนเว็บไซต์ แชร์ผ่านช่องทางโซเชียลมีเดียอื่นๆ ส่งให้สมาชิกจดหมายข่าว แทรก CTA ในบล็อกโพสต์ ฯลฯ

4. เพิ่มหน้าโชว์เคส

หากคุณบริหารองค์กรขนาดใหญ่ที่มีแบรนด์ สายผลิตภัณฑ์ หรือกลุ่มธุรกิจหลายรายการ หน้า Showcase ก็เหมาะสำหรับคุณ

หน้า "ในเครือ" เหล่านี้เป็นส่วนขยายของหน้าธุรกิจหลักของคุณ โดยมีฟังก์ชันการทำงานเกือบเหมือนกัน ข้อดีของการมีหน้าเว็บหลายหน้าคือแต่ละแบรนด์ของคุณสามารถคงไว้ซึ่งเสียงและบุคลิกที่เป็นเอกลักษณ์ (อีกอย่าง คุณจะต้องทำตามขั้นตอนที่ 1–3 ด้านบนสำหรับหน้า Showcase เหล่านี้ด้วย)

เมื่อคุณจัดบ้านเรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มใช้งาน!

LinkedIn กลยุทธ์การตลาด & แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

โปรไฟล์ธุรกิจที่สมบูรณ์และเหมาะสมไม่เพียงพอสำหรับการตลาดบน LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องมีแผน มาดำดิ่งลงไปในกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มความพยายามทางการตลาด LinkedIn ของคุณให้สูงสุด และใช้ประโยชน์จากพลังของแพลตฟอร์มนี้อย่างเต็มที่เพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์:

โพสต์ประจำ

ความสม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอ ความสม่ำเสมอ

เช่นเดียวกับไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์ การคงความกระฉับกระเฉงเป็นกุญแจสำคัญในการคงความเกี่ยวข้องและสำคัญที่สุด

หากคุณสามารถโพสต์ได้สองสามครั้งต่อสัปดาห์ ให้โพสต์สองสามครั้งต่อสัปดาห์ ถ้าคุณโพสต์ได้ทุกวัน—ยิ่งดี!

เมื่อคุณโพสต์คุณควรคิดเสมอว่าสิ่งที่ฉันกำลังจะโพสต์ให้คุณค่าอย่างไร?

• มันกำลังสอนผู้ติดตามของฉันในสิ่งที่พวกเขาไม่รู้หรือไม่?
• มันให้คำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้หรือไม่?
• มันเป็นความบันเทิงในทางใดทางหนึ่ง?

ไม่ว่าคุณจะมองมุมไหน เนื้อหาของคุณควรเป็นของแท้เสมอ นั่นคือวิธีที่คุณสร้างความไว้วางใจ และโดยการโพสต์เกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณ คุณสามารถแสดงอำนาจของคุณและให้ความเป็นผู้นำทางความคิด

ดิ้นรนเพื่อคิดใหม่อย่างต่อเนื่อง? การดูแลจัดการเนื้อหาในอุตสาหกรรมเป็นวิธีหนึ่งในการให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณในขณะที่ใช้เนื้อหาที่หมุนเวียนอยู่ในอินเทอร์เน็ต

LinkedIn มีเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับสร้างแนวคิดเช่นกัน คุณสามารถใช้แท็บคำแนะนำเนื้อหาบนหน้าบริษัทของคุณเพื่อดูว่าผู้ติดตามของคุณสนใจหัวข้อใดบ้างในปัจจุบัน

โพสต์เชิงกลยุทธ์

การวิจัยกล่าวว่าเวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์บน LinkedIn คือช่วงเวลาทำงานปกติ โดย 8.00 น. - 15.00 น. วันอังคารถึงวันศุกร์ทำให้ประสบความสำเร็จมากที่สุด

Oberlo ได้เตรียมกราฟิกที่ยอดเยี่ยมที่จะจำกัดเวลาที่ดีที่สุดที่จะโพสต์บน LinkedIn ให้แคบลง:

