B2B 品牌的 5 种电子邮件营销自动化策略

如果您有一家从事企业对企业 (B2B) 销售的公司，您就知道需要与其他公司联系。 您的企业可以查看电子邮件和 SMS 营销示例以找到改进方法。 但是，自己进行电子邮件营销可能会变得很困难。

您的业​​务需要关注很多事情，因此您应该利用电子邮件营销自动化。 这将使您保持 B2B 互动并与这些品牌建立关系。 这样做可以让您在软件处理电子邮件营销时专注于其他事情。 应用这五种策略，这样您就可以改善您的 B2B 关系。

1. 产生潜在客户

如果您想成功和发展，您的企业需要产生潜在客户。 B2B 潜在客户是可能有兴趣向您购买的其他公司，这意味着您提供了他们可以用来获利的产品。 然后，您可以与这些零售商或公司达成交易，向他们出售您的产品以获取利润。

资源

此图像显示，近三分之二的 B2B 营销人员将生成高质量的潜在客户列为使用自动化软件的三大选项之一。 当您考虑在没有任何自动化的情况下产生潜在客户的难度时，这是有道理的。

营销人员知道，企业在使用营销自动化来处理潜在客户生成时可以节省资金和资源。 确保您利用电子邮件营销自动化，以便您可以使用它来产生潜在客户。

2.使用自动回复

虽然您可以雇人坐在电脑前等待回复电子邮件，但有些情况下不需要人来做。 电子邮件自动回复通过自动发送您的企业提前创建的电子邮件来帮助解决这种情况。 这使他们能够立即向这些潜在客户发送相关电子邮件。

自动回复器可以根据不同的情况发送电子邮件。

• 为刚刚注册您的电子邮件的人发送欢迎电子邮件。
• 向不同的公司发送重要信息。
• 确认从这些公司订阅或购买。

总体而言，自动回复让您的公司更轻松，因为它们处理的基本电子邮件每次都可以重复使用相同的模板。

简而言之，您可以提前创建欢迎电子邮件和其他常见电子邮件，以便您的自动回复器会根据需要将它们发送给您的潜在客户。 毕竟，您不必在每次需要发送一封确认邮件时都创建一封新的确认邮件。 让自动回复器处理所有这些常见的电子邮件，让您的业务更轻松。

3. 相关信息段

您可能有不同类型的电子邮件要发送给您的潜在客户。 但是，某些电子邮件可能与您的某些潜在客户无关，但它们对其他潜在客户至关重要。 考虑到这一点，您不应向所有潜在客户发送每种类型的电子邮件。 它可能会导致这些企业产生负面印象，例如：

• 企业觉得你不知道他们想要什么。
• 如果您发送的信息不适用于他们，他们会将您的电子邮件视为垃圾邮件。
• 他们觉得您的企业无法为他们提供任何东西。

您永远不希望企业有这种感觉，因此您可以使用电子邮件营销自动化来细分您的受众。 这样做将使您的业务受益。

资源

如您所见，细分电子邮件可让您提高打开率和点击率。 当您将营销自动化细分为受众时，您可以看到这些好处适用于您。

4. 领导培育

在电子邮件营销方面，您不只是发送一封电子邮件并期望它将您的潜在客户转变为客户。 如果你想让他们工作，你需要培养你的潜在客户。 这意味着您可以通过继续向他们发送相关信息和邀请与您的企业合作，帮助这些企业成为客户。

从本质上讲，您希望通过提供决策激励来培养您的潜在客户。 您的自动化营销软件可以根据他们与您的互动来做到这一点。 看这个例子：

• 一家企业打开您的电子邮件，其中提到了您的一种产品。
• 业务代表访问您的网站并查看您的不同产品。
• 您的软件会接收到这一点并向他们发送电子邮件。 这封电子邮件包含他们下次购买时 10% 的折扣。

您可以设置您的自动营销软件，以便在企业执行某些操作时将这些电子邮件发送给他们。 这包括您想要发送给他们以帮助他们完成潜在客户培养过程的任何其他类型的电子邮件。

如果您的目标受众在社交媒体上很活跃，请通过 Facebook Messenger 向他们发送自动消息。 正如 SocialPilot 的研究所示，社交媒体账户可以成为一个功能齐全的销售渠道，推动收入增长。

5. 收集和分析数据

您应该始终寻求改善您的业务并对其进行调整，以便您可以与其他公司合作。 您可以通过收集和分析数据来实现这一点。 幸运的是，电子邮件营销自动化将为您收集这些数据，以便您了解自己的表现。

自动化软件将所有数据放在一个位置，以便您可以轻松访问它并查看电子邮件营销中发生的变化。 在查看数据时考虑这些问题。

• 我们在哪些方面进行了改进？ 我们在哪里表现更差？
• 我们做了哪些改变来影响这些领域？
• 我们应该保留这些更改还是尝试其他方法？

您不必自己收集和组织这些数据。 相反，您可以让自动化软件为您收集这些电子邮件信息。 这将允许您查看并进行更改以改善您的业务。

包起来

虽然您可以自己处理电子邮件营销，但您可以使用自动化软件让事情变得更轻松。 这样做可以节省您的时间，让您赚更多的钱，并让您可以从事业务的其他方面。 这五个技巧让您大致了解电子邮件营销自动化的可能性以及它如何帮助您的业务。

请记住，电子邮件自动化可以为您做更多的事情，但这五种策略将帮助您入门并使其立即有用。 您可以使用它来改善您的业务并建立它，以便您可以接触 B2B 社区。

如果您正在考虑将电子邮件自动化纳入您的整体 B2B 营销策略，请查看我们的免费指南，以制定有效的策略。

来自 Omnisend 市场营销部 Evaldas Mockus 的客座贡献