สิ่งนี้สมเหตุสมผล จำไว้ว่า LinkedIn เป็นเว็บไซต์เครือข่ายมืออาชีพ เป็นเรื่องปกติที่จะหาผู้ใช้ออนไลน์ขณะอยู่ที่ทำงานหรือมีส่วนร่วมในกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับงาน พวกเขาไม่น่าจะเลื่อนดูฟีดของพวกเขาในช่วงสุดสัปดาห์ พบกับพวกเขาเมื่อใดและที่ไหน

ทดลองกับสื่อ

เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานบน LinkedIn คุณอาจไม่ทราบแน่ชัดว่าโพสต์ประเภทใดจะตรงใจผู้ชมของคุณมากที่สุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะลองใช้สไตล์และรูปแบบต่างๆ และดูว่าอะไรจะดึงดูดใจคุณเมื่อเวลาผ่านไป ทดลองกับ:

• กระทู้สั้น
• โพสต์ยาว
• รูปภาพ
• อิโมจิ

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? รูปแบบเนื้อหาเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีในอุตสาหกรรมต่างๆ:

เนื้อหาวิดีโอ

ตาม LinkedIn เนื้อหาวิดีโอที่แชร์บนแพลตฟอร์มได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าเนื้อหาที่ไม่ใช่วิดีโอถึง 5 เท่า และวิดีโอสดได้รับการมีส่วนร่วมมากขึ้น 24 เท่า ที่มาก!

วิดีโอได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในโซเชียลมีเดียมาสองสามปีแล้ว ณ จุดนี้ มูลค่าการตลาดได้รับการจัดตั้งขึ้น แต่คุณยังต้องทำให้ถูกต้อง

ทำให้วิดีโอของคุณสั้นลง - การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อ B2B ใช้เวลาน้อยกว่าสิบนาทีในการบริโภคเนื้อหาวิดีโอในการพิจารณาซื้อ

บทความพื้นเมือง

ไม่เพียงแต่คุณสามารถแบ่งปันลิงก์ไปยังเนื้อหาบล็อกของคุณบน LinkedIn ได้ แต่สมาชิกในทีมของคุณสามารถใช้ฟังก์ชันบทความของ LinkedIn บนโปรไฟล์ส่วนตัวของพวกเขาเพื่อบล็อกโดยตรงบนเว็บไซต์

ในการดำเนินการนี้ ให้คลิก “เขียนบทความ” แทนที่จะ “เริ่มโพสต์” บนฟีดส่วนตัวของคุณ แล้วคุณจะเข้าสู่เครื่องมือเผยแพร่ที่เหมือนกับ Word เวอร์ชันย่อ

การเตือนความจำว่าฟังก์ชันนี้มีไว้สำหรับโปรไฟล์ส่วนบุคคลเท่านั้น ดังนั้นคุณจะต้องตัดสินใจว่าใครในทีมของคุณจะเป็นผู้เขียนแต่ละโพสต์ ที่กล่าวว่า คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากการเปิดเผยนี้จากมุมมองของบริษัท ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เขียนกล่าวถึงบริษัทของคุณในการอัปเดต สิ่งนี้จะสำเร็จในบางสิ่ง:

1. อนุญาตให้คุณแชร์ข้อมูลอัปเดตต่อในหน้าบริษัทของคุณ
2. ทำให้ใครก็ตามที่เจอการอัปเดตนั้นคลิกผ่านไปยังหน้าธุรกิจของคุณได้อย่างง่ายดาย
3. สร้างอำนาจแบรนด์ของคุณผ่านทีมของคุณ

เมื่อคุณใช้ฟังก์ชันดั้งเดิมของช่อง เนื้อหาของคุณเกือบจะรับประกันว่าจะเข้าถึงได้ดีขึ้น แน่นอนว่ามีปัจจัยอื่นๆ มากมายเข้ามาเกี่ยวข้อง แต่ไม่มีไซต์ใดต้องการให้คุณออกจากแพลตฟอร์มของพวกเขา ดังนั้นระหว่างบทความที่เชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์อื่นและบทความที่โฮสต์บน LinkedIn บทความหลังนี้จะได้รับการดูแลเป็นพิเศษ ซึ่งหมายความว่าจะแสดงต่อผู้ใช้จำนวนมากขึ้น

สร้างความสัมพันธ์และขับเคลื่อนการมีส่วนร่วม

โปรดจำไว้ว่า การตลาดบน LinkedIn เป็นสิ่งแรกที่สำคัญที่สุดในการสร้างความสัมพันธ์

คุณอาจคิดว่ามันเป็นเรื่องยากที่จะทำแบบนั้นในฐานะธุรกิจ และคุณก็คิดถูก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ ฉันจะพูดแบบนี้: การสร้างแบรนด์ของคุณบน LinkedIn นั้นเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับวิธีสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณบนแพลตฟอร์ม และการหมุนเวียนกลับไปกลับมาเป็นกุญแจสำคัญในการบรรลุผลสำเร็จทั้งสองอย่าง

พนักงานทุกคนควรตระหนักว่าเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมทางออนไลน์ พวกเขาเป็นตัวแทนของสถานที่ประกอบธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนแพลตฟอร์มที่มีการระบุว่าคุณเป็นพนักงานโดยตรง การแบ่งปันข้อมูลอัปเดตและความคิดเห็นที่สร้างตัวคุณขึ้นมาในฐานะผู้นำทางความคิด ทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ สิ่งนี้สะท้อนถึงบริษัทของคุณในเชิงบวกเช่นกัน

จากนั้นการทำงานร่วมกันอันทรงพลังก็เกิดขึ้นเมื่อแบรนด์เริ่มเน้นย้ำถึงทีมที่น่าทึ่ง ที่นำพาฉันไปสู่...

นำเสนอทีมของคุณ

การแสดงให้ผู้คนเห็นเบื้องหลังธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

ใครคือพนักงานของคุณ? พวกเขากำลังทำอะไรอยู่?

ผู้คนไว้วางใจผู้คน ผู้คนต้องการมีส่วนร่วมกับผู้คน คนต้องการซื้อจากคน ทำให้แบรนด์ของคุณมีมนุษยธรรมด้วยการแสดงทีมของคุณ

ก้าวไปอีกขั้นด้วยการแชร์โพสต์ของพนักงานต่อในหน้าบริษัทของคุณเมื่อพวกเขาพูดถึงแบรนด์ของคุณ เนื้อหาประเภทนี้สะท้อนได้ดีกับผู้ชมในอุตสาหกรรมต่างๆ เนื่องจากเป็นบุคลากรที่สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ของคุณอย่างแท้จริง

ใช้แฮชแท็กให้เกิดประโยชน์

แฮชแท็ก LinkedIn ยอดเยี่ยมและคุณควรใช้! หุหุ…

อย่าใช้มากเกินไป

เป้าหมายของแฮชแท็กคือการจัดหมวดหมู่สิ่งที่คุณกำลังพูดถึง ทำให้ง่ายขึ้นสำหรับผู้อื่นที่กำลังค้นหาหรือพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อเดียวกันในการค้นหาเนื้อหาของคุณ แฮชแท็กสองถึงสามรายการเป็นจำนวนที่สมบูรณ์แบบสำหรับโพสต์เดียว

ประโยชน์ที่แท้จริงจะเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้แฮชแท็กในโพสต์ จากนั้นโพสต์นั้นก็เริ่มได้รับความนิยม เมื่อเห็นการมีส่วนร่วมที่เพิ่มขึ้น LinkedIn จะเปิดเผยเนื้อหานั้นต่อทุกคนที่ติดตามหรือค้นหาแฮชแท็กนั้น

[โพสต์เทรนด์ใน #remotework]

เราไม่ทราบแน่ชัดว่าตัวชี้วัดใดที่ LinkedIn ใช้ในการจัดประเภทโพสต์เป็น "แนวโน้ม" แต่เรารู้ว่าผลลัพธ์เป็นไปในเชิงบวก!

ตรวจสอบจำนวนผู้ติดตามปัจจุบันของแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับการตลาดยอดนิยม:

• #การตลาดดิจิทัล (27,000,000+)
• #การตลาด (19,000,000+)
• #การตลาดเนื้อหา (600,000+)
• #b2bการตลาด (25,000+)

คุณไม่ต้องการให้หลายตากับเนื้อหาของคุณ? ให้มันยิง!

แท็กผู้คนและธุรกิจอื่นๆ ในการอัปเดตของคุณ

นี่เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความสัมพันธ์ แต่อย่าหักโหมจนเกินไป

หากคุณกำลังผลักดันเนื้อหาจากบริษัทอื่น ให้แท็กพวกเขา

หากคุณกำลังแบ่งปันเนื้อหาจากบุคคล ให้แท็กพวกเขา

เมื่อคุณแท็กบุคคลหรือแบรนด์ พวกเขาจะได้รับแจ้งและให้ตรวจสอบสิ่งที่กำลังพูด นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างความสามัคคีที่คุณสามารถแตะได้ในภายหลังเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือ เช่น ลิงก์ย้อนกลับ เพียงให้แน่ใจว่าจะไม่ละเมิดมัน

Shoutouts ดีมาก แต่สแปมไม่ได้

เข้าร่วมและมีส่วนร่วมในกลุ่ม

กลุ่ม LinkedIn เป็นสตรีมภายใน LinkedIn สำหรับการสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมาย

มีกลุ่มสำหรับความสนใจ อุตสาหกรรม และหัวข้อที่แตกต่างกันทั้งหมด เหล่านี้เป็นสถานที่ที่ดีในการโต้ตอบกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกัน ถามคำถาม เสนอคำแนะนำ และรับฟัง

คุณสามารถเข้าร่วมกลุ่มในฐานะปัจเจกบุคคล ไม่ใช่ในฐานะธุรกิจ แต่ข้อมูลเชิงลึกที่คุณได้รับจากการสังเกตและมีส่วนร่วมกับสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายควรให้ข้อมูลกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

และดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การสร้างอำนาจส่วนบุคคลของคุณใน LinkedIn ควรเป็นจุดสนใจมากพอๆ กับการสร้างอำนาจในแบรนด์ของคุณ

คุณยังสามารถสร้างกลุ่มของคุณเอง ล้อมรอบธุรกิจของคุณ จึงเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ควรพิจารณา!

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn

หากคุณไม่เคยใช้โฆษณา LinkedIn มาก่อน คุณควรรู้ว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวมีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ดีที่สุดของเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์

เมื่อตั้งค่าโฆษณา คุณสามารถเลือกจาก 20 หมวดหมู่แอตทริบิวต์ผู้ชมที่แตกต่างกันเพื่อกำหนดเป้าหมาย ซึ่งรวมถึงสถานที่ สถานที่ทำงาน ตำแหน่งงาน และความสนใจ

คุณยังมีประเภทโฆษณาที่แตกต่างกันสี่ประเภทให้เลือก:

• โฆษณาแบบข้อความเป็นแบบธรรมดา โฆษณา PPC ที่ปรากฏทางด้านขวาของฟีดหน้าแรก โดยทั่วไปประกอบด้วยคำอธิบายสั้น ๆ และรูปภาพขนาดเล็ก (โดยปกติคือโลโก้ของแบรนด์)

• โฆษณาแบบไดนามิกยังปรากฏที่ด้านขวาของฟีดด้วย แต่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยการดึงชื่อผู้ดูและรูปโปรไฟล์ลงในโฆษณาโดยตรง โฆษณาประเภทนี้สามารถใช้เพื่อส่งเสริมให้ผู้อ่านติดตามเพจของบริษัทของคุณ โปรโมตเนื้อหาที่สามารถดาวน์โหลดได้ หรือผลักดันผลิตภัณฑ์ บริการ กิจกรรม ฯลฯ เช่นนี้:

• เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะอยู่ในรูปแบบของโฆษณาเนทีฟที่ปรากฏภายในฟีด (แยกจากโฆษณาที่ไม่ใช่โฆษณาโดยใช้ป้ายกำกับ "โปรโมต") โฆษณาเหล่านี้สามารถรวมภาพเดี่ยว ภาพหมุน หรือวิดีโอ และแสดงได้ทั้งบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่

• ข้อความที่สนับสนุนคือโฆษณาเนทีฟที่ส่งตรงไปยังกล่องขาเข้า LinkedIn ของผู้ชมของคุณ คุณสามารถส่งโฆษณาเหล่านี้ในรูปแบบ "ข้อความ" หรือ "การสนทนา"

อย่างที่คุณเห็น ประเภทโฆษณาเหล่านี้ค่อนข้างแตกต่าง แม้ว่าบริษัทต่างๆ จะประสบกับอัตราความสำเร็จที่แตกต่างกันไปในแต่ละรูปแบบ แต่ก็มีบางกรณีการใช้งานที่แนะนำสำหรับโฆษณาแต่ละประเภทที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มต้นได้

วิธีวัดความพยายามของคุณ

ไม่ใช่เรื่องดีที่จะมีกลยุทธ์สำหรับการตลาดของ LinkedIn เริ่มต้นใช้งาน และจากนั้นตระหนักว่าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

คุณต้องวัดประสิทธิภาพของคุณ

แต่การวิเคราะห์ใดที่คุณติดตาม

โชคดีที่ LinkedIn ทำให้การติดตามทุกสิ่งเป็นเรื่องง่ายด้วยแดชบอร์ดการวิเคราะห์ดั้งเดิม ซึ่งคุณสามารถตรวจสอบตัวชี้วัดที่เกี่ยวข้องกับการอัปเดตที่เผยแพร่ ผู้ติดตาม และผู้เยี่ยมชมเพจของคุณ

หน้าอัปเดต เป็นที่ที่คุณสามารถค้นหาว่าโพสต์ใดที่โดนใจผู้ชมของคุณ

มีตัวชี้วัดสองสามตัวที่นี่ ดังนั้นฉันจะบอกคุณสองสิ่งที่สำคัญที่สุดในการพิจารณา:

• CTR (อัตราการคลิกผ่าน)
• อัตราการมีส่วนร่วม

สิ่งที่ทำให้เมตริกทั้งสองนี้มีความสำคัญเป็นพิเศษคือให้การวิเคราะห์ที่สมดุลมากขึ้นว่าแต่ละโพสต์มีการดำเนินการอย่างไรเมื่อเทียบกับผู้อื่น

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีห้าคลิกในโพสต์หนึ่งและอีก 10 คลิกในโพสต์อื่น โพสต์ใดดีกว่ากัน คุณอาจพูดว่า "แน่นอนว่ามี 10 คลิก" แต่ถ้าคนห้าคนเห็นโพสต์แรกของคุณและทั้งห้าคนคลิกผ่าน แต่ 50 คนเห็นโพสต์ที่สองของคุณและมีเพียง 10 คนคลิกผ่านเท่านั้น มุมมองของคุณเปลี่ยนไปเล็กน้อยใช่ไหม นั่นคือสิ่งที่ CTR ทำเพื่อคุณ ทำไมคนอื่นอีก 40 คนไม่คลิกผ่าน? คุณต้องการคิดออก

ในทางทฤษฎี การแสดงผล 800 ครั้งฟังดูน่ารัก แต่จากความประทับใจเหล่านั้น ใครบ้างที่โต้ตอบกับเนื้อหาของคุณ (ชอบ แสดงความคิดเห็น แชร์ ฯลฯ) นั่นคือสิ่งที่อัตราการมีส่วนร่วมบอกคุณ เมตริกทั้งสองนี้ช่วยให้คุณเปรียบเทียบแอปเปิลกับแอปเปิลได้

คุณยังสามารถตรวจสอบว่าคุณเอาชนะคู่แข่งได้อย่างไร คุณสามารถค้นหาข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้ใน หน้าผู้ติดตาม ของข้อมูลวิเคราะห์ของคุณ

เลื่อนไปที่ด้านล่างเพื่อค้นหา "บริษัทที่น่าติดตาม" เพื่อดูว่าเมตริกของคุณมีลักษณะอย่างไรเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่คล้ายกัน (โปรดทราบว่าบริษัทเหล่านี้กำหนดโดย LinkedIn และคุณไม่สามารถแก้ไขด้วยตนเองได้)

สุดท้าย คุณสามารถดูข้อมูลภายในของผู้ที่ไม่ใช่ผู้ติดตามแต่กำลังดูธุรกิจของคุณบน หน้าผู้เยี่ยมชม หน้านี้ให้ข้อมูลเชิงลึกที่คล้ายคลึงกันกับหน้าผู้ติดตาม แต่ยังแสดงให้เห็นว่ามีการเข้าชมบนมือถือเทียบกับเดสก์ท็อปมากเพียงใด

ฉันจะเพิ่มว่า LinkedIn มีแดชบอร์ดการติดตามคอนเวอร์ชั่นที่กว้างขวางซึ่งคุณสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณได้ ดังนั้นให้เจาะลึกลงไปเช่นกัน!

ตัวอย่างของบริษัท B2B ที่ฆ่ามันบน LinkedIn

มีบางแบรนด์ที่รู้จริงๆ ว่ากำลังทำอะไรบน LinkedIn และด้วยเหตุนี้ ผู้ชมของพวกเขาจึงมีส่วนร่วมอย่างมาก

ตรวจสอบรายการโปรดบางส่วนของฉัน:

ซีร็อกซ์

คุณจะเข้าใจถึงความเป็นชุมชนที่ดีเมื่อคุณเลื่อนดูฟีดของ Xerox ซึ่งเต็มไปด้วยภาพพนักงานของพวกเขา เบื้องหลัง ในงาน และในชุมชน และซีร็อกซ์ยังใช้ประโยชน์จากแฮชแท็กชุมชน (แบรนด์) ของตนเองได้อย่างดีเยี่ยม

Adobe

Adobe เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีกลุ่มธุรกิจมากมาย และมีบทบาทที่แตกต่างกันอย่างมากใน LinkedIn หน้าพันธมิตรแต่ละหน้า (หรือที่เรียกว่าหน้าแสดง) โพสต์เนื้อหาที่รองรับผู้ชมที่แตกต่างกัน

Dropbox

Dropbox รวมสื่อผสมเข้ากับการอัปเดต การใช้วิดีโอและภาพที่กำหนดเองของพวกเขาทำให้หน้าของพวกเขาดูเหมือนฟีด Instagram ที่น่าพึงพอใจ

บริษัททั้งหมดข้างต้นตอบสนองต่อเหตุการณ์ปัจจุบัน โพสต์อย่างสม่ำเสมอ และคงความซื่อตรงต่อแบรนด์ของตนตลอด

ตอนนี้ถึงคุณ…

หากคุณเป็นแบรนด์ B2B และไม่ได้ใช้ LinkedIn ถึงเวลาแล้ว หากคุณกำลังใช้ LinkedIn แต่ไม่เห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ ให้เพิ่มสีสันและลองใช้กลยุทธ์ที่แตกต่างออกไป

วิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้การตลาดของ LinkedIn คือทำ ทดสอบสิ่งต่างๆ ทำผิดพลาดไปพร้อมกัน และปรับปรุงต่อไป

ที่จริงแล้ว ในการเริ่มทำการตลาดบน LinkedIn ให้ทำตามขั้นตอนง่ายๆ สามขั้นตอนเหล่านี้ (ต้องใช้เวลาถึง 15 นาที!):

1. หากคุณไม่มีหน้าบริษัท ให้สร้างขึ้น
2. กรอกข้อมูลในฟิลด์ที่ร้องขอทั้งหมดในโปรไฟล์บริษัทของคุณ (มีเก้าช่อง)
3. แชร์ลิงก์ไปยังหน้าเพจ LinkedIn ของคุณในอีเมลหรือทวีต หรือลิงก์กลับมายังเว็บไซต์ของคุณ

ยินดีด้วย! คุณได้ทำสามขั้นตอนแรกในการสร้างหน้าเพจ LinkedIn ที่จะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่แบรนด์ของคุณสำเร็จแล้ว ตอนนี้ใช้คู่มือนี้และไปทำงาน

เพื่อช่วยเหลือคุณ เราได้สร้างคู่มือนี้ในรูปแบบ PDF ที่คุณสามารถดาวน์โหลด บันทึก และอ้างอิงได้ตลอดเวลา!

ในขณะที่คุณทำอยู่—ติดตาม Foundation บน LinkedIn!